Vera Verstivschi

Grupa AA 28 A1

Schita de plan strategic

Obtinerea unei ponderi de 30% din piata autohtona a
produselor lactate

1. Misiunea
Misiunea companiei InLac SA este de a oferi consumatorilor produse lactate de
calitate inalta la un pret accesibil. Pentru atingerea acestei misiuni compania isi
propune de a scadea costurile in asa fel ca sa nu afecteze calitatea produselor finite.
Pentru aceasta vor fi gasite solutii noi de majorare a cantitatii, calitatii produselor
si a ponderii acestora pe piata autohtona de desfacere.

2. Scopuri strategice si sarcini

2.1Scopuri strategice

Scopul strategic de baza pentru compania InLac SA pentru urmatorii 3 ani este de
a acapara locul doi pe piata autohtona de produse lactate. O alta prioritate pentru
companie ar fi largirea retelei de distributie proprii cu 40% din cea existenta, nu
prin participarea intermediarilor . Atingind aceste scopuri intreprinderea nu numai
ca va spori profitabilitatea, dar si se va pozitiona ca una dintre cele mai mari firme
producatoare de lactate si comercializarea acestora.

Pentru a obtine locul doi pe piata cota parte a companiei trebuie sa se majoreze de
la 22% inceputul anului 2009 si depasita cota parte a firmei InComLac SA
(or.Balti) care detine 26% si posibila reducere a cotei parti a JLC SA (m.Chisinau)
de 38%.
Astfel, aceaste scopuri pot fi realizat datorita urmatoarelor premise:
Firma a semnat in a.2007 un contract de livrare si distributie cu Le Bridge
Corporated Limited la care face parte si Sandriliona;
A creat reteaua de colectare a materiei prime pe intreaga parte de nord a
R.Moldova ;
A reparat utilajul existent si a instalat o noua linie de productie a laptelui
uscat, a iaurtului si brinza dulce.
A pus accent pe recalificarea tehnologilor facind stagieri in Austria si Franta.
2.2 Sarcini strategice
Ca sa obtina o cota parte de peste 26% intreprinderea InLac SA are de indeplinit
urmatoarele sarcini :
Sa majoreze productivitatea cu pina la 30% ;
Sa micsoreze costurile de achizitie a materiei prime ( deschizind puncte de
colectare proprii sau semnind contracte de achizitie cu ferme specializate) ;
Crearea retelei de distributie proprii ;
Semnarea contractelor de comercialirzare produselor sale (atragind clienti
noi prin produse noi si conditii mai atractive ca la concurenti) ;
Promovarea produselor printr-o companie agresiva de publicitate pe toata
perioada desfasurarii activitatii pentru a familiariza consumatorul final.

3 Strategii

3.1 Strategii corporative

Domeniul de activitate a intreprinderii permite acesteia de a aplica strategii de

asociere astfel in 2002 s-a facut o fuziune de interese si politici generale intre doua
companii Le Bridge Corporated Limited si Sandriliona. Astfel aceasta companie
face parte din familia Via Lactia Moldova.
Produsele din segmentul dat de piata nu difera mult unul de celalat, de aceea
accentul trebuie pus pe calitate si pret. Aceasta poate fi atins datorita unei lupte
strinse dintre concurentii de baza si gasind rezerve interne de solutionare.

Cit tine de strategia de investire acestea au fost facute deja in a.1998-2002 prin
reutilarea intregului proces de productie. La etapa actuala se cer investitii in
companie de publicitate si de desfacere a marfii.

3.2 Strategii de afaceri

Comportamentul pe piata

Dupa cum am mai mentionat piata produselor lactate este destul de diversificata
insa cu aproximativ o gama omogena pentru toti producatorii. Astfel trebuie de
tinut cont de cerintele si preferintele consumatorilor finali. In cazul dat putem sa ne
deosebim prin specializarea unor oferte de produse orientate spre un anumit
contingent de consumatori, spre exemplu produse dietetice sau cu un procent sporit
de grasime s.a.

Strategia de lider al costurilor mici, fata de companiile rivale, poate fi atinsa

prin valorificarea adecvata a resurselor interne, materiei prime relativ ieftine si
cheltuieli de distributie cu mult mai reduse prin intermediul triadei Via Lactia
Moldova. Aceste masuri in nici un caz nu vor afecta calitatea produselor finite,
insa se va pute vorbi si despre o majorare cantitativa de productie.

Strategia de focalizare ar putea fi aplicata prin oferirea produselor destinate

unui segment de piata tinta asa cum ar fi copii si persoanele cu prioritate active si
energice orientate spre un mod de viata sanatos. Ca opozitie ar fi argumentul ca
ieftin nu inseamna de o proasta calitate dar din contra pot beneficia de produse
lactate la un pret rezonabil.

Rezumind cele enuntate anterior se poate de remarcat, ca firma va aplica un

mix complex de strategii de reducera a costurilor , de focalizare pentru unele din
segmente tinta ale consumatorilor prin diversificarea gamei de produse lactate.

Reactia actiunilor concurentilor

Reiesind din pozitionarea pe piata a brand-ului produselor lactate din or. Cupcini,
se poate de constatat ca firma are posibilitatea de a promova o politica de actiune
ofensiva. Aceasta va contribui la atingerea mai rapida a scopurilor propuse de
majorare a cotei parti pe piata si majorarea profitabilitatii in urmatorii trei ani.

3.3 Strategii functionale

Strategia de marketing
Compania InLac SA se va promova ca o companie orientata social cu raspundere
la nivel corporativ foarte inalt. La momentul actual mixul de marketing este
asigurat de o varietate de instrumente, care ar putea fi perfectionate in viitorul
apropiat pentru atingerea scopurilor si obiectivelor strategice principale propuse.
Strategia financiara
Referitor la satisfacerea necesitatilor de investitii la intreprindere exista doua
directii : una de la investitorii straini (Franta) , aceasta a fost posibila datorita
trecerii companiei la forma de proprietate de Societate pe Actiuni cu capital mixt si
creditarea bancara din interiorul tarii. Dupa realizarea scopurilor propuse se vor
putea face investitii cu ajutorul fortelor proprii din profiturile obtinute.

Strategia comerciala

In cadrul departamentului de marketing exista deja un grup de persoane care fac

cercetare de piata prin intermediul analizei datelor primare insa aceasta nu este
suficient. Ca sa fie obtinute date veridice referitor la situatie va fi nevoie de apelat
la o companiedin exterior specializata pe colectarea datelor atit din interiorul firmei
cit si celor referitoare ale concurentilor.

Referitor la strategia inovationala se vor lansa produse noi de lactate orientate spre
segmentul-tinta si pozitionarea de novator pe piata autohtona in acest domeniu.

Strategia resurse umane nu va fi atit de vasta ca celelalte orientari deoarece firma

InLac SA are in arsenal tehnologi cu experienta, care pentrua obtine rezultate mai
bune au facut stagieri in Austria si Franta.

4. Realizarea planului

Barierul principal si riscurile legate de realizarea scopului propus de companie

sunt posibila reactie a concurentilor de inhibare sau simulare a produselor printr-un
pret redus, ceea ce poate fi posibil doar prin adaugarea de substituienti artificiali
(in situatia actuala de criza a itregii piete de consum este o posibila desfasurare a
evenimentelor). Initial segmentul-tinta trebiue atras cit mai mare posibil, astfel pe
viitor aceasta va fi o premiza de recrutarea potentialilor clienti spre un mod de
viata sanatos al populatiei incepind cu alimentatia corecta.
 5. Asigurarea sistemului de autocontrol

Controlul in cadrul companiei se efectueaza de catre auditul intern, directorii pe

domeniile de activitate, iar rezultatele activitatii companiei sunt monitorizate de
catre Adunarea Generala a Actionarilor. Pentru controlul calitatii produselor sunt
implimentate un sir de standarde din care face parte specificul productiei de
lactate. Astfel se asigura un control riguros intern si extern incit fiecare angajat este
constient pe cit este de responsabil de ceea ce face in cadrul companiei.