Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Management Plan Strategic PDF
Management Plan Strategic PDF
Grupa AA 28 A1
1. Misiunea
Misiunea companiei InLac SA este de a oferi consumatorilor produse lactate de
calitate inalta la un pret accesibil. Pentru atingerea acestei misiuni compania isi
propune de a scadea costurile in asa fel ca sa nu afecteze calitatea produselor finite.
Pentru aceasta vor fi gasite solutii noi de majorare a cantitatii, calitatii produselor
si a ponderii acestora pe piata autohtona de desfacere.
2.1Scopuri strategice
Scopul strategic de baza pentru compania InLac SA pentru urmatorii 3 ani este de
a acapara locul doi pe piata autohtona de produse lactate. O alta prioritate pentru
companie ar fi largirea retelei de distributie proprii cu 40% din cea existenta, nu
prin participarea intermediarilor . Atingind aceste scopuri intreprinderea nu numai
ca va spori profitabilitatea, dar si se va pozitiona ca una dintre cele mai mari firme
producatoare de lactate si comercializarea acestora.
Pentru a obtine locul doi pe piata cota parte a companiei trebuie sa se majoreze de
la 22% inceputul anului 2009 si depasita cota parte a firmei InComLac SA
(or.Balti) care detine 26% si posibila reducere a cotei parti a JLC SA (m.Chisinau)
de 38%.
Astfel, aceaste scopuri pot fi realizat datorita urmatoarelor premise:
Firma a semnat in a.2007 un contract de livrare si distributie cu Le Bridge
Corporated Limited la care face parte si Sandriliona;
A creat reteaua de colectare a materiei prime pe intreaga parte de nord a
R.Moldova ;
A reparat utilajul existent si a instalat o noua linie de productie a laptelui
uscat, a iaurtului si brinza dulce.
A pus accent pe recalificarea tehnologilor facind stagieri in Austria si Franta.
2.2 Sarcini strategice
Ca sa obtina o cota parte de peste 26% intreprinderea InLac SA are de indeplinit
urmatoarele sarcini :
Sa majoreze productivitatea cu pina la 30% ;
Sa micsoreze costurile de achizitie a materiei prime ( deschizind puncte de
colectare proprii sau semnind contracte de achizitie cu ferme specializate) ;
Crearea retelei de distributie proprii ;
Semnarea contractelor de comercialirzare produselor sale (atragind clienti
noi prin produse noi si conditii mai atractive ca la concurenti) ;
Promovarea produselor printr-o companie agresiva de publicitate pe toata
perioada desfasurarii activitatii pentru a familiariza consumatorul final.
3 Strategii
Cit tine de strategia de investire acestea au fost facute deja in a.1998-2002 prin
reutilarea intregului proces de productie. La etapa actuala se cer investitii in
companie de publicitate si de desfacere a marfii.
Comportamentul pe piata
Dupa cum am mai mentionat piata produselor lactate este destul de diversificata
insa cu aproximativ o gama omogena pentru toti producatorii. Astfel trebuie de
tinut cont de cerintele si preferintele consumatorilor finali. In cazul dat putem sa ne
deosebim prin specializarea unor oferte de produse orientate spre un anumit
contingent de consumatori, spre exemplu produse dietetice sau cu un procent sporit
de grasime s.a.
Reiesind din pozitionarea pe piata a brand-ului produselor lactate din or. Cupcini,
se poate de constatat ca firma are posibilitatea de a promova o politica de actiune
ofensiva. Aceasta va contribui la atingerea mai rapida a scopurilor propuse de
majorare a cotei parti pe piata si majorarea profitabilitatii in urmatorii trei ani.
Strategia comerciala
Referitor la strategia inovationala se vor lansa produse noi de lactate orientate spre
segmentul-tinta si pozitionarea de novator pe piata autohtona in acest domeniu.
4. Realizarea planului