Model E-PLAN DE MARKETING

<Model orientativ>:
1. Rezumat executiv;
Se va realiza o scurt prezentare a activitilor/declaraia de misiune a
obiectivului proiectului;
n vederea realizrii scopului proiectului se vor preciza principalele
obiective ale planului de marketing i modul lor de realizare;
Se va realiza o prezentare succint a bugetului necesar implementrii
planului de marketing (eventual pentru fiecare obiectiv);
Se va preciza, pe scurt, modalitatea de monitorizare a rezultatelor atinse
prin implementarea aciunilor planului de marketing;
Se vor descrie succint msurile ce se au n vedere dac rezultatele
preconizate vor diferi de rezultatele propuse (factori posibili de risc/
acoperirea la risc).

2. Justificarea necesitii crerii i realizrii obiectivului proiectului;

Descrierea unicitii obiectivului proiectului (de exemplu: infrastructuri
create/modernizate/reabilitate);
Analiza pieei concureniale din zona de implementare a proiectului,
Analiza gamei serviciilor i produselor oferite n zona de implementare a
proiectului.

3. Analiza SWOT a obiectivului n zona de implementare a proiectului;

Se vor descrie urm torele elemente:
Gradul de accesibilitate la obiectivul creat/modernizat/reabilitat;
Faciliti oferite n zona de implementare (dac este cazul);
Analiza SWOT fundamentat pe date statistice relevante cu trimiteri la
documentele din care au fost preluate, dup modelul:
S (puncte forte) W (puncte slabe)
O (oportuniti) T (ameninri)

4. Analiza curent a pieei;

Acest v contine:
Descrierea pieei int (cu citarea surselor de informaii) principalele
caracteristici, mrime, cota de pia, tendine, etc.
Poziionarea n mediul concurenial (dac este cazul) prin listarea
ameninrilor provenite de la noii venii, de la produsele de substituie, din
partea concurenilor, explicarea puterii de negociere a furnizorilor i
clienilor. Se recomand a se utiliza Modelul lui Porter al celor 5+1 fore
concureniale;
Tipul de cercetare folosit: investigarea surselor statistice i/sau colectarea
informaiilor prin cercetare direct.

5. Stabilirea obiectivelor generale de marketing;

1
 n stbilire obiectivelor generle de mrketing se v tine cont c ceste deriv
din obiectivele generle le entit tii, prin ele urm rindu-se p strre echilibrului
ntre produse s i piete n generl (v nzre produselor existente, comercilizre
unor produse existente pe segmente noi de pit s i dezvoltre de produse noi
pe segmente de pit noi), s i, n prticulr, pot fi i obiective legte de specte ce
tin de promovre, resurse umne, preturi etc.
Obiectivele trebuie s fie corelte cu rezulttele nlizei situtiei existente s i
trebuie s ndeplinesc modelul SMART: Specific; M surbil; Relizbil; Relist,
pe o numit period de Timp.

6. Strategii de marketing n vederea implementrii obiectivelor planului de

marketing.
n cest sectiune se vor descrie:
Planul de aciune (instituie responsabil, activiti principale, grupuri
implicate, surse de finanare, stadiu).
Strategiile de marketing (cile de urmat pentru atingerea obiectivelor de
marketing), n cadrul planului de marketing pot fi strategii de pia i
strategii corespunztoare fiecrui element al mixului de marketing
(produs, pre, distribuie i promovare). Strategiile de marketing vor fi
descrise pentru fiecare dintre elementele mixului de marketing, i anume:
i. strategia de produs (se va descrie amnunit produsul/serviciul,
menionndu-se caracteristicile i avantajele pe care le ofer
clienilor);
ii. strategia sau politica de pre (se vor analiza urmtoarele elemente
de determinare a preului: costurile implicate, aprecierile clienilor
fa de produsul/serviciul oferit, preurile practicate de ctre
competitori, elasticitatea cererii pentru produsul/serviciul oferit);
iii. strategia de vnzri i distribuie (metode de vnzare i canale de
distribuie);
iv. strategia de promovare i relaii publice (se va urmri efectul
dorit n promovare, costurile pe care le implic promovarea, mesajul
ce va genera efectul dorit, mass-media ce vor fi utilizate i analiza
rezultatelor promovrii);

n aciunile de creare de noi produse i cele care vizeaz dezvoltarea acestora

trebuie s se in cont de strategia aleas.

7. Plan de aciune pentru. implementarea strategiilor de marketing

Se vor descrie ctiunile propuse pentru tingere obiectivelor plnului de
mrketing, period de implementre, deprtmentul/person responsbil .
Aceste ctiuni se vor reg si n bugetul de mrketing.

8. Bugetul planului de marketing (corelt cu ctivit tile din plnul de ctiune)

Se v ve n vedere enumerre ctiunilor propuse s i costurile ferente
estimte, de exemplu: orgnizre de evenimente interne su externe,

2
 comunicre cu pres, orgnizre de cmpnii de informre, concepere s i
distribuire de mterile de comunicre, orgnizre de sondje de evlure
stisfctiei clientilor).
Se v urm ri modelul sugert n continure:

Anul
Nr.
Lun Lun
Crt. Aciune Sub-aciune . .
1 2
Cercetre de
1
pit
Redctre comunicte
de pres
Redctre mterile
2 Comunicre
publicitre
Website, crere s i
ntretinere
Orgnizre
3
evenimente
..
Total

9. Rezultate preconizate a fi obinute prin implementarea planului de

marketing.
Se vor descrie succint principalele rezultate ale fiecrei aciuni/subaciuni.

Nr. crt. Aciune Sub-aciune Rezultate

. . .

Rezulttele cuprinse in cdrul plnului de mrketing se vor corel, colo unde este
czul, cu indictorii specifici priorit tii de investitii, detliti in cdrul ghidurile
specifice pelului de proiecte. De semene, in cdrul plnului de mrketing pot exist
si indictori suplimentri rportti l ctivitte de mrketing.