PROGRAMUL DE LANSARE A UNUI PRODUS

ROMANESC PE PIATA INTERNATIONALA

MIEREA DE ALBINE
S.C APIDAVA S.R.L
CUPRINS
 Capitolul I – Istoricul firmei
 Capitolul II – Evolutia pietei mondiale a mierii
 Capitolul III – Piata mierii in Romania
 Capitolul IV – Comertul international cu miere al Romaniei. Analiza
SWOT a sectorului apicol romanesc
 4.1. Comertul international cu miere al Romaniei
 4.2. Sustinerea sectorului apicol pe plan intern si international
 4.3. Analiza SWOT a sectorului apicol romanesc
 Capitolul V – Potentialul de export al Romaniei pentru sectorul
miere
CAPITOLUL I – PREZENTAREA COMPANIEI
APIDAVA
 Totul a inceput in anul 1992, ca o mica afacere
de familie, cu doar 2 angajati si cu cei 50 de
stupi ai domnului Vicotr Mates. Acesta a
mostenit placerea pentru apicultura de la
bunicul sau si a transformat-o intr-un hobby,
intre anii 1980-1992.
 La inceput toata productia de miere era extrasa,
ambalata si etichetata manual de membrii
familiei, fiind livrata direct cu masina proprie, de
catre domnul Mates la primele magazine private
din Bucuresti si din cateva orase mari din tara.
 Compania s-a dezvoltat odata cu aparitia
marilor lanturi de magazine si a crescut in timp,
invatand sa se alinieze cerintelor de productie si
calitate impuse de normele Uniunii Europene.
SCURTA DESCRIERE A ACTIVITATII FIRMEI
STRUCTURA,PRODUSE,SERVICII

 In septembrie 2007 firma S.C. Apis Prod S.R.L si-a schimbat

denumirea in S.C Apidava S.R.L din dorinta de a evidentia
traditia romaneasca in domeniul mierii, traditie mentinuta de
pasiunea domnului Mates pentru albine si stuparii, pe care a
dobandit-o in urma cu 25 de ani.
 Compania îşi desfăşoară activitatea în sediul din Blaj (jud.
Alba) şi la Tiur(localitate lângă Blaj) unde produce şi
îmbuteliază miere la borcane destinate pieţei interne şi
exportului.
 Verifica in mod constant daca produsele si serviciile oferite
aduc satisfactii beneficiarilor, daca sunt perfect adaptate
profilului acestora, daca raspund fidel cerintelor si asteptarilor
lor.
 Angajatilor li se asigura conditii
optime de promovare in cadrul firmei.
 Urmaresc satisfacerea clientilor
la un nivel inalt, prin oferirea celor
mai bune combinatii de pret si
calitate a produselor si serviciilor
cerute de clienti.
Firma produce si distribuie
miere naturala de albine:
poliflora,salcam si tei.
Vinde miere "Roua Florilor" si "Di
Melio" - miere ecologica, en-detail
pe marile retele din Romania.

 Ambaleaza si comercializeza miere naturala de albine ambalata in

borcane sticla si ambalaje plastic.

 Ambaleaza miere la plic 15g

pentru cafenele, baruri, restaurante.
 Miere ecologica
-produs certificat de Miere bio
organismul de certificare
EcoInspect, care a fost -certificata ecologic
obtinut in conditii 100%
ecologice adica:
P -sortimentul salcam
-ambalata la borcan de
- este certificata zona de
amplasare a stupinei sa nu
existe surse de poluare pe
R sticla cu capacitate neta
500g
o raza de 5km in jur
- tratamentele aplicate
O -mierea este selectata
doar de la apicultorii
albinelor sunt doar cu selectati din firma noastra
medicamente naturiste,
este interzisa tratarea lor cu
D si certificati individual cu
antibiotice productie ecologica, fiind
- stuparul nu are voie sa
foloseasca la extractia si
U direct urmariti si instruiti in
implementarea cerintelor
legislatiei in domeniu
depozitarea mierii decat
ambalaje si ustensile de S
inox
E
 Vinul Miere poliflora Miere plic
-bautura are la -miere de albine - miere poliflora la
baza un vin sec 100%, plic 15g, pentru
de Tarnave la sortimentul cafea sau ceai;
care i s-a adugat poliflora, tei,
miere, propolis si - ambalare la 50
salcam, ambalata bucati/cutie
extract de plante, in borcane de
toate acestea sticla de 950,500
fiind produse sau 275g sau
100% natural ambalaje de
plastic
 MICROMEDIUL

in schimbul unei parti de 40%

 Începând cu ianuarie 2005, din profitul obtinut de
compania a realizat un compania românească ; fapt
parteneriat cu firmele ce a dus la crearea unui
olandeze Honey International avantaj competitiv al
B.V.- compania de companiei « Apidava », în
management şi investiţii în raport cu concurenţa
tehnologie pentru produsele existenta.
bio şi Trichilia.  În prezent, în România sunt
 Parteneriatul constă în înregistraţi la nivel naţional
primirea de la olandezi a unor circa 40.000 apicultori, pe
fonduri în valoare de 700.000 piaţa de retail, actualmente
de euro pentru achizitionarea compania are 8 concurenţi
de utilaje pentru imbuteliere, principali.
colectare, echipamentele
necesare dezvoltarii afacerii,
 EVOLUTIA PIETEI
 Producţia românească de miere
este în medie de 18.000 tone/an,
iar 85% din producţia autohtonă
este destinată exportului, în
condiţiile în care un român
consumă anual, în medie, 100-
150g de miere, de 20 de ori mai
puţin decât media din Germania
(1.500 până la 1.700 de Pe piata interna firma distribuie 20
grame/locuitor/an). de tone de miere de albine lunar la
 Pe piata interna, principalele firme borcane de la 200 de grame la un
concurente sunt Apicola Pastoral kilogram.
Georgescu, Apimond si Akybud.  Iar în ceea ce priveşte exporturile :
 60% din cifra de afaceri este miere vrac pe pieţe din Italia,
obţinut din exporturi, iar 40% din Germania, Polonia, Olanda,
vânzările pe piaţa interna Japonia, Franta, Ungaria, Anglia şi
miere la borcane de diferite
dimensiuni in SUA, Canada,
Singapore si Franta.
 MACROMEDIUL
doua medalii extrem de
valoroase:
 - o medalie de Argint pentru
mierea tei;
 - o medalie de Bronz
 Mierea produsa de aceasta pentru mierea poliflora
organizatie este nascuta din
pasiunea si iubirea pentru
natura, motiv pentru care
compania a fost premiata
pentru calitate la cel mai
important Concurs
International al Mierii :
APIMONDIA 2009, obtinand
la sectiunea Zona Temperat
Aceste medalii reprezinta pentru compania
Apidava o recunoastere pe plan
international a calitatii produselor pe care le
comercializeaza.
 Compania va avea dreptul sa-si
promoveze sortimentele premiate pe toate
canalele de vanzare, prin introducerea pe
eticheta a unui simbol al medaliei primite.
 Firma Apidava are implementat inca din anul 2002 Sistemul
de Managementul Calitatii ISO 9001, iar din anul 2005 a
obtinut ci certificarea HACCP (Analiza Riscului si a Punctelor
Critice de Control).
 Aceste certificari sunt dovada implementarii tehnicilor si
cerintelor de siguranta alimentelor, sistem bazat pe prevenirea
pericolelor,si evitarea riscurilor de compromitere a calitatii
produselor alimentare.
 In prezent, firma s-a recertificat conform noului standard ISO
22000 pentru Siguranta Alimentelor.
 Apidava se numara printre putinele firme din domeniu, care a
obtinut autorizatia sanitar-veterinara pentru efectuarea
comertului intracomunitar RO H2 EC, semnalizata
consumatorilor prin prezenta pe eticheta produselor Apidava a
marcii ovale „Controlat Sanitar-Veterinar” (sigla)
CAPITOLUL II: PLANUL DE MARKETING ÎN
VEDEREA LANSĂRII PE PIAŢA
INTERNAŢIONALĂ
 ANALIZA SWOT
PUNCTE FORTE
 - posesia unei linii tehnologice de
prelucrare şi ambalare performante
- ceea a condus la reducerea
costurilor asociate producţiei finale,
prin eficientizarea activităţii :
 spre exemplu : în prezent
compania a achizitionat o linie de
ambalare miere la stick-uri de 6-8
grame, exact ca acelea de zahar
pentru ceai si cafea, destinate
pietei HoReCa, pentru sporirea
segmentului de piaţă ;
 deasemenea în ceea ce priveşte
dotările Compania şi-a construit de
curând o hală modernă pentru
depozitarea materiei prime, cu o
capacitate de stocare de 1.000
tone miere
PUNCTE SLABE
se poate avea în vedere situaţia cererii
reduse existente pe piaţa produselor
apicole, ceea ce implică orientarea
producţiei preponderent pentru export,
cu asumarea unor riscuri în creştere;
- nivelul tehnologic bun al
companiei”Apidava” poate constitui pe
de altă parte o pierdere în cazul în care
producţia înregistrează scăderi
semnificative,costurile unitare crescând,
iar costurile ridicate cu achiziţia noilor
tehnologii nu se justifică, şi deci nu pot fi
amortizate;
- posibilitatea de a lucra cu specialişti olandezi,
cu vastă experienţă în domeniu, care cunosc
evoluţiile pieţelor apicole străine ; având astfel
posibilitatea de a implementa noi politici şi
tehnici comerciale care se concretizează în
creşterea vânzărilor şi implicit a cifrei de
afaceri.
De exemplu, se are în vedere implementarea
unor politici de marketing, precum folosirea
unor ambalaje mai atragatoare, reduceri si
discounturi de preturi, livrari prompte care duc
la fidelizarea clientului;
- referitor la tradiţie, compania „Apidava”
beneficiază din plin de renumele românilor în
ceea ce priveşte producţia apicolă, această
veche tradiţie românească în producerea mierii
este dovedită până şi de frescele de pe
renumita Columnă a lui Traian; acest fapt fiind
aducător de potenţiale oportunităţi pentru
export, ceea ce duce la creşterea vânzărilor.
 OPORTUNITATI
Accesarea fondurilor europene si
contractarea unor parteneri straini pot facilita
extinderea afacerilor de comercializare si
distribuire a produselor apicole atat pe piata
interna, cat si pe pietele externe ;
posibilitatea de a beneficia de masuri de
sprijin financiar aprobate prin Programul
National Apicol; ceea ce poate duce la
achiziţionarea de tehnologii mai performante,
care permit sporirea producţiei în condiţiile
scăderii costulul unitar, şi deci posibilitatea
accesării cu rentabilitate crescută a pieţelor
externe; ex: în prezent compania a
achizitionat o linie de ambalare miere la
stick-uri de 6-8 grame, exact ca acelea de
zahar pentru ceai si cafea, destinate pietei
HoReCa ; tehnologie cu care se satisface un
nou segment pe piaţă
Numar considerabil de furnizori de
materie prima (miere de albine ) în toata tara
prin intermediul asociatiilor apicole;ceea ce
duce la marirea segmentului de clienţi
(retelele cash & carry, supermarketuri,
hipermarket-uri, retele HoReCa si
magazinele medii din orasele transilvanene),
cu efecte în creşterea vânzărilor şi a cifrei de
afaceri.
Prin intermediul studiilor de
marketing în ceea ce priveşte preferinţele
clienţilor, s-a observat necesitatea
satisfacerii unui segment din clientelă, ceea
ce a dus la diversificarea gamei de produse
prin importarea unor specialitati de miere din
Italia si Spania, respectiv miere de portocal,
castan si eucalipt.
Un alt proiect pe care il vor
definitiva anul acesta consta in lansarea
vinului din miere, cunoscut si sub denumirea
de hidromel (prezent pe piata romaneasca
inainte de 1989) ;
 AMENINTARI

Creşterea pieţelor produselor de substituţie(ex. ciocolată),

însoţită de scăderea cererii pentru produse apicole, ar putea
constitui o ameninţare pe termen lung; aceasta pentru că ar creşte
costurile unitare, apariţia unor cheltuieli de stocare, fapt ce ar
conduce la pierderi importante pentru firmă;

Posibilitatea creşterii concurenţei în ramură pe pieţele

externe, şi deci acapararea respectivelor pieţe de către producători
interni, ceea ce ar duce la reducerea rentabilităţii exporturilor, şi chiar
diminuarea semnificativă a acestora;
RECOMANDARI

Focalizarea într-o măsură mai mare pe piaţa

intenă; introducerea unor politici de marketing care să
promoveze consumul de produse apicole în rândul
românilor, ca o alternativă sănătoasă la consumul de
dulciuri nocive, ceea ce ar conduce în timp la un efect
generalizat de creştere a consumului naţional de
produse pe bază de miere.

Cumpărarea unor concurenţi cu cote de piaţă

reduse pentru a investi şi în final a ocupa un segment
mai mare din piaţă;

Efectuarea unor studii de piaţă mai

amănunţite, atât pentru piaţa internă cât şi pentru cea
externa, pentru a preîntâmpina fluctuaţiile cererii,
precum şi percepţiile şi preferinţele clientelei pentru
produse apicole şi a evita suprastocarea;
 ANALIZA MEDIULUI INTERNATIONAL DE PIATA
Irlanda este o tara capabila
sa dezvolte o economie infloritoare,
dovada stand in perioada
premergatoare crizei din 2008,cand,
Irlanda a dezvoltat cel mai eficient
model de crestere economica in
context democratic si probabil singurul
Desi contextul economic al Irlandei nu a fost model de convergenta reusita pe
incurajator pentru investitori, un articol publicat durata unei singure generatii de pana
la 23 noiembrie 2010 prezinta Irlanda ca un stat acum.
pregatit pentru investitii straine, beneficiind de
un buget considerabil,suport din patyea UE si o
economie care incepe sa evolueze catre pozitia
pe care statul a avut-o inainte de criza din 2008.
Sectorul bancar este unul problematic in
Irlanda,insa nu se considera a fi acesta un
inconvenient suficient de puternic pentru a opri
internationalizarea produsului „Roua Florilor”.
 Site-ul Ambasadei Romaniei
la Dublin prezinta cateva date
interesante pentru investitorii
dispusi sa isi mareasca piata prin
investitii in Irlanda, taxa pe
valoarea adaugata fiind diferita in
functie de produsele achizitionate
:
- pentru produsele alimentare
valoarea era in 2004 de 12,5%,
insa recent s-a descoperit o Statul irlandez ofera subventii pentru
valoare de 13,5% investitorii straini,taxe reduse fata de cele din
- pentru celelalte categorii : Romania, sistenta celor care doresc sa isi
21%,ambele valori fiind mult deschida o afacere in Irlanda,
mai mici decat TVA-ul din infrastructura,transportuile,telecomunicatiile,
Romania. toate sectoarele economice din Irlanda
cunoscand o dezvoltare superioara celei din
Roamania.
Impozitul pe profit in Irlanda este de
12,5% pentru veniturile comerciale active, dar
aceasta valoare poate scadea in situatia in
care compania solicita acest lucru si ii este
aprobat, ajungand undeva in jurul valorii de
10%.
 CERCETAREA DE PIATA
Un articol din 2008, ce
vizeaza doua cercetari
desfasurate in paralel in
Irlanda si Romania,
identifica principalele
criterii de alegere a mierii
ca fiind:

ca si romanii,irlandezii
productia la o scala prefera produsele
textura mierii este autohtone in locul celor
mica miere
foarte importanta importate, cele mai multe
produsa de de provenienta din China-
consumatorii
apicultorii cu putini probabil acesta ar fi un
irlandezi apreciaza avantaj pentru Apidava,
stupi este mult mai
mierea cu textura deoarece „Roua Florilor”
apreciata decat se incadreaza in cerintele
mai groasa,nu pe
mierea produsa in consumatorilor irlandezi -
cea subtire cel putin anlaizand
masa
rezultatele cercetarii.
 Diferenta dintre consumatorii irlandezi si cei romani este
faptul ca primii prefera achizitionarea mierii in cantitati mai
mari:
Pretul este un criteriu important in alegerea mierii,
Culoarea inchisa este preferata in locul celei
deschise la culoare, si
Modul de ambalare este unul foarte important
 Irlandezii nu pun foarte mult accent pe calitatile
curative ale mierii.
„Roua Florilor” este un produs care s-ar integra
foarte bine pe piata irlandeza,deoarece respecta
asteptarile consumatorilor irlandezi. Dintr-un alt
punct de vederemcredem ca Apidava ar putea
crea un ambalaj nou pentru Irlanda,Iar borcanele
ar putea acea dimensiuni mai mari (deja Apidava
oferind borcane de 1 kg., 5 kg., sau 25 de kg.)
Se considera ca promovarea proprietatilor
curative ale mierii ar avea un efect rasunator in
randul consumatorilor irlandezi.
 IDENTIFICAREA CONCURENTILOR DE PE PIATA
IRLANDEZA
Principalii concurenti ai companiei Apidava se
bazeaza preponderent pe importul mierii in forma vrac din
alte tari si comercializarea acesteia sub marci irlandeze.
Cele mai cunoscute marci de miere sunt :
1. Boyne Valley Honey
2. Healy’s Honey
3. Mileeven Fine Foods
4. Galtee Honey
5. Ryan Jack

Compania Boyne Valley Honey se lauda a fi marca

cea mai vanduta din Irlanda,avand diverse sortimente de
miere si bazandu-si dezvoltarea pe inovatii – mai ales
creare unor recipiente care sa nu necesite utilizarea
linguritelor si sa faciliteze munca clientilor lor.
Tipurile de miere pe care le comercializeaza sunt:
miere de albine,eucalipt,manuka,portocale,acacia,floare
salbatica.
Compania Healy’s Honey importa
miere din exterior si o ambaleaza in
recipiente de diverse
dimensiuni,dupa care o vinde ca
marca irlandeza. Gama
sortimentala a mierii Healy’s este
formata din miere 100%
naturala,miere destinata copiilor –
are un recipient usor de
folosit,miere produsa de apicultorii
irlandezi,miere rezultata din
amestecul mai multor tipuri de
miere,miere organica si miere din
floare de Manuk. De
asemenea,aceasta organizatie
comercializeza miere naturala si in
recipiente de 1 kg., 7,5 sau 15 kg.
 Compania Mileeven
comercilizeaza o varietate mare
de produse ca au in compozitie
ingrediente inovatoare : portocala
sau floarea leatherwood,din
Tasania si scot in evidenta faptul
ca produsele sunt organice.
De asemenea,ei importa si
din Noua Zeelanda sau Tasmania
si denumesc produsele „Alegerea
cunoscatorilor”.

Din informatiile obtinute vizitand site-

urile concurentilor, se remarca orientarea lor
catre inovatie,dorinta concurentilor de a se
diferentia pe o piata ce pare ca nu are de adus
nimic nou.
Mierii poliflore nu ii este acordata o
atentie deosebita,in schimb,mierea din floare
de Manuka este una foarte apreciata pe piata
irlandeza.
DESCRIEREA COMPORTAMENTULUI CONSUMATORILOR IN
CEEA CE PRIVESTE SEGMENTAREA PIETEI MIERII DIN
IRLANDA

In ceea ce priveste
segmentarea pietei
mierii din Irlanda, au
fost identificate trei
segmente cu profile de
consumatori diferite
Primul segment (11%) considera scala productiei
ca fiind cel mai important atribut in fundamentarea
deciziei de achizitionare – si anume – scala de
productie redusa fiind preferata in locul celei de
masa. Apoi pretul a fost unul dintre atribute, urmat
de textura, amblaj si culoare. In acest segment
sunt inclusi tinerii, de obicei necasatoriti si fara
copii.

Cel de-al doilea segment (47%) clasifica atributele

in ordinea importantei dupa cum urmeaza : pret,
textura, scala productiei, amblaj si in final culoare.
Acest segment este cel mai sensibil fata de pret.

Ultimul segment format din 24% din cei intevievati,

clasifica atributele in functie de care isi
fundamenteaza decizia de cumparare astfel :
textura, pret, ambalaj, culoare si scala a productiei.

Consumatorii irlandezi sunt foarte sensibili

fata de pret deoarece pretul face diferenta
dintre mierea produsa de apicultori si cea
comerciala.
Din acest motiv, mierea produsa de apicultori
este mult mai apreciata decat cea produsa in
masa
 CAPITOLUL III : PROGRAMUL EFECTIV DE
MARKETING
Pentru a caracteriza programul de
marketing pe care Apidava il va utiliza pentru
promovarea mierii „Roua Florilor” pe piata
irlandeza se va tine cont de urmatoarele criterii de
- in ceea ce priveste gradul clasificare :
de cuprindere : se va opta - in functie de scopul urmarit : se va alege
pentru folosirea unui program un program operational prin care vom anticipa
global/integrat in care se vor elementele si actiunile ce asigura indeplinirea
include toate variabilele obiectivelor;
mixului de marketing;

- referitor la orizontul de timp : se va elabora un

program pe termen mediu;
- analizand piata irlandeza : se va opta pentru un
program de marketing international descentralizat,
deoarece oferta noastra trebuie sa se plieze cerintelor
consumatorilor irlandezi de miere.
 Pentru elaborarea si punerea in practica a Programului
de marketing vor fi urmarite etapele:

 Informarea si previziunea
 Stabilirea obiectivelor
 Stabilire planului de actiune
 Elaborarea bugetului necesar
 Adoptarea programului de marketing
 Controlul realizarii planului

Principalele obiective stabilite pentru exportul mierii „Roua

Florilor” in Irlanda, sunt:
- introducerea conceptului de „Flowers Dew” pe piata
irlandeza;
- crearea unei pagini web pentru promovarea marcii
„Flowers Dew” pentru imbunatatirea relatiei cu clientii
irlandezi;
- crearea unei imagini a marcii pe piata irlandeza si
atingerea unui nivel al notorietatii de 10% in primele 6 luni
de existenta pe piata;
- cheltuirea unei sume de 100.000 euro pentru
promovarea produselor prin publicitate
outdoor,promovarea la punctele de vanzare,radio,presa
scrisa,oferte promotionale,campanii de relatii publice

Activitati :
- realizarea site-ului web;
- asigurarea existentei
produselor „Flowers Dew” pe
rafturile magazinelor de mari
dimensiuni;
- achizitionarea de spatiu
publicitar in apropierea
supermagazinelor in care vor
fi distribuite produselor
Apidava;
- amplasarea unor panouri
publicitare la punctele de
vanzare care sa atraga
atentia consumatorilor
- prezenta marcii in cele mai importante lanturi de
supermagazine din Irlanda;
- inchiderea unor contracte cu reprezentantii
magazinelor de tip discount valabile pentru anul
2012. Valoarea contractelor trebuie sa fie mai
mare de 150.000 de euro;
- cheltuieli cu promovarea „Flowers Dew” pentru
2012 – 200.000 euro;
- cresterea notorietatii marcii de la 10% la 20%
pana la sfarsitul anului 2012;
- atingerea unui nivel al vanzarilor pentru Irlanda
de 200.000 de euro pentru anul 2012
- amortizarea investitiei pana la data de
31.12.2012;
- realizarea de profit incepand cu anul 2013.
- existenta fortelor de vanzare in aceste
supermagazine care sa ofere mostre
gratuite din mierea romaneasca;
- crearea unor jingle-uri pentru promovarea
radio si difuzarea acesora pe cele mai
ascultate posturi de radio din Irlanda;
- achizitionarea spatiilor publicitare in ziarele
irlandeze si revistele destinate alimentatiei
publice;
- realizarea unei conferinte de presa care sa
imbunateasca relatia dintre conducerea
Apidava si consumatorii irlandezi; vot fi
discutate avantajele mierii „Flowers Dew”
si vor fi acordate motive de alegere a
acestei marci in locul celor care nu servesc
interesele consumatorilor irlandezi;
- oferirea unor cupoane cu discount de 20%
valabile la ce-a de-a doua cumparare
pentru acchizitionarea unei cantitati mai
mari de 1 kg de miere „Flowers Dew”.
CONCLUZII
Republica Irlanda are o economie
mica,moderna si dependenta de comert exterior.
Inaintea anilor ’90, Irlanda era printre cele mai
sarace state din Europa de Vest.
La ora actuala,dupa anii Tigrului Celtic ,
Irlanda este al doilea cel mai bogat stat din
Europa,dupa Luxembourg, considerand PIB-ul pe
cap de locuitor 48.000$ - si este printre tarile cu cel
mai ridicat nivel de trai idn lume. Economia este
caracterizata prin forta de munca foarte educata si
de o rata foarte inalta de investitie straina.
Astfel, piata irlandeza constituie mediul
ideal pentru exportul marcii „Roua Florilor”, Irlanda
numarandu-se printre tarile mari consumatoare de
miere, atat pa plan alimentar, cat si pe plan
cosmetic sau farmaceutic. Asadar, sansele ca
Apidava sa aibe succes prin prezenta mierii
polifere „Roua Florilor” pe teritoriu
Irlandei,exportata din Romania sub denumirea
engleza de Flowers Dew”, sunt foare ridicate.
 VA
MULTUMIM!