Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Elaborare Diagnostic Strategic IIIIIIIIIIIIIIII
Elaborare Diagnostic Strategic IIIIIIIIIIIIIIII
PROIECT
COORDONATOR ȘTIINȚIFIC:
MASTERANZI:
CUPRINS
1
CAPITOLUL 1. CARACTERIZAREA STRATEGICĂ A FIRMEI
S.C. PRODPLAST S.A.
2
Mutarea Sediului Social a fost făcută în baza Hotărârii Directoratului nr. 92 /
01.11.2012, care a fost împuternicit prin Hotărârea AGAE / 27.04.2012.
Reluarea activității în locația din Bulevardul Basarabia nr. 256, sector 3, București a fost
aprobată în sedința AGEA / 17.11.2012.
În data de 19.02.2016 s-a obținut recertificarea sistemului de management al calității
conform condițiilor din standardul ISO 9001 valabil pînă la data de 19.02.2018 emisă de
SRAC și THE INTERNATIONAL CERTIFICATION NETWORK.
PRODPLAST S.A. pune în opera o strategie de creștere care are ca obiectiv asigurarea
dezvoltării durabile a societății.
Reconfirmată an de an, în cei peste 60 de ani de activitate, strategia de creștere pusă în
practică a transformat PRODPLAST S.A. într-un pol de dezvoltare durabilă în fabricarea
produselor din material plastic, care aduc satisfacție pentru toate părtile implicate: Clienți,
Salariați, Acționari.
S.C. PRODPLAST S.A. și-a diversificat continuu producția, astfel că, în prezent,
produsele sale se adresează unei game foarte largi de utilizatori.
3
Strategia adoptată de societate conservă și dezvoltă obiectul principal de activitate,
astfel că volumul de vânzări de pe piața românească reprezintă 68,22 % din cifra
de afaceri, iar pe piața externă 31,78 %. Pe piața externă, societatea menține
legătura cu clienții traditionali, care cunosc și promovează produsele Prodplast.
În același timp, se acționează permanent pentru identificarea de noi clienți în
vederea sporirii vânzărilor la export.
Obiective specifice:
realizarea și promovarea satisfacerii cerințelor clienților;
creșterea competitivității prin calitatea produselor și serviciilor;
îmbunătățirea continuă a calității produselor și serviciilor;
motivarea salariaților în realizarea calității produselor și serviciilor;
menținerea conformării cu cerințele legale de mediu aplicabile în PRODPLAST S.A.
4
Somaj;
5
Diagnosticul juridic are rolul de a verifica aspectele legale privind: constituirea
societăţii, obiectul de activitate (activităţile desfăşurate să fie în conformitate cu statutul),
dreptul de proprietate sau situaţia juridică a bunurilor folosite, existenţa contractelor colective
şi individuale de muncă, de management, autorizaţiile de mediu, litigiile şi implicaţiile asupra
valorii firmei.
În cadrul acestui diagnostic se analizează relaţiile juridice care apar între persoanele
care acţionează în legătură cu firma:
raporturile cu proprietarii firmei;
2. Dreptul muncii
6
3. Dreptul civil
4. Dreptul mediului
7
SC Prodplast nu a avut litigii cu privire la încălcarea legislației aferente protecției
mediului înconjurător.
6. Litigii
8
Hotărârii AGEA nr.2/20.07.2017. La primul termen stabilit (12.03.2018) s-a stabilit
amânarea pentru data de 23.04.2018;
Un dosar împotriva Romtatay SA (la care Prodplast este acționar cu o deținere de
45,54%) prin care Prodplast a solicitat Tribunalului București suspendarea efectelor
punctelor din Hotărârea AGOA nr. 1/20.07.2017 prin ordonanță președințială.
9
Nr. Puncte Forte Puncte Slabe
Crt
.
1. Singura companie din România care Gradul de uzură ridicat al utilajelor
are tehnologia de a produce filament (61,2%).
pentru imprimante 3D.
2. Modernizarea continuă a
echipamentelor.
Muncitori calificați: 32
Personal cu studii superioare: 16
Maiștri și tehnicieni: 13
Persoane cu studii medii și alte încadrări: 9
10
În cadrul societății pe lângă salariu și tichete de masă, angajații au parte și de cursuri de
formare profesională periodice, externe sau interne.
900000
800000 835803
700000 767765
600000
618237
500000 2015
400000 2016
300000 2017
200000
100000 122702
0 80003
24010
Productivitatea muncii anuală Profit mediu pe un salariat
Interpretare: În perioada 2015 – 2017 productivitatea muncii anuală a fost fluctuantă, cea
mai mare creștere fiind în anul 2016, urmată de o scădere în anul 2017.
Profitul mediu pe salariat a fost și el fluctuant, în 2015 având cea mai mare creștere, urmat de
o scădere a profitului în 2016, și o creștere în 2017.
11
Analiza SWOT a resurselor umane:
12
Organigrama Proplast SA
Conducerea Prodplast SA
Consiliul de Supraveghere :
13
Gheorghiu Paul - Membru al Consiliului de Supraveghere, 30 ani, economist,
experiență profesională 6 ani, nu deține acțiuni PPL la data de 31.12.2017
Caruceriu Lucian – Membru al Consiliului de Supraveghere, 32 de ani, jurist,
experiență profesională 8 ani, nu deține acțiuni PPL la data de 31.12.2017.
Directorat :
Echipa executiva :
În cadrul societății nu există acorduri, întelegeri sau legături de familie pentru numirea
membrilor Consiliului de Supraveghere și al Directoratului.
Nici un membru al Consiliului de Supraveghere sau Directorat nu a fost implicat în
ultimii 5 ani în litigii sau proceduri administrative referitoare la activitatea acestora în cadrul
SC Prodplast.
14
Diagnosticul comercial – analizează dinamica și structura vânzărilor de mărfuri pe
magazine, grupe și sortimente; contribuția furnizorilor la realizarea fondului de marfă;
structura clienților.5
Diagnosticul comercial vizează caracterizarea produselor întreprinderii inclusiv a
poziţiei acestora pe piaţă, caracterizarea clienţilor, furnizorilor şi a tuturor aspectelor ce pot
avea o relevanţă asupra compartimentelor de aprovizionare şi desfacere ale firmei.
Prodplast SA acționează pe piața din România cât și cea din afară. 65% din producție
este destinată Europei de Vest, cea mai mare parte din produse fiind exportate în Germania
(aproximativ 45% din producție). Aceasta exportă produsele în următoarele țări: Franța,
Germania, Olanda, Suedia, Austria, Spania, Serbia, Bulgaria, Republica Moldova, Ungaria.
Distribuția produselor se face fie prin distribuitori, fie prin vânzări directe, prin mijloace
auto proprii sau vânzare direct în magazin.
15
Cota de piață (%) 6.51 9.48 6.76 - 2.72%
Cifra de afaceri realizată în anul 2017 a scăzut cu 28,2 % față de anul 2016. În
structură, cifra de afaceri s-a realizat prin vânzarea producției proprii în proporție de 88,6 %,
mărfuri 11,4%.
Afacerile societății au fost influentate în mare parte de evoluția prețurilor la materia
prime, de conjunctura economică mondială, natională și de evoluția cursului de schimb.
Chiar dacă vânzările pe piața externă au crescut cu aproape 50%, acestea nu au putut
contrabalansa reducerea cerinței pieței interne.6
Volumul de vânzări de pe piața românească reprezintă 68,22 % din cifra de afaceri, iar
pe piața externă 31,78 %.
16
prezent produsele fabricate se adresează unei game largi de utilizatori, atât industriali cât și
casnici, oferind produse performante precum și un bun raport calitate-pret.
Prin cele doua fabrici ale sale, S.C. PRODPLAST S.A. pune la dispoziția clienților săi
următoarele produse:
folii coextruse în trei straturi, lățimi până la 6 m pentru : folii solarii; huse
termocontractibile;
huse pentru materiale paletizate;
folii termocontractibile pentru baxare băuturi, conserve, detergenți;
folii pentru instalații de ambalare tip FFS;
folii termocontractibile.
2.4.4 Promovarea
17
Prodplast SA își menține legătura cu clienții traditionali din piața externă, care cunosc
și promovează produsele companiei. Societatea acționează permanent să identifice noi clienți
pentru a spori vânzările la export.
Promovarea se face prin: participarea la evenimente; canale media (știri, blog-uri, site-
uri); acordarea de interviuri; organizarea de activități; promovare indirectă prin clienți deja
existenți.
7Vasile Pătruț și Aristița Rotilă, Contabilitate și diagnostic financiar-fundamente teoretice și aplicații practice,
editura SEDCOM Libris, pag. 364.
18
80000000
70000000
61711278
60098855
60000000
53140382
50000000
2015
40000000
2016
2017
30000000 25660783
19787247
20000000
14229034
10728458 11416859
10000000 5491552
0
54724499 55513505 67071492
Active imobilizate Active circulante Capitaluri proprii Datorii
Activele imobilizate, în valoare de 25.660.783 lei, reprezintă 31,6 % din total active,
iar încadrul acestora imobilizările corporale ocupă ponderea cea mai mare, cu 24.160.611 lei.
Față de anul precedent, imobilizările corporale au crescut cu 5.690.453 lei (30,8 %), datorită
pe de o parte a amenajărilor imobilului achiziționat în 2016, pe de alta parte a achiziționării
unor echipamente de producție (linie de granulare și extruder pentru polietilena). Atât
amenajările cât și achiziția echipamentelor au fost aprobate de acționarii societății.
Activele circulante reprezintă 68,4 % din total active și au o valoare de 55.639.744 lei,
cu următoarea componență : stocuri = 6.248.213 lei (11,2 %), creanțe = 9.427.137 lei (16,9
%), disponibilități bănești = 11.411.101 lei (20,5%), investiții financiare pe termen scurt =
27.296.808 (49,1%), alte creanțe = 1.130.246 (2,0%) și cheltuieli în avans = 126.238 lei
(0,2%).
Creanțele înregistrează o scădere față de anul anterior, de la 13.166.343 lei în 2016 la
9.427.137 lei în 2017, determinate ajustarea nivelulul acestora la volumul vânzărilor.
Stocurile au o valoare apropiată de cea a anului precedent, fiind la nivelul de 6.248.213 lei în
2017 față de 6.253.377 lei în 2016.
Capitalurile proprii (67.071.492 lei) reprezintă 82,5 % din pasive totale, care sunt în
valoare de 81.300.526 lei, și sunt în creștere față de anul precedent, datorită influenței
pozitive a rezultatului brut, societatea înregistrând profit.
Datoriile, în sumă de 14.229.034 lei, reprezintă 17,5 % din total pasive, cu următoarea
componență : datorii comerciale = 6.224.103 lei (43,7 %), sume de rambursat în anul 2017 la
19
creditul pe termen lung = 1.724.540 lei (12,1%), sume de rambursat în anii următori lui 2017
la creditul pe termen lung = 4.710.742 lei (33,1%), suma trasă din linia de credit 693.857 lei
(4,9%) și alte datorii = 875.792 lei (6,2 %). Datoriile comerciale au crescut cu 70,4 % față de
perioada similară a anului trecut, de la 3.652.915 lei la 6.224.103 lei datorită efectuarii unor
achiziții de materii prime în ultima parte a anului 2017.8
Rata lichidității curente este supraunitară, ceea ce dovedește ca, pe termen scurt,
societatea are capacitatea de a-și achita datoriile exigibile pe seama activelor circulante
transformate în lichidități.
Solvabilitatea patrimonială exprimă capacitatea de autofinantare a societății, precum
și măsura în care poate face față obligațiilor sale de plată. În cadrul societății aceasta este
favorabilă, rezultatul indicând o pondere însemnată a capitalurilor proprii în total pasiv.
20
Din analiza ratelor de lichiditate și solvabilitate rezultă că S.C.Prodplast S.A. are o
situație financiară bună în privința capacității de plată.9
Interpretare: Profitul brut a crescut în anul 2017 (5.573.344 lei) față de anul anterior
analizat, când a fost înregistrată cea mai mica valoare, fiind de doar 1.837.795 lei, valoarea
maximă înregistrată fiind în anul 2015 (8.927.91 lei) datorită creșterii veniturilor într-o
măsură mai mare decât cheltuielile.
21
Interpretare: Rezultatul din exploatare în anul 2017 se află la cea mai mică valoare, ,
deprecindu-se față de anul 2016 cu -3.826.064 lei.
Rezultatul financiar crește în anul 2017 față de anul anterior cu 3.564.568 lei ca urmare a
creșterii accelerate a veniturilor față de cheltuieli.
Nr. Indicator Formula de 2015 2016 2017
Crt. calcul Lei Lei Lei
1. Profit brut 8.927.910 1.837.795 5.573.344
2. Profit net 7.910.647 1.656.673 5.360.214
3. Capitaluri permanente 60.098.855 68.178.301 71.782.234
4. Capitaluri proprii 60.098.855 61.711.278 67.071.492
5. Cifra de afaceri 49.904.704 57.670.386 41.421.864
6. Active totale 65.590.407 73.445.830 81.300.526
7. Rata rentabilității economice Pb/Cp x100 14.85 2.69 7.76
8. Rata rentabilității capitalului Pn/Cpr x100 13.16 2.68 7.99
(ROE)
9. Rata rentabilității comerciale Pb/CA x100 17.88 3.18 13.45
10. Rata rentabilității activelor Pn/A x100 12.06 2.50 6.85
(ROA)
22
CAPITOLUL 3. SINTEZA DIAGNOSTICULUI GLOBAL STRATEGIC
Site-uri web:
1. www.BVB.ro
2. www.mfinante.ro
3. www.prodplast.com