Planul de marketing pentru lansarea pe piata

a noului produs RED BULL

MEMOENERGY

NUME: Criscov Dorina – Iuliana

Dinca Nicoleta
Dilirici Eduard - Mihail
SERIA A GRUPA 627
CUM A INCEPUT TOTUL
Inspirat de băuturile funcționale din Orientul Îndepărtat, Dietrich Mateschitz a fondat
Red Bull la mijlocul anilor '80. El a creat formula băuturii energizante Red Bull și a dezvoltat
un concept de marketing unic. Red Bull Energy Drink a fost pus în vânzare pentru prima dată
pe piața internă din Austria în data de 1 aprilie 1987. Acest eveniment nu a reprezentat doar
lansarea unui produs complet nou, ci a semnat, de fapt, nașterea unei categorii de produse
complet noi. Astăzi, produsul este disponibil în 171 de țări, iar până în acest moment au fost
consumate peste 62 de miliarde de cutii de Red Bull.

În 2016, a fost vândut un total de 6,062 miliarde de doze de Red Bull la nivel
mondial, reprezentând o creștere cu 1,8% față de 2015, care s-a dovedit deja un an de succes.
Pentru prima dată, cifra de afaceri a companiei a depășit pragul de șase miliarde de euro,
crescând de la 5,903 miliarde la 6,029 miliarde de euro. Principalele motive pentru aceste
cifre atât de pozitive includ vânzările extraordinare înregistrate pe piețele din Chile (+28%),
Scandinavia (+13%), Polonia (+13%), Olanda (+12%) și Africa de Sud (+10%), combinate cu
o gestionare eficientă a costurilor și cu investiții continue în promovarea brandului.

In Romania, bautura energizanta Red Bull este comercializata prin intermediul Red
Bull Romania SRL. Domeniul principal de activitate este „Comert cu ridicata al bauturilor”.
Codul CAEN specific acestei activitati este: 5134

La sfarsitul anului 2016, Red Bull avea 11.865 de angajati in 171 de tari, comparativ
cu sfarsitul anului 2015, cand existau 10.997 de angajati in 169 de tari.

NEVOILE SATISFACUTE
MEMOENERGY DRINK stimuleaza memoria si iti confera energie pe o durata
foarte mare.

Energizantul sporeste capacitatea de concentrare si memorare si diminueaza oboseala

fizica si psihica. Memoenergy contine o combinatie speciala formata din mai multe
ingrediente active care au o influenta pozitiva asupra memoriei si concentrarii si care cresc
confortul general al organismului in timpul studiului.

Produsul Memoenergy contine:

 Cofeina sustine capacitatea de concentrare si este adecvata in caz de oboseala psihica

si fizica.
 Taurina este un aminoacid prezent in corpul uman si in dieta zilnica. Este implicat
intr-o multime de procese biologice.
 Zaharoza si glucoza sunt tipuri diferite de zaharuri care se regasesc si in alimentatia
zilnica.
 Ginkgo Biloba si Vitamina B6 contribuie la imbunatatirea capacitatii de memorare.
 Magneziul actioneaza pozitiv asupra functionarii corecte a sistemului nervos si
muscular.
 Apa de izvor din Alpi, este un igredient cheie pentru Red Bull.
 Apa din Red Bull este provenita din izvoarele din Alpi de cea mai buna calitate, din
Austria si Elvetia. Ingrediente precum taurina, cofeina si vitaminele sunt produse sintetic
pentru a asigura o calitate superioara si consistenta. Toate ingredientele se conformeaza
reglementarilor alimentare.

ANALIZA PIETEI
Principalii concurenti directi pe acest segment sunt Burn, Hell, Monster, Rockstar si
totodată, pe categoria energizantelor mai activează şi mărcile unor companii precum PepsiCo
(Adrenaline sau Rockstar), Dacardi Impex (un distribuitor din Oradea) cu mărcile New Force
şi Big Party, Tymbark (producător de băuturi răcoritoare) cu marca importată Tiger sau
importatorul de băuturi spirtoase PPD România, care distribuie energizantul Shark.

In ceea ce priveste portofoliul de produse, spre deosebire de liderul de piata Red Bull,
Burn nu detine o varianta fara zahar a produsului pentru persoanele ce prefera acest tip de
bautura. In concurenta directa dintre aceste doua marci, acest fapt subclaseaza cu mult
vanzarile companiei Coca Cola Romania pe acest segment de piata, deoarece la ora actuala,
vanzarile de bauturi fara zahar constituie in jur de 15-20% din vanzarile totale de bauturi.

Vanzarile marcii Burn pe piata din Romania se afla pe pozitia secunda cu un procent de
aproximativ 18,4%.

Produsele de substituţie constituie o concurenţă directă pentru produsele sectorului,

limitând profiturile ce pot fi obţinute. In cazul Red Bull principalele produse de substitutie
sunt bauturile carbogazoase, in special cele cu continut de cofeina sau cafeaua in sine.

Există diferite criterii prin care se face segmentarea pieței. Un prim criteriu îl reprezintă
vârsta, iar în ceea ce privește produsul nostru, fiind o băutură energizanta, publicul țintă va fi
format din persoane între 18 și 40 de ani.

Spațiul geografic este un alt criteriu important, in mediul urban consumul bauturilor
energizante este mai mare fata de mediul rural.

În calitate de consumatori al bauturilor energizante, oamenii cumpără acest produs

pentru că ei consideră că li se potrivește si pentru ca uneori au nevoie de mai multa energie,
iar pe elevi si studenti i-ar putea ajuta pentru a invata eficient. Alegerea unei astfel de bauturi
nu depinde în mare măsură de situația materială a persoanei, având un pret accesibil, se
adresează adresează publicului larg.

STRATEGIA CONCURENTIALA - DIFERENTIEREA -

Am ales ca strategie concurentiala diferentierea deoarce am luat decizia de a pune in
valoare „calitatile” energizantului MEMOENERGY, acesta se diferentiaza de intreaga gama
de energizante de pe piata datorita continutului de Ginko Biloba care ajuta memorarea
informatiilor cu mai multa usurinta.
OBIECTIVE CANTITATIVE SI OBIECTIVE CALITATIVE
Scopul produsului MEMOENERGY este de a imbunatati capacitatea de memorare si
de concentrar, totodata si la revitalizarea corpului. Acest produs este adresat in special elevilor
si studentilor, dar si celor care au o viata mult mai activa si un job foarte solicitant, care
necesita sa retina anumite informatii mult mai repede. Tocmai de aceea am ales energizatul
RED BULL pe care l-am imbunatatit prin adaugarea ginko biloba, sporind functia de
memorie.

Deorece RED BULL este lider de piata ne propunem sa vindem in primul an un

miliard de doze si sa atingem o cota de piata in valoare de 8% in acelasi an. In urmatorii ani
vrem sa dublam numarul de doze vandute si sa ajungem la o cota de piata de 13% in domeniul
energizantelor.

Conform studiilor de piata am observat ca persoanele cu varsta cuprinsa intre 18 si 40

de ani cauta solutii impotriva oboselii si o dezvoltare a capacitatii de memorare mai rapida,
tocmai de aceea estimam ca produsul MEMOENERGY o sa aiba succes pe piata.

Ne propunem sa atingem obiectivul calitativ prin modificarea contitatii de cofeina.

Noul energizant va contine mai putina cofeina. MEMOENERGY va contine , in schimb,
ginko biloba ce va imbunatatii si sporii capacitatea de memorare si atentie.

MIXUL DE MARKETING
Red Bull este o bautura energizanta functionala care iti ofera energie cand ai nevoie.
Red Bull MEMOENERGY este o bautura energizanta care pe langa faptul ca ofera o energie
sporita acesta contine si ginko biloba care sporeste capacitatea de concentrare si memorare.

MEMOENERGY contine:

 Cofeina: In prezent, cofeina exista in peste 60 de plante si in produse alimentare,

precum cafeaua, ceaiul si ciocolata. Unul dintre principalele efecte ale cofeinei asupra
corpului uman este stimularea functiilor cognitive. Cofeina imbunatateste puterea de
concentrare si viteza de reactie. O doza de 250 ml de Red Bull Memoenergy contine
6-0 mg de cofeina.
 Taurina: Este un aminoacid prezent in corpul uman si in dieta zilnica. Este implicat
intr-o multime de procese biologice. Taurina se gaseste in concentratii mari in muschi,
creier, inima si sange. O persoana cu o greutate de aproximativ 70 de kg are
aproximativ 70 de grame de taurina distribuita in intregul sau organism. Altfel spus, o
persoana de 70 de kg are in mod natural de 70 de ori mai multa taurina decat intr-o
doza de Red Bull Memoenergy.
 Zaharoza si glucoza: Zaharoza si glucoza sunt diferite tipuri de zaharide care se
gasesc de asemenea si in dieta zilnica. Zaharul din Red Bull Memoenergy se obtine
din sfecla de zahar. In 100 de ml de Red Bull Memoenergy contin 11 g de zaharoza si
glucoza.
 Ginkgo Biloba: Ginkgo biloba este una dintre cele mai vechi specii de plante. Red
Bull Memoenergy contine extras de plante de Ginkgo îmbunătăţeşte funcţiile
 creierului (memorie, gândire, capacitatea de a învăţa). O doza de 250 de ml de Red
Bull Memoenergy se va gasi 100 mg de Ginkgo Biloba.
 Complexul de vitamine B: Exista doua tipuri de vitamine: solubile in grasimi si
solubile in apa. Red Bull contine vitamine solubile in apa. Aceste vitamine din
complexul B au un rol important in metabolismul energiei (generarea si
descompunerea carbohidratilor si a proteinelor), imbunatatesc performanta mentala si
reduc oboseala (niacina, acid pantotenic, B6, B12). In plus, complexul de vitamine B
detine un rol central pentru creier; ele contribuie la functionarea normala a sistemului
nervos.
 Magneziul: Magneziul din Red Bull Memoenergy te ajuta sa iti alcalinizezi
organismul, dar care te si energizeaza in acelasi timp. Totodata, te poate ajuta sa iti
mentii greutatea sub control, dar si sa cresti nivelul de magneziu din organism care
este esential pentru celulele umane.
 Apa de izvor din Alpi: Apa folosita pentru Red Bull este apa din Alpi, de cea mai
buna calitate, izvorata in apropierea fabricilor din Austria si Elvetia. Regiunea Alpilor
este cunoscuta ca fiind una dintre cele mai mari rezerve de apa din lume, aceasta fiind
abundenta si in mod constant re-circulata.

Produsul nostu se va comercializa in doze de aluminiu de 250 de ml, 100% reciclabile

care odata ce au fost colectate si au ajuns la un punct de recilare, nici cea mai mica bucata de
aluminu nu este pierduta. Ele pot fi topite si refolosite fara a se pierde din calitate.
MEMOENRGY se gaseste in doze de aluminiu in forma cilindrica, ce imita ambalajul
original al energizantului Red Bull, iar ca element de diferentiere pe abalaj v-a aparea singla
plantei de ginko biloba.
 Produsul norstu se v-a comercializa in ambalajul unui energizant cunoscut, iar
consumatorii au o imagine pozitiva asupra energizantului Red Bull, deoarce fiecaree
persoana asociaza marca cu o imagine a modului in care se raporteaza firma la societate.

Sloganul nostru, care se v-a regasi si pe ambalajul produsului este „Revitalizeaza

corpul si mintea!”. Mai avem si un slogan special pentru studenti, iar acesta ar fi
„Memoenrgy pentru o sesiune trecuta cu brio!”.

Stategia de pert se bazeaza pe costuri, aceasta strategie se bazeaza pe costul

produsului, de la fabricare pana la promovarea produsului. Ne propunem ca marja profitului
sa fie cat mai mare prin cantitatea si calitatea produsului MEMOENRGY, dar am abordat si
ca strategie secundara de pret, pretul psihologic pe care o persoana este dispusa sa plateasca
pentru produs. Am ales un pret mediu de 5,99 lei/bucata, cu 20% mai mare decat pretul
obisnuit al unei doze de Red Bull, datorita plusului adus prin continutul plantei de ginko
biloba.

Dozele de RED BULL MEMOENRGY vor avea o distributie extensiva, iar acestea se
vor gasi pe rafturile hipermarketurilor din intreaga tara precum: Auchan, Cora, Correfour,
Kaufland, Penny Market, Profi, etc.

Ne-am gandit la o prima strategie de promovare ca fiind distributia de monstre gratuite,

studentilor in perioada sesiune si elevilor in perioada de bacalaureat. Astfel studentii si elevii
pot observa beneficiile bauturii energizante si in acest mod pot influenta si alte persoane sa
consume MEMOENERGY. O a doua tehnica de promovare este publicitatea online prin
youtube, retele de socializare (facebook, instagram, etc). O alta metoda de comunicare cu
clientii vor fii promotiile din hipermarketuri, unde acestia din urma vor putea achizitiona
pachete promotionale de MEMOENERGY (6 doze de energizant la pret de 4 doze).

DECLARATIA DE POZITIONARE:
Am ales ca strategie de pozitionare „ MAI MULT PENTRU MAI MULT” ( More
for More), datorita calitatii ridicate si imbunatatite a produsului.

Pentru studenti, elevi dar si pentru cei cu un stil de viata „alert”, MEMOENERGY este un
energizant cu proprietatea de a imbunatati capacitatea de memorare si de concentrare, totodata
ajuta si la revitalizarea corpului. Desi face parte din categoria energizantelor, iar multi consumatori
prefera un stil de viata sanatos, Memoenergy este imbunatatit prin continutul scazut de cofeina.