ANTREPRENORI LA MINUT

- Secretul creării și dezvoltării unei afaceri de succes –

Ken Blanchard; Don Hutson; Ethan Willis

“Această carte este dedicată miilor de antreprenori care au sfidat nenumărate obstacole și au
perseverat în vremuri bune, dar și în vremuri potrivnice, pentru a pune bazele unor companii de succes.
Asemenea firme sunt coloana vertebrală a sistemului de liberă inițiativă.”
Autorii reușesc să descrie prin această poveste drumul parcurs presărat cu numeroase provocări
întâmpinate de un om de afaceri, în demersul său de a-și înființa propria companie.
Aceștia expun mentalitatea oamenilor de afaceri americani și prezintă tuturor persoanelor
interesate modul eficient de gândire cum activează și cum acționează, indiferent de piața și domeniul în care
Blanchard și Hutson s-au concentrat în această carte pe trei aspecte principale (banii, oamenii și clienții) și îi
ajută pe toți doritorii să înțeleagă că, deși succesul este uneori greu de obținut, totuși concentrarea asupra unor
lucruri esențiale le sporește șansa de reușită.
Cartea este structurată în 14 capitole, iar titlul ales este considerat de către autori unul sugestiv,
deoarece pe parcursul timpului au descoperit că cele mai utile sfaturi, cele mai importante lecții de viață au
fost date/ au avut loc în mai puțin de un minut. De asemenea, la sfârșitul fiecărui capitol sunt prezentate
succint toate sfaturile obținute de personajul principal până în acel moment.
În primele șase capitole este prezentată povestea de viață a unui tânăr ce își dorea încă de mic copil să
își întemeieze propria afacere. Acesta în urma unor încercări ale vieții și-a dat seama că trebuie să facă
schimbări.
A fost susținut de mentorii săi, a primit numeroase sfaturi, între timp s-a căsătorit, iar împreună cu
soția sa și-au deschis propria afacere și anume, de a motiva alți oameni să își urmeze drumul pe care îl
doresc.
În capitolul 7 sunt prezentate bazele companiei nou înființate de către Jud și Terri, deciziile
importante ce au trebuit luate de aceștia pentru a-și vedea visul îndeplinit.
Dacă la început aceștia își desfășurau activitatea de acasă, după 6 luni, au reușit să închirieze un
spațiu pentru birouri, angajând și o asistentă.
Atunci când programul a devenit foarte încărcat și ei nu mai puteau face față, au decis să extindă
firma. Pentru a face rost de banii necesari unei astfel de extinderi, Jud și Terri au decis să formeze un consiliu
consultativ ce avea să îi ajute în realizarea planurilor de dezvoltare.
Consiliul a stabilit planul de dezvoltare, și anume atragerea de surse noi de venit prin încheierea de
parteneriate cu alți oratori ce îi înlocuiau pe Jud și Terri la evenimentele la care ei nu puteau ajunge, oferindu-
le acestora un procent de 25 % din onorariul cuvenit. De asemenea, au început să realizeze materiale de
studiu (înregistrări, instrumente de evaluare) menite să îmbunătățească programele, dar și care puteau fi
vândute separat oratorilor sau altor doritori. Pentru a putea realiza aceste lucruri, au angajat personal
suplimentar. Dar planurile au deviat puțin atunci când Terri a rămas însărcinată.
Capitolul 8 - Dacă în următorii 5 ani, totul a mers foarte bine pentru afacerea celor doi, totuși, atunci
când economia a intrat în declin, s-au confruntat cu numeroase probleme de ordin financiar.
Aceștia au căutat diferite metode, printre care și cea de a aplica un plan pe termen scurt pentru a
remedia scurgerile financiare, de asemenea de a fi transparenți cu angajații săi în ceea ce privesc problemele
prin care trec.
După ce situația financiară a reușit să se stabilizeze, Jud și Terri au început să observe anumite
probleme în rândul angajaților, care nu își mai puteau realiza activiatea la nivel maxim, fiind foarte solicitați.
În capitolele 9, 10, 11, sunt prezentate soluțiile problemelor în legătură cu angajații, făcându-i să
înțeleagă că grija pentru clienți este obligatorie și ca aceștia trebuie să considere această grijă una
primordială, pentru ca afacerea să dea rezultate.
Lou le-a explicat și modalitatea prin care își pot transforma clienții în adevărați “fani împătimiți” și
anume că orice antreprenor trebuie să decidă, să descopere și să furnizeze.
În capitolele 12 și 13 s-a efectuat un audit extern pentru a verifica situația financiară a firmei, în
timpul conducerii lui Forrest. Aceasta a arătat faptul că pe lângă relațiile defectuoase pe care le-a format cu
angajații firmei, a cauzat și probleme de ordin financiar.
După plecarea lui Forrest din firmă, Jud și Terri și-au informat angajații cu privire la problemele cu
care firma se confrunta, cerându-le ajutorul pentru a doua oară. Totuși de această dată, cei doi le-au promis
angajaților o vacanță în Hawaii după remedierea situației.
Jud și Terri l-au angajat ca manager general pe Jeremy Britton, un vechi prieten de-al lui Jud, ce avea
să aducă schimbări importante activității firmei și favorabile în ceea ce privește desfășurarea activității firmei.
După ani de implementare, toate aceste măsuri au reușit să remedieze situațiile create de Forrest,
totodată realizându-se și un mediu de lucru invidiat de alte companii. Pentru a răsplăti angajații pentru efortul
depus, aceștia s-au ținut de promisiune.
Capitolul 14- Acest ultim capitol îi prezintă pe cele două personaje principale ajunse la bătrânețe,
având o firmă care devenise una dintre cele mai mari companii pentru care merită să lucreze oricine, având
copii mari și care păreau să le urmeze drumul și, de asemenea, iubindu-se mai mult ca oricând.
Pentru a-i putea implica pe cei doi copii ai săi în afacere, Jud și Terri le-au oferit inițial 19,5 % din
acțiuni pentru ca mai apoi să dețină 20 % din acțiuni fiecare.
Finalul cărții îi prezintă pe cei doi rememorând toți mentorii pe care i-au avut de-a lungul vieții și
fiindu-le recunoscători, deoarece nu ar fi putut progresa niciodată fără aceștia. De asemenea, Jud considera că
persoana care a avut cel mai mare impact în viața sa a fost chiar vechiul lui coleg, “Vitezomanul” Nelson,
care datorită situației în care a fost implicat, l-a influențat să-și schimbe viața.
Consider că această carte poate avea un impact destul de mare asupra antreprenorilor în devenire,
oferindu-le sfaturi prețioase ce ar trebui urmate cu sfințenie de aceștia.
Este o carte atractivă, ce prezintă cele mai utile sfaturi la început de drum într-un mod plăcut, pe înțelesul
tuturor, venind în sprijinul celor interesați cu multe exemple concrete.
În concluzie, orice antreprenor de succes trebuie să îndeplinească câteva caracteristici pentru a putea
dezvolta o afacere profitabilă și, de asemenea, să nu uite că, cele mai importante 4 aspecte care nu
trebuie niciodată pierdute din vedere sunt:
- Veniturile să fie mereu mai mari decât cheltuielile;
- Facturile trebuie să fie plătite la timp de către clienți;
- Clienților trebuie să le fie oferite experiențe de neuitat;
- Iar angajații reprezintă elementul cel mai important pentru orice companie, deoarece fără
aceștia, afacerea nu ar exista.