Tema 2 seminar mediul de afaceri european- Seminar 5

Boldeanu Robert- Catalin

grupa 201 - AA

Tactici de negociere :

1. Tactica de negociere distributivă

2. Tactica de negociere integrativă

3. Tactica de negociere raţională (negocierea principială)

4. Tactici care sa satisfacă ambele părţi, însă insistând asupra propriului avantaj

5. Tactica cum să te prefaci

6. Tactica “lipsa de imputernicire”

7. Tactica “uliul şi porumbelul” sau “băiat bun-băiat rau”

8. Tactica de schimbare a obiectiilor în afirmaţii

9. Tactica “De ce?”

10. Tactica propunerilor de încercare

11. Tactica folosirii impasului

12. Tactica tergiversării

13. Tactica politeţii exagerate şi a linguşirii

14. Tactica apelului la simţuri

15. Tactica exploatării primului impuls

16. Tactica dominării discuţiilor

17. Tactica “bogey” - “asta-i tot ce am”

18. Tactica “Cumpăraţi acum, negociaţi mai târziu”

19. Tactica tăcerii

20. Tactici cooperante

21. Tactici conflictuale de exercitare de presiuni asupra adversarilor

22. Tactici de utilizare a timpului

23. Tehnici de finalizare a negocierii