Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Competiţie
Dacă aveţi acest stil, vă veţi concentra ideile şi acţiunile numai pentru
atingerea intereselor proprii şiveţi neglija în totalitate interesele celorlalţi.
Sînteţi gata să cîştigaţi cu orice preţ, chiar dacă aceasta înseamnădistrugerea
relaţiilor cu cealaltă parte. Căci relaţiile nu au nici o importanţă pentru
dumneavoastră, ci numaiatingerea scopurilor proprii. Este bine să fie
folosită:a. în situaţii de urgenţă, cînd sînt necesare acţiuni rapide şi
decisive; b. cînd aveţi responsabilitatea principală sau expertiza pentru
rezolvarea unor probleme;c. cînd trebuie să fie implementate decizii
nepopulare.
Aplanare
Acest stil este opus stilului competitiv: vă veţi concentra ideile şi acţiunile
numai pentru a ajuta cealaltă parte să-şi atingă scopurile şi vă veţi neglija total
propriile interese. Păstrarea unor relaţii bune cu cealaltă parteeste pentru
dumneavoastră mult mai importantă decît a cîştiga. În acest scop veţi căuta să
ajungeţi cu orice preţla un acord şi veţi face nenumărate concesii. Este bine să
fie folosită:a.cînd păstrarea relaţiilor este mult mai importantă decît atingerea
scopului; b.cînd problema aflată în discuţie este mult mai importantă pentru
cealaltă parte decît pentru dumneavoastră;c.cînd
neglijarea propriilor interese se bazează pe sistemul dvs. de valori;d.cînd
folosiţi stilul ca pe o strategie: veţi pierde o bătălie, în speranţa cîştigării
războiului;e.cînd doriţi ca ceilalţi să înveţe, chiar şi din greşeli, şi îi
încurajaţi să se exprime.
Evitare
Dacă aveţi acest stil, veţi evita conflictul sau veţi prefera să credeţi că nu
există nici un conflict, chiar dacă nuvă veţi atinge scopurile sau veţi strica
relaţia pe care o aveţi cu partea cealaltă. Este bine să fie folosită:a.cînd vă veţi
întreba: "Ce se întîmplă dacă nu fac nimic?", şi veţi răspunde: "Nimic!",
atunci, probabil, merită să evitaţi conflictul; b.cînd consideraţi că veţi pierde
mai mult prin confruntare decît prin evitare sau cînd miza esteminoră;
Compromis
Dacă aveţi acest stil, veţi obţine ceva din ceea ce aţi dorit să cîştigaţi şi veţi
renunţa la altceva, fie prinîmpărţire, fie prin folosirea în comun a resursei
aflate în conflict. Desigur, veţi stabili limite privind măsura încare sînteţi
dispus să renunţaţi la ceea ce aţi fi dorit să obţineţi. Este bine să fie
folosit:a.cînd ambele părţi au putere egală; b.cînd vreţi să ajungeţi la acorduri
temporare în probleme complexe, ca o etapă intermediară spre unacord durabil,
dezvoltat prin cooperare;c.cînd situaţia conflictuală se află într-o criză
determinată de resurse limitate, precum timp, energie saualte resurse materiale,
iar problema care trebuie rezolvată este importantă şi urgentă.
Cooperare
Dacă folosiţi acest stil, veţi acorda, în acelaşi timp, o importanţă la fel de mare
atingerii scopurilor proprii caşi păstrării relaţiei. Stilul de cooperare implică o
comunicare deschisă şi totală: sînteţi atent la celălalt, aşteptaţisă vă răspundă
şi faceţi sugestii utile. Este stilul cel mai dificil şi care ia cel mai mult timp,
dar are rezultatelecele mai bune, în cazul în care ambele părţi folosesc acest
stil. Este bine să fie folosită:a.cînd este esenţial să atingeţi obiective
importante fără a face compromisuri, menţinînd, în acelaşi timp,relaţia; b.cînd
este important să ajungeţi la sursa unor probleme nerezolvate care durează de
foarte mult timp;c.cînd aveţi de rezolvat o problemă complexă, în care sînt
implicate multe interese şi multe părţi.