Proiect Marketing agroalimentar

Analiza pieţei produsului/serviciului agroalimentar X şi lansarea unui nou

produs/serviciu pe această piaţă

1. Analiza pieţei produsului/serviciului X (2010-2018)

a. Analiza ofertei:
prezentarea principalilor ofertanţi (producători, importatori) prin prisma produselor
oferite; volumul producţiei, vânzărilor, importurilor sau exporturilor (2 indicatori);
evaluarea repartiţiei vânzărilor pe ofertanţi, precum şi a cotelor de piaţă.
b. Analiza cererii :
definirea unităţii de consum (cine consumă/utilizează produsul), a unităţilor de
cumpărare (cine cumpără produsul), a unităţii de decizie (cine decide în privinţa
mărcii) ; identificarea principalelor segmente de piaţă şi analiza acestora (criterii
geografice, socio-demografice, psihografice, comportamentale) ; stabilirea
elementelor de natură cantitativă legate de consum/cumpărare, locul de cumpărare şi
consum (frecvenţa cumpărării/consumului, cantităţi, sortimente, mărci) ; capacitatea
pieţei – număr de consumatori efectivi şi potenţiali ; dezvoltarea pieţei – extensivă,
intensivă sau mixtă.
2. Proiectarea mixului de marketing pentru produsul/serviciul nou lansat (sub o marcă
existentă sau sub un nou nume de marcă) :
a. Politica de produs : descrierea produsului din perspectiva marketingului (elemente
corporale, acorporale, informaţii despre produs, imaginea), motivarea alegerii lansării
produsului, elemente de diferenţiere faţă de concurenţă, ambalaj, etichetă, public-ţintă
(criterii geografice, socio-demografice, psihografice, comportamentale).
b. Politica de preţ : descrierea modalităţii de stabilire a preţului (studierea preţurilor
concurenţilor în spaţiile de vânzare – 3,4 observări, interviuri cu potenţialii
consumatori despre nivelul de acceptabilitate al preţului – 10 interviuri).
c. Politica de distribuţie : determinarea tipurilor de unităţi comerciale prin care se
realizează vânzarea către clienţi.
d. Politica de promovare :
publicitatea - descrierea unei campanii publicitare (descriere spot TV) ;
promovarea vânzărilor (prezentarea a 2 tehnici de promovare a vânzărilor avute în
vedere pentru lansare) ;
organizarea unui eveniment (tipul evenimentului, data, locul, invitaţii, audienţa
directă şi indirectă).
OBS: Se va alege publicitatea obligatoriu, iar dintre celelalte două tehnici se va alege
una.

3.Studiu de caz : Tehnici de vânzăre folosite de o companie din domeniul agroalimentar

 3. Bibliografie.
 Virgil Balaure (coordonator), Virgil Adascalitei, Carmen Balan, Stefan Boboc,
Iacob Catoiu, Valerica Olteanu, Nicolae Al. Pop, Nicolae Teodorescu –
Marketing, Ed. Uranus, Editia a II-a revazuta si adaugita, 2002
 Kotler, Ph.- ,,Managementul marketingului”, Ed. Teora, ed. a IV-a, Bucuresti,
2003
 Kotler, Ph., Armshong, G- ,,Principiile marketingului”, Ed. Teora, ed. a III-a,
Bucuresti, 2004
 Iuliana Cetina, Raluca Ecaterina Brandabur - Marketingul serviciilor. Abordare
teoretica si studii de caz, 2004

Cerinţe de redactare:
Titlul lucrării: TNR, bold, 16, majuscule, centrat
Autorii: TNR, 12, align right (după modelul: NUME, PRENUME, GRUPA)
Titluri capitole şi subcapitoile: TNR, 14, align right
Text: TNR, 12, Justified
Pagină: top 2cm, bottom 2 cm, left 2,5 cm, right 2,5 cm.
Line specing: 1,5.

HOTSPOT 7761
575bc6c2ad61

https://www.youtube.com/watch?v=Oq2H8t3I-Iw