Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
1
Cuprins:
5)Bibliografie………………..…………………………………………………………..15
2
Transportul si manipularea marfurilor in cadrul S.C Boromir SA
3
Transportul reprezintă un sistem important al logisticii, întrucăt acesta cuprinde mai
multe activități importante:
- Alegerea celor mai adecvate modalități de transport (rutier, feroviar, maritim,aerian,prin
conducte);
- Evaluarea și selecția ofertanților de servicii de transport, la care apelează firma;
- Consolidarea transporturilor;
- Stabilirea rutelor de transport;
- Programarea transporturilor;
În cadrul S.C Boromir Prod S.A, transportul nu este foarte bine definit.Deși există planuri
și programe de transport, acestea nu sunt respectate întocmai.
Principalele probleme de transport la S.C Boromir Prod S.A, sunt următoarele:
- Nu există rute de transport clar stabilite între diferitele centre BOROMIR din țară.
- Există mai multe opțiuni de transport, însă nu sunt evaluate cele mai bune alternative
- Persoanele delimitate să supervizeze programele de tranpost nu sunt competente și nu
acționează în sensul îmbunătățirii acestui element de logistică.
Îmbunătățirea continuă a transportului are numai efecte favorabile pentru activitatea
S.C Boromir Prod S.A, și anume:
- Creșterea rentabilității financiare;
- Optimizarea timpului de distribuire a produselor;
- Evitarea pierderilor cauzate de deteriorarea produselor pe rutele de transport;
- Costuri mai scăzute prin alegerea celei mai bune alternative.
4
Aprovizionarea cu mărfuri în cadrul S.C Boromir Prod S.A
Evaluarea activității de aprovizionare tehnico-materială:
Aprovizinoare cu materii prime și materiale se face din surse indigene.Evaluarea
furnizorilor se face conform procedurilor stabilite prin sistemul de management al calității SRN /
ISO 22000/ 2005 .Se evaluează calitatea, modalitățile și termenele de plată, prețurile, impactul
asupra mediului, termenele de livrare și creterii specifice.
Aprovizionarea cu materii prime și materiale în cadrul S.C Boromir Prod S.A se face în
funcție de capacitatea spațiilor de depozitare (pentru grâu) , dimensiunea stocurilor și termenele
de valabilitate.
Materialele folosite în procesul de fabricație sunt:
- Drojdie, stoc minim, două zile;
- Margarină, aprovizionare săptămânală;
- Sare, zahăr, aprovizionare lunară;
- Ambalaje, etichete, aprovizionare lunară;
Cantitățile de resurse materiale din anii 2007-2009 , dar și societățile ce au asigurat
aprovizionarea sunt următoarele:
5
realizat de la: S.R.L S.R.L S.R.L
Pe baza acestui tabel putem observa:
- Cantitățiile de materii prime din perioadele 2007-2009 au fluctuat, de-a lungul
timpului, anul 2008 reprezentând o scădere în acest sens la toate categoriile de materii
prime folosite la S.C Boromir Prod S.A .
- Prețurile la aceste materii prime au cunoscut de asemenea fluctuații , însă trendul
general este de creștere la toate categoriile.
- Faptul ca de-a lungul timpului furnizorii de materii prime s-au schimbat chiar de la an
la an are efecte nefavorabile asupra activității societății S.C Boromir Prod S.A.
Schimbarea furnizorilor poate avea implicații și asupra activității logistice, poate duce
la îngreunarea acesteia sau la întârzierea comenzilor și a proceselor de lucru.
Pentru a evidenția cât mai bine flcutuațiile materiilor prime, am realizat următoarele grafice:
40 000 000
35 000 000
30 000 000
25 000 000
20 000 000
15 000 000
10 000 000
5 000 000
6
Distributia marfurilor in cadrul S.C. ANA ELECTRONICS SRL
7
- produsele comercializate prezinta un grad ridicat de complexitate tehnologica, necesitand
servicii postvanzare.
Aceasta forma de distributie este utilizata atunci cand sunt comercializate produse cum ar
fi: copiatoare, faxuri, imprimante, calculatoare, laptop-uri, UPS, tehnica de calcul in general,
care necesita servicii postvanzare (service sau reparatii in garantie)
Avantajele si dezavantajele acestui tip de distributie sunt prezentate in continuare:
Avantaje:
• reducerea cheltuielilor de distributie;
• contactul direct al firmei cu piata;
• garantarea calitatii produselor vandute;
• asigurarea unui service de calitate.
Dezavantaje:
• necesitatea unor resurse financiare importante;
• necesitatea unor stocuri de marfuri mari;
• control costisitor asupra propriilor structuri de comercializare;
• cerinta angajarii unui personal de vanzare.
In adoptarea deciziei cu privire la distributia directa, firma trebuie sa tina seama de mai
multe aspecte, cum sunt: resursele proprii, caracteristicile produsului, segmentele de consumatori
vizate, programul de marketing al firmei.
In ceea ce priveste resursele firmei, premisele adoptarii distributiei directe sunt date de:
posibilitatile materiale si financiare pentru sustinerea unei activitati de marketing direct, existenta
unor canale de distributie directe; posibilitatea ca firma sa aiba la dispozitie un timp suficient
pentru adoptarea variantei distributiei directe inainte ca potentialii concurenti sa devina o
amenintare pentru firma.
Produsele destinate vanzarii directe sunt de obicei produse care se aduc pe baza de
comenzi ferme, deoarece ele sunt produse de valoare mare si firma nu-si permite sa le tina in
stoc.
Marja comerciala, difera in functie de client, de produs si de marca. Ea poate ajunge si pana la
50% pentru produse de nisa. In general adaosurile firmei sunt mult mai mici, 20-25% pentru
aceste produse care au o rotatie mai lenta. Aceasta marja trebuie sa acopere cheltuielile legate de
aprovizionarea, cota parte din cheltuielile cu salariile personalului angajat, cheltuieli legate de
telecomunicatii etc.
Societatea fiind unic distribuitor in zona Munteniei si Olteniei a produselor Varta,
Remigton o alta activitate a firmei o reprezinta distributia acestora prin intermediul agentului de
vanzari catre diverse firme din judetul Arges, Valcea, Dolj etc sau direct consumatorul final.
Avantajele vanzarilor directe sunt urmatoarele:
-permit comunicarea directa intre cumparator si vanzator, rezolvand eventualele intrebari
si incertitudini;
-cel care realizeaza vanzarea (agentul de vanzari) poate transmite mesajul in functie de
nevoile personale ale clientului;
-agentul de vanzari poate cunoaste si poate ajunge cunoscut de clienti;
-agentul de vanzari poate negocia in mod direct pretul, modul de livrare, reducerile etc.
-agentul de vanzari poate incheia vanzarea;
-agentul de vanzari poate monitoriza raspunsul clientilor
8
Un alt mijloc prin care se realizeaza vanzarea produselor comercializate de firma o
constitue vanzarea prin distribuitori. Distribuitorii sunt detailisti sau angrosisti. Acest sistem
permite ca societatea sa aiba de-a face cu mai putina contabilitate si mai multe livrari. Deoarece
angrosistii pastreaza cantitati mai mari de produse, acest fapt reduce necesitatea ca societatea sa aiba
grija de stocuri. Totodata societatea se foloseste de experienta distribuitorilor in ceea ce priveste
contactele cu piata, cu clientii. De regula, SC ANA ELECTRONICS SRL ofera distribuitorului o reducere, ce
poate fi uneori substantiala datorita transferarii costurilor de gestionare a stocurilor, datorita cumpararii
masive a produsului, datorita necesitatii din partea angrosistului de a redistribui catre detailisti sau catre
cumparatorii finali, si datorita, evident, nevoii angrosistului de a obtine profit. Reclama de regula este
realizata de firma, care la randul ei suporta isi recupereaza aceasta cheltuiala de la firma importatoare a
produsului.
Plasarea produselor sau distributia are o importanta deosebita in mix-ul de marketing pentru ca
implica costuri intre 20% si 35% din pretul de vanzare cu amanuntul. Cotele ce se adauga pentru
diversi intermediari din lant depinde de natura produsului, de piata pe care se face schimbul, de
conditiile de schimb, de relatiile dintre partile implicate Repartizarea cheltuielilor intr-un lant de
distributie se prezinta astfel[8]:
Distributia indirecta reprezinta modalitatea de comercializarea ce presupune interventia
unei verigi intermediare, ca legatura intre firma si consumatorul final.
Distributia indirecta prezinta pentru firma atat avantaje, cat si dezavantaje
Avantaje
♦ acoperirea mai buna a pietei;
♦ sortimentul de produse adaptat cerintelor consumatorului;
♦ reducerea costurilor prin micsorarea numarului de contacte;
♦ reducerea riscului de neplata;
♦ o mai buna flexibilitate a politicii de pret.
9
♦ cerinta motivarii continue a intermediarilor;
Dezavantaje
♦ dificultati in adaptarea rapida a firmei la cerintele pietei;
♦ posibile conflicte intre marcile firmei si cele ale concurentilor comercializate de
acelasi intermediar;
♦ informatii indirecte despre piata.
De asemenea
nu trebuie
ignorant nici
faptul ca
livrarea proprie
a unor produse
in
hypermarketuri
implica si
acoperirea unor
costuri de
acces, costuri
de raft, costuri
10
care nu sunt de neglijat si e care firma si le acopera intr-o perioada destul de lunga.
De asemenea daca avem in vedere situatia financiara existenta in piata, faptul ca de multe ori
exista decalaje destul de mari intre plata furnizorului si incasarea creantelor, decalaje care au
determinat firma in alte situatii sa apeleze la credite bancare pot spune ca decizia managerului
este justificata.
aparate
barbierit
Copiatoare, B.O;
S.C. ROPECO
imprimante, 17.162,69 30 saptamanal
S.R.L O.P
piese service
Imprimante,
S.C.TORNADO faxuri, B.O;
19.767,56 10 bisaptamanal
S.R.L computere, O.P
componenete
Total - 165.508,17 - - -
11
Dependenta de furnizori, gradul de incredere, alternative / posibilitati
-pentru produsele Varta, Osram, Konica dependenta mare fata de furnizori ,dar cu
alternative de inlocuire in cazul incetarii colaborarii cu acestia .
-pentru furnizorii de echipamente,tehnica de calcul: dependenta redusa ,posibilitate de
inlocuire rapida .
-gradul de incredere este ridicat fata de toti furnizorii, tranzactiile s-au efectuat fara
probleme majore.
-exista posibilitate de inlocuire fata de toti furnizorii cu care colaboram in prezent, prin
alternativa trecerii catre noi produse adaptate cu cerintele calitative si de pret a pietei, precum si
alternativa achizitionarii aceluiasi tip de produs de la un alt furnizor.
Dependenta de clienti
Dependenta ridicata fata de clienti, ei sunt cei fata de care depinde cresterea cifrei de
afaceri.Gradul de incredere in general ridicat fata de principalii clienti.Posibilitatile de inlocuire
existente pentru majoritate clientilor prin prisma existentei unei zone largi de piata neacoperita.
12
Din punct de vedere tehnic, depozitarea presupune existenta unor spatii special amenajate
pentru primirea materialelor si produselor de tot felul. Efectiv integrata in sistemul logistic al
unei intreprinderi, depozitarea faciliteaza viteza de desfasurare a activitatilor logistice si usureaza
fluxul materiilor prime, materialelor si produselor de la sursa la destinatie.
Functiile depozitarii
Dintre functiile depozitarii cu implicatii directe asupra eficientei de ansamblu a logisticii, ducand
la scaderea costurilor logistice totale amintim urmatoarele:
-Consolidarea transporturilor
-Formarea sortimentelor de marfuri
-Facilitarea unor operatii specifice
-Corelarea temporara a cererii cu oferta
O a doua categorie de functii ale depozitarii au implicatii asupra serviciilor oferite clientilor,
dintre care cele mai importante sunt:
-Formarea stocurilor conjuncturale
-Formarea sortimentelor de marfuri
-Suportul productiei
-Asigurarea prezentei pe piata
13
Bibliografie:
http://ro.scribd.com/doc/57900418/Organizarea-Activitatii-Logistice-La-BOROMIR
http://ro.scribd.com/doc/54959749/Boromir-Final
http://www.boromir.ro
http://www.scrigroup.com/management/LUCRARE-DE-DIZERTATIE-VERIFICA72127.php
14