Strategia de marketing

Identificați piața țintă

1.1. Descrieți segmentul de piață/ grupul țintă căruia se adresează serviciul/ produsul rezultat
în urma investiției
Segmentarea pietei presupune împartirea unei piete în grupuri distincte de cumparatori, pe baza
unor nevoi, caracteristici sau comportamente distincte care ar putea necesita produse sau mixuri de
marketing separate.
În cazul FLAVUS INVESTIȚII SRL, segmentarea pietei a fost realizata în functie de anumite criterii de
segmentare:
(a) Dupa tipul pietei si al domeniului de activitate : Produsele care pot fi valorificate in urma
procesului de productie se adresează, în principal, clienților Business-to-Business, care
solicita cantitati mari de produse, cu o periodicitate care favorizeaza un flux tehnologic
constant, uniform, conducand implicit la reducerea costurilor si la cresterea productivitatii.
Clienții vizați sunt:
- marii operatori licențați care comercializeaza materiale de constructii si bricolaj si
societati care executa lucrari de constructii civile si industriale (pentru panourile gard
bordurate/plase sudate);
- operatorii economici autorizați care executa lucrari de constructii rutiere, produsul
de tip „cos de gabion” adresandu-se preponderent pietei materialelor de constructii
utilizate la lucrarile de drumuri si autostrazi.
(b) Din punct de vedere al criteriului demografic : oferta societatii nu se diferențiază în funcție de
mediul de proveniență, rural sau urban, produsele adresandu-se în egală masură atât
entităților juridice din mediul rural cât și celor din mediul urban.
(c) Din punct de vedere al criteriului geografic : din punct de vedere al criteriului geografic,
datorita specificului activitatii si localizarii oportune in regiunea Centru, produsele pot fi
valorificate national, pe intreg teritoriul tarii. Așa cum precizam anterior, societatea va opta
preponderent pentru vânzarea directă la punctul de lucru sau prin deplasări directe la
potențialii clienți în vederea stabilirii principalelor detalii ale colaborării. Totodata, produsele
obținute vor fi ofertate si prin intermediul site-ului ca si instrument de comercializare online.
De asemenea, participarea firmei la un targ international specializat va avea rolul de a atrage
parteneri de afaceri din afara României, care doresc să realizeze diverse investiții de
infrastructură, construcții si sunt interesati de stabilirea unui parteneriat cu societatea pentru
furnizarea produselor din portofoliu.

1.2. Analizați stadiul actual al pieţei – nevoi şi tendinţe

Având în vedere că, deși solicitantul va derula o activitate de fabricare produse din fire metalice,
principalele produse rezultate fiind panourile gard bordurate (material utilizat la imprejmuiri, etc.) si
cosuri de gabion (utilizate pentru stabilizarea terenurilor, fundatii etc.), nu este eronat să spunem că
piața careia i se adreseaza activitatea solicitantul este piața materialelor de construcții, piață strâns
legată de evoluția pieței lucrărilor de construcții, atât cea rezidențială și nerezidențială, cât și cea a
lucrărilor de construcții drumuri și autostrăzi.
Piața materialelor de construcții este într-o continuă creștere în ultimii ani, iar asta o spun
întreprinzatorii mici și mari, care înregistrează vânzări din ce în ce mai mari pe toate segmentele, de
la ciment și caramidă, până la materiale de finisaj si bricolaj.

În anul 2019 comparativ cu anul 2018 volumul lucrărilor de construcţii, ca serie brută, a crescut pe
total cu 27,6%, creştere reflectată la toate elementele de structură astfel: lucrările de construcţii noi
(+32,5%), lucrările de întreţinere şi reparaţii curente (+26,3%) şi la lucrările de reparaţii capitale
(+0,9%).
Pe obiecte de construcţii, volumul lucrărilor de construcţii a crescut la clădirile nerezidenţiale
(+49,1%), clădirile rezidenţiale (+26,2%) şi la construcţiile inginereşti (+16,6%).

Sectorul materialelor de constructii utilizate la lucrarile de drumuri si autostrazi este, de asemenea, in

plina dezvoltare, data fiind necesitatea reabilitării drumurilor existente, dar şi a proiectele de
construire a 439 km de autostrada planificate pana in 2030, inclusiv patru treceri peste Carpați,
dintre care două spre Moldova.
Cu o suprafață de 238.391 de kilometri pătrați şi cu o lăţime, de la Est la Vest, de peste 800 de
kilometri, la sfarsitul anului 2019 erau functionali in Romania doar 850 km de autostrada, respectiv
873 km la data de 19.09.2020, un numar foarte mic, daca este raportat la suprafata tarii, dar si
comparativ cu statele din regiune.
Piaţa locală a construcţiilor rutiere este estimată la o valoare de 10 miliarde de euro, potrivit celor
mai recente date ale jucătorilor din domeniu. Ponderea materialelor de construcţii aferenta acesteia
se menţine la o treime din total, potrivit datelor ARACO. În 2019, construcţiile au avut o contribuţie
de 6,4% la formarea Produsului Intern Brut, arată datele INS.
Este o piata cu o cerere stabila, lucrarile de infrastructura rutiere avand un caracter permanent.

ANALIZA SWOT A PIETEI LUCRARILOR DE CONSTRUCTII de drumuri si autostrazi

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE

 Gradul de concentrare a pieţei nu reprezintă
un element de îngrijorare cu privire la
posibila evoluţie a concurenţei în sector, în
perioada următoare;
 Distribuţie concurenţială a cotelor de piaţă,
piaţa poate fi considerată ca fiind una minim
concurenţială, cu un număr suficient de
 Activitate sezonieră, ceea ce implică o
fluctuaţie de personal mai mare decât în
alte sectoare;
 Sector cu procente mari de angajaţi fără
forme legale („la negru”) sau angajări la
nivelul salariului minim pe economie;
 Influenţă a politicului în dezvoltarea
 firme care se concurează, fără ca vreuna să
deţină o cotă semnificativă de piaţă;
 Pe fondul crizei economice a crescut gradul
de reprofilare al firmelor pe noi tipuri de
lucrări, respectiv a crescut numărului de
categorii de lucrări pe care le poate executa
un antreprenor;
 Tendinţă de revigorare a pieţei în anul 2019,
fata de anul 2018;
 Dezvoltarea de noi investiţii - proiecte pe
axele prioritare şi prin programele de
investiţii în infrastructură, având la bază
susţinerea financiară a fondurilor structurale
provenite de la Uniunea Europeană;
 Existenţa unei rezerve importante de forţă
de muncă cu experienţă în activitatea de
construcţii, creată prin disponibilizările din
sector în perioada de pandemie.
 Dezvoltarea economică a ţării impune o
infrastructură adecvată, deci o atenţie
sporită acordată dezvoltării acesteia;
 Potenţial de dezvoltare a pieţei, având în
vedere starea actuală a infrastructurii;
 Dezvoltarea proiectelor de infrastructură cu
finanţare din fonduri comunitare;
 Flexibilitatea pieţei permite intrarea de
jucători noi;
 Menţinerea finanţării proiectelor de
infrastructură rutieră şi costurile reduse cu
forţa de muncă pot încuraja reprofilarea
firmelor active în alte domenii ale
construcţiilor către construcţiile de drumuri.
sectorului, dezvoltare care depinde de
fondurile publice (inclusiv cele comunitare)
alocate pentru infrastructura rutieră;
 Numeroase falimente, intrări în insolvenţă,
suspendări de activitate sau reducerea
activităţii din lipsa contractelor, datorate, în
special, crizei economice;
 Sector netransparent din punct de vedere al
listării societăţilor pe piaţa bursieră;
 Prelungirea perioadei de criză datorata
pandemie Covid-19 şi suprapunerea
acesteia cu perioada post-pandemie, pe
fondul unei încetiniri a ritmului de
dezvoltare a sectorului;
 Măsuri insuficiente luate de către Guvern
pentru a sprijini sectorul de construcţii în
perioada de criză economică;
 Insuficientă implicare a autorităţilor cu
competenţe în domeniu în vederea
asigurării cofinanţării proiectelor de
infrastructură, pentru care există
posibilitatea finanţării din fonduri
structurale;
 Întârzierile frecvente ale plăţilor pentru
proiectele în derulare;
 Lipsa surselor de finanţare, dificultăţi în
accesarea creditelor bancare şi a altor linii
de finanţare de către societatile care
activeaza in domeniu.

Creșterea economică din ultimele decenii și mai ales impactul acestei dezvoltări asupra mediului
înconjurător și a consumului de energie a impus schimbarea abordării tuturor proceselor/etapelor
din domeniul construcțiilor. Reducerea consumului de energie și utilizarea resurselor naturale sunt
elemente obligatorii ale noii abordări din domeniul construcțiilor/industriilor prelucratoare.
Dezvoltarea materialelor noi, prietenoase cu mediul (environmentally friendly), constituie
preocuparea permanentă a cercetătorilor din domeniu.
A construi cu gabioane este o modalitate fantastic de ieftină, convenabilă și de sustenabilă ecologic.
Din gabioane se fac structuri de stabilizare a solului în pante abrupte, fiind mult superior unui perete
din beton. Gabioanele se folosesc în conjuncție cu o membrană de geotextil care se amplasează pe
partea peretelui ce intră în contact cu solul. Geotextilul filtrează apa din solul reținut de gabioane.
Apoi prin pietrele gabionului trece doar apa curată ca printr-un sistem de drenaj. Praful și mâlul din
sol rămâne pe partea exterioară a geotextilului, astfel pietrele gabionului rămân curate, iar solul
reținut stă constant uscat și compactat. Gabioanele cilindrice pot fi utilizate pe post de fundații
pentru clădirile din oțel, precum containerele, sau la clădirile ușoare din lemn.
A folosi gabioanele înseamnă să scapi de inundații, alunecări de teren și să conservi apa ceva mai
bine. Toate acestea la un preț redus. Gabioanele pot fi folosite ca pereți de amenajare, fie de fixare
sau parțial de fixare / parțial în picioare sau complet în picioare.
In tara noastra aceasta modalitate de a construi este reglementata prin "Ghidul privind proiectarea
structurilor de pământ armat cu materiale geosintetice şi metalice”, indicativ GP 093-06. Acesta
contine metodologia de proiectare in vederea alinierii standardelor romanesti in domeniu cu cele
europene, prezentând în acelaşi timp şi principiile aplicării normelor EUROCODE în România.

1.3. Analizați potențialul de creştere a pieţei

Potrivit estimărilor Eastern European Construction Forecasting Association (EECFA), organizație ce
realizează periodic prognoze referitoare la evoluția piețelor de constructii din 8 țări ale Europei
Centrale și de Est, centralizând date din România, Bulgaria, Federația Rusă, Serbia, Slovenia, Croația,
Turcia și Ucraina, previziunile indică o majorare pe piața locală a construcțiilor, de circa 3,7%, motorul
sectorului urmând a fi reprezentat, în următorii doi ani, de segmentele rezidențial și nerezidential.
În România se estimează că rezultatele generale în domeniul construcțiilor vor înregistra o creștere,
acest domeniu continuând să se dezvolte substanțial în 2020 și 2021. În luna februarie 2020 volumul
lucrărilor de construcţii a crescut faţă de luna precedentă ca serie brută cu 18,4%, iar ca serie
ajustată în funcţie de numărul de zile lucrătoare şi de sezonalitate a scăzut cu 4,6%. Faţă de luna
corespunzătoare a anului precedent, volumul lucrărilor de construcţii a crescut atât ca serie brută cât
şi ca serie ajustată în funcţie de numărul de zile lucrătoare şi de sezonalitate cu 23,5% respectiv cu
24,9%. În perioada 01.01-29.02.2020 volumul lucrărilor de construcţii a crescut faţă de perioada
01.01-28.02.2019 ca serie brută cu 34,3%, iar ca serie ajustată în funcţie de numărul de zile
lucrătoare şi de sezonalitate, cu 35,0%.
Conform celor mai recente date publicate de Comisia Nationala de Strategie si Prognoza (CNSP), in
intervalul 2019-2023, volumul lucrarilor de constructii ar putea creste cu +15,5% (in 2019), +6,2% (in
2020), +7% (in 2021), +7,2% (in 2022) si +6,8% in 2023. Cele mai dinamice vor fi constructiile noi, care
sunt estimate sa creasca, in 2020, cu 6,7%, conform prognozei. Evolutia lucrarilor noi de constructii
este prognozata sa continue, anual, pana in 2023 inclusiv, dinamica urmand a se tempera, insa: +8%
in 2021, +7,5% in 2022 si +6,6% in 2023.
Pe tipuri de constructii, sunt estimate cresteri anuale la toate categoriile de lucrari, pana in 2023
inclusiv. In ceea ce priveste prognozele pentru constructiile ingineresti, unde sunt incluse si
proiectele de infrastructura (de transport, utilitati, mediu etc.), acestea vor creste cu 7,2% in 2020,
evolutiile din intervalul 2021-2023 urmand a se modera, la fel ca in cazul celorlalte tipuri de lucrari,
astfel: +8,4% in 2021, +7,6% in 2022 si +7,2% in 2023.
Potrivit datelor CNSP, daca in 2018 sectorul de constructii a reprezentat 5,4% din PIB, din 2019
ponderea acestuia va ajunge la 6,1%, dupa care cota sectorului in PIB va creste, anual, la 6,3% in
2020, 6,6% in 2021, 6,9% in 2022 si 7,2% in 2023.

Pentru intervalul 2020-2023, CNSP indica contributii ale sectorului de constructii la cresterea reala a
PIB cu 0,4% pe an in 2021 si 2022, respectiv cu 0,5% anual in 2022 si 2023.
1.4. Descrieți factorii economici, politici, legislativi, tehnologici, sociali care au o influență
directă asupra dinamicii sectorului/ domeniului de activitate vizat
Analiza PEST reprezinta o analiza a impactului si a tendintelor generale ale mediului extern, privita
prin prisma factorilor politici, economici, sociali si tehnologici.
Factorii economici
Economia mondiala se afla în recesiune. Acest lucru afecteaza negativ si economia Romaniei.
Tendintele (trendurile) economice internationale si nationale:
Pe fondul închiderii voluntare totale sau parțiale a unor sectoare de activitate pentru a combate
răspândirea pandemiei Sars-2-Covid 19, economia europeană a intrat în declin în prima parte a
acestui an. Datele preliminare pentru cel de-al doilea trimestru confirmă cele mai mari scăderi ale
PIBului la nivelul statelor membre, de altfel, estimate şi în prognozele de primăvară. Comparativ cu
trimestrul II corespunzător din anul 2019, economia europeană a scăzut cu 14,1% in trimestrul II
2020, iar cea a zonei Euro cu 15,0%.
În prognoza interimară de vară, Comisia Europeană estimează o scădere a economiei europene în
2020 cu 8,3% (faţă de estimarea de -7,4% în prognoza de primăvară) şi a celei din zona Euro cu 8,7%,
în condiţiile în care economia zonei Euro a funcţionat sub capacitate cu circa 25-30% în perioada de
aplicare a măsurilor stricte de izolare. Pentru al doilea trimestru, scăderea PIB-ului este mai
pronunţată (de peste 13%), întrucât perioada de închidere a unor activităţi a fost mai lungă decât în
trimestrul anterior, iar relaxarea măsurilor ce au fost adoptate a venit abia în luna mai, în mod
treptat şi nu în toate statele membre.
În anul 2021 economia europeană se aşteaptă să îşi revină înregistrând o creştere de 5,8%, în timp ce
economia zonei Euro poate avansa cu 6,1%. Totuşi diferenţele între evoluţiile economice din statele
membre vor fi mari şi eterogene.
În privinţa inflaţiei, perspectivele sunt mai apropiate de cele din prognoza de primăvară, la 0,3%
pentru zona euro şi 0,6% în rest pentru 2020 şi 1,1%, respectiv 1,3% pentru 2021. Estimările se
bazează pe ipoteze critice:
i) măsurile de îngrădire se vor relaxa treptat până la eliminarea totală;
şi
ii) nu va exista un al doilea val al pandemiei care să necesite noi restricţii.
De asemenea, se aşteaptă ca măsurile de politică fiscală şi monetară anunţate să prevină apariţia
falimentelor pe scară largă şi pierderea locurilor de muncă.

Prognoza pentru economia României se bazează pe o serie de ipoteze care iau în calcul cursul
pandemiei în Europa și în țară, măsurile de încetinire a ratei de contagiune care au fost luate de țările
europene, precum și efectul măsurilor de stablizare macroeconomică în raport cu care se estimează
ritmul și durata de recuperare economică.
Conform datelor publicate de Institutul Naţional de Statistică (INS), economia românească a
consemnat o scădere a volumului activităţii cu 3,9% (serie ajustată sezonier) în primul semestru al
anului curent comparativ cu perioada corespunzătoare din 2019, dar la nivelul trimestrului II
scăderea a fost de 10,5%, atât pe seria brută cât şi pe seria ajustată sezonier, ca urmare a ajustării
negative destul de abrupte a exportului FOB (-33,6% în valută) şi a producţiei industriale (-26,8% în
volum) în condițiile încetinirii tranzacțiilor comerciale internaţionale pe ramurile cu valoare adăugată
ridicată.
Tendintele (trendurile) economice nationale se regasesc în "Prognoza de vara 2020 referitor la
Proiectia principalilor indicatori macroeconomici pentru perioada 2018-2021" emis de Comisia
Nationala de Prognoza in august 2020; (sursa: www.cnp.ro).
Din punct de vedere al dimensiunii contracţiei economiei în trimestrul al doilea (ritm anual), România
se poziţionează după statele nordice, dar înaintea celor din zona Euro, având resurse interne
provenind din activităţile de construcţii, informaţii şi comunicaţii, şi beneficiind de măsurile
guvernamentale de susţinere a pieţei muncii şi a mediului privat prin ajutoare de stat şi garanţii
guvernamentale.
Inflaţia a urmat o traiectorie uşor descendentă încă din prima parte a anului, până la 2,8% în luna
iulie, cu 0,8 puncte procentuale mai puţin decât în ianuarie 2020. În luna martie, în debutul crizei 2
pandemice Sars-2-Covid 19, inflaţia anuală s-a menţinut la nivelul lunii februarie, respectiv 3,05%,
după care a început să scadă atingând un minim de 2,3% în luna mai.
Menţinerea cererii de consum pentru produsele de strictă necesitate, precum şi întreruperile în cazul
lanţurilor de aprovizionare şi distribuţie în contextul extinderii pandemiei au influenţat majorarea
preţurilor în cazul mărfurilor alimentare, în timp ce scăderea preţurilor la carburanţi ca urmare a
reducerilor mai pronunţate ale cotaţiilor petrolului din prima parte a acestui an a influenţat
semnificativ evoluţia preţurilor în cazul bunurilor nealimentare. De asemenea, şi deprecierea cu
peste 1,5% a monedei naționale din primele şapte luni a contribuit la creşterea preţurilor de consum.
În medie, inflaţia a consemnat un nivel moderat, de 2,86%, în primele şapte luni ale anului 2020,
remarcându-se creşteri peste medie la preţurile mărfurilor alimentare (5,12%) şi la tarifele la servicii
(3,3%), în timp ce prețurile mărfurilor nealimentare s-au majorat doar cu 1,19%.
Schimburile comerciale internaționale s-au restrâns puternic în primele 6 luni ale anului 2020, în
condițiile pandemiei care a afectat economia mondială şi europeană.
Potrivit celor mai recente date publicate de INS, exporturile României au însumat 28,6 mld. euro în
primul semestru al anului 2020, înregistrând o scădere cu 18,1% față de aceeași perioadă a anului
anterior. Structura exporturilor a fost dominată în proporție de 46,6% de livrările de bunuri din
categoria mașinilor și echipamentelor pentru transport, acestea consemnând o reducere de 20,9%.
De asemenea, o scădere amplă cu 24,4%, au înregistrat exporturile de articole manufacturate diverse
(mobilă, îmbrăcăminte și accesorii, încălțăminte etc).
Importurile de bunuri au totalizat o valoare de 37,3 mld. Euro în semestrul I 2020, diminuându-se
într-un ritm anual inferior celui al exporturilor, respectiv cu 12,6%, fiind favorizate de cererea internă
susţinută de veniturile populaţiei. Structura importurilor de bunuri a fost dominată, ca şi în cazul
exporturilor, de grupele maşini şi echipamente pentru transport (35,6%) şi alte produse
manufacturate (30,0%). Dinamica importurilor de produse de strictă necesitate s-a menţinut la o
valoare pozitivă, în timp ce importurile de combustibili minerali, lubrifianţi şi materiale derivate s-au
redus cu 35,6% faţă de primul semestru din 2019.
Balanţa comercială a României s-a închis în primul semestru cu un deficit FOB-CIF în valoare de 8,7
mld. euro, cu 12,1% mai mult decât în perioada corespunzătoare a anului 2019. Luna iunie 2020 a
fost caracterizată de o ușoară redresare a comerțul exterior, pe fondul ridicării treptate a restricțiilor
impuse în lunile precedente. În acest context internaţional, exporturile de bunuri ale României au
crescut cu 29,0% comparativ cu luna anterioară, dar au fost mai mici cu 12,9% faţă de iunie 2019.
Cererea externă redusă, marcată de un declin maxim al exporturilor cu 47% în aprilie, a cauzat o
contracţie a producţiei industriale. În medie, volumul producției industriale s-a redus în primul
semestru cu 16,4% în termeni anuali, cele mai vulnerabile ramuri, în contextul pandemiei, fiind cele
ale industriei ușoare și industria bunurilor de capital. Per ansamblu, producţia de bunuri de capital a
înregistrat cea mai pronunţată scădere, de 27,1%, comparativ cu perioada ianuarie - iunie 2019.
Performanţa sectorului construcţii este notabilă în contextul pandemiei, volumul lucrărilor de
construcții majorându-se în primul semestru cu 18,9%.
Cu toate acestea, în ultimele două luni avântul din prima parte a anului s-a temperat, în special pe
componenta de construcţii noi, care au înregistrat în luna iunie o creştere anuală de doar 0,4%.
Pe obiecte de construcţii s-au înregistrat evoluţii pozitive la toate componentele în prima jumătate
a acestui an, cea mai spectaculoasă regăsindu-se în cazul construcţiilor inginereşti (+29,6%),
ramură susţinută în mare parte de investitiţiile publice, în timp ce pe elemente de structură creşterile
au fost de circa 50% atât în cazul reparaţiilor capitale cât şi în cazul lucrărilor de întreţinere şi
reparaţii curente.

Avand in vedere activitatea propusa prin proiect, aceea de fabricare de produse destinate pietei
materialelor de constructii, consideram ca societatea FLAVUS INVESTIȚII SRL are un real potential
de crestere.

În general, riscurile care pot influenţa proiecţiile de creştere din acest an sunt severe şi
interconectate, dublate de un grad ridicat de incertitudine cu privire la apariţia unui al doilea val
pandemic, lipsa unui vaccin, viteza redresării principalilor parteneri comerciali, schimbări de
comportament ale consumatorilor etc.
Riscurile asupra dinamicii economice sunt preponderent de natură externă, economia României fiind
strâns dependentă de situaţia schimburilor comerciale cu Zona Euro la nivelul unor activităţi din
industrie cu valoare adăugată ridicată, precum sectorul auto, mijloace de transport, utilaje,
echipamente. Probabilitatea unei reveniri cu întârziere a activităţii industriale condiţionată de mediul
extern va fi principalul factor care ar putea conduce la o dinamică negativă a PIB-ului în ultimele două
trimestre, concomitent cu o scădere mai accentuată la nivel anual în jurul dinamicii de 4%.
Producţia industrială este afectată în special la nivelul activităţilor care au o pondere ridicată la
export, fiind puternic dependentă de lanţurile de producţie europene. În condiţiile în care principalii
parteneri comerciali europeni vor continua să înregistreze contracţii semnificative la nivelul
producţiei industriale, revenirea producţiei autohtone va fi mai dificilă, dar efectele externe
nefavorabile vor fi compensate de ajutoarele guvernamentale.
Totodată, în sens pozitiv, măsurile adoptate de Guvern în vederea sprijinirii firmelor şi angajaţilor
afectaţi au avut un efect de atenuare a impactului negativ, atât asupra numărului de salariaţi cât şi
asupra câştigului mediu brut pe economie. Totuşi, trebuie subliniat faptul că răspunsul pe piaţa
muncii apare cu un uşor decalaj față de momentul ridicării restricțiilor. Sprijinul guvernamental se
regăseşte şi în influenţa pozitivă a consumului guvernamental asupra PIB-ului, precum şi în atenuarea
costurilor companiilor din activităţile industriale şi din servicii, limitând declinul ofertei cu cel puţin 1
punct procentual.
Pentru economia românească CE estimează o contracţie de 6% în acest an (una dintre cele mai puţin
pronunţate din UE, alături de Polonia, Danemarca, Suedia şi Malta), urmată de o creştere de 4% în
anul 2021. În profil trimestrial, scăderea a fost estimată pentru trimestrul al doilea la 11,9% (faţă de
trimestrul anterior), urmată de creşteri de peste 2% în următoarele două trimestre, România fiind în
situaţia de a evita o recesiune tehnică.
Scăderea accentuată a preţurilor la energie, precum şi reducerea cererii aferente, nu vor exercita
presiuni inflaţioniste în 2020, compensând creşterea preconizată pentru preţurile produselor
alimentare. Astfel, rata inflaţiei (măsurată prin indicele armonizat al preţurilor de consum) se
aşteaptă să atingă 2,5% în acest an, urmată o creştere până la 2,8% în 2021.
Per ansamblu, redeschiderea mediului extern va influenţa pozitiv creşterea economică autohtonă în
anul 2021 la 4,9%, urmând totuşi unui an precedent aflat într-o situaţie relativă de blocaj.
Recuperarea este una prudentă în scenariul actual, comparativ cu potenţialul economic al anilor
precedenţi, criza COVID lăsând urme la nivel structural, mai ales în sectorul companiilor mici şi
mijlocii. Apetitul pentru investiţii va fi ridicat (+7,4%), fiind susţinut de programele guvernamentale şi
de atragerea fondurilor UE.
Disponibilitatea creditului
Pandemia COVID-19 a afectat sever toate sectoarele activității economice și a determinat creșterea
semnificativă a incertitudinii și ajustarea rapidă a primelor de risc pe piețele financiare, măsurile de
limitare a răspândirii bolii generând blocaje în lanțurile de ofertă și contracția puternică a cererii, în
timp ce piețele financiare s-au confruntat cu creșteri importante de volatilitate și ajustări notabile ale
prețurilor activelor financiare.
Pentru asigurarea lichidității necesare finanțării cheltuielilor statului și economiei reale, Banca
Națională a României a adoptat numeroase măsuri care au îmbunătățit condițiile de finanțare pe
piața internă.
În cazul companiilor, într-o primă etapă, presiunile cele mai ridicate ca urmare a impactului
pandemiei se resimt la nivelul lichidității acestora, în condițiile în careveniturile pot înregistra ajustări
importante. Impactul negativ asupra lichidității și solvabilității companiilor se poate translata și
asupra sectorului bancar prin majorarea ratelor de nerambursare, în condițiile în care aproximativ 44
la sută din portofoliul corporativ de credite este reprezentat de firme care au valori subunitare ale
lichidității generale, iar circa 42 la sută din împrumuturi sunt acordate companiilor care au un nivel
mai ridicat de îndatorare (respectiv o pondere a datoriilor în active de peste 75 la sută).
În perioada următoare, este de așteptat ca efectele economice ale pandemiei COVID-19 să se
răsfrângă și asupra poziției bilanțiere a sectorului populației, atât pe canalul avuției nete, ca urmare a
deteriorării condițiilor de pe piața imobiliară și ceade capital, cât și din perspectiva diminuării
veniturilor. Dificultățile potențiale ale acestei categorii se pot propaga și asupra sectorului bancar,
împrumuturile în derulare în acest caz reprezentând aproximativ 31 la sută din totalul expunerilor pe
sectorul populației. Aceste evoluții demonstrează importanța menținerii unui grad de îndatorare
prudent.
În această perioadă, rolul critic al băncilor este de a asigura lichiditatea necesară finanțării economiei
reale și a cheltuielilor statului, prin menținerea prudenței în gestionarea riscurilor. Contextul curent
demonstrează importanța unei politici macroprudențiale proactive care să construiască de timpuriu,
în perioadele de expansiune economică, rezerve adecvate de capital și lichiditate pentru a fi utilizate
atunci când evoluțiile nefavorabile se vor manifesta. Din acest punct de vedere, sectorul bancar
autohton a intrat pregătit pentru a gestiona efecte de intensitate medie-ridicată generate de
pandemia COVID-19.

Prospectarea (testarea) disponibilitatii institutiilor financiare, necesare cofinantarii prezentului

proiect, a fost realizata cu ocazia lansarii de catre Autoritatea de Management pentru Programul
Operational Regional a Ghidului Solicitantului, Conditii specifice, Prioritatea de investitii 2.2 –
Sprijinirea creării și extinderea capacităților avansate de producție și dezvoltarea serviciilor.
Raspunsurile au fost pozitive, concluzionand ca FLAVUS INVESTIȚII SRL se bucura de încredere din
partea reprezentantilor locali ai institutiilor financiare si nu exista riscuri pentru societatea noastra
pentru contractarea unui credit, din punct de vedere al disponibilitatii creditarii.
Rata somajului
Pandemia Covid a produs efecte negative importante in economie per ansamblu, iar acestea sunt
resimtite si pe piata muncii. Astfel, la sfârșitul lunii aprilie 2020, la nivel national rata șomajului
ajustată sezonier a fost de 4,8%, în creștere cu 0,8 puncte procentuale față de finalul anului 2019.
Această tendință este de natură să continue, având în vedere că până la finele lunii mai au încetat
aproximativ 430.000 de contracte de muncă. Relativ la numărul de salariați, cel mai afectat sector a
fost construcțiile (cu 16% din contracte încheiate raportat la numărul de angajați din acest sector),
urmat de industria prelucrătoare (7%) și comerț (9%).
Rata de ocupare a populației în vârstă de 20-64 de ani pentru anul 2019 a fost de 70,9%, cu 0,9
puncte procentuale peste ținta națională de 70% stabilită în contextul Strategiei Europa 2020. Cu
toate acestea, necorelarea parțială dintre oferta de muncă și cerere pe fondul decalajului dintre
calificarea personalului și cerințele angajatorilor, deși în diminuare, rămâne o problemă a pieței
muncii în România.
In luna mai 2020 rata șomajului la bărbați a depășit-o cu 2,1% pe cea a femeilor. În cazul persoanelor
de sex masculin, valorile au ajuns la 6,1%, în timp ce acestea sunt de 4,0% în cazul celor de sex
feminin.
În ceea ce privește persoanele adulte, cu vârsta cuprinsă între 25-74 de ani, rata șomajului a fost
estimată la 4,2% pentru luna mai 2020, respectiv 4,8% în cazul bărbaților și 3,3% în cel al femeilor.
Din numărul total al șomerilor estimat pentru luna mai, cel al șomerilor în vârstă de 25-74 de ani
reprezintă 74,9%.
In Regiunea Centru, rata şomajului declarata la data de 31 martie 2020 a fost de 2,7%, fiind
înregistraţi 27,6 mii şomeri, conform datelor ANOFM si INS. In Municipiul Brasov rata somajului
inregistrata la aceeasi data a fost de 1,9%.
Avand în vedere situatia existenta, conducerea firmei trebuie sa implementeze o strategie viabila de
dezvoltare în care sa tina cont de toate aspecte negative si pozitive dar sa isi urmareasca în
permanenta aparitia unor noi deteriorari a factorilor socio-economici.
Factorii politico-legislativi
Mediul politic se refera la toate acele lucruri intreprinse de guvern care afecteaza economia si
scenariul de afaceri în general. Reglementarile guvernamentale si politice care au impact asupra
mediului de afaceri includ si legi comerciale, de munca, politicile fiscale, legile si normele de mediu,
restrictii comerciale, tarifele comerciale, politicile de infrastructura si dezvoltare, etc. gradul de
stabilitate politica, de asemenea, are un impact imens asupra mediului de afaceri si a economiei în
general.
Dintre factorii politici amintim:
 Apartenenta la UE si accesul la piata comunitara faciliteaza accestul solicitantului pe piata
comunitara prin lipsa barierelor si reglementarilor comerciale, piata UE fiind gestionata
dupa principiul liberei circulatii a marfurilor, produselor, lucrarilor si serviciilor. Acest lucru
este în avantajul FLAVUS INVESTIȚII SRL în special datorita intentiei derularii de relatii
comerciale cu clienti externi.
 Politicile regionale si locale favorabile IMM: Guvernul Romaniei cofinanteaza investitiile
pentru imbunatatirea competitivitatii întreprinderilor mici si mijlocii, punctand suplimentar
domeniul de activitate desfasurat de FLAVUS INVESTIȚII SRL ceea ce are o influenta pozitiva
asupra societatii, ca urmare a scaderii efortului financiar pentru implementarea proiectului.
Ca si concluzie factorii politico–legislativi sunt buni pentru dezvoltarea societatii pentru ca
încurajeaza si stimuleaza extinderea si îmbunatatire a activitatii inclusiv prin asigurarea de fonduri
nerambursabile. Societatea trebuie sa se foloseasca de factorii politici favorabili acum pentru ca
acestia pot fi modificati în timp.
Dintre factori legislativi amintim:
 Politica fiscala instabila: acesta este un factor care poate sa afecteze în mod negativ
dinamica în orice domeniu de activitate din perspectiva imposibilitatii realizarii de
proiectii/previziuni pe termen lung, fapt ce îngreuneaza activitatea firmei.
 Legislatia în domeniul muncii: si acest factor poate sa influenteze activitatea oricarei
companii, în vederea înaspririi conditiilor si termenilor de desfasurare a relatiilor angajat-
angajator. Efectele acestui factor pot fi contracarate prin adoptarea unei politici si culturi
organizationale care ofera posibilitatea angajatilor de dezvoltare personala si profesionala în
cadrul firmei, de stabilire a unor relatii de munca eficiente.
 Normele si reglementarile de mediu: fiind un domeniu care se supune avizarii/autorizarii de
mediu, legislatia de mediu si, în speta, modificarea acesteia poate sa influenteze activitatea
firmei prin eventualitatea realizarii unor investitii într-un timp relativ scurt în vederea
conformarii cu noile norme si standarde de mediu.
Factorii tehnici-tehnologici
Factorii tehnologici sunt cei care stau la originea formarii mediului tehnologic. Tehnologia, în sensul
larg al notiunii, constituie acea competenta a macro-mediului reprezentata de un set de procese prin
care o combinatie de resurse sunt transformate în produse. Este cunoscut faptul ca evolutiile
tehnologice au efect asupra cresterii si maturitatii sectorului de productie, a societatii, ca
influenteaza frontierele dintre segmentele strategice prin modificarea factorilor cheie de succes.
Aceasta impune ca valorificarea oportunitatilor tehnologice existente în mediul tehnologic al
societatii sa devina o activitate permanenta a managerului superior si a celor care participa la
fundamentarea strategiei intreprinderii.
Dintre factorii tehnici-tehnologici amintim:
 Sustinerea activitatilor de cercetare - dezvoltare în cadrul companiilor: cercetarea si
inovarea va reprezenta cu siguranta fundamentul dezvoltarii pe termen lung a oricarei
entitati economice. Crearea premiselor de inovare de proces si produs în cadrul FLAVUS
INVESTIȚII SRL prin implementarea proiectului propus nu va reprezenta decat un prim pas
realizat în directia crearii si dezvoltarii activitatii de inovare respectiv de cercetare-
dezvoltare în cadrul firmei.
 Existenta institutiilor de invatamant tehnice si tehnologice în judetul Brasov: acest factor
reprezinta un factor tehnologic din perspectiva asigurarii necesarului de forta de munca
calificata, cu studii medii ofera posibilitatea societatii de a realiza activitatea economica fara
discontinuitati datorate lipsei de personal.
Romania este aliniata în mare masura nivelului international în privinta echipamentelor si
standardelor de tehnologie, minimul decalaj cunoscut fiind datorat capacitatii financiare reduse, si nu
barierelor protectioniste sau de alta natura. Cu toate acestea, o parte din dotarea destinata
activitatilor specifice societatilor prezente pe piata specifica, prezinta un decalaj real fata de celelalte
tari ale UE, impunandu-se luarea de masuri in acest sens. Astfel, noile achizitii în active tangibile
constand în tehnologii moderne, produse conform unor standarde tehnologice noi, vor permite
obtinerea urmatoarele rezultate imediate, care vor determina indeplinirea obiectivelor specifice
propuse.
Impactul retehnologizarii societatii este reliefat prin:
 Promovarea dezvoltarii durabile, diminuarea impactului negativ asupra mediului si
reducerea decalajelor fata de Uniunea Europeana, prin folosirea in procesul de fabricatie de
echipamente noi care vor eficientiza consumul de resurse.
 Cresterea protectiei populatiei fata de riscul de accidentare la locul de munca prin achizitia
de echipamente cu grad inalt de automatizare, ceea ce înseamna o mai buna izolare a
factorului uman si diminuarea riscurilor pentru acesta.
Avand în vedere cele prezentate mai sus, factorii tehnici si tehnologici pot fi suportul unor dezvoltari
ale societatii. FLAVUS INVESTIȚII SRL trebuie sa identifice si sa valorifice oportunitatile generate de
dezvoltarea si transferul rapid a tehnologiilor actuale.
Factori sociali
Mediul socio - cultural reprezinta un mozaic de elemente cu caracteristici de maxima eterogenitate
din punctul de vedere al efectelor si al ariei de actiune. Modificarile în timp ale acestor elemente sunt
lente.
 Populația școlară, respectiv numărul de absolvenți ai unei forme de învățământ înregistrează
un trend ușor crescător, ca de altfel si populatia cu varsta de munca din regiunea Centru a
Romaniei.
 Pe de alta parte, nivelurile salariilor (veniturilor) la nivel de judet si la nivel national au suferit
mari schimbari in contextul generat de pandemia de Covid-19. Incertitudinea privind evolutia
veniturilor viitoare a stimulat economisirea, în special cea în scop de precautie. Deterioararea
asteptarilor privind capacitatea de economisire poate fi un alt argument ca majorarea
economisirii populatiei înregistrata pana în prezent s-ar putea estompa pe masura ce
resursele astfel acumulate vor fi utilizate pentru compensarea reducerii venitului disponibil,
desi aceasta este numai într-o anumita masura vizibila în decelerarea ritmului de crestere a
depozitelor bancare.
Avand in vedere ca produsele obtinute in urma procesului de productie se adreseaza in mare parte
persoanelor juridice din industria materialelor de constructii, nivelul salariilor nu afecteaza
implementarea proiectului de investitii propus.

1.5. Identificați clienţi existenţi şi potenţiali: în funcţie de piaţa de desfăşurare (intern, extern),
volumul vâzărilor, produse/ grupe de produse (detalii suplimentare vor fi solicitate la
elaborarea previziunilor financiare). Analiza necesităților clienților existenți și potențiali
Cu o vechime în domeniul furnizarii de energie, apa si canalizare, FLAVUS INVESTIȚII SRL are o pozitie
consolidata pe piata si detine un portofoliu de clienți format din companii de renume în plan local.
Din portofoliul de clienți ai companiei enumeram o mica parte, după cum urmează:
- Getica 95 COM SRL - distributie energie electrica. Adresa: Strada Dorobanți 20, Râmnicu
Sărat;
- Ceetrus Romania SA - apa potabila, apa canal pluvial, apa canal menajera. Adresa: Crystal
Tower Bd. Iancu de Hunedoara, nr. 48, et. 14
- Immo Lila SRL - apa potabila, apa canal pluvial, apa canal menajera. Adresa: Municipiul
Braşov, Str. Zaharia Stancu, nr. 6A, spaţiul tehnic 1, biroul 1, Județ Braşov;
- Immo Lodgia SRL - aviz tehnic racordare; aviz amplasament: Adresa: Str. Zaharia Stancu nr. 6,
Bl. 1, Spaţiu Comercial 2, Braşov;
- Green Vision Seven SRL - distributie energie electrica. Adresa: Sat Ucea De Sus, 229A;
- Coresi Business Park - apa potabila, apa canal pluvial, apa canal menajera. Adresa: Strada
Turnului 5, Brașov 500152;
- ICCO Energ - distributie energie electrica. Adresa: Strada Spicului nr. 3, Brașov 500460.

Produsele care vor fi comercializate in urma procesului de productie se adresează atat clienților din
Regiunea de dezvoltare Centru, cât și din toate celelalte regiuni ale tarii.
Din punct de vedere al potentialilor clienti vizati, societatea isi va indrepta atentia indeosebi spre
acele categorii de clienti care solicita cantitati mari de produse, cu o periodicitate care favorizeaza un
flux tehnologic constant, uniform, conducand implicit la reducerea costurilor si la cresterea
productivitatii.
Acestia se impart in urmatoarele grupuri mari:
 operatori economici autorizați pentru realizarea activităților de comercializare produse
pentru constructii si amenajari exterioare (ex. MaxBau Materiale, Hornbach, Leroy Merlin,
Dedeman, Brico Depot (Brico Store SRL) - distribuitori naționali de materiale de construcții
etc.);
 societati comerciale care presteaza lucrari de constructii civile si industriale (ex. Altadis,
Stabag, Erbasu etc.);
 societati comerciale care presteaza lucrari de drumuri si autostrazi (ex. Alpenside SRL, Viarom
Construct SRL, Tehnostrade SRL, Porr Construct SRL s.a).

De asemenea, participarea la un targ internațional, specializat, va facilita atragerea de clienți

persoane juridice și din afara României, prin promovarea produselor si încheierea de parteneriate,
acorduri de colaborare, în vederea creșterii exportului.
In prezent, cu o piata a produselor de constructii metalice autohtone si europene in cautare de solutii
inovative, de produse de inalta calitate si fiabilitate, ce pot facilita costuri reduse, desfacerea si
vanzarea de structuri din fire de otel galvanizate si sudate este un segment aflat intr-un trend de
crestere important, in directa legatura cu extinderea pietei constructiilor spre elemente moderne,
usoare, ce ofera flexibilitate la punerea in opera, stabilitate, durabilitate si, nu in ultimul rand,
prietenoase cu mediul inconjurator.
1.6. Analiza mediului concurențial: Principalii concurenţi, ponderea lor pe piaţă, punctele tari şi
punctele slabe ale produsului/serviciului dvs. comparativ cu cel al competitorilor (direcţi şi
indirecţi)
Concurenții de pe plan national în domeniul fabricarii panourilor gard bordurate sunt:
Principalii concurenți pe plan național (rezultate financiare 2019) pentru panourile gard bordurate
Productivitatea
Denumire Adresa CUI Angajati Profit Cifra de afaceri
valorica (Wval)

Str. Văii nr. 2, Dej, jud.

Metalicplas Activ SA 35350386 296 117.109 22.441.875 75.817,145
Cluj

Strada 22 Decembrie
Carasco Impex SRL 6818530 28 363.518 10.327.490 368.838,93
1989, Turda, jud. Cluj
Strada Soseaua
Constantei, nr.17,
Dial SRL 6776141 61 755.510 9.707.484 159.139,08
Harsova, jud.
Constanta
Str. Dumbrava Roșie
Matprod Steel SRL 15918032 55 150.608 4.856.048 88.291,78
nr. 8, Dej, jud Cluj
Str. Cuza Voda 202,
Linda Steel SRL Suceava, judetul 25706622 49 410.403 5.186.857 105.854,22
Suceava
*Datele financiare au fost preluate de pe site-ul listafirme.ro .

Din tabelul de mai sus se poate observa că cel mai mare competitor pe piața judeteana si nationala
este compania Metalicplas Activ SA, care a înregistrat în anul 2019 o cifră de afaceri de 22.441.875
lei, urmat de Carasco Impex SRL, Dial SRL, Matprod Steel SRL si Linda Steel SRL. Se poate spune ca pe
plan local/judetean concurența nu exista, deoarece dintre cei 4 concurenti niciunul nu este localizat
in Regiunea Centru, ceea ce ne determină să sugerăm că pe piața locală (județul Brasov si judetele
limitrofe) cererea este neacoperită. Acest lucru presupune că FLAVUS INVESTIȚII SRL are potențialul
de a dobândi cota de piață cel puțin la nivel local, județean.

Din tabelul de mai sus, se poate observa ca societatile competitoare îsi desfasoara activitatea în
regiunile Nord-Vest, Nord-Est, Sud-Est, ceea ce determina ca cererea existenta pe piata din regiunea
Vest, Sud-Muntenia, Sud-Vest Oltenia, Nord-Est si Centru sa nu fie acoperita, chiar daca la nivelul
acestor regiuni exista distribuitori locali.
Totodata, existenta competitorilor la nivel national impune pentru solicitantul FLAVUS INVESTIȚII SRL
necesitatea efectuarii de investitii în tehnologii noi, care sa îi asigure patrunderea cu usurinta pe
piata de profil si posibilitatea stabilirii unui portofoliu de clienti mari si fideli. Politica de piata si
activitatea firmei nu va fi sustinuta doar de investitiile efectuate în achizitionarea de echipamente
noi, inovatoare, ci si de faptul ca se va asigura forta de munca formata din buni profesionisti.

Principalele puncte forte si slabe ale concurentilor directi sunt:

Nr.
Denumire societate Puncte tari Puncte slabe
crt.
1 Metalicplas Activ SA o experiență in domeniu  linie de producție uzata, învechită (2004-
dobândită in decursul a 15 2006);
ani;  descreșterea si respectiv lipsa forței de
 Nr.
Denumire societate Puncte tari Puncte slabe
crt.
o promovarea se face cu munca constanta si specializata.
ajutorul mediilor online,
societatea deținând si
pagina de internet;
o capacitate producție mare;
o calitate buna a panourilor
mai ales ca poate galvaniza
si prin scufundare in baie de
zinc pentru cumpărătorii
mai conservatori.
2 Carasco Impex SRL o productivitate foarte buna  Diversitate mare de servicii si produse,
a muncii, având in vedere preponderent fiind transportul de
cifra de afaceri obținută si gaze tehnice industriale.
numărul de angajați
existenți la nivelul anului
2019;
o activeaza din 2005 in
domeniu.
3 Dial SRL o productivitate buna a  linie veche neautomatizată;
muncii, având in vedere  lipsa unui management inovativ de
cifra de afaceri obținută si producție, fapt care se reflecta in
numărul de angajați calitatea serviciilor si in costurile de
existenți la nivelul anului vânzare.
2019;
o buni profesioniști.
4 Matprod Steel SRL o vechime in domeniu  echipamente de producție second-
activând începând cu anul hand;
1991;  producție aprox. 1600 panouri la doua
o o promovarea se face cu zile;
ajutorul mediilor online,  focusare pe preț cat mai scăzut;
societatea deținând si  calitate slaba a produselor.
pagina de internet.

5 Linda Steel SRL o vechime in domeniu  produce si comercializează din 2015

activând începând cu anul panourile gard bordurate;
1991;  gama sortimentala limitata;
o o promovarea se face cu  capacitate de producție mica.
ajutorul mediilor online,
societatea deținând si
pagina de internet;
o marca proprie sub care își
comercializează produsele;
o promovare n-line.

Din import se remarca pe plan national prezenta societatii Rultehcom, producator turc de panouri
gard bordurate, ce pseda insa echipamente invechite de productie, dar este cost leader. Acesta
poate produce 1600 panouri/zi la o calitate acceptabilă si preturi reduse.
Pentru cosurile gabion si plasele sudate, in piata isi face simtita prezenta indeosebi MACCAFERRI
ROMANIA SRL, RO31054434, Str. Grigore Gafencu 9 Ap. B 11, Bucuresti, Sucursala a MACCAFERRI
CENTRAL EUROPE S.R.O., societate italiana specializata, lider mondial în fabricarea, proiectarea și
furnizarea de coșuri de gabioane, cu fabrici in intreaga lume si singurul in masura sa furnizeze
cantitatile mari de produse necesare constructorilor de drumuri si autostrazi.
 Pentru a contracara concurenta acestora FLAVUS INVESTIȚII SRL va practica o stategie de pret
prudenta, care sa permita, pe de-o parte, acoperirea si sustinerea costurilor, iar pe de alta parte sa
asigure firmei o buna pozitie pe piata, fiind orientata preponderent spre operatorii care
achizitioneaza cantitati mari de produse, cu impact direct asupra costurilor legate de transport,
distributie si marketing. Pe viitor societatea isi propune acordarea de discount-uri clientilor fideli si
atragerea unora noi prin oferirea de bonusuri si gratuitati, prin oferirea de termene de plata
relaxante si de livrari ale produselor in conditii avantajoase.
Mediul concurential în care actioneaza unitatile economice a cunoscut de-a lungul anilor o dinamica
din ce în ce mai mare, ajungandu-se în prezent la un mediu concurential caracterizat prin
complexitatea relatiilor. Miscarea accelerata a relatiilor de tip concurential impune un ritm alert în
procesul de luare a deciziilor.
Abordarea strategica a lui Michael Porter aprofundeaza dinamica concurentiala a mediului si concepe
manevre strategice specifice particularitatilor fiecarei firme. În conceptia sa, alegerea unei strategii
depinde, în primul rand, de natura si intensitatea concurentei care se manifesta în sectorul de
activitate considerat.
Modelul se bazeaza pe analiza a 5 factori care îsi exercita influenta în mediul concurential specific
fiecarui sector de activitate. Puterea fiecarui factor si combinarea lor caracterizeaza domeniul de
activitate sub raportul intensitatii concurentei si, în ultima instanta, determina rentabilitatea
sectorului – masurata prin randamentul pe termen lung al capitalului investit.
Modelul lui Porter cuprinde urmatoarele elemente:
 rivalitatea între concurentii existenti
 produse substituibile
 furnizorii
 cumparatorii
 concurentii potentiali.
Rivalitatea intre concurentii existenti:
Concurenta este mai intensa atunci cand:
- în domeniu opereaza concurenti numerosi, care au forte concurentiale sensibil egale nu
exista un lider si ocupa pozitii solide;
- se înregistreza un ritm scazut de dezvoltare a sectorului de activitate, un domeniu aflat în
crestere este mai putin stresant;
- costurile fixe ocupa o pondere însemnata în structura costurilor specifica domeniului,
capacitati de productie si logistica mari, care impun investitii deosebite ce pot fi recuperate
doar prin volume mari de productie si cote de piata ridicate;
- se înregistreaza costuri ridicate de stocare a produselor, apare tendinta de reducere a
stocurilor prin practicarea unor preturi de vanzare scazute, ceea ce intensifica, concurenta
bazata pe preturi;
- existenta unor bariere mari de iesire din sector, ceea ce nu permite slabirea presiunii
concurentiale prin parasirea sectorului de activitate în caz de declin;
- existenta la producatori a unor capacitati de productie excedentare, care stimuleaza
productiile în crestere si marirea cotelor de piata;
- înregistrarea unor mize strategice importante, cum sunt cele de repozitionare pe un domeniu
profitabil, de cucerire a unor segmente potentiale de piata, de fuziuni si achizitii cu efecte
estimate favorabile.
Aceste conditii determina declansarea frecventa a unor “razboaie” de preturi si de publicitate,
necesitatea aplicarii de strategii de diversificare si înnoire a serviciilor oferite si cresterea costului
concurentei.
Avand in vedere ca societatea isi propune patrunderea pe piata materialelor de constructii si
amenajari exterioare si faptul ca, prin implementarea proiectului, aceasta va putea raspunde in timp
real solicitarilor pietei in ceea ce priveste cantitatea si calitatea produselor, consideram ca FLAVUS
INVESTIȚII SRL nu va avea dificultati in a-si castiga un loc intre principalii producatori din domeniu.
Rivalitatea intre firmele concurente este dependenta de urmatorii factori:
- numarul si puterea intreprinderilor care actioneaza in domeniul respectiv – dupa studierea
pietei se observa ca atat in plan local, cat si national, concurenta nu este acerba;
- importanta barierelor de intrare/iesire – nu se poate spune ca exista bariere de intrare sau
iesire din domeniul fabricarii acestor produse, intrucat in prezent cererea depaseste cu mult
oferta.
Produse substituibile
Un domeniu, nu este atractiv daca se caracterizeaza prin existenta unor înlocuitori actuali sau
potentiali ai produselor. Ei determina formarea unor “plafoane” ale preturilor ce pot fi obtinute ca
urmare a faptului ca o parte din cererea existenta migreaza spre produsele substituente. Firma
trebuie sa urmareasca în permanenta evolutia preturilor la produsele înlocuitoare. O scadere a
acestora determina o diminuare a cererii si, în functie de aceasta, a pretului si profitului pentru
produsele substituite (de baza).
Furnizorii
Un domeniu, nu este atractiv daca, furnizorii firmei au posibilitatea de a creste preturile resurselor
oferite si de a reduce cantitatea livrata. Puterea de negociere a furnizorilor este mai mare atunci
cand:
- nu exista produse înlocuitoare;
- produsul oferit de furnizor este important pentru client;
- costurile de schimbare a furnizorului sunt ridicate;
- produsele oferite de furnizor au un grad mare de diferentiere;
- sunt bine organizati;
- exista un numar redus de furnizori.
Cel mai bun mod de aparare pentru Flavus Investitii SRL consta în faptul ca domeniul de activitate
propus se adreseaza in principal furnizorilor operatori economici care sunt oricum obligati sa
respecte conditiile impuse de standardele in vigoare.
Principalele materii prime si materiale consumabile pentru producerea panourilor gard bordurate,
cosurilor de gabion, plaselor sudate etc. sunt:
- fire din sârmă galvanizata;
- electrozi.
Principalii furnizori de sarma din otel zincata (galvanizata) sunt:
Din Romania:  Metalicplas Activ S.A. ( https://metalicplas.ro/),
Dial Harsova  https://www.dialharsova.ro/;
Din Ucraina:  Dneprometiz ( https://www.dneprometiz.com/en/ );
Din Turcia: Guney Celik ( https://guneycelik.com.tr/);
Din Grecia: Erlikon (parte din Viohalco Group) http://www.erlikon.gr/;
Din Olanda: Van Merksteijn (https://www.van-merksteijn.com/).

Principalii furnizori de electrozi sunt:

EVG – Frankfurt, Germania;
Schlatter Industries AG – Elvetia;
Ductil SA – Buzau, Romania.
Cumparatorii
Un domeniu de activitate nu este atractiv atunci cand clientii au o putere de negociere mare. Ei vor
încerca sa obtina preturi de vanzare cat mai mici, produse de calitate superioara cu servicii post-
vanzare si facilitati comerciale deosebite. Aceasta determina o concurenta puternica în cadrul
sectorului si scaderea profitabilitatii.
Puterea de negociere a clientilor este mai mare atunci cand:
 - se orienteaza mai bine;
- cumpara cantitati importante în raport cu vanzarile producatorului;
- produsele cumparate detin o pondere însemnata în valoarea totala a cheltuielilor clientului;
- produsele oferite sunt standardizate sau slab diferentiate;
- costurile de transfer la schimbarea furnizorilor sunt mici;
- oferta de produse pe piata este mai mare decat cererea existenta;
- produsul cumparat nu este prea important pentru client, acesta putand sa renunte usor la el;
- producatorii sunt sensibili la pret datorita marjelor unitare de profit mici.
Dupa implementarea proiectului preconizam ca societatea isi va crea un portofoliu de clienti stabil,
cererile se vor executa rapid indiferent de cantitate, calitativ imbunatatite datorita avantajului dat de
un proces tehnologic ce utilizeaza echipamente noi, performante, care au un standard de productie
nou.
Concurentii potentiali
Un domeniu, nu este atractiv daca în viitor pot patrunde usor în el noi concurenti, care vor aduce
capacitati de productie si resurse suplimentare si care vor lupta pentru cresterea cotei de piata si
împartirea profiturilor. Intrarea în sector va fi usurata daca barierele de intrare si tendinta spre relatii
concurentiale între competitorii existenti sunt mai putin evidente sau reduse.
O aprofundare a analizei presupune studierea corelata a intrarilor si iesirilor potentiale din cadrul
domeniului de activitate, sub raportul nivelului barierelor existente în ambele cazuri.
Astfel:
- daca ambele bariere – de intrare si de iesire – sunt mici, veniturile sunt stabile, dar mici
pentru ca firmele intra si parasesc usor, fara restrictii in sectorul respectiv, exista un risc
ridicat sub raportul gradului de concurenta;
- daca barierele de intrare sunt mici, iar cele de iesire mari, firmele intra usor atunci cand
conjunctura este favorabila, dar ies greu, în aceste conditii, oferta de produse depaseste
capacitatea de absorbtie a pietii, reducandu-se nivelul profiturilor pentru toti competitorii;
- cel mai bun si atractiv sector este acela în care barierele de intrare sunt înalte, iar cele de
iesire sunt mici; astfel, se intra greu si se paraseste usor domeniul în caz de recesiune.
Concurentii potentiali sunt societatile care opereaza in domeniul producerii materialelor din fire
metalice si in domenii adiacente, care au potential financiar mare, capital uman valoros, etc. Pe plan
local nu exista in acest moment nici o societate mare profilata in domeniu. Sunt societati comerciale
mai mari si mai puternice financiar, dar care sunt la nivel national sau international, insa societatea
FLAVUS INVESTIȚII SRL va depune un efort continuu de actualizare tehnologica si de imbunatatire a
calitatii produselor oferite pentru a-si mentine avantajul competitiv si consolidarea pozitiei pe piata.

Michael Porter propune trei tipuri generice de strategii economice:

a. Strategia celor mai mici costuri (de dominare prin costuri)
b. Strategia de diferentiere
c. Strategia de concentrare

Societatea FLAVUS INVESTIȚII SRL va alege primele 2 tipuri, respectiv:

a. Strategia celor mai mici costuri (de dominare prin costuri).
Activitatea FLAVUS INVESTIȚII SRL este îndreptata catre obtinerea celor mai scazute costuri de
fabricare a produselor, astfel încat preturile acestora sa se situeze sub cele ale concurentei si sa
asigure castigarea unei cote cat mai mari de piata. Datorita implementarii proiectului societatea va
putea aplica aceasta strategie deorece va detine un potential tehnologic ridicat. Aceasta presupune
implicit si investitii viitoare si continue pentru echipamente moderne, o politica comerciala agresiva,
care sa permita obtinerea unei parti mari de piata. Presupune si îmbunatatirea continua a organizarii
fluxului tehnologic, un sistem de distributie putin costisitor si un control riguros al cheltuielilor
indirecte. Întreprinderea nu are nevoie de capacitati de marketing deosebite. Aceasta strategie cere
descoperirea si exploatarea tuturor surselor posibile de avantaj competitiv de cost, ca de exemplu:
folosirea în exclusivitate a tehnologiei de fabricatie, acces preferential la sursele de materii prime etc.
si evitarea unor caracteristici ale produsului prea costisitoare, care nu sunt neaparat necesare
clientelei.
O astfel de strategie este avantajoasa deoarece apara întreprinderea care o aplica împotriva:
- agresiunii concurentilor – detinerea avantajului de cost îi permite obtinerea unei marje
unitare de profit ridicate;
- clientilor puternici – acestia îsi pot exercita puterea numai daca reusesc sa gaseasca
concurenti ai firmei care sa propuna preturi de vanzare mai joase;
- furnizorilor puternici – poate face fata unor preturi mai ridicate ale materiilor prime,
resurselor energetice si utilajelor achizitionate.

b. Strategia de diferentiere
Firma vizeaza crearea unui avantaj deosebit, pe baza unui factor unic care sa fie resimtit la nivelul
întregului domeniu si apreciat de o mare parte a clientilor, astfel încat ei sunt dispusi sa ofere o prima
de pret pentru a profita de acest avantaj. În acest sens, firma se va concentra asupra obtinerii unei
performante superioare, care îi asigura pozitia de lider pe plan national, în ceea ce priveste unul din
urmatoarele atribute: timpi redusi in executie.
Folosirea acestei strategii necesita intuitie si capacitati sporite în ceea ce priveste valorificarea
punctelor forte de care dispune firma respectiva comparativ cu concurentii sai. O astfel de strategie
este avantajoasa deoarece protejeaza întreprinderea care o aplica de:
- concurenti – ca urmare a slabei sensibilitati a clientilor la variabila pret si a fidelitatii lor fata
de marca;
- puterea furnizorilor – marjele unitare de profit ridicate îi acorda o protectie asupra cresterii
preturilor la materiile prime;
- riscul produselor de substitutie, care este scazut.

Nu s-a ales strategia de concentrare deoarece societatea nu vrea sa isi concentreze activitatea asupra
unui segment îngust al pietei – nisa. Se va opta pentru o dezvoltare ampla, se vor viza alte regiuni,
clienti cu o putere de cumparare mai mare, inclusiv clienti internationali.

In consecinta, transpunerea strategiei adoptate in practica implica un complex de actiuni, care se

concretizeaza in „mixul de marketing”.
Construirea mixului de marketing corespunzator segmentelor de piata alese constituie partea
„operationala” a strategiei, in continuare fiind rezumate tacticile de aplicabilitate:
VARIABILELE MIXULUI DE MARKETING
PRODUSUL PRETUL DISTRIBUTIA COMUNICAREA
Calitatea Nivel Canale Reclama
Cantitatea Structura Retele Relatii publice
Garantii Credit Logistica Vanzare personala
Stil, forma Discount Amplasare Promovarea vanzarilor
Gabarit, masa Variatii Vanzare Mesaj
Viteza de executie Termene de plata Forte de vanzare Limbaj si meta limbaj
Mijloace de transport Imagine

1.7. Avantajele competitive ale obiectivului proiectului (cum se evidențiază calitățile, beneficiile
și avantajele noilor activități/produse /procese/servicii ce vor rezulta în urma
implementării proiectului pentru care se solicită finanțare, fată de cel al competitorilor)
Avantajul competitiv al solicitantului in raport cu concurenta este prezentat in cele ce urmeaza:
 Avantajul competitiv al solicitantului
Avantaj competitiv in termeni tehnici - procesul productiv respecta integral exigentele
Avantaj competitiv in termeni de
marketing
- utilizarea de tehnologii noi in fluxul tehnologic de
productie, în acord cu prevederilor legislatiei
europene in contextul aprofundarii procesului de
integrare a Romaniei in structurile Uniunii Europene
si de adaptare la standarele europene;
- randament ridicat in activitatea de productie,
echipamentele achizitionate fiind noi, respectand
cele mai noi norme de mediu in domeniu respectiv cu
un consum scazut de energie, comparativ cu
echipamentele deja existente in patrimoniul
concurentilor;
- produsele sunt disponibile intr-o gama larga, la
parametrii tehnici superiori, in conformitate cu
standardele specifice;
- produsele se obtin la costuri semnificativ mai mici
decat cele ale competitorilor datorita eficientei
crescute a echipamentelor;
- timpul de realizare este minim – se are in vedere
realizarea unui flux tehnologic eficient astfel incat sa
se elimine timpii „morti”;
- raportul calitate-pret este unul bun;
legislatiei de mediu si cele legate de protectia muncii;
- consumul de materie prima este optim, datorita
echipamentelor moderne utilizate in procesul
tehnologic;
- au o durata de viata mare, datorita procesului de
zincare;
- prezinta un grad ridicat de rezistenta si siguranta;
- ofera flexibilitate in realizarea designului (gabioanele
folosite in peisagistica si arhitectura reprezinta un
trend in crestere, putand fi folosite ca pereti de
amenajare si/sau fixare, cu unghiuri ascuțite sau
curbe);
- a construi cu gabioane este o modalitate fantastic de
ieftină, convenabilă și de sustenabilă ecologic;
- pot fi montate-demontate rapid;
- participarea la un târg internațional, unde societatea
are posibilitatea de a prezenta și de a informa
potențialii clienți de la nivel extern despre cele mai
recente tendințe și evoluții în domeniu, contribuind
per ansamblu la menținerea avantajului tehnic
competitiv creat prin implementarea proiectului.
- amplasarea investiției, a unității de producție in
reziunea Centru, orasul Brasov, judetul Brasov ofeta
avantajul pozitionarii geografice, putand deservi cu
usurinta cererea existenta la nivel national;
- se pliaza pe nevoiele clientilor;
- cultivarea relatiei de parteneriat cu clientii si
cresterea gradului de fidelizare al acestora, asigurand
 Avantajul competitiv al solicitantului
astfel existenta cererii pentru produsele firmei pe
termen mediu si lung;
- are un sistem de management eficient;
- are o strategie de marketing bine dezvoltata;
- concentrarea pe acoperirea cererii existente pe piata
interna nationala, pentru care nu exista suficienta
acoperire;
- participarea la un târg international, fapt ce va creste
vizibilitatea firmei pe piață și va crea premisele
dezvoltării firmei prin networking;
- cresterea prestigiului firmei pe plan local si regional
prin calitatea produselor furnizate, dar si prin
implementarea masurilor de imbunatatire a calitatii
mediului inconjurator si de crestere a eficientei
energetice, ca urmare a investițiilor efectuate în
echipamente cu consum redus de energie, eficiente
din punct de vedere energetic;
- cresterea rentabilitatii si profitabilitatii firmei prin
utilizarea de tehnologii noi, inovatoare;
- crearea unui fluxul tehnologic care integreaza
echipamente noi si performante, respectiv care
asigura un randament ridicat;
- achiziționarea de echipamente care permit utilizarea
Avantaj competitiv in termeni
eficientă a resurselor, materialelor auxiliare
operationali
(utilizarea panourilor fotovoltaice care utilizeaza
surse alternative de energie contribuind astfel și la
dezvoltarea durabilă din punct de vedere al mediului
și la protecția mediului înconjurător, becuri LED
prevazute pentru iluminatul interior cu un consum
scazut de energie si o calitate a luminii exceptionala)
- abilități deosebite ale resursei umane: prin
managementul si politica de resurse umane se vor
asigura trainingurile si instruirea necesare angajatilor
pentru a dobandi competentele specifice de utilizare
a tehnologiilor achizitionate prin proiect, asigurandu-
se astfel resursele umane necesare din punct de
vedere numeric si al calificarii profesionale relevante
pentru proiect;
- promovarea drepturilor fundamentale,
Avantaj competitv in termeni nediscriminarea si egalitatea de sanse in cadrul
organizationali politicii de resurse umane a companiei. Aceasta
vizeaza aplicarea principiilor egalitatii de sanse si a
tratamentului egal intre angajati, femei si barbati, in
cadrul relatiilor de munca de orice fel, prin
nediscriminare la angajare, in toate posturile sau
locurile de munca vacante si la toate nivelurile
ierarhiei profesionale, promovarea profesionala si
orice alte conditii de prestare a muncii, potrivit
legislatiei in vigoare. Se asigura astfel un nivel ridicat
de competitivitate si de competenta printre angajati.
Tinând cont de cele de mai sus, putem face o analiză SWOT a solicitantului FLAVUS INVESTITII SRL:
Puncte tari Puncte slabe
- Raport pret/calitate optim; - Fluctuația cursului valutar în contextul
- Practicarea unor prețuri mai mici pe piața, derulării de relații comerciale externe;
având în vedere necesitatea creșterii - Influența migrației forței de muncă asupra
competitivității pe piața precum și dorința de activității firmei;
a atrage noi clienți în vederea lărgirii - Necesitatea calificarii personalului nou
portofoliului; angajat.
- Prezentare. Oferta firmei se va promova si
prezenta în special prin contactarea directa,
precum si prin intermediul site-ului, ca
principal instrument de comercializare
online;
- Utilizarea în procesul de productie de
echipamente noi, inovatoare cu impact
pozitiv asupra cheltuielilor de exploatare;
- Distributie – produsele se vor livra clientilor
din toate regiunile tarii
- Tipologia clientilor – deoarece clientii firmei
sunt în general marii operatori care
comercializeaza materiale de constructii,
companii de construcții sau autorități
publice, termenele de plată sunt mai
îndelungate;
- Flexibilitate - Continua orientare către
nevoile clientului;
- Certificarea produselor conform standardelor
europene și naționale în vigoare.
Oportunități Amenințări
- Posibilitatea de a beneficia de acces facil la - Patrunderea pe piața de noi competitori;
clienți; - Politica fiscala instabilă;
- Utilizarea de echipamente, dotari intensive în - Apariția/modificarile legislative în materie de
tehnologii informaționale, fiind echipamente reglementare a condițiilor de desfașurare a
inteligente; activității;
- Posibilitatea realizarii de investiții prin - Creșterea costurilor de mentenanță și
accesarea de fonduri europene. întretinere a echipamentelor.