Psihologia minciunii

Cu siguranta ai avut momente de incertitudine sau neincredere atunci cand ai vorbit cu cineva si
iti amintesti chiar si cateva momente in care nu stiai de ce traiesti aceste sentimente. Unii numesc
asta instinct, altii intuitie. De fapt, este vorba despre o contradictie intre ceea ce spune persoana
si gesturile pe care le face. Tu treci prin filtrul ratiunii ceea ce spune persoana, insa creierul se
increde mai mult in limbajul nonverbal, exprimat prin tinuta si gesturile celui din fata ta. Asadar,
felul in care ne imbracam, vorbim, gesticulam sau pozitiile adoptate spun cate ceva despre noi.

Este bine ca persoanele care interactioneaza cu multi oameni, aceasta fiind natura meseriei, sa
cunoasca o serie de markeri pentru a sti de la inceput daca o afacere urmeaza sa fie incheiata sau
nu, daca persoana care a intrat in magazin este hotarata sa cumpere ceva sau doar se uita etc.

Cum acest articol este destinat tuturor, doresc sa ofer in continuare o lista care intereseaza pe
majoritatea persoanelor cu care am interactionat. 

20 de markeri ai minciunii/mincinosului:

1. Persoana isi retrage corpul inainte sa raspunda.

1
2. Isi enumera conditiile pornind de la degetul mare stang catre aratator, mijlociu etc.

3. Degetele de la mana stanga scarpina, pe furis, dosul palmei drepte, sau invers, in timp ce
persoana respectiva toarna baliverne.

4. Inchide ochii intr-un mod apasat ca sa isi sublinieze afirmatiile.

5. Interlocutorul incuviinteaza din cap, ca si cum v-ar aproba afirmatiile.

6. Schiteaza un cerc cu degetul mare si aratatorul de la mana stanga, celelalte degete fiind
raschirate.

7. Tine bratul indoit la spate – indeosebi cel stang.

8. Apara flacara brichetei intr-un spatiu inchis.

9. Stand jos, isi ridica adesea bratele in aer, deasupra capului, cu o figura nepasatoare.

10. Pivirea este indreptata in stanga jos.

11. Ridica bratele in aer, indoaie antebratele si isi ascunde mainile la ceafa.

12. Tine tigara intre degetul mare si aratator iar mijlociul si inelarul sunt lipite, formand un con.

13. Isi trece varful limbii peste conturul buzelor.

14. Sprijinit pe coate, se trage de buza de sus.

15. Fruntea se increteste iar sprancenele se ridica.

16. Degetele mari se indeparteaza si se intalnesc la nivelul buricelor.

17. Cand sta jos si vorbeste la telefon, isi baga mana libera in buzunar.

18. Evita sa priveasca in ochi in timp ce vorbeste.

19. Inchide ochii de fiecare data cand ia cuvantul.

2
20. Prinde colturile gurii cu degetul mare si aratatorul.

Cred ca 20 de markeri sunt suficient material pe care sa il studiezi atunci cand vorbesti cu
cineva. De retinut! Unii markeri indica minciuna din acel moment, pe cand altii sunt
caracteristici ale `mincinosului de meserie`. Daca va intereseaza detaliile unui anumit marker,
sectiunea de comentarii va sta la dispozitie.

12.12.2016