Universitatea POLITEHNICA București

Facultatea IMST

MARKETING ȘI VÂNZĂRI
Analiză reclamă McDonald’s
- Gustări românești -

Student:

RIZEA Ștefania
Master “Ingineria Calității”
An II
 CUPRINS

1. Istoricul reclamei.................................................................................. pag 3

2. Conținutul reclamei........................................................................... pag 4

3. Decodarea reclamei............................................................................... pag 6

4. Recepționarea de către public............................................................ pag 6

5. Compatibilitatea cu mediul care recepționează reclama.................. pag 7

6. Îmbunătățiri , completări ale reclamei................................................ pag 7

7. Efectul creșterii vânzării după difuzarea reclamei........................... pag 7

8. Costurile alocate expedierii reclamei.................................................. pag 7

9. Orele de audiență în care reclama a fost emisă................................... pag 9

10. Analiza economică a efectului produs de această reclamă............... pag 9

2
 1. Istoricul reclamei

Scurt istoric al Companiei McDonald’s

McDonald's Corporation este cel mai mare lanţ de restaurante de tipul fast-food
din lume,vânzând cu prioritate hamburgeri, pui, cartofi prăjiţi, amestecuri de băuturi
răcoritoare pe bază de lapte(aşa numitele milkshake-uri) şi băuturi carbo-gazoase.
Mairecent, a început să ofere şi salate, fructe,snack wraps şi carrot sticks.

McDonald’s în România

Primul restaurant McDonald’s a fost deschis în România pe 16 iunie 1995, a fost

deschis în Bucureşti la parterul magazinului Unirea. În ziua deschiderii, restaurantul a
atras peste 15.300 de clienţi care au cumpărat cel puţin un produs, stabilind un record
pentru istoria McDonald’s.

McDonald’s este prima şi singura companie americană care a deschis un lanţ de

restaurante în România. Compania deţine 67 de restaurante în 21 de oraşe – 32 de
restaurante în Bucureşti şi 35 în restul ţării, primind zilnic peste 140.000 de clienţi.
McDonald’s are peste 4.000 de angajaţi în România şi a fost în fiecare an unul dintre
cei mai buni angajatori români.

Istoric reclamă

Prima lansare a reclamei și produselor “Gustări românești” de la McDonald’s a fost

în 2013, iar ulterior a fost reintrodusă datorită succesului avut următorii ani , având
periodă limitată de difuzare .

Reclama îl are în rol principal pe Mihai Bobonete, actorul din serialul Las Fierbinți
care promovează săptămâna românească la McDonald's.

3
 2. Conținutul reclamei

Reclama aleasă face parte din Campania McDonald's “Gustări românești” menit
să sporască promovarea produselor tradiționale românești chiar și în restaurantele
tip Fast Food.

Publicitatea cuprinde ansamblul de acțiuni care au drept scop prezentarea

indirectă, orală sau vizuală, a unui mesaj în legătura cu un produs.

Politica promoțională presupune o informare atentă a consumatorilor potențiali,

acțiuni specifice de influențare a comportamentului de cumpărare și consum,
precum și acțiuni de sprijinire a procesului de vânzare.

Analiza spotului publicitar :

Emițătorul mesajului este emis de către McDonald’s.

Receptorul

Receptorul este grupul țintă care este format din toate categoriile sociale,
indiferent de vârstă, sex sau religie , mai ales de cei are iubesc mâncarea românească.

Mesajul reclamei

Mesajul este format din limbaj preponderat verbal, dar și non-verbal . Reclama
folosește pentru promovare umorul deoarece Bobonete (actorul principal) face parte
dintr-un serial de comedie.

Limbajul non-verbal

Reclama începe cu Bobonete și soția lui în dormitor. Acesta este trezit în noapte
de soția însărcinată care are poftă de chiflete .

4
 Limbajul verbal

Începe dialogul între cei doi soți . Bobonete merge să cumpere chiftele , iar pe
langă asta alege să își cumpere și el ceva specific romanesc : sandviș cu porc și hrean
și cașcaval pane , justificând “ ca să merit și eu deranjul ”.

În final sunt prezentați cei doi servind produsele achiziționate , dialogând

totodată că s-ar completa și o porție de papanași , deasemenea produs tradițional
românesc .

Bobonete are în final și o remarcă metaforică la adresa produselor achiziționate:

"Hmm, cum sunt astea... curcubeu pe cerul gurii!" ceea ce trezește telespectatorilor
curiozitatea de a încerca.

5
 Canalul de comunicare utilizat

Spotul publicitar este difuzat la TV , se regăsește prin intermediul internetului

pe calculator , dar este expus și în diferite locații tranzitate de pietoni sau autoturisme
pe panouri publicitare în stațiile de metrou, centre comerciale și în intersecții
aglomerate.

3. Decodarea reclamei

Spotul de promovare al produsului durează aproximativ 30 de secunde, fiind format

din mai multe cadre. Întregul spot cuprinde două cadre principale: soțul alaturi de soție
doritoare de o gustare romanească și soțul care merge să achiziționeze mâncarea , apoi
pe cei doi care se bucură de gustările de la McDonald’s.

Deoarece spotul publicitar are o durată destul de mica în comparație cu reclamele

uzuale, păstrează telespectatorii în fața tv-ului.

4. Recepționarea de către public

Recepția publicului a fost una pozitivă din două puncte de vedere : una este partea
umoristică a reclamei deoarece protagonistul face câteva glume pe parcursul reclamei
și a doua deoarece sunt promovate produsele autohtone, reprezentative pentru ţara
noastră, un brand cunoscut şi peste graniţe.

Feedback-ul reclamei se poate găsii deasemenea și în comentariile lăsare pe youtube

de către utilizatori.

“Mulți dintre consumatorii noștri ne-au cerut să reintroducem în meniu McMici și

produsele tradiționle. O facem acum, odată cu invitația campaniei “Poftiți la
McMici”, a adăugat Daniel Boaje -Directorul General al McDonald’s România.

6
 5. Compatibilitatea cu mediul care recepționează reclama

Reclama este foarte compatibilă cu publicul românesc deoarece produsele

promovate sunt consumate și binecunoscute de aproape de toți românii indiferent de
vârstă , mai mult decât atât deoarece restaurantul McDonald’s este foarte cunoscut
preponderent de copii înglobând astfel toate categoriile de consumatori de la mic la
mare.

Mai este compatibilă deoarece prezintă o scenă des întâlnită dintre doi soți în care
soția însărcinată și are diverse pofte, iar achiziționarea de produse McDonald’s se poate
face la orice oră .

6. Îmbunătățiri , completări ale reclamei

Deoarece reclama are și a avut un succes , propunerea mea ar fi să promoveze pe

lângă produsele românești bogate în calorii și un smoothie sau fresh din fructe
autohtone .

A doua propunere ar fi extinderea promovării reclamei și în alte țări , deoarece este

difuzată doar în România.

7. Efectul creșterii vânzării după difuzarea reclamei

Odată cu lansarea produselor românești și difuzarea reclamei în luna mai 2013,

compania a vândut peste 300.000 de sandvișuri McMici în numai 3 săptămâni.

8. Costurile alocate expedierii reclamei

Bugetul pentru expedierea reclamei este destul de mare deoarece protagonistul

este un actor care a fost plătit mai bine decât un simplu figurant din reclame, reclama
se difuzează pe toate posturile de televiziune și în intervalul orar de maximă audiență
unde costurile sunt foarte mari.

Preţul unei reclame este strâns legat de audienţa pe care o obţine respectivul spot
publicitar. Cu cât audienţa este mai mare, cu atât este mai scumpă. Explicaţia este
simplă, pentru că publicitatea se plăteşte la punctul de audienţă, cu un preţ diferit la
7
fiecareapostaTV.

Reclama de 30 de secunde, difuzată în intervalul de maximă audienţă (19:00-

23:00) costă, la Pro TV, între 2.700 şi 3.500 de euro. La Antena 1, pentru reclamă se
poate plăti, seara, între 1.000 şi 1.500 de euro.
RealitateabTVbşibAntenab3bobţin,apebspot,j250-300bdebeuro.

În restul zilei, publicitatea este mai ieftină, dar şi audienţa este mai mică. Preţul
unui punct de rating e cu 15-20% mai scăzut. La Pro TV, reclama între orele 8.00-
19.00 ajunge, în medie, la 750-850 de euro, iar la Antena 1 între 450 şi 530 de euro.
Postul public câştigă la fiecare reclamă cel mult 150 de euro, un preţ asemănător cu cel
al Prima TV şi Kanal D.

De asemenea, sunt utilizate panourile publicitare ale căror costurile depind de

calitatea printului, rezistența materialelor la furtună, calitatea finisajelor, garanția
oferită pentru campanie.

Prețurile pentru print variază între 5 - 7 EUR / mp (poliplan frontlit coated), 12

- 14 EUR / mp banner double side printed, 5 - 8 EUR / mp backlit (PVC).

Prețurile pentru afișare variază între 1.5 - 3 EUR/mp. Costul depinde de

înălțimea la care se lucrează, dimensiunile afiselor, tipul de locație publicitară).
Decorarea anumitor formate depinde de condițiile meteo. Afișele de tip blueback
(hârtie lipită cu adeziv pe panou) se decorează foarte dificil la temperaturi de sub 0
grade. Afișele de mari dimensiuni se decorează mai greu în condiții de vânt puternic,
prețurile fiind influențate și de aceste aspecte și putând fi cu 20% mai mari.

Închirierea panourilor publicitare - Chiria lunară pentru fiecare locație publicitară poate
varia mult, în funcție de format (aproximativ între 9 - 25 EUR/mp). Fiecare furnizor
outdoor media poate negocia oferte speciale în funcție de disponibilul de panouri pe
care il are în acel moment. Un client sau o agenție aflată într-un partenerial bun cu
proprietarii panourilor, pot beneficia periodic de oferte speciale.

8
 9. Orele de audiență în care reclama a fost emisă

Reclama este difuzată pe toate posturile de televiziune și în intervalul orar 18:00-

23:00 de maximă audiență unde nivelul de rating este foarte mare. Mai ales în pauzele
publicitare de la filme .

Durata reclamei este scurtă în comparație cu reclamele tv uzuale ceea ce menține

telespectoatorul în fața tv-ului și nu îl plictisește.

10. Analiza economică a efectului produs de această reclamă

Odată cu lansarea produselor românești și difuzarea reclamei în luna mai 2013,

compania a vândut peste 300.000 de sandvișuri McMici în numai 3 săptămâni.

Aceasta înseamnă că McDonald’s și-a crescut bugetul cu 1350000 (300.000* 4.5lei)

în numai 3 saptamâni datorită publicității.

9
Bibliografie

https://www.youtube.com/watch?v=jLmO5t4e2g0

http://www.rasfoiesc.com/business/marketing/MCDONALDS-Proiect-de-
practica65.php

https://www.dcnews.ro/mcmici-si-dubblu-mcmici-la-mcdonalds_381839.html

10