Articol privind marketingul inovației

Sisteme de cercetare și inovație în agricultură - Ecomarketing

Sipos Andreea-Maria, Masterat, anul II, CSMK

Abstract: Odată cu trecerea anilor, inovațiile în diferite domenii au luat

amploarea pentru a menține sau crește companii de succes, care prin domeniul lor de
activitate au ajuns la inimile consumatorilor, ba mai mult i-a făcut pe aceștia să
rămână fideli produselor sau serviciilor oferite. Însă ca în orice domeniu, agricultura
trebuie privită din mai multe persepctive, ca de exemplu inovarea sau crearea unor
noi tehnologii pentru menținerea și dezvoltarea domeniului, sau chiar investirea în
aparaturi și utilaje de ultimă generație pentru menținerea întregului proces
tehnologic. Drept urmare, scopul lucrării este de a analiza marketingul din
perspectiva inovațiilor în domeniul agriculturii.

Cuvinte cheie: marketing, inovații, agricultură, tehnologie,

ecomarketing

1. Introducere

Ca în multe domenii precum comerțul, horeca, industria alimentară sau educație,

agricultura este un domeniu despre care se poate discuta și în momentul de față ca fiind
unul dintre cele mai profitabile domenii, prin care mulți oameni fie din mediul rural dacă
vorbim de oamenii obișnuiți, sau chiar urban care au dezvoltat o asemenea afacere pe
această ramură au avut de câștigat.
Însă ca în orice domeniu, agricultura trebuie privită din mai multe perspective, ca de
exemplu inovarea sau crearea unor noi tehnologii pentru menținerea și dezvoltarea
domeniului, sau chiar investirea în aparaturi și utilaje de ultimă generație pentru
menținerea întregului proces tehnologic. Într-o altă ordine de idei, pe lângă
ecomerketingul, care se referă în mare parte la promovarea produselor bio și nu doar,
agricultura, este un domeniu care merită analizat și cunoscut la adevarata lui valoare,
acesta fiind un domeniu important care contribuie și la PIB-ul țării cu un procent destul
de important. Din păcate, în anul 2019, conform INS volumul de activitate în acest
domeniu a scăzut, fapt care a dus și la scăderea PIB-ului cu un procent de 5,0%. Însă
acesta nu este un impediment, deoarece volumul de muncă în acest domeniu depinde
de mult mai mulți factori, precum: clima, specificul activității și modalitatea în care se
desfășoară. Aceștia sunt doar câțiva factori care ar putea influența activitatea agricolă,
depinzând în același timp și zona la care facem referire.
Drept urmare, scopul lucrării este de a analiza marketingul din perspectiva inovațiilor
în domeniul agriculturii.

2.Marketingul și evoluția lui

Noțiunea de marketing începe să fie folosită și cunoscută încă din anul 1957, atunci
când John B. McKitterich o definea ca fiind „filosofia orientării către consumator, care
implică acțiuni integrate și coordonate precum și atingerea unui scop”. (McKitterich;
1957).
Pe lângă această definiție dată de McKitterich, în timp au existat și alte personalități
sau asociații care au definit marketingul, precum Asociația Americană de Marketing,
care definește această ramură ca fiind: „procesul de planificare și materializare a ideii,
intenției, de formare a prețurilor, de promovare, de distribuție și de realizare a ideilor,
mărfurilor și serviciilor prin intermediul unui schimb care satisface, obiectivele, tehnicile
și scopurile diferitelor persoane sau organizații”. O altă personalitate care a definit acest
domeniu, este Philip Kotler care definește marketingul ca „un proces social și de
conducere prin care indivizii și grupurile obțin ceea ce au nevoie și ceea ce doresc, prin
crearea și schimbul produselor și valorilor cu alții”. (Kotler; 1998). Dintre cele trei
definiții enumerate, cea mai complexă definiție este considerată cea a lui Philip Kotler,
datorită faptului că aceasta cuprinde câteva cuvinte-cheie din sfera marketingului
precum: idei, valori, nevoi, grupuri, proces, indivizi, produse, schimb.
2.1. Marketingul în contextul inovării
Capacitatea de adaptare la comportamentul consumatorilor și atenția deosebită față
de nevoile consumatorilor sunt detalii deosebit de importante pentru un marketing bun.
Crearea unor experiențe de neuitat pentru clienți, înseamnă să le oferi acestora ceea ce
nu și-au dat seama ca vor. Mai exact tot ce este nou și încă necunoscut pe o anumită
piață, poate deveni în timp, ceva la care clienții doar au visat.
Părintele conceptului de „inovație” este considerat de către economiști, Joseph Alois
Schumpeter. Acesta recunoaște pentru prima dată efectele nevăzute ale inovației
asupra entităților economice existente pe o piață. Schumpeter definește inovația ca „o
combinație nouă” a factorilor de producție sau „punerea în operă a unei noi funcții de
producție”. (Schumpeter; 1939).
Inovația a fost recunoscută o lungă perioadă de timp ca fiind „un factor care poate
conduce la creșterea bunăstării sociale”, dar în același timp, „este obligatorie pentru
creșterea și supraviețuirea întreprinderilor pe o piață concurențială”. (Cozzarin; 2017).

2.2.Ecomarketing
Termenul de Ecomarketing este cunoscut de aproximativ 45 de ani și a fost lansat în
Germania. Acesta este un concept relative nou, pe care îl întâlnim și sub alte denumiri,
precum: marketingul verde, marketingul ecologic sau marketingul durabil.
Ecomarketingul este o specializare a marketingului social și este alcătuită dintr-un
ansamblu de activități care au ca scop identificarea, influențarea și satisfacerea
consumatorilor de bunuri și servicii eco.
În ultimele decenii, durabilitatea mediului s-a ridicat în fruntea agendei politice
internaționale și a fost recunoscută ca un factor cheie al inovației. Drept urmare,
numărul companiilor care dezvoltă produse ecologice a crescut rapid, iar consumatorii
au manifestat un interes mare pentru aceste produse. Astfel, înțelegerea principalelor
caracteristici ale produselor ecologice, identificarea factorilor care le afectează prețul și
disponibilitatea consumatorilor de a plăti mai mult pentru acestea, canalele de vânzare
și instrumentele promoționale ar fi foarte utile pentru companiile care vizează
proiectarea, dezvoltarea și comercializarea produselor ecologice. Din acest motiv,
înțelegerea profundă a marketingului verde ar încuraja, pe de o parte, o producție mai
curată prin dezvoltarea de produse ecologice și, pe de altă parte, un consum durabil prin
comercializarea cu succes a acestora.
Necesitățile actuale de energie la nivel mondial și efortul de a înlocui combustibilii
fosili au condus la producerea extinsă de biomasă în sistemele agricole în scopuri de
energie regenerabilă și mai durabilă. În același timp, producția de culturi energetice
industrializate pe scară largă este criticată pentru diverse probleme de durabilitate. Se
spune că sistemele de agricultură ecologică ameliorează povara de mediu a producției
agricole prin minimizarea externalităților negative și generarea de beneficii ecologice. Cu
toate acestea, agricultura organică este provocată de productivitatea sa mai mică. Luând
în considerare această legătură între alimentație și energie, o conversie pe scară largă a
terenurilor agricole în gestionarea organică pare imposibilă. Dimensiunile examinate
includ dinamica azotului, randamentul culturilor, calitatea produsului, rotațiile culturilor,
buruienile, sănătatea plantelor și fertilitatea solului. Analiza sistemelor a arătat că
producția de biogaz la o fermă de exemplu, are potențialul de a spori aprovizionarea
globală cu azot și eficiența utilizării azotului și de a reduce costurile forței de muncă și a
energiei din ferma organică. Prin integrarea biogazului, fermele organice pot contribui la
aprovizionarea cu energie regenerabilă fără a avea nevoie de pământ, crescând simultan
producția de alimente și reducând emisiile de gaze cu efect de seră provenite din
gunoiul de grajd.
Un pas deosebit de important în evoluția agriculturii este digitalizarea. Mulți privesc
acest concept ca fiind o noutate în domeniul agriculturii care se referă la softuri de
gestiune a activităţilor din ferme şi la monitorizarea culturilor, a stării de vegetaţie a
acestora, a evoluţiei buruienilor, bolilor şi dăunătorilor, a necesarului de substanţe
minerale din sol în funcţie de starea culturilor și lista poate continua. Pe lângă toate
aceste beneficii aduse fermierilor, digitalizarea presupune de fapt, un pas important în
evoluția agriculturii de precizie.
Agricultura de precizie este un tip de agricultură inovativă, bazat pe noile tehnologii,
care are drept scop eficientizarea procesului agricol. În urmă cu doar 50 de ani, fermierii
încă foloseau căruțe trase de cai si metode pe care astăzi le considerăm învechite. În
prezent, tractoarele și combinele moderne sunt din ce în ce mai des întâlnite, iar în
anumite țări nu este exclus chiar să vedem drone care survolează terenurile agricole și
trimit informații în timp real despre starea culturilor.
S-a demonstrat că este foarte importantă asigurarea calității corespunzătoare a apei
folosite la tratamentele fitosanitare, monitorizarea bolilor, dăunătorilor, trecerilor pe
sol, a mașinilor și consumurilor, dar și ținerea sub control a costurilor. Pe baza acestor
informații s-a trecut la utilizarea unor mașini combinate pentru efectuarea simultană a
mai multor lucrări, mașini cu lățimi mari de lucru și cu productivitate mare care permit
reducerea numărului de lucrări și de treceri. De asemenea, au apărut o serie de inovații
privind adaptarea tehnologiilor agricole la cultură, la condițiile de sol și la climă, inclusiv
pentru diminuarea efectelor din ce în ce mai vizibile ale schimbărilor climatice.

În ultimii 15 ani au apărut tehnologii fiabile care au influențat automatizarea

agriculturii și au condus la crearea agriculturii de precizie așa cum o cunoaștem astăzi.
Printre aplicațiile care ajută la o mai bună funcționare ale acestui tip de agricultură se
numără și GPS sau GNSS. Acestea sunt sisteme care ajută la urmărirea utilajelor agricole
prin satelit. De asemenea, tot prin aceste sisteme se poate măsura prognoza meteo în
detaliu, se pot doza cantitățile de îngrășăminte și în același timp se poate monitoriza
starea culturilor.

Pe lângă cele două sisteme enumerate, se mai pot identifica foarte multe aparaturi
care duc la o mai bună evaluare și supraveghere a terenurilor, precum senzorii de înaltă
precizie, CROP SENSOR de la CLAAS utilizează un sistem de măsurare activă cu patru
LED-uri, de înaltă performanță. Aceste LED-uri asigură posibilitatea utilizării senzorului
timp de 24 de ore pe zi, deoarece sistemul nu este afectat de nivelul de lumină
ambientală sau de ora din zi. Datorită frecvenței ridicate de măsurare, acesta poate
efectua mai multe măsurători pentru zone individuale de plante, creând o imagine
extrem de precisă a stării plantelor în conformitate cu valorile măsurate. În modul
AUTO, CROP SENSOR efectuează pentru operator toate procesele de calibrare.
Calibrarea automată cu un singur punct calculează media pentru recoltă și gama optimă
de reglare pentru toate tipurile de recolte și tratamente. Astfel, sunt evitate erorile de
setare și de calibrare, iar operatorul trebuie doar să definească rata de aplicare și
limitele superioare și inferioare.
Un alt sistem utilizat în domeniul agricol este ISARIA, sistemul expert de fertilizare.
Sistemul de fertilizare ISARIA asigură o alternativă pentru calibrarea liberă. Acest sistem
unic efectuează automat măsurători pentru rata de aplicare și astfel este extrem de ușor
de utilizat. Sistemul de fertilizare ISARIA este disponibil în mod curent ca modul opțional
pentru grâul de toamnă. Algoritmii utilizați de sistemul de fertilizare ISARIA sunt
rezultatul unei activități de cercetare de peste 20 de ani efectuate la Universitatea
Tehnică din München.
Tehnologia modernă a devenit un intrument indispensabil pentru agricultori. Însă
aceștia trebuie să se gândească și să ia măsuri favorabile lor, în cazul în care fenomenele
meteorologice nu îi ajută. Astfel că, agricultorii de pretutindeni sunt deschiși la
introducerea instalațiilor meteo pe câmpuri, pentru a-i ajuta să decidă când este
perioada favorabilă de stropire sau de a plica tratamentele necesare solului.
Printre cele mai recente inovații aduse în domeniul agriculturii se numără și capcanele
pentru insecte dăunătoare solului, controlate prin intermediul dispozitivelor mobile.
Un alt concept nou și foarte interesant este conceptul AKIS. Acesta a apărut în 2008, și
este un concept folosit pentru descrierea unui sistem de inovație, care se axează pe
organizațiile implicate, legăturile și interacțiunile dintre acestea, infrastructura
instituțiilor, cu rezultatele și mecanismele bugetare. Scopul acestuia este acela de a crea
conexiune între partea științifică și cea practică, amplificând astfel schimbul de
cunoștințe, spre beneficiul fermierilor și altor specialiști din agricultură. În perioada
imediat următoare, respectiv de anul acesta și până în 2027 AKIS v-a primi atenție
specială din partea Comisiei Europene, pentru a se pune accent pe diferitele provocări
„Resurse Naturale și Alimente”, prin modernizarea sectorului agricol, promovând astfel
acumularea de cunoștințe, inovația, digitalizarea în fiecare stat membru în parte. 

Strategia AKIS pentru această perioadă cuprinde următoarele acțiuni principale:

 îmbunătățirea fluxului de cunoștințe, precum și crearea și menținerea de
legături între cercetare și practică;
 îmbunătățirea tuturor serviciilor de consultanță din cadrul companiilor,
interconectate în cadrul AKIS;
 creșterea potențială a inovației interactive, atât între domeniile de activitate, cât
și între diferitele state membre;
 sprijinirea tranziției digitale în agricultură. 
Pe lângă toate aceste sisteme și strategii care duc la o mai bună funcționare a
procesului tehnologic în cadrul agriculturii, mai întâlnim și diferite utilaje care au fost
modernizate și aduse la un nivel avansat, datorită caracteristicilor prin care au fost puse
în valoare, ca de exemplu tractorul. De la clasicul tractor, care a fost gândit pentru a
înlocui munca grea făcută de animale, pe care oamenii le foloseau pentru a trage carul
sau pluguri, s-a ajuns astăzi să fie folosit tractorul Quadtrac 620 care stabilește noi
etaloane de productivitate la lucrul pe câmp, fiind cel mai puternic tractor din lume aflat
la producția de serie. Printre utilajele care au fost modernizate se numără combina,
plugul și multe altele care în momentul de față au fost aduse la un nivel avansat, astfel
încât să ușureze absolut tot procesul tehnologic.

3. Concluzii și propuneri
Agricultura este un domeniu foarte important, în continuă dezvoltare, care în timp va
da „roade” pentru toți cei care activează în domeniu, dar și pentru cei la început de
drum, care acum se pot bucura de noi tehnologii și utilaje, de care se pot folosi pentru a
le ușura munca. Pe lângă acestea, tinerii la început de drum, pot apela la numeroase
fonduri, prin care să își dezvolte și ajute afacerea.

4.Contribuții personale și direcții viitoare

În urma subiectelor analizate în lucrarea de față propun investirea în noi sisteme
tehnologice prin care să fie monitorizate etapele proceselor agricole, fie prin telefon, fie
prin sisteme special concepute pe calculator, ca de exemplu aparatul Meteobot, care
este un sistem ce cuprinde mai mulți senzori. Acesta poate fii amplasat în zona dorită și
poate fii analizat terenul cu ajutorul telefonului mobil. Important este ca în zona în care
acesta este amplasat, să existe o stație GSM, astfel încât să se poată conecta la telefon.
O altă propunere, face referire la modalitatea în care este promovată agricultura ca și
domeniu de activitate și de dezvoltare pentru tineri și nu numai. Este esențial ca aceștia
să știe foarte bine cu ceea ce se întâlnesc în acest domeniu, dar și beneficiile aduse pe
termen lung. Odată ce intră într-un asemenea domeniu este bine de știut că nu este o
muncă ușoară, dar rezultatele sunt satisfăcătoare.
 Bibliografie
1. Agricultura de precizie,
https://www.claas.ro/blueprint/servlet/blob/2027584/83896fd43b1c466
bc345b94dabb4a447/380510-23-dataRaw.pdf
2. Agricultural Systems, vol.146,
https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0308521X16301
433, articol publicat în iulie.2016
3. B.P.,Cozzarin, (2017), Impact of organizational innovation on product and
process innovation
4. Ce este agricultura de precizie, https://eagronom.com/ro/blog/ce-este-
agricultura-de-precizie-si-cum-ii-poate-ajuta-pe-fermieri/, articol publicat
în data de 13.decembrie.2019
5. Contribuția agriculturii la PIB, https://www.zf.ro/companii/retail-
agrobusiness/cat-a-contribuit-agricultura-la-formarea-pib-in-ultimii-10-
ani-15615990, articol publicat în data de 04.septembrie.2019
6. Curajul de a investi în inovație!, http://www.businessagricol.ro/?p=9295,
articol publicat în data de 01.martie.2019
7. Journal of Cleaner Production, vol.165,
https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0959652617316
372, publicat în data de 1.noiembrie.2017
8. Manual de utilizare, Versiunea 1.1, https://meteobot.com/wp-
content/uploads/2018/11/Meteobot-Manual_de_utilizare-RO.pdf, ,
publicat în data de 23.noiembrie.2017
9. McKitterich, (1957), Re‐evaluating the marketing concept, p.78
10. Ph.Kotler, (1998), Principiile marketingului
11. Schumpeter, J.A., (1939) „Business Cycles – A Theoretical Historical and
Statistical Analysis of the Capitalist Process”, New York: McGraw – Hill
Book Company
12. Sisteme de cunoștințe și inovare în agricultură,
http://www.avicultura.ro/index.php?route=stories/show&story_id=24,
articol publicat în data de 14.ianuarie.2020
13. Tehnologia modernă, un instrument indispensabil pentru agricultori!
https://www.cotidianulagricol.ro/tehnologia-moderna-un-instrument-
indispensabil-pentru-agricultori/, articol publicat în data de
11.ianuarie.2021