TEST

Pentru a descoperi ce fel de argumente ar putea avea influenta asupra oponentului

dumneavoastra si pentru a afla stilul dumneavoastra dominant de negociere, va propunem sa
treceti prin urmatorul test. Pentru fiecare dintre afirmatii, selectati din fiecare coloana
preferintele dumneavoastra. La sfârsit, veti gasi grila de evaluare.

1 ATITUDINE Acceptare Prietenie Control

A MEA ESTE
Evaluare
ÎN GENERAL
DE
2 CÂND IAU Lent Emotiv Impulsiv
DECIZII Analitic
SUNT
3 DE OBICEI, Lucruri Oameni Realizari
ÎMI PLACE personale
SĂ Organizatie
VORBESC
DESPRE
4 ÎN CE Nu ma Aord timp Grabit
PRIVEsTE grabesc relatiilor Întârzii
TIMPUL umane

5 ÎN RELAŢIE Accept Empatizez Comand

CU ALŢII Evaluez
TIND SĂ
6 CRED CĂ Necontrolat Deschise Nerabdatoar
GESTURILE e e Închise
MELE SUNT
7 PREFERINŢ Conventiona Foarte stilat Elegant
ELE MELE l
ÎN MATERIE
Conservator
DE
ÎMBRĂCĂMI
NTE
8 LA LOCUL Linistit Entuziast Expeditiv /
DE MUNCĂ Promt Controlat
SUNT
9 ATUNCI Interesat Distrat Nerabdator
CÂND
ASCULT PE
Selectiv
ALŢII, DE
OBICEI
SUNT
10 LA LOCUL Suveniruri Fotografii Premii
UNDE
Harti
LUCREZ
PĂSTREZ
 11 CRED CĂ Sprijin Oameni Rezultate
SUNT ÎN
GENERAL Fapte
ORIENTAT
CĂTRE
12 ÎN Nepasator Expeditiv Dominant
GENERAL Pragmatic
SUNT
13 ATUNCI Foarte Animat Direct
CÂND concis
Rezervat
COMUNIC
SUNT
14 REACŢIA Ferma Prietenoasa Nelinistita
FAŢĂ DE
ALTE
Distanta
PERSOANE
ESTE ÎN
GENERAL
TOTAL
SENZITIV EXUBERANT PRACTIC RAŢIONAL

Notare:

7 sau mai multe selectii : indica o preferinta puternica pentru stilul respectiv;

5-6: indica o preferinta moderata pentru stil;

0-2: o preferinta scazuta pentru stilul respectiv;