Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
ieftine
și
eficiente
pentru
motivarea
echipei
Angajații, sau cum obișnuiesc să le spun, colaboratorii, trebuie să simtă că sunt valorizați. Cea mai mare sursă de motivație este
cea de a lucra într-un ambient unde îți sunt recunoscute valorile și ai posibilitate de dezvoltare. Aceste lucruri se întâmplă în
special când proprietarii de afaceri sau directorii de vânzări dedică timp ca sa îi asculte pe angajați.
colaboratorilor. Mai presus de toate, angajatorul (directorul) trebuie să înțeleagă că este vorba de ființe umane, persoane care au
familie, necesități, probleme emoționale care trebuie înțelese. Nu putem să ne comportăm cu ei ca și cu niște roboți, cum văd că
se întâmplă în multe firme.
Loránd Soares-Szász
LOVE TO EDUCATE!
Together
Achieves
More
Trimite
unui
prieten!
©
Coaching4You
|
©
S.C.
SOARES
CONSULTING
S.R.L.
|
Cap.
Social.
200
Ron
|
RO24778914
|
J12/4654/2008
3
Acest
material
este
proprietate
intelectuala
a
firmei
S.C.
Soares
Consulting
S.R.L..
Send
to
a
friend!
Introducere
Statistic,
se
spune
că
oamenii
se
aut-‐motivează
prin
două
modalităţți:
60%
din
populaţție
evită
durere
40%
din
populaţție
caută
plăcere
Gândește-‐te
un
pic?
Când
învăţțai
pentru
un
examen,
de
ce
învăţțai?
Ca
sa
nu
pici
examenul
și
să
trebuiască
să
plătești
taxe
suplimentare
sau
ca
să
iei
examenul
și
părinţții
să
fie
mândrii
de
tine?
Ce
te
motiva?
Partea
negativă
sau
cea
pozitivă?
bună,
pentru
că
o
să
înceapă
să
se
gândească:
îmi
pierd
slujba,
mașina,
telefonul,
căsnicia...
Numai
lucruri
negative.
Pe
ceilalţți
4
(40%),
i-‐ai
demotivat
din
start.
La
acești
agenţți
ar
trebui
să
le
spui
în
felul
următor:
dacă
ajungem
la
obiectivele
propuse,
uitaţți
ce
o
să
primiţți
(vă
dau
comision
mai
mare,
vă
trimit
un
week-‐end
la
munte,
etc.)...
lucruri
pozitive.
Să
nu
cădem
în
capcana
de
a
încerca
să
motivăm
angajaţții
în
același
fel...
Suntem
diferiţți!
1 Fii mai uman și uită-te la echipa ta de vânzări de formă holistică, recunoscând punctele forte
și slabe ale acestora:
De exemplu: Dacă ai angaja un elefant, o foca, un melc, o pasăre, o maimuță și un pește în firma ta și le-ai spune la
începutul lunii că ținta în luna respectivă este să se urce în copac. Și dacă nu se urcă în copac o să fie concediați. Ești de
acord că la sfârșitul lunii ar trebui să concediezi câteva persoane?
© Persolog
„Pentru a face lucrurile echitabile, veţi primi toţi aceeaşi cerinţă: cățărați-vă în copac!”
Imagine extrasă din cartea: ”ABC-ul personalității” de Lothar Seiwert si Friedbert Gay.
Poți comanda această carte de la Lorand Soares Szasz. Trimite un mail pe: lorand@coaching4you.ro.
Trimite
unui
prieten!
©
Coaching4You
|
©
S.C.
SOARES
CONSULTING
S.R.L.
|
Cap.
Social.
200
Ron
|
RO24778914
|
J12/4654/2008
5
Acest
material
este
proprietate
intelectuala
a
firmei
S.C.
Soares
Consulting
S.R.L..
Send
to
a
friend!
Cele 10 strategii:
2 Recunoaște
și
spune
des
câtede
importantă
este
echipa
pentru
afacerea
ta:
Recunoașterea și orientarea catre cei din jur sunt caracterisiticile unui bun lider și unei afaceri bune. Recunoaște victoriile,
vibrează cu fiecare cucerire și participă în realizările echipei.
Când ai o lună bună sau semnezi un contract important du-te la pizza sau la film cu echipa sau departamentul tau.
Dacă treci prin biroul unui coleg și îl auzi vorbind frumos la telefon, după ce termină treci pe la el și spunei: Felicitări pentru
felul în care ai vorbit la telefon, mi-a plăcut!
Nu te mai milogi la o cafea ieftină. Dă-le din ce e mai bun. Nespresso dacă se poate (nu știu dacă e neaparat cel mai bun).
Dă-le tablete moderne, să le facă plăcere să completez acel formular de comandă pe un iPad nu pe o hârtie xeroxată nașpa.
să vezi care sunt necesitățiile clienților, care de multe ori nu sunt înțelese de cei care nu se întâlnesc zilnic cu ei pe câmpul
de „luptă”. Cu aceste informații actualizate e posibil să dezvolți un sistem de întâlniri săptămânale sau lunare în care să
schimbați experiențe în așa fel încât să crească toată echipa.
8 Câștigă-le încrederea:
Să câștigi încredere înseamnă să faci o înțelegere care duce la rezultate. Cum să faci acest lucru? Fii punctual la plata
comisoanelor. Fă ce ai promis. O firma la care lucra un vanzator i-a promis o calatorie de lux dacă atingea niște rezultate
care pareau imposibile de atins. Nu după foarte mult timp, vânzătorul a ajuns la obiectivele propuse și proprietarul în loc să
vibreze cu aceasta reușită a inventat mii de scuze ca să nu ofere premiul. Vânzătorul a plecat de la aceea firmă și deși
primește și acum invitații să se întoarcă, nimic nu-i mai schimbă părerea.
urmeze și să urmeze firma ta în orice situație. O bază solidă într-o echipă de vânzări, susține toată echipa.
Acest punct este cel mai greu pentru directori. De aceea, meditează la cele nouă puncte și pune-le în practică și îți garantez că
punctul 10 va fi o consecință inevitabilă.
urmeze și să urmeze firma ta în orice situație. O bază solidă într-o echipă de vânzări, susține toată echipa.
Acest punct este cel mai greu pentru directori. De aceea, aplică și îți garantez că punctul 10 va fi o consecință inevitabilă.
©
Coaching4You
|
©
S.C.
SOARES
CONSULTING
S.R.L.
|
Cap.
Social.
200
Ron
|
RO24778914
|
J12/4654/2008
Trimite
unui
prieten!
10
Acest
material
este
proprietate
intelectuala
a
firmei
S.C.
Soares
Consulting
S.R.L..
Send
to
a
friend!
Cele 10 strategii:
Motivarea persoanelor, conducerea lor prin exemplu spre succes în viața lor personală și profesională este de fapt descoperirea
uneltelor necesare pentru explorarea maximului de potențial din fiecare și obținerea de rezultate – punctul cel mai greu – cu
fiecare talent în parte. Folosește sugestiile din acest e-book și garantat vei avea oameni mai motivați. Nu uita ca ținta supremă a
firmei tale ar trebui să fie crearea de ambient de lucru în care fiecare persoană să își atingă fericirea profesională.
©
Coaching4You
|
©
S.C.
SOARES
CONSULTING
S.R.L.
|
Cap.
Social.
200
Ron
|
RO24778914
|
J12/4654/2008
Trimite
unui
prieten!
11
Acest
material
este
proprietate
intelectuala
a
firmei
S.C.
Soares
Consulting
S.R.L..
Send
to
a
friend!
Coaching4you.ro - Your success is our #1 Priority!
coaching4you.ro
©
Coaching4You
|
©
S.C.
SOARES
CONSULTING
S.R.L.
|
Cap.
Social.
200
Ron
|
RO24778914
|
J12/4654/2008
Trimite
unui
prieten!
12
Acest
material
este
proprietate
intelectuala
a
firmei
S.C.
Soares
Consulting
S.R.L..
Send
to
a
friend!
Îți mulțumesc și îți doresc mult succes!
Mult succes în aplicarea acestor idei și sper să vezi rezultate frumoase în afacerea ta!
Dacă ți-a plăcut acest material îți recomand să descarci și e-book-ul: „5 pași
©
Coaching4You
|
©
S.C.
SOARES
CONSULTING
S.R.L.
|
Cap.
Social.
200
Ron
|
RO24778914
|
J12/4654/2008
13
Acest
material
este
proprietate
intelectuala
a
firmei
S.C.
Soares
Consulting
S.R.L..