F.

Promovare (pentru produsul principal)

Promovarea sustine obiectivele de la punctul 10.

i. Obiective -> (Ex. Fidelizare)

- Promovarea inseamna comunicarea cu piata
- Este unul dintre cele mai vechi instrumente de marketing (mixul de marketing)
- Toate instrumentele de comunicarea au prins conotatia de mix de promovare

- Inform / Persuade / Remind / Connect – Pot fi obiective de promovare care raspund la

intrebarea `Ce?` - La ce pot servi instrumentele de comunicare
- Cea mai abordata metoda de promovare este cea de a informa pentru a aduce la
cunostinta publicului faptul ca un produs exista.
Ex obiectiv social media – Sa informam 20.000 de oameni faptul ca existam si produsul
nostru exista – Ceea ce se numeste construire de notorietate.
Notorietatea poate fi spontana sau asistata
Notorietatea spontana este de ex: Care este cea mai cunoscuta universitate pt dvs?
Notorietatea asistata este de ex: Din aceasta lista care este cea mai cunoscuta univ pt dvs?
Continut de imagine este de tip informatie
- Persuadarea inseamna transformari la nivel de atitudine fata de produsul nostru
- Connect inseamna actiune : atatea persoane sa incerce produsul acesta
- Informare -> Atitudine -> Comportament
- Remind-ul este folosit de catre firme consacrate care utilizeaza mijloace de promovare
pentru a nu fi uitate, sa ramana in campul perceptual.
- Modelul AIDA :
Attention
Interest
Desire
Action
ii. Mixul de promovare selectat
Obiectivele de promovare sunt atinse prin intermediul mixul de promovare
Promotion mix :
-Advertising
Publicitatea – Se realizeaza prin intermediari si se adreseaza unor mase largi de oameni.

-Publicity
Relatii publice
Vizeaza categoriile de public larg. Obiectivul vizat este de a crea o imagine buna.

-Sales Promotion
Vizeaza obiective de tip actiune.
Mesajul este de tipul: Veniti si cumparati acum, acesta este momentul.
-Personal selling

-Direct response
Exemplu Teleshoping
- Social media
De obicei principalele instrumente dintre care se alege in vederea promovarii este
advertising-ul si personal selling.
Un mediu neutru care se adreseaza atat firmelor cat si persoanelor fizice este social media.

12. Resurse de alocat pentru implementarea planului de afaceri

a. Resurse umane
i. Organigrama firma
Se cere o organigrama cu posturi, nu cu departamente.
Pe noi trebuie sa ne intitulam Administrator.
Cauta COR pe Google (rubinian.com) pentru clasificarea ocupatiilor din romania.
In organigrama trebuie sa trecem numele functiei si codul aferent.
ii. Fisa de post
Specificatia postului -> niveluri de competente si certificari
Cel mai important este sectiunea B.
b. Resurse tehnico-materiale
Inseamna imobilizari, nu inseamna materii prime.

0743652415 – Alina Easter Marketing Insights