ANALIZA MIXULUI DE
MARKETING
 

ISTORIC
• Compania a fost fondată pe 25 ianuarie 1964 sub sub numele de “Blue Ribbon
Sports” de Bill Bowerman și Philip
Ph ilip Knight, iar oficial a devenit “Nike Inc.” în
1978. Compania împrumută numele din mitologia greacă, de la zeița Nike, ce
repreință victoria, ascensiunea.
•

 Nik
 Nikee este
es te o com
vestimentare. compan
panie
iefirmei
Sediul am ericană
americseană c are
care
află comerci
com ercializ
alizeaz
în Beaverton, eazăă diverse
Oregon,div erse
care art
artico
faceicole
le sport
sp ortive
parte dinive și
și
zona
metropolitană Portland.
 

MISIUNE, VIZIUNE, OBIECTIVE

• Misiunea firmei Nike este : “Să fim cea mai bună companie producătoare de
echipamente sportive și de fitness”. Nike este cea mai mare companie din lume
care se ocupă cu vânzarea pantofilor sport și a hainelor care se potrivesc
p otrivesc acestora.
• Obiectivele corporative reprezentative firmei Nike sunt protejarea și
îmbunătățirea firmei, lor
intensificarea eforturilor
eforturi ca fiind numărul
companiei unu în domeniul
dome
să dezvolte niul produselor
produse de care sport,au nevoie
ca re femeile
și pe care doresc să le cumpere și explorarea pieței pentru produsele special create
 pentru
 pen tru ceri
c erințe
nțele
le adulți
ad ulților.
lor.
 

ANALIZA SWOT
Puncte tari: Punct
Punctee sla
slabe:
be:
• •

Nike este un brand global, numărul unu în
lume în categoria sa;
• Nike este o organizație foarte competitivă,
fondatorul Phil Knight fiind adesea citat ca
afirmând:”Business înseamnă război fără
gloanțe”;
•
Oferă condiții proaste de muncă și tinde spre
exploatarea forței de muncă ieftină din
străinătate;
• Este subiect permanent de critică pentru
grupurile anti-globalizar
anti-globalizare;
e;
• Prețuri ridicate, inaccesibile anumitor

•
Succesul
Firma se magazinelor
bazează pe o virtuale;
singură marcă, despre •
categorii
Refuză săde oameni;informații privind
dezvăluie
care se poate spune că are o personalitate activitățile sale cu companiile partenere, fapt
proprie, între marcă și clienți existând o relație care a dus la critici dure din partea
de natură emoțională. CorpWatch și alte companii.
Oportunități: Amenințări:
• •

Dezvoltarea produselor
Proprietarii Nike oferă
consideră cămulte
nu esteoportunități.
un brand de Piață pentru articole sportive este foarte
competitivă;
modă, ci sportiv. Cu toate acestea, consumatorii •  Nike este expus la riscurile comerțului
nu cumpără întotdeauna un produs Nike pentru internațional. Cumpără și vinde în monede
sport, ceea ce crează oportunități în industrie;
ind ustrie; diferite, iar costurile nu sunt stabilite
stabilite pe perioade
perioade
• Există de asemenea oportunitatea de a dezvolta lungi de timp;
•

 produse
au marjeprecum
ridicateochelari
de profit;de soare și bijuterii, care Sectorul
 preț, de vânzare cusunt
iar consumatorii amănuntul estecelui
în căutarea sensibil
maila
• Piețele emergente precum China, India prezintă o  bun preț.
 cerere ascendentă pentru astfel de produse.
 

ANALIZA PEST
 Mediul politic:
o  Nike benef
beneficiaz
iciazăă în dezvo
dezvoltar
ltarea
ea afacer
afacerilo
ilorr sale în Român
România
ia de o stabil
st abilitat
itatee poli
politică.
tică. În
România nu sunt conflicte de amploare care să perturbe activitatea celor care îşi
desfăşoară afacerile în această ţară. Sistemul partidelor politice este un sistem
multipartid. Se pune foarte mult accentul pe democraţie şi libertatea de opinie a
oamenilor.
o Guvernul încurajează pătrunderea investitorilor străini în mediul economic românesc.
Există anumite facilităţi pentru investitorii străini şi anumite politici care îi
încurajează să-şi reinvestească profitul obţinut în activităţi în România.
 Mediul economic:
o Activitățile companiei Nike a adus econimiei statului 2 miliarde de dolari, potrivit
studiului făcut de EcoNorthWest. Acest studiu arată că fără prezența firmei Nike în
statul Oregon, economia ar fi arătat într -un
-un mod cu totul dramatic.
 

 Mediul
Mediul soci
socio-de
o-demogra
mografic:
fic:
• Clienţii ţintă din România sunt în general oameni cu venituri mari, care îşi permit să
 plătească
 plăte ască preţu
preţull cerut de Nike
N ike pent
pentru
ru achizi
achiziţion
ţionarea
area prod
produsel
uselor
or spor
sport.t. Aceste
Acest e pers
persoane
oane
apreciază calitatea şi preferă să-şi cumpere produse Nike.
• În România, numărul celor care îşi permit să cumpere produsele firmei Nike este
redus. Acest lucru se datorează posibilităţilor materiale scăzute ale populaţiei, în
special a tinerilor care preferă această marcă de produse. Cumpărările de mărfuri
nealimentare, au avut ca destinaţii articole de îmbrăcăminte şi încălţăminte (24,6% din
total), combustibilul (23,4%), săpunul, detergenţii şi articolele de igienă (10,2%),
medicamentele şi articolele medicale (9,2%), mărfurile de cultură, sport şi
divertisment (7,5%).
 

 Mediul tehnic şi de afaceri:

• În acest domeniu ritmul de dezvoltare al pieţei este lent. Pe piaţa românescă nu apar
foarte multe noutăţi în domeniul hainelor sport, în special din partea firmelor
autohtone. Noutăţile
echipamentelor sport,vin
dartotşi din partea
acestea cu firmelor
decalajulstrăine specializate în producerea
corespunzător.
• În România, birocraţia pune numeroase probleme investitorilor străini. Aceştia au
nevoie de o mulţime de aprobări de la diferite organisme publice. Birocraţia a
reprezentat de a lungul timpului o barieră în deschiderea unei afaceri în ţară. Nike se
confruntă cu această situaţie atunci când doreşte să -şi mărească numărul de magazine.
 

MIXUL DE MARKETING
1. Poli
Politica
tica de prod
produs
us
• Calitatea produselor Nike este
 binecunos
 binec unoscută
cută la nivel mondi
mondial,
al, ca urmare
u rmare
atât a dotărilor tehnologice de care dispune
întreprinderea, dar şi a unui control
 permanent
 perman ent al calită ţii.. Nike este o
c alităţii
companie ce  prod
 produce
uce și comer
comercial
cializea
izează
ză
articole sportive, atât de îmbrăcăminte,
încălțăminte, cât și accesorii.
 

• Cele mai re
Cele rece
cent
ntee pr
prod
odus
usee sunt adidaşii Nike 6.0, Nike NYX, şi Nike SB,concepute pentru
Skateboarding. Nike a introdus recent pantofii de crichet denumiţi Zoo
Zoom
m Air York
orker
er,, pro
proiec
iectat
tat
 pentru a fi cu 30% mai uşori decâ
decâtt concurenţii
concurenţii lor.
lor.

• În 2008, Nike a prezentat Air Jordan XX3, un pantof de baschet de înaltă performanţă
p erformanţă proiectat
cu gândul la protecţia mediului.Unii dintre cei mai noi de de pantofi
pantofi ,Nike Flywire conţine Spumă
Lunari
Lun arite.
te. Ace
Acestst ma
mater
terial
ial est
estee fol
folosi
ositt pen
pentru
tru a re
reduc
ducee ma
masa
sa în ma
maii mu
multe
lte tip
tipuri
uri de pan
pantof
tofi.
i.
În jo
jocu
cull vi
vide
deoo Gr
Gran
an Tur
uris
ism
mo 4 es este
te o maş
maşină
ină proiectată către Nike numit NikeOne
proiectată de către
2022, realizată de către PhPhil
il Fr
Fran
ank.
k.

• Compania Nike a scos pe piaţă în 2008 Nike Trash Talk, Talk, pantoful de baschet produs din
materiale reciclate. Noul model este creat după talpa lui Steve Nash de la echipa americană
Phoenix Sun şi întruneşte standardele de d e calitate Nike, informează Environmental Leader.
Partea din faţă a pantofului este creată din deşeuri de piele şi piele sintetică rămase în fabrică.
Partea din mijloc este confecţionată din rămăşiţe de spumă, iar talpa este din cauciuc prietenos
cu mediul şi încorporează materialul Nike Grind din deşeurile rămase de la fabricarea
încălţămintei. Pantofii în culorile Phoenix Sun vor avea şireturi şi întărituri din materiale eco şi
vor fi livraţi
livraţi în cutii din hârtie
hârtie reciclată
reciclată..
 

2. Polit
Politica
ica de pre
pret:
t:
“Datorită calităţii ridicate a produselor, preţurile acestora sunt mai ridicate decât cele ale
concurenţilor”- este numai o strategie, deoarece datele din anexă arată că, deşi materiile
 prime
 pri me folo
folosite
site sunt de cea
ce a mai bun
bunăă calitat
cal itate,
e, costu
costull lor
l or repr
reprezent
ezentând
ând 63,4
63,41%
1% din cost
costul
ul de
fabricaţie, nivelul preţului creşte simţitor mai ales ca urmare a marjei profitului stabilită
de detailişti şi a costurilor acestora legate de distribuţie; din fericire, nu sunt mulţi cei care
ştiu acest lucru. Această politică nu este salutară în cazul pieţelor ai căror consumatori au
o putere de cumpărare scăzută, dar compania susţine că există preocupări pentru crearea
unor produse care să se adreseze şi clienţilor cu venituri mai reduse.
 

3. Politica de promovare:
Eforturile brand managerilor s-au concentrat în direcţia atragerii cât mai multor atleţi
 pentru
 pent ru a face
fa ce simbo
simbolul
lul Nike (swoo
(swoosh)
sh) prezen
prezentt pretu
pretutind
tindeni,
eni, conco
concomiten
mitent.t. Print
Printre
re cei care
au acceptat să promoveze produsele Nike, se numără Michael Jordan, Tiger Woods, Mia
Hamm, Ken Griffey Jr. Compania cheltuie 11% din încasări pentru publicitatea TV,
sponsorizarea unor evenimente sportive şi alte campanii promoţionale, adică o sumă de
aproximativ 1 miliard $ (anul fiscal 1999). Câteva din spoturile publicitare realizate sunt
destul de cotroversate (“Echipa Nike vs. Echipa iadului” şi “Misiunea”) deoarece se pune
accent prea mult pe ideea de a fi învingător mai presus de orice, dar altele au ca subiect
întâlnirea dintre basketballişti celebri şi personaje îndrăgite de desen animat.
 

4. Politica de distribuţie:
 Nike folo
foloseşt
seştee numer
numeroas
oasee canale de distr
d istribu
ibuţie
ţie cu scopu
s copull unei
u nei cât mai bune acope
acoperir
ririi a
 pieţei:
 pieţe i: magazi
magazinene univ
universal
ersale,
e, detai
detailişt
liştii speci
specializ
alizaţi
aţi pe echipa
e chipament
mentee spor
sportive
tive,, magaz
magazine
ine
 proprii
 prop rii (13 magaz
magazineine NIKETown şi 53 de unităţ u nităţii care serve
serveauau la lichid
l ichidarea
area supr
suprasto
astocuți
cuților
lor
sau a produelor demodate) iar în cazul produselor comandate prin intermediul site-ului său
de pe Internet, a apelat la serviciile companiei United Parcel Service.
 Nike a deveni
de venitt leader în domen
domeniul
iul vânză
vânzărilo
rilorr prin Inter
Internet,
net, dato
datorită
rită fapt
faptului
ului că a fost prima
companie care oferea posibilitatea efectuării unei achiziţii în cadrul site -ului său. Acesta a
fost lansat în aprilie 1999 şi oferea spre cumpărare peste 65 de modele de pantofi sport.
Site-ul Nike ID, lansat în noiembrie acelaşi an, s -a oferit posibilitatea clienţilor de a
desemna
 prog ram aelementele
 program f ost pri
fost mulceofer
primul voritindividualiza
oferit de o compan pantofii
companie, sportiulpeperso
ie, în domen
domeniul care-nalizări
i achiziţionează.
personali zăriii pe scară Acesta
s cară largă
încăţămintei.
 

CONCURENȚII
• Principalii concurenţi ai companiei Nike sunt Adidas şi Reebok.
•  Nike domină afacerile cu încălţăminte sportivă şi pare că nu va pierde această poziţie prea
curând. În SUA, unde piaţa pantofilor sport nu s-a schimbat în ultimii 10 ani, controlează
36,3% din piaţă, comparativ
comparativ cu 21,1% cât au Adidas
Adidas şi Reebok împreună, potrivit publicaţiei

•
Spor
Sporting
ting Goods
Dar cursa Goesods
este Intelligence.
Intelli
te mult maigence.
stransă în ceea ce priveşte pieţele internaţionale cu dezvoltare
stransă
accelerată, unde Nike controlează 30,9% din vânzar
vânzari,i, comparativ
comparativ cu 28%, cât au Adidas
Adidas
şi Reebok împreună.
• Piaţa articolelor sportive în 2008
2008 a valo
valorat
rat 600
600 mil.
mil. Eur
Euro,
o, iar Nike
Nike a fost
fost lid
lider
er pe această piaţă,
urmată pe locul doi de Adidas. În 2007 Nike a fost fost cotat la o valoare de piaţă de 17 mld. $, iar
anul 2008 a adus o creştere până la valoarea de 18,6 mld. mld. $.Veniturile
$.Veniturile Nike in al doilea
trimestru
trimes tru au scazut
scazut cu 4%, la 4.4 miliarde
miliarde dolari
dolari de la 4.6 miliarde
miliarde dolari
dolari în perio
perioada
ada a anului
anului
trecut.
 

CONCLUZII ȘI PROPUNERI
•  Nike este unul dint
dintre
re prin
principa
cipalii
lii pro
producăt
ducători
ori de haine
h aine și încăl
încălțămi
țăminte
nte spor
sportivă
tivă,, cu cota
c ota
cea mai mare de piaya. Această companie a reușit de -a lungul timpului să creeze un
 brand incon
inconfun
fundabi
dabil,l, ce se
s e bucură
bu cură de un mare
ma re resp
respect
ect în rându
r ândull consu
c onsumator
matorilo
ilor.
r. Ei au
știut întotdeauna care este metoda cea mai bună de a face marrketing și a implementa
un nou produs pe o anumită piață, au trecut de crize și de momente critice pentru
existența companiei, ca până la urmă să facă din Nike un brand arhicunoscut și dorit
de toți.
• Pentru a combate punctele slabe, Nike trebuie să ofere condiții mai bune de muncă, să
ofere pachete salariale mai bune și să îmbunătățească și condițiile de trai în țările în
care își dezvoltă afacerile și în care funcționează fabricile sale, și totodată să creeze o
gamă de haine pentru categoria de persoane mai sărace.