Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
1
Serviciile și condițiile ce țin de vânzare reprezintă un aspect important al diferențierii
produselor. Aspectele diferențierii produselor ce țin de servicii vizează: amabilitatea
personalului, oferirea consultațiilor respective, oferirea serviciilor suplimentare de ambalare,
transportare, deservire în procesul exploatării etc.
Produsele pot fi diferențiate după amplasarea magazinelor în care acestea pot fi procurate și
gradul de accesibilitate. De exemplu, magazine alimentare nu prea mari care nu au un
asortiment de produse atât de larg și, posibil, prețuri puțin mai mari decât în supermarket pot
concura cu acestea, dacă sunt amplasate în apropierea consumatorilor, sunt deschise non-stop
etc.
Diferențierea produselor poate fi un rezultat al unor diferențe aparente create de publicitate, de
ambalaj, de marca comercială. Publicitatea transmite mesaje consumatorilor în dependență de
preferințele lor. De exemplu, unii consumatori preferă șampon cu extrase de plante, iar alții cu
efecte de volum, cu efecte curative etc. Publicitatea contribuie la formarea unor necesități noi,
de care consumatorii nici nu și-au dat seama până la mesajul publicitar respectiv. Marca
comercială la fel este un mijloc eficient de atragere a consumatorilor. Multe firme folosesc
marca comercială pentru a-i convinge pe consumatori că produsele lor sunt mai bune decât cele
ale concurenților.
O importanță deosebită în diferențierea produselor este faptul că, în pofida unui număr mare de
firme, acestea, în condiții de concurență monopolistică, au un control limitat asupra prețurilor
produselor proprii. Consumatorii preferă produsele anumitor firme și plătesc un preț mai mare
pentru aceste produse, spre deosebire de cazul concurenței perfecte, când sunt oferite produse
omogene la același preț.
Intrarea pe piață în condiții de concurență monopolistică este relativ ușoară. Altfel spus, nu
sunt restricții de a începe activitatea în domeniul dat și nu sunt dificultăți pentru a înceta activitatea.
De exemplu, pentru a deschide un mic atelier nu sunt necesare mari resurse financiare. Sau, dacă o
firmă nu prea mare dorește să-și înceteze activitatea, atunci fără mari dificultăți se vor găsi
cumpărători la o afacere mică. Totuși, intrarea pe piață nu este atât de simplă ca și în cazul
concurenței perfecte, deoarece firmele existente care activează în domeniul dat au deja o anumită
imagine și au avantaje comparativ cu firmele noi ce doresc să înceapă activitatea în această ramură.
În afară de aceasta, în comparație cu concurența perfectă, sunt necesare resurse financiare
suplimentare pentru diferențierea produselor și promovarea acestora prin intermediul publicității.
Deci, intrarea pe piață nu are anumite bariere, cu excepția celor ce țin de diferențierea produselor.
Diferențierea produselor asigură firmelor anumite avantaje monopolistice și îi protejează de
concurenți. Din acest motiv, firmele sunt interesate să mențină această diferențiere a produselor,
obținând profituri și, concomitent, oferind consumatorilor o gamă largă de produse pentru
satisfacerea tuturor preferințelor.
2
În concluzie putem menționa că piața concurenței monopolistice are trăsături comune cu piața
concurenței perfecte, din motiv că produsele sunt oferite de multe firme, intrarea pe piață fiind
relativ ușoară. De asemenea, concurența monopolistică se aseamănă cu situația de monopol pentru
că firmele au capacitatea de a controla prețul produselor oferite.
Firma care tinde să-și maximizeze profitul va stabili cantitatea Q1, pentru care are loc
egalitatea MR = MC. Prețul pentru cantitatea dată va fi P1 în corespundere cu cererea pentru
produsele firmei. Conform graficului prezentat, firma obține profit economic. Segmentul AB
reflectă profitul pe unitatea de produs, iar suprafața dreptunghiului hașurat corespunde valorii totale
a profitului.
3
elastică în raport cu prețul, pentru că pe piață va fi oferit un număr mai mare de substituenți. Deci,
atât timp cât firmele pe piața dată vor continua să obțină profit, firme noi vor intra pe această piață.
Procesul va continua până când prețul va scădea în așa măsură încât nici o firmă nu va obține profit
economic.
În situația în care nici o firmă nu obține profit economic se stabilește un echilibru pe termen
lung de timp:
LRMC
LRMC LRAC
LRAC
AC
P1
MR
Q1 Q2 Q
5
Excesul capacității de producție
Firmele care activează în condiții de concurență monopolistică nu pot atinge în perioadă lungă
valoarea costurilor totale medii minime. Conform graficului care urmează, în echilibrul firmei, în
condiții de concurență monopolistică, volumul cererii este Q1, însă costurile totale medii pe
perioada lungă devin minime doar la cantitatea Q2.
Diferența dintre cantitatea de produse ce corespunde nivelului minim al costului mediu pe
termen lung și cantitatea de produse oferită de firmă în condiții de echilibru pe termen lung exprimă
excesul capacităților de producție al firmei. În modelul grafic de mai jos excesul capacităților de
producție este egal cu diferența dintre Q2 și Q1.
LRMC
LRMC LRAC
LRAC
AC
P1
MR
Surplusul capacităţii
de producţie
Q1 Q2 Q
În cazul în care se modifică cererea pentru produse sau cheltuielile concurenților pentru
publicitate, atunci se va constata deplasarea curbei costurilor medii de publicitate. Dacă, de
exemplu, cheltuielile concurenților pentru publicitate nu se modifică, atunci, la o majorare a cererii
pentru produse, costurile medii de publicitate se micșorează, iar la o micșorare a cererii pentru
produse, costurile medii de publicitate se majorează. Aceste modificări pot fi reflectate în grafic
prin deplasarea curbei costurilor medii de publicitate în jos (ACa0 → ACa1) în cazul micșorării
acestora, sau în sus (ACa0 → ACa2) în cazul majorării acestora (vezi figura de mai jos).
Dacă firmele concurente majorează cheltuielile publicitare, în așa caz firma dată trebuie să
procedeze la fel, pentru a nu pierde din vânzări și atunci costurile medii de publicitate ale acesteia
7
vor crește. În modelul grafic aceste modificări se prezintă ca deplasarea curbei costurilor medii de
publicitate ale firmei date de la ACa0 la ACa2. Deci, cu cât e mai mică cererea pentru produsele
firmei și cu cât sunt mai mari cheltuielile publicitare ale concurenților, cu atât costurile medii de
publicitate ale firmei date ce țin de o anumită cantitate de produse sunt mai mari.
Să analizăm în ce mod publicitatea influențează cererea și profitul unei firme care activează în
condiții de concurență monopolistică. Să presupunem că firma produce o anumită cantitate Q 1,
prețul fiind P1 și inițial fără o campanie publicitară profitul economic al firmei este zero:
8
publicitare medii pentru o unitate de produs reprezentate prin segmentul CE înmulțit cu cantitatea
respectivă Q2.
După ce se majorează cererea în urma unei campanii publicitare este dificil de prognozat
cheltuielile publicitare ulterioare ale firmei. Firma va tinde să reducă cheltuielile publicitare în caz
dacă presupune că cererea nu se va micșora. Reducerea cheltuielilor publicitare permite firmei de a
micșora costurile marginale și cele medii pentru cantitatea dată de produse, obținând posibilitatea de
a majora profitul. Deci, în perioada scurtă de timp, firma ce activează în condiții de concurență
monopolistică prin intermediul unei campanii publicitare de succes are posibilitatea de a obține
profit, iar în perioadă lungă de timp situația se schimbă. Din motiv că în condiții de concurență
monopolistică există intrare liberă în ramură, firmele noi au posibilitatea de a începe activitatea în
acest domeniu. Publicitatea ce contribuie la obținerea de către firme a profitului economic va atrage
în domeniul dat firme noi.
După o campanie publicitară de succes, o firmă ce activează în ramură obține profit (suprafața
dreptunghiului ABCD) (figura de mai sus). Pe măsură ce firme noi încep activitatea în ramura dată
și se ocupă și ele de publicitate, atunci este necesar de a majora cheltuielile de publicitate pentru a
vinde cantitatea dată de produse. În afară de aceasta, când pe piață activează mai multe firme ce
oferă produse similare, cererea pentru produsele firmei date și venitul ei marginal vor scădea. În
graficul respectiv, aceasta se reflectă prin deplasarea curbei cererii și a venitului marginal în jos. În
rezultatul micșorării cererii la produsele firmei date și majorării cheltuielilor publicitare, profiturile
firmei se reduc până la zero. Totuși, cantitatea consumată de bunuri este mai mare comparativ cu
cea inițială, deoarece campania publicitară a contribuit la apariția firmelor noi pe piață și la
majorarea cererii pentru produsele tuturor firmelor. Să reflectăm echilibrul în perioadă lungă în
rezultatul campaniei publicitare:
10