In prezent, piata accesoriilor de birotica este in stagnare, fapt care se datoreaza conjuncturii

economice. In situatia data agentii economici tind sa reduca considerabil costurile, reducand
investitiile in accesoriile de birotica. Concomitent se observa evolutia in domeniul tehnologic, fapt
care a determinat conceperea unui nou produs adaptat noilor tendinte.
Astfel firma TopOffice a creat perforatorul NEO520, care este un produs inovativ cu dotari de ultima
generatie precum: microprocesorul cu interfata (ecran) care faciliteaza reglarea automata a riglei in
functie de formatul foii. O alta optiune permite afisarea cuvantului ,,Eroare" si numarul foilor in plus
pe ecran in cazul in care se depaseste limita permisa (max. 520 de foi). De asemenea, sertarul de
stocare se acceseaza cu usurinta, prin apasarea unui buton de pe suport. Perforatorul functioneaza
pe baza unui acumulator reincarcabil.
Piata tinta spre care ne orientam este reprezentata de institutiile bancare din Judetul Iasi, care
desfasoara o activitate constanta de indosariere a actelor, fiind obligate sa le pastreze in arhiva timp
de 5 ani. Institutiile bancare sunt caracterizate printr-un ritm alert de gestionare a actelor.
Datorita faptului ca activam in mediul business to business, produsul nostru va fi promovat prin
intermediul cataloagelor specializate si pe site-ul firmei, unde potentialii nostri clienti pot accesa
gratuit cataloagele, se pot abona la newsletter-uri. De asemenea promovarea se va realiza si prin
intermediul agentilor de vanzare, care vor intra in contact direct cu clientii.
Pentru a determina receptivitatea pietei noastre tinta la produsul NEO520, am considerat necesara
realizarea unei anchete personale pe baza de chestionar, realizata la sediul institutiilor bancare, pe
un esantion de 40 de persoane. Avantajele acestui tip de ancheta sunt costurile relativ scazute,
rapiditatea si faptul ca se intra in contact direct cu piata tinta. Ca dezavantaje putem mentiona faptul
ca angajatii institutiilor bancare au un program foarte incarcat, motiv pentru care ar putea refuza
completarea chestionarelor. De asemenea chestionarul trebuie sa fie scurt, fapt care limiteaza
cantitatea de informatii ce ne-ar putea ajuta.
CHESTIONAR
Buna ziua! Suntem Botez Ana-Maria, Heigher Maria si Roman Sorina, studente in anul II la
Facultatea de Economie si Administrarea Afacerilor si realizam un studiu de piata pentru lansarea
unui nou produs -