Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
BIZ3134-01
În raport cu țări precum Australia, Japonia sau China, Regatul Unit (Marea Britanie),
Amazon, deoarece este mai aproape geografic de piața internă a Amazon din SUA.
cu țări precum Canada, unde unii dintre cetățenii săi vorbesc engleza și unii vorbesc
franceza, sau Japonia, unde japoneza este limba oficială vorbită. Acest lucru face ca
piața din Marea Britanie să fie probabil cea mai puțin costisitoare și mai atractivă
posibile, spre deosebire de intrarea în Canada sau pe alte piețe în care Amazon ar
avea nevoie de resurse mai mari pentru a-și adapta serviciile și site-urile web și
În plus, piața de vânzare a cărților online din Marea Britanie a fost una substanțial
prezenți pe piață. Acest lucru a avut sens ca piața din Marea Britanie să fie vizată
vedere poziția stabilită a acestor comercianți cu amănuntul din Marea Britanie, piața
din Marea Britanie pare a fi cea mai eficientă din punct de vedere al costurilor și al
Britanie. De fapt, Marea Britanie a înregistrat unul dintre cele mai mari numere de
1
Nume: Valerie Ng Suying
BIZ3134-01
utilizatori de internet în 1997 după SUA la 4.33 milioane de utilizatori , făcând astfel
și mai atrăgător pentru Amazon să intre pe piața sa de vânzare de cărți online pentru
Amazon și-a făcut cea de-a patra intrare internațională pe piața japoneză prin
numele de sistemul 2Saihan (Peng, 2009), a creat restricții legale privind reducerile și
impozitul pe vânzări, ceea ce a făcut dificil pentru companie să ofere cărți la prețuri
competitive scăzute. Pentru a-și dezvolta cu succes baza de clienți, Amazon Japonia
s-a concentrat astfel în principal pe clienții săi prin furnizarea de servicii pentru
putea înțelege conținutul site-ului numai în limba lor maternă japoneză, au dezvoltat
locală ar putea fi astfel promovate printr-un site web localizat, iar Amazon a reușit în
cele din urmă să câștige o parte mai mare din plăcintă, deoarece a oferit servicii
1
Preluat din proba 6 a cazului
2
Sistemul Saihan servește ca un cartel de fixare a prețurilor pentru a descuraja intrarea în industria
cărții. Acest sistem permite editorilor să stabilească prețul la care comercianții cu amănuntul își pot
vinde cărțile consumatorilor finali.
2
Nume: Valerie Ng Suying
BIZ3134-01
precum și Amazon Kindle DX. Compania a format alianțe și a făcut achiziții cu Virgin
articolelor media. Această strategie avea sens pentru Amazon Japonia, deoarece
produse la prețuri reduse. Prin urmare, în ciuda faptului că nu și-a putut vinde cărțile
schimb o selecție mai mare de produse la prețuri competitive. Acest lucru le-a ajutat
succes, deoarece și-a ajustat strategia pentru a depăși barierele instituționale din
Japonia.
3. Ar trebui Amazon să continue expansiunea globală pe noi piețe? Dacă nu, de ce? Și
operațiunile sale internaționale (și anume, Europa și Japonia) au înregistrat mai mult
succes decât altele (de exemplu, China). Filiala sa din China a înregistrat vânzări
mod evident că marca Amazon rămâne instabilă pe piața din China, iar compania nu
a reușit încă să capteze în mod eficient clienți fideli și o cotă de piață puternică pe
3
Nume: Valerie Ng Suying
BIZ3134-01
noile piețe emergente India și Brazilia. Prin urmare, ar fi mai înțelept ca marca să ia o
se extinde pe piețe internaționale complet noi. Ultimul lucru pe care Amazon ar dori
să-l vadă întâmplându-se este o expansiune globală care pare prea grăbită și
timp, dar, în realitate, multe dintre ele fiind neprofitabile și mai costisitoare pentru
compania-mamă.
precum și luând mai mult timp pentru a-și înțelege mai bine concurenții din China și
strategiile lor, Amazon poate avea potențialul de a-și îmbunătăți ofertele actuale de
produse sau chiar de a inova altele mai noi, care s-ar diferenția de toate celelalte
magazine de vânzare cu amănuntul online și, astfel, le-ar permite să-și mențină
poziția actuală în fruntea industriei. Acest lucru le-ar permite să recâștige încrederea
receptivi față de Amazon dacă compania și-ar păstra reputația și poziția puternică în
Poate că expresia "mai multă grabă, mai puțină viteză" ar putea fi folosită pentru a
succes necesită o adaptare abilă la piețele locale și clienții săi, cultura, obiceiurile și
legile locale. Pentru ca Amazon să țină pasul cu numele său de "gigant al comerțului
4
Nume: Valerie Ng Suying
BIZ3134-01
relevante pentru a obține o înțelegere mai aprofundată a piețelor existente și, astfel,
să facă ajustări relevante ale strategiei lor pentru a se potrivi fiecărei piețe unice și
concurenții săi.
Bibliografie
Peng, M. W. (2010). Global Business 2009 Update. Ohio, Mason: South-Western
Cengage Learning.
5
Nume: Valerie Ng Suying
BIZ3134-01