Opțiunea 1 (8 oz.

) 6SKU de 8 oz la supermarket
Lanțuri de supermarketuri
20 2 Regiuni
$1,200,000 pe regiune pe an unități pe an Text
Plan de publicitate Text
35,000,000 pe an pe lanț pe SKU
Vânzări incrementale (unități) Text
Taxe de slotting $10,000 formulă =
Profitul brut $5,220,950 unitate
(2.400.000 dolari) 2 Regiuni
Costuri publicitare mai mici (320,000 USD) vânzări de 200 USD + 120 USD mkt Text
SGA incremental mai puțin (1.200.000 USD)20 Lanțuri, 6 SKU pe lanț
Mai puține taxe de slotting (870.000 dolari) 11 supermarketuri în NE, 9 în Vest, de 4 ori pe
Cheltuieli de promovare a comerțului an.
Mai puține comisioane ale brokerului (642,838 USD)4% din vânzări formula = SM
Contribuția la profit ($211,888)

Creșterea vânzărilor $16,070,950 Cota de piață creșterea

1.5% vânzărilor
de iaurt de supermarket
s
2.0% de iaurt de supermarket
6-
Opțiunea 2 (32 oz.) 4 32 oz SKU la supermarket

64 4 Lanțuri de supermarketuri
$120,000 Regiuni Text
Plan de publicitate Text
5,500,000 pe regiune pe an unități pe an
Vânzări incrementale (unități) Text
Taxe de slotting $10,000 pe an pe lanț pe SKU formulă =
Profitul brut $3,769,425 unitate
(480.000 dolari) 4 Regiuni Text
Costuri publicitare mai mici (160.000 dolari) Jumătate din opțiunea
SGA incremental mai puțin unu Text
Mai puține taxe de slotting (2.560.000 dolari)64 Lanțuri 4 SKU formula =
Cheltuieli de promovare a comerțului ($1,024,000)64 Lanțuri 2x pe an SM
Mai puține comisioane ale brokerului (368,577 USD)4% din vânzări
Contribuția la profit ($823,152)

Creșterea vânzărilor $9,214,425 Cota de piață Creșterea vânzărilor de

10.3% 32oz vânzări de iaurt
NA
Opțiunea 3 (pachet cu mai multe SKU de Multipack la Natural Foods Channel unități de
produse) 2 ($250,000) text pe an Text
Plan de publicitate 1,800,000 2,5% din vânzările producătorului (fără comisioanele
Vânzări incrementale (unități) Cazuri ($82,927) brokerului)
gratuite (slotting) Taxă Profit brut $1,247,073
Costuri publicitare mai mici ($250,000)
Mai puține cazuri gratuite ($82,927) formula = 1,8
Mai puține comisioane ale brokerului (132,683 USD)4% din vânzări formula =
Contribuția la profit $781,463 SM

Creșterea vânzărilor Anul 1 $3,317,073 Cota de piață Creșterea vânzărilor de

11.2% alimente naturale
Opțiunea 1 channe
Opțiunea 1
Supermagazin
s vândute * $ contribuție pe unitate (Notă rundă
Opțiunea 1

P * unități vândute * 4% (Notă de rotunjire în tabel

= MSP * unități vândute

Ales (anul trecut)
8 oz vânzări (anul trecut)

Opțiunea 2
Opțiunea 2
Supermagazin
s vândut * $ contribuție pe unitate

Opțiunea 2

Opțiunea 2, supermarketuri
P * unități vândute * 4%

= MSP * unități vândute tional (ultimul an)

Opțiunea 3
Opțiune 3 m unități vândute * MSP * 2,5% P * unități vândute * 4%

= MSP * unități vândute l (anul trecut)

 Opțiunea 1 (8 Opțiunea 2 Opțiunea 3
$'000 oz.) (32 oz.) (pachet cu
mai multe
Venituri pe un an 16,071 9,214 3,317
Profit pe un an (212) (823) 781
Venituri după 2 ani 19,285 11,057 3,815
VAN de profit peste 2 ani 1,436 1,310 1,608
Venituri după 5 ani 33,325 19,107 5,802
VAN de profit peste 5 ani 11,013 10,640 4,798

Ipoteze pentru opțiunea 1 Canal supermarket - 8oz

Numărul de SKU 6
Regiuni 2
Creștere preconizată 20% pe an - după primul an
Suport de marketing $ 1,200,000 pe regiune pe an
Ridicarea costurilor $320,000 pe an 35,000,000 unități suplimentare 11 în
VAG nord-est
Vânzări incrementale 9 în Vest
# Lanţuri
# Lanţuri
Calcule pentru opțiunea 1

$'000 An 1 2
Vânzări incrementale (milioane de unități) 35.00 42.00
Vânzări incrementale 16,071 19,285
Costuri de fabricație mai mici (10,850) (13,020)
Marja brută incrementală 5,221 6,265
Mai puține comisioane de broker (643) (771)
Mai puține taxe de slotting (1,200) 0
Promoții comerciale (870) (870)
Suport de marketing (2,400) (2,400)
Costuri VAG incrementale (320) (320)
Incremental Profit (212) 1,904
VAN NPV timp de 2 ani 8.0% Rata de
actualizare $1.44 Milion
VAN pe 5 ani 8.0% Rata de $11.01 Milion
actualizare

Ipoteze – opțiunea 2 Canal supermarket - 32oz

Numărul de SKU 4
Regiuni 4
prognozate de 20% pe an - după primul an
creștere $120,000 pe regiune pe an
Suport de
 Creșterea vânzărilor SG $160,000 pe an
& Incremental # Lanțuri 5.500.000 de unități suplimentare
64 La nivel național

Calcule pentru opțiunea 2

1
5.50
$'000 An
Vânzări incrementale (milioane de unități) 9,214 2
Vânzări incrementale (5,445) 6.60 11,057
Costuri de fabricație mai mici 3,769 (6,534)
Marja brută incrementală (369) 4,523
Mai puține comisioane de broker (2,560) (442) 0
Mai puține taxe de slotting (1,024) (1,024)
Promoții comerciale
(480) (480)
Suport de marketing
Costuri VAG incrementale (160) (160)
Incremental Profit (823) 2,417
VAN NPV timp de 2 ani 8.0% Rata de $1.31 Milion
actualizare $10.64 Milion
VAN pe 5 ani 8.0% Rata de
actualizare

Natural Foods Channel - Ambalaj

Ipoteze – opțiunea 3 multiplu
Numărul de SKU
Mărime 2
Creștere preconizată 32Oz
Suport de marketing 15% pe an - după primul an
250,000 USD pe an
Creșterea costurilor $0 pe an
VAG a vânzărilor 1.800.000 de unități suplimentare
incrementale

Calcule pentru opțiunea 3

$'000 An 1 2
Vânzări incrementale (milioane de unități) 1.80 2.07
Vânzări incrementale 3,317 3,815
Costuri de fabricație mai mici (2,070) (2,381)
Marjă brută incrementală Mai puțin comisioane 1,247 1,434
de broker Mai puține cazuri gratuite Promoții (133) (153) 0 0
comerciale Suport de marketing Costuri VAG (83) 0 (250) 0
incrementale (250) 0

Incremental Profit 781 1,032

 VAN NPV 8.0% Rata de $ 1.61 de
timp de 2 actualizare milioane de
ani 8.0% Rata de $ 4.80 de
actualizare
 Referință

Din Exponatul 6
Din Exponatul 6
Opțiunea 1 Comentariul 4
Opțiunea 1
Opțiunea 1
Opțiunea 1
Opțiunea 1
Opțiunea 1

3 4 5
50.40 60.48 72.58 35.000 crescând la 20% pa
23,142 27,771 33,325 Unități * 0.46 USD pe unitate
(15,624) (18,749) (22,499) Unități * 0.31 USD pe unitate
7,518 9,022 10,826
(926) (1,111) (1,333) Vânzări * 4%
0 0 0 20 Lanțuri * 6 SKU
(870) (870) (870) Preț * # Comercianți cu amănuntul pe
(2,400) (2,400) (2,400) regiune * De 4 pe
$ 1.2mm ori regiune
pe an pe an
(320) (320) (320) Sumă anuală fixă
3,002 4,321 5,903

Referință

Din Exponatul 6
Opțiunea 2 (la nivel național)
Opțiunea 1 Comentariul 4
Opțiunea 2 (la nivel național)
Opțiunea 2 (la nivel național)
Opțiunea 2 (la nivel național)
Opțiunea 2 (la nivel național)

3 4 5
7.92 9.50 11.40 5.500 crescând la 20% pa
13,269 15,923 19,107 Unități * 1.68 USD pe unitate
(7,841) (9,409) (11,291) Unități * 0.99 USD pe unitate
5,428 6,514 7,816
(531) (637) (764) Vânzări * 4%
0 0 0 64 Lanțuri, 4 SKU
(1,024) (1,024) (1,024) Preț * # Comercianți cu
(480) (480) (480) amănuntul * deUSD
120,000 2 oripe
peregiune
an pe an
(160) (160) (160) Sumă anuală fixă
3,233 4,213 5,388

Referință

Din Exponatul 6
Din Exponatul 6
Iaurt prin magazinele Nat.Foods
Opțiunea 3
Opțiunea 3
Opțiunea 3

3 4 5
2.38 2.74 3.15 1.8mm în creștere la 15% pa
4,387 5,045 5,802 Unități * 1,84 USD pe unitate
(2,738) (3,148) (3,620) Unități * 1.15 USD pe unitate
1,649 1,897 2,181
(175) (202) (232) 4% din vânzări
0 0 0 2,5% din vânzări în primul an
0 0 0 Nu este necesar pentru Nat. Food
(250) (250) (250) Channel
120,000 USD pe regiune pe an
0 0 0
1,224 1,445 1,699