Cazul Dynashears

Profesorul Fernando Barrero

Înmatriculare 200903
BARNA Numele Jose Joaquin Del Orbe Del Orbe
Scoala de
Management Data 29/10/2021

FAPTE RELEVANTE ALE AFACERII

■ Dynashears este un producător de foarfece cu două calități diferite de produs și două canale
de distribuție diferite.
■ În concordanță cu fiecare serie de produse, produsul de cea mai bună calitate trece printr-un
canal de intermediari destinat magazinelor de bricolaj și magazinelor specializate, în timp ce
produsele de calitate inferioară sunt vândute printr-un canal direct către diverse lanțuri de
magazine.
■ O concurență dură în industria foarfecelor.
■ Compania a fost constant profitabilă din 1958.
■ Vânzările Dynashears sunt staționare cu două cicluri previzibile clare, unul care merge din
iulie până în decembrie, ceea ce reprezintă 66% din vânzări pentru întregul an fiscal, și altul
care corespunde celei de-a doua jumătate a anului fiscal, care merge din ianuarie până în
iunie. care reprezintă 34% din totalul vânzărilor.
■ Această sezonalitate este se repetă în fiecare an fiscal, care permite a
planificarea financiară a trezoreriei.

1 sămânță % din vânzări Semestrul 2 % din vânzări Total

1991 1991 ANUAL
Vânzări 17.160 66% 8.840 34% 26.000
Costul produselor vândute Materiale și
personal 10.296 60% 5.304 60% 15.600
Alții 1.560 1.560 3.120
general 11.856 6.864 18.720
Marja brută 5.304 31% 1.976 22% 7.280
1.404 1.404 2.808
Cheltuieli de administrare si vanzari

Profit înainte de impozitare 3.900 23% 572 6% 4.472

Impozite 1.325 195 1.520
Profit net 2.575 15% 377 4% 2.952
dividendele 520 780 1.300
venituri reținute 2.055 -403 1.652
Câștigurile acumulate reportate 6.479 12.774

În tabel putem observa cum prognoza de vânzări pentru prima jumătate a anului financiar (care
se întinde din iulie până în decembrie) reprezintă 66% din totalul prognozată de vânzări pentru
exercițiul financiar (iulie 90 – iunie 91). În mod logic, a doua jumătate a anului reprezintă restul
de 34% din vânzări.
 Grafic:

SISTEM DE Metoda de operare de

PRODUCERE
producție a companiei
este producția uniformă
sau constantă în fiecare
perioadă.

Dacă analizăm
compania din punct de
vedere economic,
întrucât exercițiul financiar este compus din 12 plăți lunare și nu este neobișnuit ca firmele să
aibă pierderi în oricare dintre acestea, adevărul este că societatea obține beneficii și, prin
urmare, nu are probleme economice.

În cazul în care apar probleme, acestea pot fi de natură financiară pentru a determina dacă sunt
operaționale sau structurale.

IULIE 89 - 90 IULIE - IUNIE

IUNIE 90
% 91 %

VÂNZĂRI 26.205 26.000 -0,8

Marja brută 7.385 7.280 -1,4

Rentabilitatea vânzărilor (ROS) 11,5% 11,4% -1,4

 Rentabilitatea capitalului propriu 14,6% 11,5% -20,9 Intind săconcluzie,
scadă), iar traiectoria
exista
(ROE) de creștere stabilă
profitabilitate scade deinla
economica
cale de creștere stabilă 8,3% 8,3% la 7,4%castiga
7,4% -10,9 Dynashears, (aproapebani
11%).si
devine o companie atractiva.
Rentabilitatea vânzărilor și
capitalul propriu sunt, de
asemenea, ridicate (de
asemenea

SISTEMUL FINANCIAR DYNASHEARS

Anexa 2 DYNASHEARS, INC. Nevoile operaționale ale

Bilanțuri pro forma, anul fiscal
1991 Fonduri și capital de lucru
Cifre în mii de dolari
Real 1991 IULIE
Iunie 90 IULIE - IUNIE
89 -
30- jun90 % 91 %
IUNIE
Cutie 1.844 640 90
creanţe de încasat 1.812 1.820
Stoc 7.049 7.644 Cerințe de funcționare ale 9.722 9.194 -5,4%
active circulante 10.705 10.104 fondurilor (NOF)
Active fixe (net) Total active 21.360 23.960 Capital de rulment (FM) 9.722 8.254 -15,1
32.065 34.064
NOF–FM 0 940
Credite bancare de plată 0 940 credite ac/p de acoperit 0 940

Creanţe 749 676

taxe de platit 0 0
Alții 234 234
datorate pe termen scurt 983 1.850

ipoteca de 8%. 10.400 9.880

Acțiuni simple 10.000 10.000
Rezultat reportat Total pasive 10.682 12.334

32.065 34.064
Primul lucru pe care îl observăm la nivel vizual este o scădere a activelor circulante cauzată de o reducere
bruscă a lichidității din trezorerie.

După cum putem vedea, există o reducere a NOF din anul de pensie 1991 față de NOF din 1990. Acest lucru se
datorează faptului că am considerat soldurile de numerar ale fiecărui an drept solduri necesare, acest lucru a
făcut ca NOF să scadă. Dacă am fi considerat că soldurile de numerar necesare erau, de exemplu, de 640 în
ambele perioade, NOF ar fi crescut în 1991 față de 1990.
Din prognoza pentru 1991 observam ca in acest caz NOF > FM in 940 $, EXACT ACEA DE CARE TREZOIERUL
SPUNE BANCII CARE VA AVEA NEVOIE PINA IUNIE 1991. Cu alte cuvinte, la fel ca NOF din 1991 > FM din 1991
la 940.000 USD, trezorierul avertizează că va trebui să le acopere cu fonduri bancare.

Problema Dynashears este o problemă FINANCIARĂ OPERAȚIONALĂ, deoarece NOF-urile cresc mai repede
decât FM.

Societatea continuă să obțină profituri, dar acestea au scăzut de la o scădere foarte considerabilă față de
martie 1990 și față de prognoza făcută, care a stat la baza cererii de împrumut și a angajamentelor de
rambursare a acestuia.

Rezumatul contului de profit și pierdere poate

90 IULIE - fi văzut în tabelul următor, care reflectă cele
IULIE 89 -
IUNIE %
IUNIE 90 mai semnificative diferențe dintre rezultatele
91
și marjele așteptate din martie 1990 și cele
reale la aceeași dată.
VÂNZĂRI 22.360 19.988 -10,6%
Alte magnitudini importante care reflectă
Marja brută 6.604 5.235 -20,7%
13,3% 10,3% -22,4%
scăderile sunt ROS și ROE împreună cu
Rentabilitatea vânzărilor (ROS) traiectoria de creștere stabilă care se reduce
Rentabilitatea capitalului propriu 13,0% 9,4% -27,7% cu 39,10%.
(ROE)
cale de creștere stabilă 9,6% 5,8% -39,1%

CONCLUZIE :

Se recomandă extinderea în continuare a liniei de credit până la sfârșitul termenului,

deoarece aceasta poate fi regularizată atunci când începe sezonul de vânzări ridicat, care
este a doua jumătate a anului.

Este indicat să se continue cu planurile de extindere și modernizare, deoarece are

capacitatea și finanțarea, iar acest lucru ar ajuta la evitarea generării unor niveluri inutile de
stocuri, deoarece ar avea capacitatea de a produce în sezonul de care are nevoie și nu
acumulează stocuri în momentul vânzărilor. sunt minore.
În plus, prin reducerea stocurilor, nivelurile cifrei de afaceri vor crește, scurtând ciclul de
conversie a numerarului.