Strategii de produs, preț, promovare și

distribuție pentru exportul de miere

Absolvent:
Horgos Ionuț-Alexandru
Marketing ID, anul II

BRAȘOV, 2023
O firma românească exportatoare de miere pe piața din SUA și Japonia trebuie să adopte
strategii de produs, preț, promovare și distribuție adecvate specificului fiecărei țări. În ceea ce
privește strategia de produs, firma trebuie să țină cont de calitatea, ambalajul, etichetarea și
certificările necesare pentru a intra pe aceste piețe. De exemplu, mierea trebuie să respecte
standardele de siguranță alimentară și să nu conțină reziduuri de antibiotice sau pesticide.
Ambalajul trebuie să fie atractiv, rezistent și ecologic, iar eticheta trebuie să conțină informații
clare și complete despre originea, compoziția și beneficiile produsului. Certificările pot fi un
avantaj competitiv, dacă firma obține o etichetă ecologică sau una care atestă calitatea
superioară a mierii. Un exemplu de firmă românească care a reușit să exporte miere ecologică
în Japonia este Carpatica Honey, care a obținut o certificare japoneză pentru mierea de
salcâm.

Strategia de preț depinde de costurile de producție, transport și distribuție, dar și de

poziționarea produsului pe piață. Firma poate opta pentru o strategie de preț premium, dacă își
dorește să creeze o imagine de produs exclusivist și de înaltă calitate, sau pentru o strategie de
preț competitiv, dacă își propune să atragă un segment mai larg de clienți. În orice caz, prețul
trebuie să reflecte valoarea adăugată a produsului și să acopere cheltuielile firmei. Un
exemplu de strategie de preț premium este cel al firmei Apidava, care vinde miere cu aur
comestibil în SUA la un preț de 100 de dolari pe borcan.

Strategia de promovare vizează crearea și menținerea unei relații cu clienții și cu

potențialii consumatori. Firma trebuie să folosească canale de comunicare eficiente și adaptate
la cultura și preferințele fiecărui public țintă. De exemplu, firma poate folosi rețelele sociale,
blogurile, site-urile specializate sau influencerii pentru a promova mierea ca un produs
natural, sănătos și delicios. De asemenea, firma poate organiza degustări, concursuri,
campanii de responsabilitate socială sau parteneriate cu magazinele locale pentru a crește
notorietatea și loialitatea față de brand. Un exemplu de strategie de promovare eficientă este
cel al firmei Apiland, care a creat un muzeu al mierii în România și organizează vizite ghidate
pentru turiștii străini.

Strategia de distribuție se referă la modul în care firma își livrează produsul către
clienți. Firma poate alege între o distribuție directă, prin intermediul unui magazin online
propriu sau al unor platforme de comerț electronic, sau o distribuție indirectă, prin intermediul
unor intermediari, cum ar fi distribuitori, angrosiști sau detailiști. Firma trebuie să analizeze
avantajele și dezavantajele fiecărui tip de distribuție și să aleagă cel mai potrivit pentru
obiectivele sale. Un exemplu de distribuție directă este cel al firmei Apicola Costache, care
vinde miere online prin propriul site web și livrează în SUA și Japonia.