UNIVERSITATEA DE VEST DIN TIMIȘOARA

FACULTATEA DE ECONOMIE ȘI ADMINISTRARE A AFACERILOR

SPECIALIZAREA: MANAGEMENT ANTREPRENORIAL
Disciplina: FINANȚAREA ȘI ACCESAREA FONDURILOR PENTRU IMM

PROIECT
FINANȚAREA ȘI ACCESAREA
FONDURILOR
SALA DE DANS ȘI AEROBIC

Studentă Master An I:
Enache Didina

Timișoara, 2014

1
 PLAN DE AFACERI

SALĂ DE DANS ȘI AEROBIC

Didi&Dance

Mata Hari afirma:

"Dansul este un poem în care fiecare mișcare este un poem".

2
Planul iniţial al unei afaceri - Viziunea, coordonatele şi finanţarea afacerii (Premerge Planul
de afaceri)

Istoricul firmei

Societatea comercială S.C. „Didi&Dance” S.R.L. Dumbrăvița este persoană juridică

română cu sediul social în str. Nucului, nr.7, Dumbrăvița, jud. Timiș, fiind înfiinţată în actuala
formă juridică- societate cu răspundere limitată- şi sub actuala denumire la anul 2012.
Activează în domeniul prestării de servicii are ca obiect de activitate servicii de cursuri de
dans (standard, latino), program aerobic, cursuri balet și program arte marțiale, avînd o
experiență de 2 ani în acest sector de activitate.
Obiectul principal de activitate îl constituie “activități sportive, recreative și
distractive”, conform codului CAEN Grupa 931 ce face parte din
Secțiunea R – Activități de spectacole, culturale și recreative
Diviziunea 93 – Activități sportive, recreative și distractive.
 9311 Activităţi ale bazelor sportive
 9312 Activităţi ale cluburilor sportive
 9313 Activităţi ale centrelor de fitness
Societatea a fost înmatriculată la Oficiul Registrului Comerţului din Timișoara sub
numărul J40/1140/2012.
În primul an de activitate, societatea a închiriat sala de dans și aerobic în suprafaţă de
300 mp în care a desfășurat cursuri de dans, balet, aerobic și arte marțiale. În anul II de
activitate datorită creşterii cererii pentru serviciile sale sala are un grad mare de ocupare.
Aceste activităţi sunt realizate de către un personal cu înaltă calificare angajat de
societatea comercială. Cursurile de dans, aerobic, balet și arte marțiale, se desfăşoară în
Dumbrăvița, într-un spaţiu de aproximativ 300 mp, închiriat.
Organizează cursuri de dans pentru adulți și copii, precum și cursuri particulare și lectii
private pentru nuntă. Nu punem accent pe dans de performanță.
Lecțiile de dans desfășurate de către sala noastră au un preponderant un caracter social,
iar ceea ce urmărim pleacă de la dorința ca dumneavoatră clienții noștri să faceti mișcare într-
un mod plăcut, să vă distrați, să vă relaxați, să cunoașteți persoane noi și, nu în ultimul rând, să
învățați să dansați (salsa, samba, cha-cha, rumba, paso-doble, jive, merengue și vals lent, vals
vie).

1.2.Scurtă descriere a firmei, viziune, misiune, strategie (a firmei)

Firma are ca obiect principal de activitate prestarea de servicii de cursuri de dans

(standard și latino), aerobic, balet și arte marțiale.
Consider că un important factor de succes în această afacere îl reprezintă
profesionalismul instructorilor mei, cu experienţă în domeniu, câştigătători a mai multor premii
naţionale și internaționale şi cu o clientelă bine conturată în Dumbrăvița, Timișoara și
împrejurimi (Giarmata Vii, Giarmata Mare Ghiroda și Remetea Mare).
Motivele principale pe care le consider întemeiate pentru a avea în viitor o afacere de
succes în acest domeniu de recreere și sport, sunt următoarele:
- eu sunt o pasionată a mișcării prin sport și dans ca formă de menținere și exprimare;

3
  personalul de înaltă calitate și calificare, având pregătire excelentă în domeniul
dansului, aerobicului, baletului și artelor marțiale dar și o conduită exemplară față
de cliență și pregătire temeinică pedagogic; instructorii comunică și relaționează cu
fiecare client asigurând un mod de lucru propice mișcării;
 sala prezintă dotare de cea mai bună calitate, începând cu aerul condiționat și
încălzirea în sezonul rece, curățenia, punem deasemenea la dispoziția clienților
două vestiare (femei, bărbați), cabine de duș cu apă caldă permanent.
 funcţionarea sălii de dans, aerobic, balet și arte marțiale într-un spaţiu adecvat
amplasat, în mediul rural, reprezintă o oportunitate pentru firmă, asigurându-i un
acces mai bun la piaţa ţintă, într-o zonă circulată, accesibilă tuturor.
 varietatea mare de cursuri de dans, pentru clienți diferiți cu gusturi diferite;
 cursurile de dans propun și un stil de dans “altfel”, fără reguli, spontan și care îți
dezvoltă capacitatea de a improviza, de a te mișca liber în public pe cele mai cool
melodii ale momentului. La cursuri nici o ședință nu seamană cu cealaltă, pentru că
înveți cum să îmbini diferite mișcări din alte forme tradiționale de dans cu elemente
freestyle. Este cursul ideal de dezvoltare a propriului stil.
 echipamentele din dotare sunt de cea mai bună calitatea și acordă siguranță maximă
clienților
 sistem de pază și ordine (alarmă) și un cadru splendid, liniștit și relaxant, adecvat
activității noastre.
- emisiuni de succes precum „Dansez pentru tine” au stimulat, în ultimii doi ani, cererea
pentru cursuri de dans sportiv și de societate din România. Dat fiind că oferta de astfel de
servicii nu este de natură să satisfacă cererea decât în Capitală (unde există circa 90 de școli de
dans), se poate considera că aceasta reprezintă o bună oportunitate de afaceri pentru un oraș
mare precum Timișoara.
Misiunea firmei poate fi sintetizată astfel: clienţii noştri vor reveni și vor aduce cu
siguranță și alți clienți, deoarece au fost pe deplin mulţumiţi de serviciile noastre.

Obiectul de activitate al firmei

Societatea comercială S.C. „Didi&Dance” S.R.L., desfăşoară prestări de servicii în
activităţi sportive, recreative și distractive, precum cursuri de dans sportive, dans latino, balet,
aerobic și arte marțiale.
Portofoliu de clienţi cuprinde în special persoane fizice din Dumbrăvița, Timișoara
(Calea Lugojului, Calea Lipovei, Claea Aradului, Torontalului) dar și din alte localități
limitrofe Dumbrăviței, Ghiroda, Giarmata Vii, Giarmata. Diversitatea ofertei, politica de preţ,
precum şi calitatea serviciilor oferite a creat firmei un bun renume.
Datorită specificului serviciilor oferite, clienţii vin la punctul nostru de lucru pentru a
lua cursuri de dans, balet, aerobic și arte marțiale (pentru autoapărare), își fac abonamente pe o
lună sau doresc doar să participle la o ședință pentru a vedea cum se desfășoară cursurile în
această sală și ce oferim. Prima ședință este gratuită pentru a atrage cât mai mulți clienți.
Pentru a extinde activitatea firma are nevoie de un sistem audio video performant, de o
promovare mai bună și de mobilier nou pentru vestiare, în care clienţii noştrii să-și poată aranja
hainele corespunzător înainte de intrarea în sală.

4
 În acest scop firma s-a gândit la achiziţionarea unui sistem performant audio video cu
tot cu licențe de muzică, de un mobilier nou pentru vestiare dar și de o promovare
corespunzătoare.
Investiția se justifică deoarece activitatea firmei în cei doi ani a fost marcată de o
tendinţă generală a populației pentru mișcare și relaxare. Pentru a face faţă acestei tendințe și
de a cuprinde în portofoliu nostru cât mai multe segmente de piaţă, este nevoie de o
modernizarea activității cu aparatură performantă pentru a venii în întâmpinarea nevoilor lor şi
pentru a realiza o creştere a volumului serviciilor prestate de firmă.

1.4. Localizare, adresa sediului social, puncte de lucru

Societatea comercială „Didi& Dance” are sediul în Dumbrăvița, str. Nucului, nr.7,
Dumbrăvița, jud. Timiș, nr.10, într-un spațiu închiriat. Localizarea foarte bună, cu vad, la
drumul principal, aproape de stațiile de mijloace de transport în comun: troleibuz 14, M45.

1.5. Istoricul firmei. Afacerea/ activitatea curentă, experienţa în domeniul în care

se doreşte realizarea investiţiei. Descrieţi dezvoltarea, produsele şi/sau serviciile oferite.

Activitatea societății este aceea de prestări servicii de cursuri de dans, aerobic, balet și
arte marțiale.
Serviciile de cursuri de dans, aerobic, balet și arte marțiale oferite de societate se
diferenţiază de serviciile de acelaşi tip, oferite de alte unităţi similare din oraș, prin
următoarele:
 calitatea serviciilor oferite de instructorii noștri, specialiști, înalt calificați, care
utilizează echipamente noi, performante
 calitatea amenajării acestei afaceri, o sală bine pusă la punct, dotată cu: vestiare,
dușuri, recepție dar și un mediu ambiant plăcut cu aer condiționat (căldură) și foarte
curată, care îndeplinește standarde tehnice şi de calitate ale unei săli de dansuri,
aerobic, balet și arte marțiale.
 raportul echitabil dintre calitatea serviciilor şi preţ.
 fidelizarea unui număr important dintre clienţii firmei prin pachete promoționale
(prima oră de curs gratuită, discount elevi, studenți și pensionari, dacă un client mai
aduce încă trei clienți au reduceri considerabile).
 promovarea și publicitatea. Dezvoltarea afacerii am realizat-o prin promovarea
cu ajutorul clienților sălii: adică în momentul în care cineva vine la școala mea și este
multumit de serviciile primite, va spune și altora. De partu ori pe an avem invitat al sălii
un dansator profesionist de talie internațională, care evoluează pentru Germania în
concursuri, dar este un român din Timișoara. Îl cheamă Bălan Andrei și are o parteneră
rusoaică superbă.
Sala de dans și aerobic se impune pe piaţa prin calitatea serviciilor pe care le oferă.

1.6. Descrierea resurselor existente – pe scurt:

Activitatea firmei se desfășoară într-un imobil special amenajat, cu o suprafaţă de 300

2
m pentru 2 săli, având toate utilităţile necesare desfaşurării activităţii zilnice, adică 2 vestiare,
2 băi cu cabine de duș, 2 recepții la intrare. Sala este închiriată.
5
 O sală are capacitatea să acopere prezența unui număr de 30 cursanți, în ambele săli 60
de cursanți, aceasta însemnând o utilizare de 100% a capacității sălii.
Resursele umane sunt formate din 4 instructori, o recepționeră și o femeie de serviciu.
Contractele de muncă cu aceștia sunt contracte de colaborare toți fiind PFA-uri. Femeia
de serviciu este angajată tot cu contract de colaborare, fiind nevoie ca aceasta să lucreze doar la
sfârșitul programului (în fiecare zi două ore).
Sala este închiriată și funcționează după un program bine stabilt anexat mai jos. Orarul
de funcționare al sălii și perioada de lucru a instructorilor variază în fiecare zi. Singura angajată
a firmei sunt doar eu ca administrator și recepționera angajată cu jumătate de normă.
Serviciile de contabilitate sunt externalizate către o firmă de specialitate.

1.7. Obiectivele firmei – planul de dezvoltare pe termen mediu (până la 3 ani),

evidenţiind modul cum acesta se corelează cu investiţia propusă prin proiect. Descrieţi
obiective realiste şi credibile.

Pe termen lung am creat un plan de dezvoltare care constă în investiția în dotarea cu

aparatură IT + soft, a unui sistem audio video + licență muzică de ultimă tehnologie Hi-Fi,
achiziționarea mobilierului vestiarelor și a recepțiilor și realizarea unui site de promovare
pentru sala de dans și aerobic.

Obiectivele vor viza:

Afacerea îşi propune să se distingă ca exponent de marcă pentru tipul de servicii.
Recunoaşterea acestei poziţii se va face prin atingerea în interval de 4 ani a unui volum
al cifrei de afacerii de circa 450.000 lei. Conform studiilor de piaţă efectuate, o asemenea cifră
de afacerii va asigura firmei cota de piaţă de aproximativ 25% din piaţa ţintă.
Pentru a-şi atinge scopul, firma va avea în vedere următoarele obiective:
- creșterea portofolilului de clienți pentru serviciul de cursuri aerobic și dans latino și
arte marțiale, astfel lărgirea portofoliului de clienți cu aproximativ 30/ședință la aceste două
tipuri de servicii
- îmbunătăţirea calităţii serviciilor oferite clienţilor şi diversificarea serviciilor oferite.
- Creearea a 4 noi locuri de muncă, atât șomeri cât și tineri care au terminat în anul
2013 facultatea.
 doi instructor de dans și arte marțiale absolvenți 2013
 o recepționeră casieră angajată proaspătă absolventă de liceu economic;
 o femeie de serviciu, șomeră, localnică din comuna Dumbrăvița.
 prelungirea programului de lucru de la 5 ore/zi la 16 ore pe zi (două schimburi).
Prelungirea orarului de funcționare de la ora 8:00 până la 24:00 (în spațiul pe care îl am
închiriat are programul de funcționare al sălii, zilnic între ora 17:00 și 22:00). Programul
prelungit și flexibil ne va permite accesul potențialilor clienți, intervalul orar fiind foarte
generos (la fel ca la câteva din sălile concurente din Timișoara)
În vederea atingerii primelor două obiective se va contracta un credit în valoare de până
la 12.250 euro (55.625 lei) rambursabil într-o perioadă de 3 ani.
Calitatea serviciilor va fi asigurată şi îmbunătăţită prin menţinerea unui control strict
din partea managerului, organizarea de pregătiri periodice pentru personalul ce va fi angajat şi
pentru cel existent.
Strategia afacerii

6
 Obiectivul general urmărit (inclusiv prin derularea prezentului proiect antreprenorial)
este de creştere a volumului activităţii şi implicit a profitabilităţii.
Pe baza cunoştinţelor dobândite, succeselor anterioare şi tipului de servicii oferite,
strategia viitoare a afacerii va fi una de diferenţiere calitativă, diversitate a serviciilor, preţuri
competitive faţă de oferta concurenţei.
Cu toate că mai există şi alte firme care dezvoltă acelaşi tip de activitate, pentru
atragerea şi menţinerea clienţilor ţintă vizaţi de societate, acest tip de strategie s-a dovedit a fi
cel mai performant. Experienţa şi succesul anilor anteriori de activitate argumentează foarte
bine alegerea acestei strategii.

Descrierea produselor şi serviciilor.

S.C. „Didi&Dance” S.R.L. oferă o plajă largă de servicii de cursuri de dans sportiv,
latonă, balet, program de aerobic și cursuri de arte marțiale.
Societatea, urmărind preferinţele actuale ale clienţilor dornici de mișcare, de
perfecționare a stilului de dans (există un segment important de clienţi care solicită aceste
tipuri de servicii, motivați de sedentarismul specific activității lor, preferând relaxarea), de
învățarea baletului (copii care doresc să aprofundeze sau să înceapă baletul chiar de la o vârstă
fragedă, 3 ani) și artelor marțiale (scopul clienților care frecventează aceste cursuri este acela
de a se autoapăra în caz de atac sau violență asupra lor, numărul persoanelor care doresc acest
tip de serviciu crește constant).
De asemenea pentru cei tineri, segmentul de vârstă 25-40 ani, care acum formează clasa
de mijloc şi care reprezintă segmentul cel mai dinamic reuşind foarte repede (motivaţia fiind
lipsa timpului sau a înclinaţiei) să prefere sala de dans și aerobic, în balanță cu cluburile, pub-
urile sau alte locuri pentru distracții. În cadrul strategiei noastre actuale acest segment de piaţă
este unul care se va bucura de cea mai mare atenţie din partea noastră, deoarece ne promovează
cel mai bine brandul.
De asemenea, în cadrul sălii noastre, clienţii găsesc tot ce au nevoie pentru întreţinerea
sănătății, a tonusului și relaxării de care au nevoie.
Servicii oferite
- cursuri de dans sportiv pentru femei și bărbați, singuri sau cupluri, copii,
începători sau avansați.
- cursuri de dans latino, numai pentru adulți (femei, bărbați), începători sau
avansați care doresc să dezvolte sau să învețe ritmurile latino.
- program de aerobic, pentru adulți (femei și bărbați) cu toate stilurile, în funcție
de preferințele clienților (pilates, tai-bo, zumba, batuka, etc).
- și toate acestea pe muzică minuțios selectată, pe gustul clienților.
Serviciile de cursuri de dans, aerobic, balet și arte marțiale oferite de sala de dans și
aerobic se diferenţiază de serviciile de acelaşi tip, oferite de alte săli similare din Timişoara,
prin următoarele:
- calitatea amenajărilor aferente spaţiului care va găzdui sala; parchet nou
impecabil, modul de iluminare şi organizare a spaţiului, reprezintă atuuri ale acestui spaţiu;
- nivelul performant al dotărilor; calitatea ridicată a amenajării spaţiului este
însoţită de dotările de excepţie asigurate de către firma SC Artexim SA și Mobexpert.
- personal specializat și înalt calificat, instructorii de excepție care comunică
corect cu clienții și realizează chiar și cursuri personalizate după dorința clientului; instructorii
7
au o bună pregătire pedagogică, foarte important în astfel de activități.
- raportul echitabil dintre calitatea serviciilor şi preţ;
- un program flexibil care permite clienților sălii să alegă un program de timp
convenabil, dar și o ofertă mare de cursuri plecând de la arta de apărare (infractorii mulți din
aceste vremuri, creează panică în rândul populației, care apelează din ce în ce mai des la astfel
de cursuri, făcând astfel față agresiunilor fie pe stradă, acasă, în parc, în mijloacele de transport
în comun, etc).
- cursuri de balet avansați pentru fete și băieți care au aptitudini de balet (au făcut
înainte la altă școală) sau începători, cei care doresc să descopere pasiunea pentru balet și să
exerseze.
Descrierea serviciului: ce reprezintă, ce nevoi satisface, care sunt materialele şi
echipamentele necesare prestării serviciului, etape în procesul de prestare a serviciului,
beneficii pentru clienţi.
 Nevoia de mișcare liberă, prin dans și aerobic
 Nevoia de apărare prin arte marțiale
 Nevoia de mișcare prin balet ca formă de exprimare.
Pentru desfășurarea activităților din pachetul de servicii este nevoie de următoarele
echipamente:
- Sistem audio video performant (stație de amplificare redare, DVD-uri, CD-uri muzică
este nevoie de drepturi de autor)
- Calculator, xerox, scanner și soft-uri (Windows + aplicații + Internet)
- Mobilier ergonomic, funcțional de calitate ridicată.
- Promovarea prin creearea unui site operațional cu toate datele necesare clienților,
amplasare, servicii oferite, dotare, prețuri, instructorii care activează în cadrul sălii, datele de
contact, prețuri

Prezentaţi modul în care tehnologiile noi, moderne vor fi utilizate în producerea /

menţinerea / dezvoltarea produsului / serviciului.
Recepțiile dotate cu noile calculatoare vor ajuta în activitatea lor recepționerele-
casierele să opereze rapid și să acceseze informațiile privitoare la clientelă (programare, plata
abonamentelor, evidență strictă).
Computerul va avea o bază de date bine întocmită și definită atât pentru actualii clienți
cât și pentru cei potențiali.
Rezervarea abonamentelor, programul de lucru pe care îl doresc clienții noștri, se va
face prin apel telefonic sau direct pe site-ul firmei sau pe facebook. Plata se va face înainte de
începerea ședințelor de lucru, după prima oră. În general clienții vechi vin la sală pe bază de
abonament de 8, 12, 18 ședințe pe lună sau chiar abonamente de jumătate de an sau chiar un
an.
Mobilierul va facilita clienții să aibă acces la vestiare cu dulăpioare individuale, închise
cu chei, unde își vor depozita lucrurile peronale înainte de intrarea în sală.
Mobilierul de la recepții va ajuta recepționerele într-un cadru amiental funcțional
corespunzător activității de recepție-casierie.
Cursurile personalizate se realizează la cererea clinților, în general după ora 20:00 dar
se poate și mai devreme dacă una din săli este mai liberă decât de obicei.

Evidenţiaţi calităţi / avantaje ale produsului / serviciului dvs. faţă de cel al

competitorilor.
8
 - Atât instructorii de dans, balet, aerobic cât și de arte marțiale vor fi aleși dintre cei mai
buni, printr-o firmă de recrutare a forței de muncă după condițiile și dorințele noastre de
angajare. După selectarea și analizarea forței de muncă (aplicație prin CV-uri și scrisoare de
intenție), angajarea se va face în urma unui interviu de către administratorul și patronul firmei.
Marele avantaj al dansului este acela că poate fi practicat de orice persoană, la orice
vârstă în orice moment al carierei. Reprezintă un mod plăcut de a petrece timpul liber, o
activitate relaxantă, dar şi antrenantă, un mijloc de a interacţiona cu ceilalţi şi nu numai atât.
Dansul a ajuns să fie un stil de viaţă sau o viaţă în paşi de dans. Este o bucurie să dansăm de
fiecare dată când avem timp. Este o activitate care oferă relaxare și bucurie și de asemenea este
o formă de exprimare. Multe persoane au găsit în dans o activitate care le-a schimbat viața.
Dansul este considerat un hobby având priză din ce în ce mai mare în rândul populației.
- condițiile sălii vor fi competitive cu cele din țară și din afara țării, care au cel mai înalt
grad de performanță și competitivitate, agreate cel mai mult de clienți exigenți.
- curățenia va fi una dintre avantajele dar și prioritățile firmei (sălile care sunt pe piață
și așa puține au această problemă, reclamată de clienți și anume lipsa curățeniei sau chiar mai
rău aparate de sport ruginite sau cu vopseaua sărită).
Principalele motivele care apreciz că stau la baza deciziei clienţilor de a alege sala mea
sunt:
 sunt atraşi de calitatea dotărilor existente;
 cunosc și au încredere în calităţile profesionale ale instructorilor foarte bine pregătiți și
experimentați care îşi vor desfăşura activitatea aici;
 calităţile şi abilităţile profesionale ale personalului sălii pot să satisfacă şi cele mai
exigente cerinţe ale clienţilor;
 raport calitate/ preț bun
 dorinţa potenţialilor clienţi de a încerca o schimbare fundamentală în ceea ce privește
lupta cu kilogramele sau pur și simplu menținerea unei forme fizice bune, apărarea față
de infractori prin cursul de arte marțiale.

În general, clienţii fideli ai serviciilor ce se vor realiza în acestă sală, apelează la aceste
servicii cu următoarea frecvenţă:

Puteţi, de asemenea, să enumeraţi / descrieţi produse / servicii viitoare şi

planificarea dezvoltării acestora, evidenţiind astfel, evoluţia strategiei de dezvoltare a
produsului / serviciului în funcţie de evoluţia pieţei.

Piata școlilor de dans este una puternic fragmentată. In absența unor studii de piață,
estimările referitoare la volumul pieței indică o cifra anuală de afaceri de circa 3 – 5 milioane
de euro la nivel național, dar tendința este una de creștere. Piața este într-o continuă creștere cu
posibilitate de dezvoltare.
Clienţii potenţiali ai firmei pot fi consideraţi atât copii cât şi adulții, femei și bărbați.
Profilul clientului din segmentul-țintă (vârsta, educație, venituri, comportament de
consum, preferințe, etc).
Clientela este reprezentată de două segmente principale de public: tinerii cu vârste între
18 și 24 de ani și copiii între 3 și 12 ani, din familii cu venituri medii și mari, interesate de
sport, de dezvoltarea armonioasă a copiilor și de un stil de viață activ.
Adulți femei și bărbați, atât amatori cât și avansați în domeniul dansului și al mișcării,
persoane între 25 - 60 ani pe trei nivele ale ofertei cursurilor de dans, cu venituri medii și mari.
9
 Cuplurile de miri care pregătesc dansul de nuntă.
Potenţialul de dezvoltare al unei astfel de afaceri, amplasată într-un spaţiu din bine
amplasat din Dumbrăvița, îl apreciem ca ridicat şi datorită:
- creşterii puterii de cumpărare a populaţiei oraşului Timișoara și zonei
metropolitane formată din comune precum: Dumbrăvița, Giarmata Vii, Giarmata,
Ghiroda;
- creşterii nivelului de trai al locuitorilor din această zonă;
- creşterii continue în ultimii ani a numărului oamenilor de afaceri, cetăţeni ai unor
ţări occidentale, care locuiesc în Timişoara și Dumbrăvița;
- schimbărilor ce s-au realizat în mentalitatea oamenilor, în ultimii ani privitor la
sănătate, mișcare și la modul de viață;
- schimbărilor generate de perspectiva aderării la Uniunea Europeană.

Prezentaţi principalii furnizori de materii prime şi materiale, servicii, utilităţi.

1. Piaţa aferentă produselor / serviciilor din cadrul proiectului – dovediţi cunoaşterea

pieţei de desfacere şi a grupurilor ţintă

Sala precum cea existentă se află în una dintre cele mai prospere comune din România
și va reuși cu siguranță să aducă clienți din Dumbrăvița (10.000 locuitori), Giarmata Vii,
Cartier Aeroport Timișoara, Calea Lipovei Timișoara, Ghiroda, Giarmata și chiar Calea
Aradului și Torontalului din Timișoara, cam lipsite de săli cu astfel de servicii precum firma
mea;
 clienţi existenţi şi potenţiali: în funcţie de piaţa de desfăşurare (intern, extern),
volumul vâzărilor, produse / grupe de produse
 Prin serviciile sale, sala de dans si aerobic se adresează în primul rând unei pieţe
ţintă reprezentată de copii și tineri cu vârste între 3-24 ani şi cu venituri peste medii şi mari.
 Adulții bărbați și femei care au vârste cuprinse între 25- 60 ani cu venituri medii
dar și mari. Nu sunt excluşi din categoria clienţilor potenţiali ai firmei nici adulții peste această
vârstă adică peste 60 ani sau chiar cupluri care doresc șă se relaxeze prin mișcare împreună cu
copii lor.
 Prin activităţile de tae bo, pilates, arte marțiale, pot apărea potențiali clienți care
doresc numai să învețe cum să se apere, și deasemenea lecțiile de dans pentru miri, ei pot să
reprezinte o pondere în continuă creştere din numărul total al clienţilor sălii.
 Cursurile particularizate vor reprezenta un segment important pe care îl voi
dezvolta, având în vedere faptul că persoanele cu venituri medii, mari vor opta pentru aceste
ședințe la cerere, prin adaptarea programului de serviciu cu nevoile lor de întreținere, slăbire,
perfecționare a stilului de dans sau chiar regim nutriționist personalizat. Numărul acestora va
crește foarte mult în următorii ani.

 analiza stadiului actual al pieţei – nevoi şi tendinţe

 Nevoia de mișcare este din ce în ce mai mare, la nivelul unui oraș precum
Timișoara și zona metropolitană
 Oamenii au un regim de viață alert, dezordonat, o alimentație deficitară, lipsa de
mișcare datorită locului de muncă sau a sedentarismului privitul la TV și industria IT (prea
mult în fața computerelor și a divice-lor de tot felul);
 Stresul cotidian specific orașelor mari
10
  Tendința este de creștere a acestui tip de afacere, poate asemănătoare celei de
fast food.
 Firmele, 10 la număr, sub forma unor cluburi uneori exclusiviste sau arondate
hotelurilor din centru, Timișoara nu acoperă nevoia de sport, distracție și recuperare la o
populație în creștere în fiecare an, dar nu trebuie omisă nici extinderea zonei metropolitane așa
cum este Dumbrăvița, unde numărul cetățenilor din Timișoara migrează de la oraș la țară,
preferând o căsuță, liniștea, verdeața și de ce nu taxele și impozitele mai mici decât în oraș.

În Timişoara există aproximativ 10 săli care oferă cursuri dans şi mai puţine care pe
lângă cursuri de dans prestează şi cursuri de aerobic de întreținere (pilates, aerobic cardio,
zumba, batuka), arte marțiale și balet la aceeași sală. Deasemenea în privat se poate solicita și
pregătire personală numai cu o singură persoană. Cu toate acestea, cererea este mare,
majoritatea acestora având locurile ocupate. Faptul că acesta nu este un business ușor scalabil –
deschiderea unei noi săli pentru a satisface cererea implică costuri relativ semnificative, ca și
angajarea de noi instructori – indică o oportunitate de afaceri pentru firmele nou intrate pe
piață.
Multe dintre ele au dotări neperformante şi îşi desfăşoară activitatea în cartiere ale
oraşului. Există câteva unităţi care au un standard mai ridicat în ceea ce priveşte amenajarea
spaţiului şi dotările existente.
Pot fi consideraţi potenţiali concurenţi ai sălii, următoarele firme:
1. Complexul de Aerobic-SPA Continental este deschis de luni până duminică între
orele: 07:00-23:30, dar nu are cursuri de dans și are o mare diversitate de servicii fitness și
aerobic, dar axată și pe masaj, solar și saună.
2. Clubul de dans sportiv Instinct Dance pregatește doar copii, juniori și tineri pentru
inițiere în dans sportiv cu participare la competiții naționale, spectacole. Se adresează mai mult
copiilor și de obicei vizează pregătirea în dansul sportiv de performanță.

3. Urban Art Studio Timisoara

Urban Art Studio Timisoara predă cursuri doar de Hip Hop Dance: B-Boying
(Breakdance), Popping si New Style.

4. Ultimate Style Dance School, TIMIȘOARA

Stilurile de dans predate sunt: street, breakdance, krump, r`n`b, locking&popping. Sunt
stiluri din Cultura Hip-Hop, se lucrează pe parte de coregrafie cât și pe parte de freestyle.
ADRESA: str.Pestalozzi nr.20A (lângă casa de la Taxi Tudo, înainte de Fabrica de Bere
pe dreapta), deci în altă zonă față de locația noastră
Cursurile se țin doar în zilele de sâmbătă și duminică, afișează următorul orar:
Sâmbăta de la 15:00-16:30
Duminica de la 16:00-18:00

5. Compania D’arte, TIMIȘOARA

Compania D’arte din Timișoara organizează doar cursuri de dansuri populare pentru
copii și adulți. Dansuri din zona de câmpie a Banatului: soroc, întoarsa, lenta, ardelene, etc.
Dansuri din zona de munte a Banatului: hora, doi, ardeleana, brâu de baieți și brâu.
Cursuri de dans: ardeleana, ardelene, brâu de baieți, dans popular, doi, hora, întoarsa, lenta,
soroc.

6. Magnum VRD, TIMIȘOARA

11
 Clubul de dans sportiv Magnum V.R.D. își desfășoară activitatea în Sala festivă din
cadrul liceului C.D. LOGA Timișoara. Nu are o dotare corespunzătoare, doar prețul de
închiriere este mai mic, de aceea firma a acceptat acest loc. Programul lor este preponderant
dimineața până la prânz și nu oferă o gamă diversificată de dansuri și aerobic, ca a noastră.
Cursurile de dans sportiv sunt structurate astfel:
- pentru copii;
- pentru tineri și adulți.
Cuprind următoarele stiluri: bachata, Cha-Cha-Cha, cursuri de dans pentru copii, jive,
merenque, passo doble, quick step, rumba, salsa, samba, slow fox, tango, Tango argentinian,
Vals lent, vals vienez.
Orar
Luni: 9 - 15.00 Miercuri: 9 - 15.00
Marti: 9 - 15.00 Joi: 9 - 15.00
Vineri: 9 - 13.00

Managementul afacerii
Bazele afacerii au fost puse în anul 2012 prin forma de societate comercială cu
răspundere limitatp, cu unic acționar, Popa Didina, aceasta fiind și directorul firmei, iar
capitalul social al societăţii de 200 lei.
Descrierea echipei:
- acționar și director firmă - Popa Didina
- 4 instructori
- o recepționeră casieră
- o femeie de serviciu
- consultanță contabilitate

Politica de management a resurselor umane

Programul de recrutare şi verificare a personalului se va derula conform precizărilor din
planul operaţional.
Întregul personal va fi angajat cu carte de muncă, remunerarea se va face cu salariu fix
şi se vor acorda prime cu ocazia anumitor evenimente sau obţinerea unor rezultate deosebite.
Evoluţia salarială şi primele se vor corela cu rezultatetele individuale ale fiecărui angajat.
Politica societăţii de management a resurselor umane presupune programe de pregătire
comună a angajaţilor tuturor punctelor de lucru, mai ales în perioada de acomodare a
persoanelor noi angajate.

SPAȚIU SUPRAFAȚA, AMENAJARE ȘI DOTARE

Suprafața
Activități (mp)
Sala aerobic 80
Receptie aerobic 30

12
 Sala dans (balet) 75
Recepție dans (balet) 25
Grupuri sanitare /duș 40 (20mp fiecare)
Vestiar femei 25
Vestiar bărbați 25
Total 300 mp

Antrenamentul de aerobic se face pe mochetă. Dotări sala de aerobic: oglinzi, izoprene,

gantere de 1, 2 sau 3 kilograme, steppere și saltele special pentru pilates. Aer condiționat,
lumină naturală suficientă iar seara artificială. Căldură iarna dată de o centrală pe gaz.
Sala de balet și dansuri are parchet special de 8,5 mm triplu stratificat, oglinzi, decoruri
specific, bare de exerciții, bănci, lumină, curățenie, aer condiționat.
Dușuri cu apă caldă, separate bărbați de femei. Fiecare baie are câte 8 cabine de duș.

Analiza SWOT
Puncte tari ( Strenghts )
- spaţii de parcare
- diversitatea serviciilor (cursuri de dans
standard, latino, aerobic, balet și arte
marțiale)
- spaţiile special amenajate, destinate fiecărui
tip de program, aerisite şi luminoase
- amplasament favorabil
- instructori foarte bine pregătiți
- servicii variate şi de calitate
- raport preţ-calitate favorabil
Oportunităţi ( Opportunities )
- creşterea macroeconomică prognozată
- cadru legislativ favorabil pentru IMM
- utilizarea programărilor prin e-mail
- dezvoltarea domeniului sportului și
gimnasticii de întreținere și relaxare
- sălile de aerobic și dans sunt total
insuficiente pentru a prelua fluxul de clienți
- regionalizarea cu access mai mare la
finanțare regională
Puncte slabe ( Weaknesses )
- experiență în domeniu
mică
- strategie de marketing
- renume lipsa notorietății
(imaginea firmei) nu este bine
conturată fiind relativ nouă pe
piață
- spațiu închiriat
Ameninţări ( Treats )
- apariţia pe piaţa românească a
unor firme cu acelaşi domeniu de
activitate şi putere economică
mai mare
- - concurență mare pe piață în
acest domeniu a unor hoteluri și
cu servicii SPA (masaj, saună),
săli de sport mari, polivalente

Concurenţa

Competitorii sunt organizaţii similare care încearcă să satisfacă aceleaşi nevoi ale
clienţilor şi care sunt percepute de consumatori ca alternative pentru satisfacerea cerinţelor lor.
Concurenţii unei firme se pot înscrie în una din următoarele categorii:
 rivalitatea existentă pe piaţă între sălile mai vechi;
13
  apariţia de noi firme concurenţiale;
 produse şi /sau servicii alternative.
Poziționarea sălii de fitness în zona Fervenția Dumbrăvița favorizează dezvoltarea
domeniului de întreținere, dans, relaxare și arte marțiale. De asemenea parcarea poziționată în
apropierea sălii favorizează clienții care se deplasează cu mijloace auto personale. În cartierul
Fervenția este amplasat hipermarketul Kaufland dar și alte firme Casa Rusu, Froppin, etc. Asta
înseamnă că există mulți clienți potențiali care ar putea apela la serviciile sălii de de dans și
aerobic.
Sala îmbină nevoia cliențiilor de a face exerciții fizice, fie de a scăpa de kilogramele în
plus, fie din cauza unor afecțiuni medicale, dar și nevoia de a dansa, cu oferta sălilor echipate
cu aparatură performantă și angajat specializat care asigură petrecerea timpului liber într-un
mod plăcut și relaxant.
Cu o gamă cât mai diversificată de prețuri și un plan cât mai variat de tarife se va putea
puteta atinge o categorie cât mai mare de oameni. Pentru clienții care vin pentru prima oară se
va oferi posibilitatea achiziționării unei singure sedințe pentru a se acomoda cu sala sau pentru
a vedea dacă aceasta corespunde nevoilor personale.

Strategia de marketing
punctele tari ale afacerii (produsului/ serviciului), avantaje oferite faţă de
competitori
- punctele tari ale sălii de dans și aerobic față de competitori ar fi existența pachetului
de servicii pe care nimeni nu îl are în prortofoliu și anume: dans sportiv (tango, vals, cea –
cea), dans latino, aerobic (cu trei tipuri de antrenamente: pilates, zumba și batuka), balet
pentru copii și arte marțiale (pentru autoapărare).
- programul flexibil, pe tot parcursul zilei, inclusiv sâmbăta
- instructorii specializați care oferă un program de cursuri variat, diversificat cu metode
de predare noi.

Politica de preţ
Politica de preţ nu se va modifica, practicându-se în continuare aceleași prețuri
acceptabile. Astfel se va păstra raportul calitate/preț la același nivel competitiv, în raport cu
celelalte firme din domeniu, dar și acceptabil pentru clienți.

Strategia de distribuţie
Se va menţine în continuare strategia adoptată în prezent, ce şi-a dovedit eficienţa, în
continuare se va acorda o importanţă deosebită satisfacerii a cererii cu promptitudine a
clienţilor de a se pregăti la sala noastră, atât celor care se află în portofoliu de clienţi sau care
vor intra în continuare în portofoliul firmei.

Promovare și relaţiile publice

Pe viitor doresc întroducerea de carduri, preţul unui astfel de card este în medie între
100 şi 150 de lei per utilizator, însă oferta va fi personalizată pentru fiecare companie şi, astfel,
tariful variază în funcţie de numărul de carduri pe care îl doreşte fiecare client. De asemenea, la
14
aceste sume de 100-150 de lei se pot aplică diferite discounturi pentru companiile care aleg să
ofere cardurile gratuit angajaţilor.
Bugetul previzionat alocat promovării în primul an de previziune este de 2.950 lei şi cuprinde:
Tabelul - Bugetul previzionat alocat promovării în primul an după finanțare
Tip de promovare Valoare Detalii
Site 2.250 lei Cel creat prin această investiție (500
euro)
Apariţie în reviste şi 400 - Adevărul, Revista locală
Publicaţii de specialitate
Pliante cu oferta de 300 Relizate la înalt nivel grafic
produse; fluturaşi - livrate la școli, facultăți, la domiciliu
prin şi la sediile firmelor

În momentul de față, 75% dintre participanți sunt fete și femei. Distribuția pe grupe de
vârstă se prezintă astfel la dans sportiv și aerobic:
- 20% sunt copii cu vârste cuprinse între 6-12 ani
- 25% sunt copii de 12-18 ani și
- Tineri 15% au între 18-25 ani.
- Adulți: 35% au între 25-60 ani.
La cererea părinților, după o testare fizică am acceptat și copii mai mici de 7 ani, o oră
a ședinței de Kids Aerobic fiind adaptată nevoilor și capacităților acestora.

riscuri identificate şi măsurile prevăzute pentru diminuarea efectelor în cazul

materializării acestor riscuri.
 Riscurile unei afaceri de acest gen ar fi pe de o parte cele legate de anotimpuri:
vară, iarnă. Vara numărul clienților la sală scade deoarece oamenii pleacă în
vacanțe sau în timpul liber merg la plajă (ștrand, malul Begăi, etc). Copiii
deasemenea vara au vacanța mare de trei luni. Scad astfel și încasările. Asta ar
însemna posibilitatea deschiderii unui ștrand lângă firmă sau creearea unei baze
sportive care să le cuprindă pe toate, chiar și în aer liber activități gen tenis de masă,
câmp, baschet, volei, fotbal.
 Alte riscuri sunt asociate legate de migrația forței de muncă din România în
străinătate (U.E.); un antrenor personal poate să coste foarte mult în străinătate față
de România.
 În sezonul rece sala ar putea fi neâncăpătoare, de aceea trebuie planificate foarte
bine cursurile clienților abonați, pe zile, ore, ședințe, instructor, tip de serviciu.

2. Coordonatele afacerii (sinteza punctelor 3,4,5,6,7)

Descrierea afacerii (pe scurt):

 produsele / serviciile
Program cursuri sunt structurate după:
Categorii de clenți:
 Copii între 3 - 8 ani
 Copii peste 8 ani

15
  Adulti începători
 Adulti avansați
 Copii începtori sau avansați pentru dans
Categorii de cursuri:
 Curs pentru dans sportiv standard 1- 2-3 sau 4 ședințe /săptămână;
 Curs pentru dans latino
 Curs pentru balet
 Curs aerobic (pilates, zumba, batuka, tai-bo)
 Arte marțiale
Cursuri particulare (la cererea clientului)
 Dansul mirilor - coregrafii originale și personalizate
 Cursuri personalizate – la oricare dintre cele 5 servicii oferite.
 Coregrafii pentru diverse evenimente - show-uri dansatori profesioniști
pentru evenimente și spectacole.

Venituri pe post de Venituri estimate pe
Nr. Natura muncă 6 ore (lei) Nr. săptămână (6 ore) (lei)
crt. venitului Varianta Varianta angajați Varianta Varianta
pesimistă optimistă pesimistă optimistă
1. Venituri 3.250 6.150 1 3.250 6.150
din dans
sportiv
2. Venituri 4.200 9.900 1 4.200 9.900
din balet
3. Venituri 2.600 5.100 1 2.600 5.100
din latino
4. Venituri 1.200 1.800 1 1.200 1.800
din
aerobic
5. Venituri 950 2.100 1 950 2.100
din arte
marțiale
Total 12.200 25.050

Resurse umane

Pentru noul proiect pe care îl voi implementa, prin achiziționarea de echipamente IT,
softuri, mobilier și creearea unui site de promovare, voi angaja față de personalul pe
care îl am până acum:
 2 instructori noi, tineri absolvenți de facultate: unul pentru dans latino, celălalt
pentru arte marțiale
 1 recepționeră -casieră, cu studii medii, cunoscătoare a două limbi străine, abilități
de comunicare, competențe de utilizare a calculatorului și a tot ceea ce presupune
echipamente de birotică (fax, xerox, telefon, încasare plăți de la clienți, etc).
 o femeie de serviciu, din localitatea Dumbrăvița, care este actualmente șomeră.

16
 Instructorii de dans și aerobic:
- condiție fizică foarte bună pentru a face față solicitării fizice, dar în special pentru a fi
un exemplu pentru clienții sălii
- cunoștințe în domeniul sportului pentru a putea stabili programul de lucru pe grupe de
mușchi care se potrivește cel mai bine clientului, dar și să țină cont de nivelul lui.
- să cunoască domeniul în care vor active, să sprijine și să ajute clientul
- să comunice eficient și să dea indicații de lucru pentru mișcări, poziții și grupe de
mușchi solicitate
- să fie persoană sociabilă, comunicativă, amabilă, cu spirit de echipă, onestă
- să individualizeaze mișcările, antrenamentele în funcție de posibilitățile și nevoile
clientului care vine la sală.
- să prezinte aparatele la programele de aerobic pentru cei care vin prima oară la sală și
pachetul de antrenamente (pilates, tai-bo, zumba, batuka, etc)
- să confere încredere și siguranță clientului
- să socializeze
- să aibă o pregătire profesională excelentă, cu acreditări de instructor și performanțe în
domeniu
- să păstreze relații profesionale instructor-client, deontologice de respect și înțelegere,
astfel el va menține spiritual clientul de a reveni cu drag la sală.
- un instructor bine pregătit professional și pedagogic va fideliza clienții și va aduce alți
clienți. Nici o reclamă nu va putea face pentru afacere ceea ce poate face recomandarea unui
client.
Identificarea, argumentarea şi descrierea factorii cheie de succes ai afacerii.

Potrivit unui studiu elaborat de Consiliul Consultativ pentru Regionalizare, comuna

Dumbrăviţa, din judeţul Timiş, este cea mai dezvoltată localitate din România. Clasamentul a
fost întocmit pe baza Indicelui de Dezvoltare Socială Locală (IDSL), care ia în calcul şapte
indicatori diferiţi: nivelul de educaţie, vârsta medie, speranţă de viaţă, numărul de autoturisme
la mia de locuitori, suprafaţa medie a locuinţei, consumul de gaze pe locuitor şi categoria de
mărime a localităţii. Dumbrăviţa este urmată de oraşul Voluntari şi de comuna Corbeanca,
situate în judeţul Ilfov. Topul continuă cu Predeal, Cluj-Napoca, Buşteni, Sibiu, Sinaia,
Bucureşti şi Timişoara.

Comuna Dumbrăviţa, aflată la 6 km de Timişoara, a fost mereu o localitate bogată. S-a

construit un sat modern pentru acele vremuri, cu alei largi, după defrişarea unei părţi din
Pădurea Verde. Dezvoltarea infrastructurii, drum-apă-canal-gaz-curent, duce la dezvoltarea
economică, cultruală şi sportivă”, a declarat primarul Malac. În ultimii ani, comuna
Dumbrăviţa a cunoscut o puternică dezvoltare, datorată poziţiei faţă de Timişoara, localitatea
tinzând să devină o suburbie a capitalei Banatului. A devenit unul dintre locurile preferate ale
celor cu bani, iar în jurul vetrei satului a început construcţia cartierelor de vile. Dacă la
recensământul din 2001, populaţia Dumbrăviţei era de 2.700 de persoane, în 2011, pur şi
simplu, a explodat, ajungând la 10.000 de persoane.
„Asta arată că şi acum oamenii din Timişoara sunt interesaţi să vină la Dumbrăviţa“, a
mai spus primarul. Printre cei care au casă în Dumbrăviţa se află numeroşi oameni de afaceri,
directori de companii, profesori universitari, avocaţi, magistraţi, medici, dar şi persoane
cunoscute în mass-media, precum Ilie Năstase cu Brigitte Sfăt, fotbaliştii Dan Alexa sau Costel
Pantilimon. Au fost atrase firme mari, printre care cei mai importanţi contribuabili sunt cei de
17
la Dunca Expedition (care aduce în bugetul local în jur de 300.000 de euro pe an), Bontimes,
Fropin, Kaufland sau Petrom. Dumbrăviţa nu duce lipsă de facilităţile unui oraş modern: şcoală
şi grădiniţă de nivel european, activităţi sociale, culturale şi sportive. Cea mai cunoscută echipă
din Dumbrăviţa este cea de tenis de masă-fete, care evoluează în Superliga naţională. Un mare
merit la dezvoltarea Dumbrăviţei le-au avut proiectele europene: în perioada 2007-2013 au fost
atrase peste trei milioane de euro.

 efortul investiţional şi finanţarea (suprapunerea pe o măsură, axa de finanţare)

Managemnetul financiar al proiectului

Achiziționarea de echipamente IT
Furnizori: firma Elite
Sistem audio video aerobic
- Model produs Elite 3500 Group Exercise Sound System with Subwoofer and Ex Sound
System și include CD/Mp3 Player are mixer. IPOD Ready.
- Prețul de achiziționare este de 4.049 euro (cu TVA)
- Licența este de 800 euro.
Birotică
Furnizor: Media Galaxy
birotică ( calculator + soft + casă marcat ) - 2x1.000= 2.000 euro
Achiziționarea de mobilier:
Furnizor: Elvila
- mobilier vestiare femei și bărbați: 2x 1.500 = 3.000 euro
- mobilier recepții: 2x 1.000 euro= 2.000 euro
Creare site de promovare firma:
- creeare site promovare: 500 euro
Prețurile de achiziționare nu includ transportul. Transport mobilă 1.000 lei, IT- 400 lei.

Total 12.349 euro = 55.570,5 lei

Valoare fără TVA= 42.233,58 lei
Valoare eligibilă 80%: 44.456,40 lei
Contribuție 20%= 11.114,10 lei
Valoare TVA= 13.336,90 lei
Contrubuție valoare neeligibilă: 21.783,62 lei + transport 1.400 lei= 23.183,62 lei

Necesarul de finanţare

Destinaţia fondurilor
Pentru realizarea proiectului de investiţii specificat, societatea identifică un necesar de
finanţare de 12.349 euro, sumă care se argumentează astfel:

18
 Afaceri de fonduri Suma
- achiziţie sistem audio video 4.049 euro
- licență muzică sistem audio 800 euro
- calculator + soft + casă marcat 2 x 2.000 euro
1000
- Mobilă vestiare femei bărbați: 2 x 1.500 3.000 euro
euro
- mobilier recepții: 2 x 1.000 euro 2.000euro
- site 500 euro

TOTAL NECESAR 12.349 EURO= 55.570,50 lei

Acoperit de surse proprii
NECESAR DE FINANŢARE
cu TVA
21.783,62 lei (TVA furnizori+
transport livrare 1.400 lei +
20% contribuție finanțare
investiție)
42.233,58 lei fără TVA

7. Estimarea efortului investițional

Bugetul proiectului
Nr. Denumirea capitolelor si Cheltuieli Cheltuieli Total TVA
crt subcapitolelor neeligibile eligibile (fara TVA)
Col. 1 Col. 2 Col. 3 Col. 4 Col. 5 Col. 6
Cap. 1- Cheltuieli pentru investitii
1.1. Constructii si instalatii 0 0 0 0
1.2. Echipamente si utilaje 0 0 0 0
tehnologice
1.3. Mobilier specific dotarii 0 22.500 17.100 5.400
serviciilor prestate
1.4. Echipamente si programe 0 30.820,50 23.423,58 7.396,92
informatice
Total capitol 1 53.320,50 40.423,58 12.796,92
Cap. 2- Cheltuieli pentru serviciile de consultanta
2.1. Studii de piata si de evaluare 0 0 0 0
2.2. Consultanta pentru 0 500 380 120
managementul proiectului
2.3. Cheltuieli pentru 0 400 304 96
asistenta/consultanta juridica
Total capitol 2 0 900 684 216
Cap. 3-Cheltuieli diverse si neprevazute
3.1. Cheltuieli diverse si 0 500 380 120
neprevazute
19
 Total capitol 3 0 500 380 120
Cap. 4-Cheltuieli aferente implementarii proiectului
4.1. Cheltuieli de publicitate si 0 500 380 120
informare
4.2. Cheltuieli de audit 0 0 0 0
Total capitol 4 0 500 380 120
Cap. 5-Alte cheltuieli neeligibile
5.1. Alte cheltuieli neeligibile 1.400 0 0 0
Total capitol 5 0 0 0 0
TOTAL GENERAL 23.183,62 55.570,50 42.233,58 13.336,92

Sursele de finanţare

Surse de finanţare Valoare (lei) Calcul

I. Valoarea totala a proiectului, din care: 53.320,50 =I.a.+I.b.+I.c.

I.a. Valoarea eligibila a proiectului 55.570,50 = Total col. 4 din Buget

I.b. Valoarea neeligibila a proiectului 23.183,62 = Total col. 3 din Buget
I.c. TVA 13.336,92 = Total col. 6 din Buget
II. Contribuţia solicitantului din care: 23.183,62 =II.a.+II.b.+II.c.

II.a. Contribuţia la cheltuieli eligibile 42.233,58 Cf. sect. II.3.3.B. din Ghid
II.b. Contribuţia la cheltuieli neeligibile 11.114,10 = Total col.3 din Buget
II.c. TVA 13.336,92 =I.c.
III. Finanţare nerambursabila solicitată 42.233,58 =I.a.-II.a

Modul de finanţare
Se intenţionează ca necesarul de finanţare astfel obţinut să fie acoperit prin obţinerea
unui credit pentru programele START. Programul pentru dezvoltarea abilităţilor
antreprenoriale în rândul tinerilor şi facilitarea accesului la finanţare – START.
Programul este unul de încurajare şi stimulare a înfiinţării de şi dezvoltării
întreprinderilor mici şi mijlocii, principalul obiectiv al acestuia fiind de creştere a
performanţelor firmelor tinere.
Pentru accesarea programului START, firmele solicitante trebuie să îndeplinească mai
multe condiţii, dintre care, cele mai importante, le enumărăm mai jos:
- Sunt SRL sau SRL-D
- Au cel mult 2 ani de înregistrarea la Registrul Comerţului la data completării online a
formularului de preselecţie
- Administratorul societăţii are cel puţin studii medii definitivate
- Nu au datorii la bugetul general consolidat şi la bugetele locale

20
 - Nu au mai beneficiat de ajutor financiar în cadrul programului START, şi nici nu au
în componenţă, un asociat sau adminstrator care să fi făcut parte dintre firmă care a beneficiat
în trecut de programul START.
De asemenea, există şi o listă de coduri CAEN care sunt excluse, aceasta regăsindu-se
în procedura de implementare START, disponibilă pentru download în partea de jos a acestei
pagini.
Finanțarea se referă la o sumă de:
100.000 de lei (sau aproximativ 22.700 de euro) este suma primită maximum în cadrul
programului. Aceasta reprezintă o contribuţie de maximum 80% din valoarea proiectului.
Restul, cei 20% trebuie suportaţi din surse proprii de către întreprinzător.
Următoarele categorii de cheltuieli sunt eligibile:
- Echipamente tehnologice
- Aparate şi instalaţii de măsură
- Mijloace de transport în strictă legătură cu activitatea pe care s-a accesat programul
- Licenţe, brete, francize, software
- Achiziţionarea de echipamente IT (inclusiv licenţe necesare desfăşurării activităii şi
sisteme audio-video)
- Achiziţionarae de spaţii de lucru, de producţie sau prestări servicii
- Mobilier, aparatură birotică, sistem de protecţie a valorilor umane şi materiale
- Realizarea unui site de prezentare (inclusiv costul domeniului şi achiziţionarea
softului pentru comerţul online)
- Instalaţii specifice în scopul obţinerii unei economii de energie

- Promovarea online a activităţilor, elaborarea şi producţie de materiale de promovare

(nu mai mult de 15% din totalul cheltuielilor)
- Consultanţă pentru întocmirea documentaţiei (planul de afaceri)
Banii se cheltuiesc prin intermediul a cel mult 2 trageri, efectuate la cel mult 60 de zile
din momentul semnării contractului cu cei de la Agenţie.
Exista două modalități de plată:
- Prin decontare. Efectuati integral in cele 60 de zile plata investitiilor din banii
dumneavoastra, pentru ca apoi, sa decontati 80% din valoarea facturilor fara TVA.
- Prin plata unui avans. Platiti din banii proprii, ca avans, cei 20% contributie proprie
(care pot veni si din credit) plus TVA-ul aferent tuturor cheltuielilor, către furnizor, acesta
trebuie să vă livreze echipamentele la sediul dumneavoastra, iar acest lucru să fie verificat
ulterior de o vizita a celor de la Oficiul Teritoriul de IMM-uri de care apartineți. După
verificare, vi se livreaza AFN-ul de 80%, pentru ca apoi să-l plătiți ca lichidare pentru furnizor.
Important aici este ca furnizorul să fie dispus să vă livreze echipamentele doar prin plata unui
avans, iar apoi să aștepte încă 2 luni în medie până dumneavoastră primit AFN-ului și puteți să-
i plătiți și ultima parte din factură.

Procedura de înscriere se derulează în felul următor:

- Cu 10 zile înainte de deschiderea înscrierilor online, se anunţă acest lucru pe site-ul
Agenţiei pentru Implementarea Proiectelor şi Programelor pentru IMM-uri

- Perioada de înscriere durează 10 zile, timp în care firmele trebuie să completeze

online un plan de afaceri. Template-ul de plan de afaceri pentru anul acesta îl găsiţi la finalul
paginii.
21
 - După terminarea perioadei de inscriere online, firmele sunt obligate ca în termen de
10 zile, să se prezinte la sediul Agenţiei cu dosarul de participare.

Evaluarea planurilor de afaceri aferente Programului START se face în două etape:

- Etapa 1 – Evaluarea din punct de vedere administrativ şi al eligibilităţii al

documentaţiei depuse. Practic, se atestă dacă toate cheltuielile sunt eligibile, dacă toate
documentele necesare sunt incluse in dosar şi dacă evident, codul CAEN este unul corect.
- Etapa 2 – Evaluarea efectivă a planului de afaceri. Fiecare secţiune a acestuia are un
punctaj. Punctajul total disponibil este de 100 de puncte. Acesta va fi afişat in mod transparent
incă din momentul in care se completează planul de afacere online. Se ordonează planurile de
afaceri în funcţie de punctajul primit, iar cele mai bune primesc finanţare. În limita bugetului
disponibil.

22
 PROGRAM DIDI&DANCE Tel. 0761.949.460 E-mail: didi@dididance.ro sau facebook: Didi&Dance
LUNI MARȚI MIERCURI JOI VINERI SÂMBĂTĂ
Dans sportiv Dans sportiv Dans sportiv Balet
Adulți Arte marțiale
Adulți Kids Kids
Avansați Avansați Aerobic
17:00 Avansați începători avansați

George Ștefan Monica

George George Elena

Dans sportiv Dans sportiv

Adulți Arte marțiale Latino Balet
Kids
începători începători Aerobic Începători Kids
18:00 Avansați începători
George Ștefan Monica Monica
George Elena
Balet Balet
Kids Kids Latino Latino Latino
avansați
Aerobic
avansați Avansați Avansați Începători
19:00
Monica Monica Monica Monica
Elena Elena

Balet Balet Arte marțiale Latino

Aerobic Avansați
Kids Kids Avansați Aerobic
20:00 începători începători
Monica Monica
Ștefan Monica
Elena Elena
Dans sportiv
Dans sportiv Adulți
Latino Latino Arte marțiale
Începători Adulți Avansați
Avansați începători Aerobic
21:00 începători
Monica Monica Ștefan Monica George
George

22:00 Oră particulară Oră particulară Oră particulară Oră particulară Oră particulară Oră particulară

23