Motivatia

1. Definitii

Motivatia este ansamblul stimulilor interni care determina comportamentul.

Motivatia- asnsamblul starilor de necesitate ale organismului, care orienteaza si directioneaza comportamentul
pe directia satisfacerii lor.

2. Teorii

Teoria Teoria reducerii T. homeostazica T. Henry Murray T. nevoii de realizare

instinctului impulsului
W. James Clark Hull -pastrarea conditiilor Henry McClelland
&McDougall interne org. la niv. const Murray
1908 1930 1938 1961
Instincte Impulsuri P.H.- nevoi bazale Trebuinte (SR3A, CAAD3E, OJRÎ, Nevoi RAP
SSSÎ)
!Omul nu este doar o fiinta biologica, !Nu ofera explicatii pt. !Personalitatea este determinata !Aplicabilitate in domeniul
personalitatea fiind o structura b-p-sc comport sup. de nevoi secundare organizational

Mi. A. Maslow T. echitatii T. expectantei T. proceselor oponente T. niv optim de

stimulare
Maslow John Stacey Adams Victor Vroom Richard Solomon D.E. Berlyne
1943 1963 1963 1980 1960
Trebuinte:fiziologice,securit Comparare sociala- Rn1& Rn2: valenta, Cand o emotie se manifesta, Stimularea- nivel
ate,afiliere,stima,autorealizar Festinger instrumentalitate si cealalta este suprimata. optim, pt a fi benefica
e+cogn,est, transcendenta expectanta
!Nevoia de actualizare poate !relevanta muncii& !Forta este produsul !Reactiile emot. Sunt urmate !privarea senzoriala,
aparea chiar si atunci cand n. similaritatea final=cantitatea de efort de opusele lor, nu de stari lipsa stim.emot&inte
inferioare nu sunt satisfacute depus neutre (cond.sch) =halucinatii

3. Functii

-activare interna difuza si de semnalizare a unui dezechilibru fiziologic sau psihologic (apare starea de
necesitate, dar nu declanseaza actiunea)

-declansare a actiunilor efective (pregatirea si punerea in disponibilitate a verigilor motorii)

-directionare (orientarea si centrarea atentiei pe scop, pe obiectiv)

-sustinere si energizare (mentinerea in activitate a comportamentului declansat pana la consumarea starii

de necesitate)
 4. Trebuintele

Structuri motivationale bazale si fundamentale ale personalitatii, fortele ei motrice cele mai puternice
reflectand, cel mai pregnant, echilibrul biopsihosocial al omului in conditiilr solicitarilor mediului extern.z

Freud: -concept de limita intre fiziologic si psihic

-actioneaza la nivelul balantei termice, biochimice, hormonale, neurale si psihice

-modalitati specializate de semnalizare (lipsa/exces) si de reactie

*Hull&Tolman- Fenomene: Gradientul scopului& Reductia de tensiune

Dinamica trebuintelor

Modelul psihanalitic freudian are ca principu central fenomenul de catharsis. Energia psihica acumulata
in inconstient produce perturbari ale echilibrului psihic, de accea ea trebuie sa se descarce. Insa realitatea
si cenzura constiintei se opun frecvent satisfacerii anumitor pulsiuni indezirabile social.

Anna Freud (2002)- mecanisme de depasire a conflictelor si de aparare a Eului: refulare, sublimarea,
proiectia, identificarea, simbolizarea, formatiunea reactionala, rationalizarea, regresia, deplasarea,
disocierea.

Legile trebuintelor (Ed. Claparete)

Legea trebuintei Legea de reproducere a asemanatorului

Legea extensiunii vietii mintale Legea tatonarii
Legea constientizarii Legea compensatiei
Legea anticipatiei Legea autonomiei functionale
Legea interesului Legea celui mai mic efort
Legea interesului momentan Legea substituirii

Clasificarea trebuintelor

A. Geneza si continut – primare & secundare

B. Nivelul la care se realizeaza relatia dintre individ si mediu

- Biologice/ organice (foame, sete, sexuale)
- Fiziologice/ functionale (miscare, relaxare, descarcare)

- Materiale (locuinta, instrumente)

- Spirituale (cunoastere, etice, estetice, de realizare a personalitatii)
- Sociale (comunicare, integrare sociala, cooperare)

C. Gradul de generalitate- generale & specifice

5. Motivele
Motivele constituie reactualizari si transpuneri in plan subiectiv ale starilor de necesitate.

Motivul este mobilul care declanseaza, sustine energetic si orienteaza actiunea. Z

Deosebiri: Trebuinta & Motiv

-raportul cu actiunea: trebuinta nu are puterea necesara pentru declansarea actiunii, in schimb, motivul activeaza
si declanseaza intotdeauna actiunea.

-gradul de generalitate: trebuinta este orientat spre o categorie mai larga de obiecte, iar motivul are un obiect clar
determinat.

Caracteristici (Mihai Golu)

-Continutul= starea de necesitate care este reflectata de motiv, comportamentele pe care le reclama satisfacerea
lui

-Intensitatea= incarcatura energetica a motivului, concretizata prin forta presiunii executata asupra mecanismelor
decizionale si de executie

-Durata= timpul in care motivul se mentine in stare activa dominanta, fara a fi satisfacut

-Nivelul de integrare= posibilitatea subiectului de a identifica si exprima verbal motivul

6. Formele motivatiei
 Motivatia homeostazica

Motivele homeostazice sunt cele care selecteaza si activeaza procesele si comportamentele necesare pentru
eliminarea dezechilibrului.

Motivatia homeostazica nu de refera doar la mentinerea echilibrului fiziologic, ci si la pastrarea unui echilibru
psihologic, fapt ce determina stabilitatea personalitatii individului uman, ii permite acestuia sa faca fata
situatiilor dificile, provocatoare, perturbatoare din mediul extern.

Variabilele prolologice: raportul dintre polul pozitiv si polul negativ al afectivitatii, consonanta cognitiva,
raportul dintre cunostintele mentinute in stare de activare si cele uitate.

 Motivatia de crestere si dezvoltare

Motivele de crestere si dezvoltare biologica au caracter spontan, involuntar si se desfasoara la nivelul

inconstientului.

Motivele de crestere si dezvoltare si crestere psihica se integreaza, la un moment dat, la nivel constient, odata
cu formarea imaginii de sine si cu dezvoltarea motivatiei intrinseci.
  Motivatia pozitiva (antientropica)- produsa de stimularile recompensatorii cum ar fi rezultatele bune
in activitate, lauda, recompensa.
 Motivatia negativa (entropica)- produsa de folosirea unor stimuli aversivi, precum amenintarea,
blamarea, pedeapsa si poate avea ca rezultat comportamente de evitare, refuz, sentimente de inadecvare
si inferioritate.
! Hurlock(1929)- Orice forma de motivare este mai buna decat absenta motivarii.

 Motivatia extrinseca/ indirecta

Vizeaza atingerea unui anumit rezultat printr-o recompensa exterioara sau pentru evitarea unei pedepse. Factorii
motivatori sunt externi, tangibili, subiectul neavand dorinta de a indeplini o sarcina pentru propria satisfactie
interna, pentru propria dezvoltare de sine, ci pentru ceea ce va primi in schimb.

 Motivatia intrinseca/ directa

Persoana este determinata de factori interni sa faca un anumit lucru, avtivitatea respectiva avand ca rezultat
imbunatarirea stimei de sine, manifestarea individualitatii si libertatii. (ex: Hobbyurile). Factorii: provocare,
curiozitate, control, fantezie, competitie, cooperare, recunoastere.

 Motivatia de afiliere- nevoia de a relationa cu oamenii intr-un context social, nevoia de respect de
cooperare si reconciliere, capacitatea de empatie.

7. Motivarea actiunii personale

Locul controlului
Julian Rotter
1950
= conceptia fiecaruia despre
cauzele evenimentelor
importante care i se intampla.
-comportamentul este ghidat
de reintariri- formarea
credintelor referitoare la
cauzele propriilor act
Constiinta propriei eficiente
Albert Bandura
1986
= mare probabilitate ca oamenii
sa se implice in activitati in care
se percep ca fiind competenti.
!Nivel optim- putin peste
capacitati
Factori: experienta, modelarea
sociala, persuasiunea so., f. fiz
Teoria neagutorarii dobandite
Martin Seligman
1965
= persoana a invatat sa actioneze sau
sa se poarte ca fiind neajutorata intr-o
anumita situatie, chiar daca, in
realitate are puterea se a schimba sau
a iesi din situatia neplacuta.
-predictorul principal al unui raspuns
depresiv era lipsa controlului asupra
stimulilor negativi.
Teoria atribuirii
Weiner
1980
=intelesurile si explicatiile
pe care oamenii le dau
succeselor sau esecurilor
propii, imagine de sine poz
-cauza interna/ externa
-constanta/ intamplatoare
-controlabila sau
incontrolabila

Factorii care influenteaza motivatia in invatare

Abilitatea Dificultatea sarcinii Efortul Norocul
Intern Extern Intern Extern
Stabil Stabil Variabil Variabil
Controlabil Incontrolabil Controlabil Incontrolabil

8. Optim motivational si performanta

 Subiectul apreciaza corect dificultatea sarcinii- corespondenta:gradul de motivivare-dificultatea sarcinii
 Subiectul apreciaza incorect- subapreciere- submotivare, mobilizarea insuficienta a energiilor si
resurselor- esec. Pentru sarcinile usoare este necesara o usoara supramotivare.
 Subiectul apreciaza incorect- supraapreciere- supramotivare care va avea efecte dezorganizatoare-esec.
Se recomanda un decalaj intre intensitatea motivatiei si dificultatea sarcinii, o usoara submotivare.
9. Aspiratie si expectanta
 Nivelul de aspiratie- nivelul de indeplinire a sarcinii la care o persoana se declara multumita.

Nivel de expectanta- nivelul de incredere pe care persoana il are referitor la propriile capacitati.

Valenta- valoarea emotionala, pozitiva/ negativa, pe care subiectul o atribuie recompensei asteptate.

Neveanu: Aspiratia este un sistem motivational tipic pentru ceea ce este motivatia de crestere.

Neveanu: Interdependentele aspiratii-performante se integreaza in sfera interactiunilor dintre atitudini si

aptitudini, interactiune ce reprezinta dimensiunea centrala a personalitatii.

10.Frustrare. Agresivitate. Stres

Frustrarea

Freud: Frustrarea este starea unui subiect care se gaseste in incapacitatea de a obtine obiectul satisfactiei.

- se afla la baza simptomului nevrotic

- nu este vazuta ca avand doar un efect dezorganizator al personalitatii, putand avea si o functie de
dezvoltare

Surse interne Surse externe Manifestari psihologice si fiziologice

Imagine de sine negativa, aspiratii mai Regulile si normele sociale care Tensiune la nivel muscular, dificultati in
inalte decat abilitatile obiective de stabilesc comportamentele dezirabile relaxare, dispozitie afectiva negativa, anxietate
realizare si indezirabile

! Marele Dictionar al Psihologiei: Primul efect al frustrarii este o crestere a performantelor.

Agresivitatea

= caracteristica a acelor forme de comportament orientate in sens distructiv, in vederea producerii unor daune
materiale, moral-psihologice sau mixte.

Freud: Agresivitatea reprezinta un instinct, un impuls, care apare atunci cand motivele sunt frustrare.

*Oamenii se nasc cu un instinct de a agresa, de a-si manifesta violenta+ conditiile exterioare.

Stresul

Selye, 1976: Consecinta a frustrarii puternice . Stimul Reactie Proces

Surse interne Surse externe Manifestare

Conflicte care se produc la Ambianta: zgomot, Sindroame psihiatrice: stres
nivelul Eului temperaturi extreme posttraumatic, anxietate,
depresie, reactii psihotice de
scurta durata

Conflictul (Kurt Lewin)

Evitare- evitare Apropiere- evitare Evitare- evitare