PIRAMIDA LUI MASLOW

1. Nevoi fiziologice

 Nevoia de hrană – mâncare și băutură

 Nevoia de adăpost – un loc de dormit
 Nevoia unui mediu confortabil – răcoros / călduros
 Nevoia de sănătate

2. Nevoi de securitate

 Nevoia de ordine
 Nevoia de justiție
 Nevoia de stabilitate
 Nevoia de siguranță a job-ului / siguranță financiară
 Nevoia de a sta departe de pericole

3. Nevoia de apartenență

 Nevoia de a avea o familie

 Nevoia de a avea prieteni
 Nevoia de a adera la grupuri, la idei
 Nevoia de a fi acceptat
 Nevoia de afecțiune
  Nevoia de a iubi și a fi iubit

4. Nevoia de stimă

 Nevoia de auto-respect
 Nevoia de a obține ceva / de a atinge anumite țeluri
 Nevoia de atenție
 Nevoia de recunoaștere, prestigiu
 Nevoia de a construi o reputație
 Nevoia de a atinge un status social cât mai înalt, de a obține o poziție
dominantă

5. Nevoia de auto-actualizare

 Nevoia de cunoaștere și înțelepciune

 Nevoia de estetică și frumos
 Nevoia de adevăr și dreptate
 Nevoia de autodezvoltare
 Nevoia de a atinge / depăși potențialul personal
 Nevoia de împlinire

Maslow a împărțit nevoile în 2 mari categorii și a înglobat primele 4 categorii

sub denumirea de ”D needs” – D simbolizând cuvântul Deficit. Asta probabil pentru că
nevoile din primele 4 categorii sunt mai mult sau mai puțin concrete pe când nevoile
din categoria Auto-actualizare au un grad mai ridicat de abstractizare.
Cuvântul deficit este bine ales. Atâta timp cât avem un deficit vom fi motivați să
facem ceva pentru a-l înlătura. În momentul în care deficitul dispare, dispare și
motivația sau e nevoie de o altă motivație suplimentară. De exemplu, probabil că ai
întâlnit expresii de genul ”mi-e atât de foame încât aș mânca orice”.
Ei bine, mănânci orice când ți-e cu adevărat foame și nu prea ai de ales. Dar dacă ești sătul,
dacă procurarea mâncării nu este o problemă atunci începi să faci nazuri.