GESTIUNEA AFACERII

Capitolul 2 STRATEGIA FIRMEI

Strategii bazate pe cost

1. Metoda direct-costing

O abordare analitică a portofoliului de produse pe baza metodei direct-costing permite emiterea

unor raţionamente privind oportunitatea dezvoltării sau abandonării producţiei şi vânzării
anumitor produse/activităţi.

Studiu de caz

O firmă prezintă următoarele informaţii analitice privind produsele aflate în portofoliul său:

Indicatori TOTAL A B C D E
cantitate (buc.) 700 600 200 1,600 400
preţ de vânzare (lei) 2,000 1,600 1,700 1,000 2,375
cost complet (lei) 1,200 1,400 2,000 1,060 1,935
din care, variabil (lei) 720 980 1,800 855 1,700
marja cost variabil (lei)
rezultat unitar (lei)
cifra de afaceri (lei)
cheltuieli variabile (lei)
marja cheltuielilor variabile (lei)
cheltuieli fixe (lei) 1050000
rezultat (lei)

Decizii strategice:
GESTIUNEA AFACERII

2. Analiza strategică a corelaţiei cost-preţ

Informaţii privind produsul:

Indicatori u.m. Valoare

Capacitate maximă de producţie buc. 100.000
Cantitate vândută buc. 70.000
Preţ lei 14.4
Cost variabil lei 9
Cheltuieli fixe lei 210.000

În industrie îşi desfăşoară activitatea încă patru firme care prezintă următoarele informaţii
privind cantitatea şi preţul de vânzare:

Indicatori u.m. Concurentul 1 Concurentul 2 (C2) Concurentul 3 Concurentul 4

(C1) (C3) (C4)
Cantitate buc. 65.000 80.000 85.000 110.000
Preţ lei 15 14.2 14 12

Strategia firmei vizează practicarea unor preţuri competitive şi menţinerea ratei marjei unitare de
profit, în condiţiile nemodificării parametrilor operaţionali şi funcţionali. În acest sens se
stabileşte ca preţ ţintă: 13.8 lei.

Stabilirea acestui preţ are la bază următoarele raţionamente: