GESTIUNEA AFACERII

Tehnici de analiză strategică

1. Matricea BCG
Precizaţi orientările strategice pentru fiecare segment de activitate strategic identificat în
portofolilul de activităţi al societăţii, având în vedere următoarele informaţii:

Indicatori SAS1 SAS2 SAS3 SAS4 SAS5 SAS6 SAS7

Cifra de afaceri a concurentului
principal 1.500 2.000 3.500 1.308 909 941 550
Cifra de afaceri 1.950 400 350 1.400 1.000 800 500
Rata de creştere a sectorului (%) 5 2 11 23 15 18 8
CPr 1,3 0,2 0,1 1,07 1,1 0,85 0,91

SAS 4
Rata de 20% I Vedetă/stea III Dilemă
creştere a SAS6
sectorului SAS 5

SAS3
10%
II Vacă de muls IV Povară
SAS7
SAS 1
SAS2

CPri > 1 CPri = 1 CPri < 1

Cota de piaţă relativă

Recomandări strategice:
- SAS 4 şi SAS 5
Poziţie solidă pe o piaţă cu ritm înalt de creştere
Poziţia pe piaţă relevă existenţa avantajului de cost şi, implicit, a unor marje de profit şi resurse
superioare în raport cu cele ale concurenţilor. Activarea într-un sector cu dinamică înaltă impune,
pentru menţinerea poziţiei, efectuarea de investiţii însemnate, de regulă autofinanţate.
Prezintă risc financiar, fiind necesară monitorizarea atentă a echilibrului resurse-nevoi.
- SAS 1
O bună poziţionare pe o piaţă cu un ritm redus de creştere. Nu necesită investiţii semnificative
(doar de menţinere a productivităţii şi rentabilităţii). Marjele de profit generate şi resursele
degajate sunt superioare în raport cu cele ale concurenţilor. Excedentele de resurse în raport cu
nevoile sunt orientate spre alte SAS.
- SAS 6
Strategie: având în vedere ritmul ridicat al creşterii pieţei pe care activează şi cota de piaţă în
proximitatea valorii 1, societatea va efectua investiţii însemnate pentru ameliorarea poziţiei,
GESTIUNEA AFACERII

direcţionând fluxurile financiare pozitive generate de SAS1 către SAS 6 şi/sau făcând apel la
resurse externe (credite).
- SAS 3 şi SAS 2
Strategie – abandonul acestor activităţi deoarece cota redusă de piaţă pe care o deţin nu le va
permite, indiferent de investiţiile făcute, obţinerea unor avantaje de cost şi menţinerea pe piaţă.
- SAS 7
Detine o poziţie relativ bună (apropiată de 1), pe o piaţă cu ritm de creştere în proximitatea
mediei.
Strategie: va fi menţinut în portofoliul de activităţi, în condiţiile monitorizării atente a
cheltuielilor fixe.

2. Matricea ADL
Cele două variabile considerate de modelul ADL sunt :
a) maturitatea unui sector ;
b) poziţia concurenţială.
a) maturitatea sectorului se poate aprecia pe baza indicatorilor :
Indicatori faza de maturitate
emergenţă creştere maturitate declin
rata de creştere a
sectorului R>10% 0<R<10% R<0
gama de produse redusă largă largă redusă la
produse de bază
adesea în stabil sau în
număr de concurenţi creştere maxim scădere minim
distribuţia părţii de piaţă fragmentată concentrare stabilă fie foarte concentrată
fie foarte
progresivă fragmentatată
stabilitatea clientelei instabilă stabilitate stabilă foarte
în creştere stabilă
facilităţi de acces la acces relativ
sector uşor acces dificil acces foarte dificil puţin tentant
schimbătoar
tehnologie evoluţie rapidă e cunoscută cunoscută
stabilitatea părţii de piaţă instabilă stabilitate destul de foarte
în creştere stabilă stabilă

b) poziţia concurenţială se apreciază pe baza factorilor cheie ai succesului, identificaţi la nivelul

fiecărei funcţii, activităţi considerate de întreprindere. Evaluarea poziţiei concurenţiale se
realizează cu ajutorul grilelor de evaluare, parcurgând următoarele etape:
- stabilirea factorilor cheiei ai succesului;
- atribuirea coeficienţilor de semnificaţie fiecărui factor cheie al succesului;
- notarea (nota este cuprinsă între 1 şi 5, în cazul utilizării modelului ADL, pentru a permite
plasarea SAS în cadrul matricei);
- calcularea notei medii ponderate.
GESTIUNEA AFACERII

Precizaţi orientările strategice pentru fiecare segment de activitate strategic identificat în

portofolilul de activităţi al societăţii, având în vedere următoarele informaţii

Coeficient de Nota
Factori cheie ai succesului semnificaţie SAS1 SAS2 SAS3 SAS4 SAS5
Cota de piaţă 0,1 4 4 2 1 3
Calitate 0,25 3 5 1 1 2
Cost 0,2 1 3 2 2 2
Pret de vanzare 0,25 3 4 2 1 2
Imagine 0,1 2 3 1 1 3
Potenţialul de cercetare-dezvoltare 0,1 1 3 1 1 2
1 2,40 3.85 1.55 1.2 2.5
rata de creştere a sectorului (%) 9 14 5 -0,2 -0,8

Orientările strategice ce pot fi identificate pe baza modelului ADL sunt:

Maturitatea sectorului

Poziţia
concurenţială emergenţă creştere maturitate declin

dominantă DEZVOLTARE

puternică
NATURALA

favorabilă
DEZVOLTARE

nefavorabilă SELECTIVĂ

marginală ABANDON

- SAS 2 : dezvoltarea naturală

- SAS4&SAS5 : abandon
- SAS1&SAS3 : dezvoltare selectivă