FORME DE MANIPULARE I MECANISME ALE MANIPULRII.

TIPOLOGIA I RADIOGRAFIA FENOMENULUI MANIPULRII

Orice cuvnt este o ncercare de influenare a celuilalt. Cnd spun acest lucru, eu ncerc deja s-mi impun ideea. Oare de ce cuvntul influenare, ca parte a referatului de fa are atta greutate i risc s frapeze putnd fi chiar acceptat? Care sunt mecanismele care intervin n acest fenomen zis al influenrii? Conform Dicionarului de Sociologie1, manipularea reprezint aciunea de a determina un actor social (persoan, grup, colectivitate etc.) s gndeasc i s acioneze ntrun mod compatibil cu interesele iniiatorului, iar nu cu interesele sale, prin utilizarea unor tehnici ca persuasiunea, care distorsioneaz intenionat adevrul, lsnd impresia libertii de gndire i decizie. La astfel de ntrebri ncearc prezenta lucrare s rspund i, aducnd noi puncte de vedere ntr-o problematic deloc nou, i mai propune o semnificativ lrgire a domeniului. n acest scop, m voi baza pe noile teorii i concepte ale tiinei comunicrilor. Este vorba aici despre teoria proceselor de comunicare i despre teoria sistemic a comunicrilor. Voi mai face apel la analiza comprehesiv i la teoria cunoaterii distribuite, pe care le voi aduga celor de mai sus. Noile abordri abandoneaz n fapt vechiul model Emitor Receptor, presupunnd existena unei fore a cuvntului sau a unei inducii care ar fi datorate caracteristicilor psihologice ale vorbitorului, i analizeaz fenomenele dintr-o perspectiv mai larg. Ele ne conduc la a lua n considerare situaia n care se deruleaz influena, elementele care compun situaia i modalitile prin care autorul principal manipuleaz aceste elemente pentru a schimba situaia fr presiuni i pentru a face s par un sens care vine de la sine i se impune astfel interlocutorilor, prin chiar intermediul manipulrii. Pentru a revenii la ideea de nceput: orice cuvnt este o ncercare de influenate a celuilalt, dac suntei tentai s o acceptai nseamn c un ansamblu de elemente ale propriei voastre situaii de cititor face ca ideea s vi se par plauzibil. Semnificaia-pentru-voi (iat o
1

Dicionar de sociologie, Editura Univers Enciclopedic Gold, 2009.

idee plauzibil) este creat de aceast situaie. n cteva cuvinte, situaia noastr este alctuit din urmtoarele elemente: 1) citii acest referat i acest lucru reflect interesul dumneavoastr pentru tema influenrii. Subiectul respectiv este semnificativ pentru c are legtur cu anumite preocupri personale; 2) tema este semnificativ pentru c meseria pe care o practicai sau situaia n care v aflai v oblig s v confruntai cu problema influenrii; 3) este o lucrare scris, are ca ndrumtor un profesor universitar (ceea ce, cultura noastr i confer o doz de seriozitate). Iat, pe scurt, trei elemente care dau sens frazei citate i determin a fi analizat cu interes.

Interes personal

Situaie profesional sau personal Valoarea pozitiv a afirmaiei

Norma seriozitii lucrrii

Figura 1. Elemente cognitive interne i externe pe care se construiete sensul

Cu alte cuvinte, sistemul format din cele trei elemente prezentate ca i relaiile cu ele, genereaz valoarea pozitiv a afirmaiei: orice cuvnt este o ncercare de influenare a celuilalt.

-1-

Trebuie remarcat c tocmai am demonstrat falsitatea tiinific a aseriunii orice cuvnt este o ncercare de influenare a celuilalt. ntr-adevr, o asemenea formulare presupune un efect direct al cuvntului unui actor asupra altcuiva. Pe de alt parte, am demonstrat felul n care aceast afirmaie, aezat la nceputul lucrrii, avea toate ansele s fie acceptat ca adevrat de ctre toi cititorii. Sintagma corect din punct de vedere tiinific, care s in cont de procesul real de constituire a sensului, ar suna cam aa: orice cuvnt, manipulnd elementele contextuale ale situaiei de comunicare din care face parte n mod necesar, restructureaz situaia pentru a da natere unor semnificaii slujind interesele actorului care l pronun1. Herbert Marcurse (n. 19 iulie 1898, d. 29 iulie 1979 a fost un filozof i sociolog german, un exponent de frunte al colii neo-marxiste de la Frankfurt. El dorete instaurarea unei societi de perversitate polimorf i cheam la liberarea sexual)2 este autorul unei ample analize a manipulrii, considerat a fi un instrument esenial al societii industriale de mas. El evideniaz formele particulare pe care manipularea le ia n diferite sfere ale vieii sociale, ncepnd cu cea politic i sfrind cu cea economic. Clasificarea manipulrilor3: - Manipulare mic modificri mici, dar care pot fi urmate de efecte majore (Ex: Romnia 1992, criza artificial de pine facilitarea importurilor comisioane) - Manipulare medie modificri importante ale situaiilor sociale, cu efecte uneori peste ateptri (Ex: experimentul lui Milgram4; Revoluia din decembrie 1998 disiparea responsabilitii prin fragmentarea actelor genocide neputina detectrii vinovailor) - Manipularea mare influenrii culturi n care triete individul (Ex: nvmntul instrument de perpetuare si nrdcinare a conformismului, potrivit ideologiilor curente)

1 2

Alex Mucchielli - Arta de a influenta. Analiza tehnicilor de manipulare, Editura Polirom, 2011, pag. 13. http://ro.wikipedia.org/wiki/Herbert_Marcuse 3 Ficeac Bogdan Tehnici de manipulare, Editura Nemira, Bucureti, 1997, pag 45. 4 http://www.scribd.com/doc/26607614/Experimentul-lui-Milgram

-2-