MARKETING

VITIVINICOL
Master: Tehnologia producerii i
valorificrii vinurilor speciale i a
produselor derivate an II
DOMA MIHAI
 APLICAII

1. Accesai www.madr.ro seciunea

Agricultur i parcurgei Programul
Naional de sprijin al Romniei n sectorul
vitivinicol 2014-2018 pentru identificarea
autoritilor i a organismelor responsabile
de implementarea programului
Ministerul Agriculturii i Dezvoltrii Rurale
este autoritatea competent a statului care
asigur transpunerea i implementarea
politicii agricole n sectorul vitivinicol.
 APLICAII

2. Accesai www.pnvv.ro seciunea

Legislaie, alegei ,,Romneasc i
cutai prin motorul de cutare de pe
pagina ,,Caut lege, un act normativ
i prezentai n cteva cuvinte
utilitatea acestui mod de cutare.
NU MERGE SITE-UL
 APLICAII

3. Urmrind piaa vinicol virtual, cutai

site-uri web pe internet care pun la
dispoziie informaii despre vinuri
originale i de calitate comparativ cu cele
contrafcute.
- http://
www.unvinpezi.ro/experti/razvan-jurca-pas
ionat-de-vin-15/41
- http://vinul.ro/
- http://www.vinexpert.ro/
 APLICAII

4. Notai cteva link-uri cu privire la datele

gsite pe Internet despre piaa vinicol i
precizai dac acestea sunt credibile, cum
stabilii autenticitatea informaiilor puse la
dispoziie?
-http://www.vinexpert.ro/ (Dezvoltarea
unui magazin virtual la Vinexpert S.R.L.
Proiect cofinanat prin Fondul European
de Dezvoltare Regional) ne poate oferi
pentru inceput un semn de incredere
 APLICAII

5. Avnd n vedere actele normative att la

nivelul UE ct i din Romnia, considerai c
n ara noastr se respect legislaia n
sectorul vitivinicol?
- Eu consider ca in tara noastra se respecta
legislatia in sectorul vitivinicol, deoarece
piata vitivinicola in Romania este in crestere
si cred ca nu poate poate creste doar
respectandu-se legile sectorului vitivinicol
 APLICAII

1. n urma documentrii pe Internet,

prezentai cteva exemple de
marketeri de pe piaa romneasc a
vinului.
- http://www.imre.ro/code2wine
- http://vinul.ro/tag/piata-vinului
- http://www.mega-image.ro/produse-si-
servicii/cornere-speciale/wine-gallery
 APLICAII

2. Descriei n cteva cuvinte piaa vinului din

ara noastr fcnd referire la modul de
evoluie a marketingului virtual n acest
domeniu. Credei c astfel de activiti de
comer vot fi viabile n viitor pentru acest
sector?
http://www.imre.ro/code2wine - >Folosirea
codurilor 2D n sectorul vitivinicol vine n
sprijinul productorilor pentru vinurile din
piata
 APLICAII
3. Dac inem cont de nevoi, cum apreciai c
trebuie s evolueze piaa vinului pentru obinerea
unui pre convenabil consumatorului, avnd n
vedere c cererea n mare parte este orientat
spre produsele ieftine?
1. dezvoltarea unei traditii si accentuarea mostenirii
unice, 2. fiecare vin are o poveste de spus, 3. concentrare
pe calitate; 4; cantitate limitata; 5. mentinerea unui pret
care sa justifice calitatea, deoarece pretul este o preceptie
relativa; 6. vinul este un produs minunat; 7. educa si
informeaza, implica consumatorul in povestea vinului; 8.
vinul trebuie sa provoace dorinta; 9. cultiva instinctele
aspirationale ale consumatorilor; 10. adauga valoare
ofertei, nu deduce ca ea exista. ..
 APLICAII

1.Formulai o opinie n urma accesrii surselor

informative de pe Internet, cu privire la o
companie vinicol care s prezinte trsturile
organizrii orientate ctre clieni, notai sursa.

http://www.ffic.ro/userfiles/files/comunicate/17/
PlanreorganizareMurfatlar_Fin_21.pdf
Planul de reorganizare a companiei vinicole
Murfatlar care eu cred ca s-a publicat pentru a
prezenta trasaturile organizarii catre client.
 APLICAII
2. Folosind informaiile din mediul on-line, cutai i
identificai cea mai bun companie vinicol din
Romnia, n anul 2014 i anul 2015, cum apreciai
viziunile acestora?
Cele mai importante companii,exclusiv pe acest cod CAEN,
dup cifra de afaceri nregistrat n 2015, erau Cramele
Recas SA, Zarea, Vinexport
Rezultatele nregistrate de productorii romni arat c
acetia ncep s culeag roadele optimizrii produciei i
mai ales a distribuiei la nivel local i internaional. Vinul
romnesc a cptat o cot tot mai mare de pia, iar
marketingul susinut a fcut ca afacerile acestora s
evolueze pe un trend pozitiv
 APLICAII

1. Intocmii o analiz SWOT pentu o

companie vitivinicol din ara noastr
cunoscut dumneavoastr sau din
regiunea de unde provenii, folosind
mediul on-line i s precizai link-ul.
(Puncte tari, puncte slabe,
oportuniti i ameninri)
Murfatlar
Puncte tari:
- pozitia a doua in topul national al produselor de vin
- detine 10 unitati de productie care pot procesa circa 30000 tone de struguri intr-un
sezon
- capacitatea de stocare de 1.2 milioane hectolitri
Puncte slabe:
- calitatea slaba a materiei prime pe care societatea o obtine de la furnizori
-furnizorii nu detin specialisti care sa controleze si sa mentina pure soiurile de vita de
vie cultivate si astfel productia scade calitativ si cantitativ
- capacitatea de imbuteliere este folosita in proportii de 70%
Oportunitati:
- atragerea unui investitor strain
- cresterea cererii pentru vinurile romanesti
- aparitia si modernizarea saloanelor de vin
Amenintari:
- aparitia unor noi firme care produc si imbuteliza vin si care folosesc aceiasi furnizori
- cererea clientilor externi de noi sortimente de vin este satisfacuta de alte forme din
Romania
- strategia ofensiva a principalului competitor SC Vincon SA care se foloseste intens de
interesul national si international al retelelor de supermarket-uri
- cresterea accizelor la bauturile alcoolice
 APLICAII
2. ntocmii o analiz SWOT pentru o companie
vitivinicol, aflat n primele 20 cele mai
cunoscute din lume, folosind mediul on-line i s
precizai link-ul.(Puncte tari, puncte slabe,
Oportuniti i ameninri)
The Meeker Vineyard
Puncte tari numarul mare de vizitatori
Puncte slabe Concurenta, saturatie a pietei, costul ridicat de start-up
in comparatie cu alte regiuni
Oportunitati - pieele extrasalariale, care nu au fost pe deplin explorate
Amenintari climatul se schimba
1. Apreciai c prin utilizarea unui chestionar on-line, postat pe paginile
web ale companiilor ar putea fi obinute rezultate concludente i utile
dezvoltrii sectorului vitivinicol? Cutai pe internet dac n acest sens
exist deja chestionare?
Prin utilizarea chestionarelor on-line, postate pe pagina web a unei companii
ar putea fi obinute rezultate concludente deoarece se poate observa
parerea clienilor despre companie, i se poate lua msuri pentru a se
rezolva situaia.
 Care din cele dou sesiuni pentru
cercetarea calitativ credei c este mai potrivit
pentru sectorul vitivinicol i motivai rspunsul?
Brainstorming - Deoarece particip toi la discuie.
Incercai s stabilii caree este consumul pe cap de
locuitor n ara noastr, a produselor vinicole i spre
ce categorie de vinuri sunt orientai cei mai muli
consumatori, precizai sursele consultate pe Internet.

Populatia Romaniei este orientata spre vinurile demiseci,

proaspete. Consumul pe cap de locuitor este de 25 litri.

Conform: http://www.romanialibera.ro/actualitate/fapt-divers/ce-vinuri-prefera-
romanii-de-sarbatori-402583
Identificai cutnd n mediul on-line, unde are loc plasarea celor
mai multe produse vinicole romneti, identificai site-uri web
specifice sectorului i prezentai ca exemplu un site artnd din ce
zon au fost cele mai multe cutri, utilizai Trafic.ro.
Plasarea celor mai multe produse vinicole romneti , are loc n
Muntenia, Dobrogea si in zona Dealul Mare.
Trafic.ro nu funcioneaz.