LUCRU INDIVIDUAL LA

MARKETING
TEMA :VINARIA BRANESTI

ELABORAT DE :OTEL STANISLAV

GRUPA:SHTA2201
ISTORIA VINARII BRANESTI
• Istoria vinăriei Branesti din Republica Moldova începe în anul 1953, când a fost înființată ca o
unitate de producție a vinului în cadrul colectivizării agriculturii în perioada sovietică. În acea
vreme, vinăria a fost echipată cu tehnologie modernă pentru producția de vinuri de calitate.
• După independența Republicii Moldova în 1991, vinăria Branesti a trecut prin diferite etape de
modernizare și dezvoltare. S-au implementat tehnologii avansate și au fost aduse noi soiuri de
struguri pentru a îmbunătăți calitatea și diversitatea produselor.
• Astăzi, vinăria Branesti este una dintre cele mai cunoscute și apreciate vinării din Republica
Moldova. Aceasta produce o gamă largă de vinuri, de la vinuri albe și roze până la vinuri roșii și
spumante. Printre soiurile de struguri cultivate se numără Chardonnay, Sauvignon Blanc,
Cabernet Sauvignon, Merlot și altele.
• Vinurile produse de vinăria Branesti au câștigat numeroase premii la competiții internaționale și
au fost recunoscute pentru calitatea și gustul lor distinctiv. Acestea sunt exportate în diferite țări
din Europa și au contribuit la promovarea vinurilor moldovenești pe plan internațional.
• Vinăria Branesti organizează și tururi și degustări pentru vizitatori, oferind oportunitatea de a
explora procesul de producție a vinului și de a gusta vinurile produse. Aceasta promovează
turismul viticol în zonă și contribuie la dezvoltarea economiei locale.
• Astfel, vinăria Branesti din Republica Moldova reprezintă o combinație între tradiție, experiență
și inovație, oferind vinuri de calitate superioară și contribuind la promovarea industriei viticole
din regiune.
PIVNIȚELE BRĂNEȘTI
• Vinăria Brănești este amenajată într-o veche mină de calcar, galeriile căreia se întind pe o distanță de 75 de km și sunt dispuse pe o suprafață de 75 de
ha.
• Întreaga arhitectură este construită la adâncimea de 60 metri, ceea ce favorizează păstrarea temperaturii constante de 12-14 grade tot timpul anului și a
umidității de 90-92%. Condițiilor naturale li se adaugă măiestria oamenilor care transformă strugurii într-o licoare bahică. Vinăria are aproximativ 800
ha de viță de vie aflate într-o zonă frumoasă de pădure, în coasta Orheiului Vechi, dar și în satele Romanești și Tudora.
• Majoritatea producției de vin este exportată în China, SUA, Polonia, Germania, România, Belarus, Kazahstan, Ucraina, Ţările Baltice, etc.
• Ne-am propus să dezvoltăm turismul vinicol și să venim cu ceva nou pe piață. În curând va fi gata primul hotel subteran din Republica Moldova.
Complexul turistic „Epoca de piatră” al Vinăriei Brănești este unic în felul său, începând de la amplasarea geografică, cu designul galeriilor, formele
cazelor și terminând atmosfera de nedescris. Vrem să oferim turiștilor posibilitatea să experimenteze viața în peșteră, așa cum a fost în epoca de piatră,
cu mici intervenții ale modernului.
• Complexul turistic „Epoca de piatră” al Vinăriei Brănești își deschide porțile pentru vizitatori. Turiștii vor avea ocazia să descopere galeriile subterane,
să deguste vin în sălile special amenajate pentru degustări, să-și închirieze caze pentru păstrarea vinului, să participe la evenimentele culturale, care vor
fi organizate în sala de spectacole a complexului turistic și să experimenteze viața în epoca de piatră. În curând vor fi gata și camerele hotelului, zona
SPA și restaurantul „Epoca de piatră”, unde nu este acces la internet și telecomunicații, astfel turiștii vor savura din plin viața în peșteră, departe de
zgomotul civilizației și de grijile cotidiene (la intrare în complex este conexuine la telefonia mobilă).
• Aflându-ne în satul Brănești, raionul Orhei, în imediata apropiere de Orheiul Vechi (la doar 5 km), la 20 de km la Orhei și la 50 de km de Chișinău,
suntem ușor de găsit. Invităm toți turiștii să viziteze Complexul turistic al Vinăriei Brănești și să-și creeze amintiri frumoase în „Epoca de piatră”.
CURIOZITĂȚI DESPRE VINĂRIA BRĂNEȘTI
• 1. Vinăria Brănești este orientată spre export, iar până în 2006, piața
principală de desfacere era Federația Rusă. În acea perioadă fabrica
lucra la capacitatea sa maximă, produceau peste 22 milioane de
sticle cu vin pe an. Din păcate, vinăria a avut de suferit mari pierderi
în urma embargoului impus de ruşi. 2. Doar la Brănești mai găsiți
vinuri de colecție ca Madera din 1986, Marsala din 1989, Lidia,
Isabela, Aligote, Fraga, Muscat Ottonel, Roșu de Brănești, spumante,
etc. (Vinurile pot fi cumpărate doar de la vinărie.) 3. Amplasarea
geografică a favorizat dezvoltarea turismului vinicol. Aflându-se la
20 de kilometri de orașul Orhei, la 50 de kilometri Chișinău și în
imediata apropiere de Orheiul Vechi (la doar 5 km), în marginea
satului Brănești. Poate fi vizitată în drum spre Orheiul Vechi sau la
întoarcerea de la cel mai vizitat obiectiv turistic din Moldova.
TIPURILE DE MARKETING UTILIZATE DE VINARIA BRANESTI.
• Vinăria Branesti utilizează diverse tipuri de marketing pentru promovarea și vânzarea produselor sale. Iată câteva caracteristici ale strategiilor de marketing pe
care le implementează:

1. Marketing mix: Vinăria Branesti își construiește strategia de marketing pe baza celor patru elemente cheie ale mixului de marketing: produsul, prețul,
distribuția și promovarea. Se concentrează pe dezvoltarea și comercializarea unor vinuri de calitate superioară, adaptate la preferințele și cerințele pieței.

2. Branding: Compania acordă o atenție deosebită construirii și gestionării brandului său. Vinăria Branesti își promovează identitatea distinctivă, valori precum
tradiția, calitatea și inovația, și își evidențiază produsele și serviciile unice pe piață.

3. Promovarea online: Compania utilizează puterea internetului și a mediilor sociale pentru a-și promova produsele. Are un website bine dezvoltat, unde prezintă
informații despre vinărie, vinurile produse, premii și recunoașteri obținute. De asemenea, folosește platforme de social media pentru a interacționa cu clienții,
a organiza concursuri, a distribui conținut relevant și a promova evenimentele și ofertele speciale.

4. Evenimente și degustări: Vinăria Branesti organizează evenimente și degustări pentru a oferi experiențe directe clienților și pentru a-i educa în privința
vinurilor produse. Aceste evenimente includ tururi ghidate prin vinărie, degustări tematice și participări la expoziții și târguri de vinuri. Astfel, compania
creează oportunități de interacțiune directă cu consumatorii și îi ajută să descopere și să aprecieze calitatea vinurilor sale.

5. Colaborări și parteneriate: Vinăria Branesti stabilește parteneriate cu restaurante, hoteluri și alte afaceri din industria ospitalității pentru a-și promova
produsele. Astfel, vinurile sale sunt prezente în meniurile și ofertele acestor parteneri, ceea ce contribuie la creșterea vizibilității și vânzărilor.

6. Participarea la competiții și premii: Compania își înscrie vinurile la competiții și concursuri internaționale pentru a obține recunoaștere și premii. Aceste
distincții sunt apoi folosite ca un element de promovare pentru a valida calitatea și excelența vinurilor produse de Vinăria Branesti.

7. Export: Compania se concentrează și pe exportul produselor sale în alte țări. Prin participarea la târguri și expoziții internaționale, precum și prin stabilirea
relațiilor cu importatori și distribuitori, Vinăria Branesti
FACTORII DE MEDIU MACRO-MICRO
• Factori de mediu macro:

1. Economie: Starea economiei naționale și internaționale poate influența puterea de cumpărare a consumatorilor, cererea de vinuri și accesul la piețe externe
pentru export. Fluctuațiile economice, inflația, politica fiscală și alți indicatori economici pot avea un impact semnificativ asupra afacerii Vinăriei Branesti.

2. Legislație: Reglementările și legislația privind producția de vinuri, etichetarea, ambalarea, distribuția și exportul pot afecta activitățile și strategiile de
marketing ale vinăriei. Respectarea cerințelor legale și obținerea certificărilor necesare reprezintă aspecte importante pentru companie.

3. Factori socio-culturali: Preferințele și comportamentul consumatorilor în privința vinului pot fi influențate de aspecte culturale, tradiții, trenduri de consum și
stilul de viață. Schimbările în preferințele consumatorilor, cum ar fi creșterea cererii pentru vinuri organice sau preferința pentru vinuri locale, pot necesita
ajustări în strategiile de marketing ale Vinăriei Branesti.

4. Mediu înconjurător: Impactul asupra mediului și durabilitatea sunt aspecte tot mai importante pentru consumatori. Prin urmare, Vinăria Branesti poate fi
afectată de cerințele de protecție a mediului, gestionarea responsabilă a deșeurilor și practicile agricole durabile în producția de struguri.
• Factori de mediu micro:

1. Competiție: Analiza competiției din industria vinurilor poate oferi o perspectivă asupra altor jucători de pe piață, brandurile concurente, strategiile acestora și
modul în care Vinăria Branesti se diferențiază. De asemenea, analiza poziționării pe piață a concurenților poate influența strategiile de marketing ale vinăriei.

2. Clienți: Înțelegerea preferințelor, nevoilor și comportamentului clienților este esențială pentru Vinăria Branesti. Analiza demografică, psihografică și
comportamentală a consumatorilor poate oferi informații importante pentru a dezvolta strategii de marketing și a adapta oferta la cerințele pieței.

3. Furnizori: Relațiile cu furnizorii de struguri, ambalaje și alte materiale sunt critice pentru producția și calitatea vinurilor. Capacitatea de a obține în mod
constant materii prime de calitate, la prețuri competitive și în condiții bune de livrare poate influența operațiunile și marketingul Vinăriei Branesti.

4. Distribuție: Canalele de distribuție disponibile, precum restaurante, hoteluri, retail sau vânzare directă, pot afecta modul în care Vinăria Branesti își
comercializează produsele. Analiza canalelor de distribuție și a relațiilor cu intermediarii poate contribui la optimizarea distribuției și la maximizarea
acoperirii pieței.
CARACTERISTICA DETALIATĂ A UNUI CONCURENT.

1. Portofoliu extins de produse: Vinăria Poiana oferă o gamă variată de vinuri, acoperind o varietate de stiluri și
soiuri de struguri. Aceasta include vinuri albe, roze și roșii, de la vinuri seci și demiseci până la vinuri dulci și
spumante. Vinăria Poiana se concentrează pe producția de vinuri premium, cu atenție la detalii în fiecare etapă
a procesului de producție.
2. Calitatea vinurilor: Vinăria Poiana pune un accent deosebit pe calitatea vinurilor sale. Utilizează tehnologii
moderne și metode tradiționale de producție, combinând tradiția și inovația pentru a produce vinuri de înaltă
calitate. Strugurii sunt selectați cu grijă, iar procesul de vinificație și îmbuteliere se desfășoară în conformitate
cu cele mai ridicate standarde de calitate.
3. Inovație și cercetare: Vinăria Poiana se angajează în cercetare și inovație pentru a-și menține poziția
competitivă. Explorează tehnologii avansate și metode de vinificație pentru a îmbunătăți calitatea și a crea noi
arome și profiluri de gust în vinurile sale. De asemenea, Vinăria Poiana poate avea un program de cercetare
pentru a identifica noi soiuri de struguri sau tehnici de producție inovatoare.
4. Marketing și branding puternic: Vinăria Poiana investește într-un marketing eficient și în construirea unui
brand puternic. Are o identitate distinctă, cu o estetică și o poveste coerente care sunt integrate în ambalajele
și etichetele produselor sale. Vinăria Poiana folosește strategii de promovare diversificate, cum ar fi
participarea la expoziții și evenimente de vin, campanii de marketing online și colaborări cu restaurante și
hoteluri.
5. Distribuție extinsă: Vinăria Poiana are o rețea bine dezvoltată de distribuție, asigurându-se că vinurile sale
sunt disponibile în diverse canale de vânzare, cum ar fi restaurante, magazine specializate în vinuri și
platforme de vânzare online. Colaborările cu importatori și distribuitori locali și internaționali asigură o
acoperire extinsă a pieței.
CARACTERIZAȚI STRUCTURA ȘI PREȚURILE GAMEI DE PRODUSE VINARII BRANESTI.

• Vinăria Branesti din Republica Moldova are o structură diversificată a gamei de produse, acoperind o
varietate de vinuri cu diferite caracteristici și stiluri. Iată o caracterizare a structurii și prețurilor gamei
de produse a Vinăriei Branesti:
1. Vinuri albe: Vinăria Branesti produce vinuri albe de calitate, incluzând soiuri precum Chardonnay,
Sauvignon Blanc și Riesling. Aceste vinuri se remarcă prin aromele fructate și proaspete, aciditatea
echilibrată și pot fi disponibile în mai multe variante, de la vinuri seci până la vinuri demiseci și
demidulci.
2. Vinuri roze: Branesti oferă și vinuri roze, obținute din struguri precum Pinot Noir sau Cabernet
Sauvignon. Acestea au o culoare roz strălucitoare, arome de fructe de pădure și o aciditate proaspătă.
Pot fi caracterizate ca vinuri demiseci sau demidulci, perfecte pentru a fi savurate în zilele călduroase de
vară.
3. Vinuri roșii: Gama de vinuri roșii a Vinăriei Branesti include soiuri tradiționale cum ar fi Cabernet
Sauvignon, Merlot și Pinot Noir, dar și soiuri autohtone precum Fetească Neagră și Rara Neagră. Aceste
vinuri roșii se remarcă prin aromele complexe de fructe negre și roșii, taninurile fine și potențialul de a
se îmbunătăți cu învechirea.
4. Spumante: Vinăria Branesti produce și vinuri spumante, inclusiv vinuri seci și demiseci. Acestea sunt
obținute prin metoda tradițională de fermentație în sticlă, oferind bule delicate și arome rafinate.
• În ceea ce privește prețurile, Vinăria Branesti oferă opțiuni pentru diferite bugete și preferințe. Prețurile
variază în funcție de tipul și calitatea vinului, de la prețuri mai accesibile pentru vinurile de zi cu zi,
până la vinuri premium și selecții speciale care pot avea prețuri mai ridicate. Este important de
menționat că prețurile pot varia în funcție de locația de vânzare, de distribuitori și de eventualii factori
externi, cum ar fi taxele și impozitele.
POLITICA DE AMBALAJ AL PRODUSELOR VINARII BRANESTI.

• Politica de ambalaj a produselor Vinăriei Branesti joacă un rol important în protejarea și promovarea vinurilor lor. Iată o analiză a politicii lor de ambalaj:

1. Calitate și protecție: Vinăria Branesti pune un accent deosebit pe calitatea ambalajului pentru a asigura protecția și integritatea vinurilor lor. Ambalajele sunt
concepute pentru a proteja sticla și conținutul de la impactul și vibrațiile exterioare, minimizând riscul de deteriorare în timpul transportului și depozitării.

2. Etichetare informativă: Ambalajul produselor Vinăriei Branesti include etichete informative și atractive, care conțin informații esențiale despre produs.
Acestea pot cuprinde numele vinăriei, tipul și soiul de vin, regiunea de proveniență, anul recoltei, instrucțiuni de servire și alte detalii relevante. Etichetele
sunt concepute într-un mod clar și vizibil, facilitând identificarea și înțelegerea informațiilor de către consumatori.

3. Design atrăgător: Vinăria Branesti acordă o atenție deosebită designului ambalajelor, cu scopul de a atrage atenția consumatorilor și de a transmite imaginea și
valorile brandului. Ambalajele pot avea elemente grafice distincte, culori atractive și logo-ul vinăriei, care să contribuie la crearea unei identități vizuale
puternice și recunoașterea brandului.

4. Sustenabilitate și mediu înconjurător: Vinăria Branesti este conștientă de importanța sustenabilității și impactului asupra mediului. Prin urmare, pot opta
pentru ambalaje eco-friendly, cum ar fi sticle reciclabile sau materiale de ambalare biodegradabile. Această abordare contribuie la reducerea amprentei de
carbon și la promovarea practicilor ecologice în industria vinicolă.

5. Varietate de formate: Vinăria Branesti poate oferi o varietate de formate de ambalare pentru a se adapta nevoilor și preferințelor diferitelor segmente de
consumatori. Aceasta poate include sticle de diferite dimensiuni, de la sticle standard până la sticle mai mici sau mai mari, ambalaje de cadou sau chiar
pachete speciale pentru evenimente sau sărbători.
• Politica de ambalaj a Vinăriei Branesti reflectă atenția lor asupra calității, protecției produselor, informării consumatorilor și valorilor de sustenabilitate.
Ambalajele lor sunt concepute pentru a oferi o experiență plăcută și a transmite calitatea și autenticitatea vinurilor produse.
5 STRATEGIIL DE MARKETING PENTRU DEZVOLTAREA COMPANIEI

• Iată cinci strategii de marketing care pot contribui la dezvoltarea companiei Vinăria Branesti:

1. Segmentare și targeting: Realizați o analiză a pieței pentru a identifica segmentele de consumatori cu cel mai mare potențial de achiziție a vinurilor.
Segmentați aceste grupuri în funcție de criterii demografice, geografice sau comportamentale. Apoi, dezvoltați mesaje de marketing personalizate și canale de
distribuție specifice pentru fiecare segment, pentru a atinge audiențele țintă cu precizie.

2. Promovare online și social media: În era digitală, o prezență puternică online este esențială. Creați un site web atractiv și bine structurat pentru a prezenta
produsele și experiența Vinăriei Branesti. Utilizați social media (Facebook, Instagram, LinkedIn etc.) pentru a interacționa cu clienții, a promova
evenimentele, a oferi informații despre produse și a crea o comunitate implicată. De asemenea, puteți utiliza strategii de marketing digital, cum ar fi
publicitatea online și campanii de e-mail marketing, pentru a ajunge la o audiență mai largă.

3. Participarea la evenimente și degustări: Organizați sau participați la evenimente și degustări de vinuri pentru a crește vizibilitatea brandului și a oferi
consumatorilor o experiență directă cu produsele. Aceste evenimente pot include participarea la târguri de vinuri, festivaluri gastronomice sau organizarea de
degustări tematice la cramă. Oferiți mostre gratuite și creați oportunități de interacțiune cu clienții pentru a crea loialitate și pentru a genera recomandări
pozitive.

4. Colaborări cu restaurante și parteneriate: Stabiliți parteneriate cu restaurante, hoteluri și alte afaceri din industria alimentară pentru a promova și vinde
produsele Vinăriei Branesti. Organizați seri de vin în colaborare cu restaurantele pentru a oferi clienților o experiență gastronomică completă. Aceste
parteneriate pot ajuta la creșterea vizibilității brandului și la extinderea rețelei de distribuție.

5. Marketing experiențial și turism viticol: Valorificați potențialul turismului viticol prin organizarea de tururi și vizite la cramă. Creați experiențe memorabile
pentru vizitatori, oferind tururi ghidate prin podgorii și crame, degustări de vinuri și posibilități de cumpărare a produselor. Promovați aceste experiențe prin
intermediul site-ului web, social media și parteneriate cu agenții de turism și hoteluri locale.
• Acestea sunt doar câteva strategii de marketing care pot contribui la dezvoltarea companiei Vinăria Branesti. În implementarea acestora, este important să
monitorizați rezultatele și să ajustați strategiile în funcție de feedback-ul clienților și de schimbările
CONCLUZIE

• Vinăria Branesti din Republica

Moldova este o afacere viticolă cu o
istorie bogată și o gamă diversificată
de produse de înaltă calitate. Cu o
atenție deosebită acordată
procesului de producție și selecției
strugurilor, Vinăria Branesti se
străduiește să ofere vinuri deosebite
și să creeze experiențe memorabile
pentru consumatori.
BIBLIOGRAFIE

• http://orheianca.eu/10-curiozitati-despre-vinaria-branesti/
• https://altex.ro/vin-rosu-sec-vinaria-branesti-merlot-2002-barique-0-75l/cpd/VINVBRN/
• https://wineofmoldova.com/ro/vinaria-branesti/