OPORTUNITATEA ECONOMIC

CURS MANAGEMENTUL IMM-URILOR

 Definire

a.Howard Stevenson - dorit stare viitoare, diferit de cea

prezent i, concomitent, o credin a unei persoane
(ntreprinztorul) c este posibil realizarea sa cu succes

b. N. Vittal - puncteaz faptul c oportunitatea, precum

frumuseea, se afl n ochiul persoanei implicate. Mai concret,
aceeai situaie absena unui anumit produs pe pia sau
necesitate uman nesatisfcut - vizibil pentru numeroase
persoane, este sesizat i considerat, din punct de vedere
economic, doar de o persoan sau un grup de persoane, devenind
oportunitate economic

c. Nicolescu Ovidiu - oportunitatea economic ca o

necesitate i/sau o cerere potenial de un produs sau
serviciu ntr-un anumit context (internaional), a crei
sesizare, identificare, luare n considerare i satisfacere
printr-un proces economic de ctre o persoan sau un
grup, poate n viitor genera profit.
 Principalele surse de oportuniti economice

comerciale, reprezentate de cererea deschis sau latent pentru

anumite produse sau servicii

tiinifice, constnd din descoperirea de noi legi, principii, metodologii

etc. aplicabile n realizarea de produse i servicii noi i modernizate

tehnice, reprezentate de noi echipamente, tehnologii, materii prime

etc. care pot servi ca baz pentru o nou afacere sau pentru
diversificarea, modernizarea, specializarea etc. unei firme

juridice, constnd n apariia de noi legi, ordonane, hotrri de guvern

etc. sau modificarea celor existente, cu consecine semnificative asupra
iniierii, derulrii i profitabilitii activitilor economice

fiscale, atunci cnd se schimb felul, dimensiunea, modul de calcul

etc. al diferitelor taxe i impozite, modificnd astfel motivaiile
ntreprinztorului i condiiile de valorificare a capitalului
 bancare, ca urmare a modificrii semnificative a condiiilor de
acordare a creditelor (mrimea i tipul creditului, durata de acordare,
volumul garaniilor, nivelul dobnzii etc.)

informaionale, reprezentate de noi abordri i tehnologii informatice,

care permit accesul mai rapid, mai ieftin i mai complet la informaii
importante pentru demararea i realizarea de aciuni economice

educaionale, manifestate de pregtirea prin coal de persoane cu

viziune, cunotine, abiliti, aptitudini, deprinderi i comportamente
favorizante activitilor de tip intreprenorial

manageriale, reprezentate de noile abordri, metode, tehnici, know-

how, cunotine etc. ce faciliteaz identificarea i valorificarea
oportunitilor economice.
 Tipuri de oportuniti

1. Operaionalizarea unei invenii

2. Desprinderea sau separarea dintr-un produs sau serviciu
existent
3. Transformarea unui hobby ntr-o afacere
4. Contientizarea existenei unui anumit client
5. Descoperirea unei necesiti a pieei nesatisfcute
6. Dezvoltarea unor activiti realizate n afara orelor de
program de munc
7. ansa de a ntlni i recunoate o oportunitate de afaceri
viabil
8. Expertiza sau competena profesional proprie
9. Situaia economic personal sau familial disperat
10.Cumprarea unei firme existente
11.Achiziionarea unei francize
 Operaionalizarea unei invenii
O invenie proprie sau cumprat reprezint o oportunitate de
afaceri. Dei mult vehiculate n literatura de specialitate, numai
un procent relativ redus dintre invenii se dovedesc a constitui
oportuniti de afaceri. Cauzele principale le reprezint lipsa de
valoare comercial a majoritii lor i absena sau insuficiena
calitilor intreprenoriale a majoritii investitorilor. Folosirea
unei invenii ca oportunitate de afaceri implic n primul rnd
constatarea existenei unei piee suficiente pentru viitorul
produs sau serviciu, urmat de evaluarea resurselor financiare
necesare, cunoaterea restriciilor i limitelor implicate de
construirea unei afaceri pe baza produsului respectiv. Este
important s se contientizeze c de la invenie pn la punerea
la punct a unei afaceri de succes este necesar ca se cheltuiasc
o mare cantitate de timp i energie, n special pentru a atrage
poteniali clieni s cumpere noul produs.
 Desprinderea sau separarea dintr-un produs sau
serviciu existent
Desprinderea sau separarea unor elemente dintr-un
produs sau serviciu existent i transformarea lor n
obiectul unei noi afaceri de sine stttoare constituie o
relativ frecvent oportunitate de afaceri. Persoana care este
organic implicat n producerea i comercializarea unui produs
constat c anumite pri ale acestora se pot folosi i/sau
comercializa separat, n condiii de performan economic
superioar. De exemplu, la o pies sau un subansamblu fr o
complexitate deosebit, care se fabric de un productor,
diversificarea se poate produce n mod separat, specializat, n
condiii tehnice i economice superioare i chiar n zona unde se
afl firma cumprtoare. Pentru un specialist care a lucrat n
domeniul respectiv i cunoate principalele aspecte implicate,
producerea i comercializarea respectivei piese sau
subansamblu reprezint o valoroas oportunitate de afaceri. n
asemenea situaii este esenial s-i construieti un bun plan de
afaceri, s posezi capaciti intreprenoriale normale i s dispui
de informaiile relevante privind toate activitile implicate de
valorificarea oportunitii.
 Transformarea unui hobby ntr-o afacere
Transformarea hobiului ntr-o afacere este o
oportunitate de afaceri folosit din ce n ce mai frecvent n
rile dezvoltate cu un standard de via ridicat, unde o
proporie apreciabil a populaiei cultiv cotidian anumite
hobi-uri. Dou sunt elementele eseniale de luat n
considerare. Mai nti examinarea i constatarea c hobiul
respectiv are valoare economic, c exist o pia
suficient pentru el. Al doilea aspect se refer la faptul c
transformarea hobiului n afacere va antrena numeroase
eforturi, va crea presiuni asupra persoanei n cauz,
diminundu-se satisfaciile generate de practicarea hobiului
numai pentru sine din perioada anterioar.
 Contientizarea existenei unui anumit client

Contientizarea existenei unui anumit client

pentru un anumit produs. O astfel de oportunitate apare
atunci cnd o firm are nevoie de un anumit produs i nu
exist nc un productor. Este o oportunitate economic
deosebit de valoroas, ntruct asigur rezolvarea
aspectului celui mai dificil n orice afacere certitudinea
cumprtorului, a pieei. Problemele principale de avut n
vedere sunt: constatarea c respectivul cumprtor are
capacitatea financiar s-i onoreze angajamentele i c
acesta posed capacitatea de a-l marketa, de a-l vinde.
Un aspect major de considerat este dependena de un
singur client care i va impune preul i celelalte condiii de
producie i cumprare. n plus, n perioada de recesiune
economic comenzile sale pentru produsul sau serviciul pe
care s-a fondat firma pot scdea substanial.
Descoperirea unei necesiti a pieei nesatisfcute

Descoperirea unei nie de pia. Aceast oportunitate

este accesibil persoanelor care cunosc aprofundat o
anumit pia. Identificarea niei de pia s-a dovedit a fi
una dintre cele mai frecvente i de succes oportuniti de
afaceri. Principalul element de considerat este
determinarea mrimii i duratei niei de pia pentru a fi
sigur c poate susine o afacere profitabil pe termen lung.
 Dezvoltarea unei activiti realizate anterior n afara orelor de program
de munc. O asemenea oportunitate prezint foarte mari avantaje pentru
potenialul ntreprinztor. Existena posibilitii de a observa i cunoate piaa o
perioad ndelungat, creterea treptat a interesului i abilitilor profesionale
personale n domeniul respectiv, dezvoltarea gradual a bazei de clieni pn la
nivelul la care asigur susinerea unei activiti intreprenoriale profitabile,
suficiente pentru o persoan care nu mai are alte venituri.
ansa de a ntlni i recunoate o oportunitate de afaceri viabil. Acestui
gen de oportunitate i datoreaz transformarea n ntreprinztori o proporie
apreciabil a lor. De fapt, aa cum se exprim un cunoscut specialist n domeniu,
Howard Stevenson, n jurul nostru ninge cu poteniale oportuniti de afaceri,
depinde ns de capacitatea noastr de a le rezolva i valorifica. Aceasta face
parte din talentul intreprenorial pe care l au numai anumite persoane. n final, o
ultim remarc. ansa intervine n diverse proporii n descoperirea i valorificarea
aproape oricrei oportuniti de afaceri.
Competena sau experiena profesional deosebit ntr-unul sau mai multe
domenii poate, de asemenea, facilita punerea n valoare de oportuniti de
afaceri. Cu ct o persoan deine cunotine i know-how aprofundate n anumite
domenii, cu att este mai n msur s-i construiasc o afacere profitabil.
Experiena arat c numeroi ingineri sau economiti, dup ce i-au dezvoltat
competenele lucrnd ca salariai la o firm, au trecut la valorificarea experienei
dobndite pe cont propriu, devenind ntreprinztor. Esenial este s se apeleze i
la ali specialiti pentru a se asigura toate competenele necesare derulrii
profitabile a afacerii.
 Situaia economic personal sau familial disperat se dovedete nu
rareori a constitui fundamentul nceperii unei afaceri. Astfel de situaii apar, de
regul, atunci cnd o persoan i-a pierdut locul de munc i nu reuete s se
mai angajeze n alt firm. O alt cauz frecvent este modificarea dramatic a
situaiei familiale care impune cu acuitate un venit superior pe care salariul nu
l poate asigura. Situaia economic personal sau familial disperat
determin cel mai adesea nfiinarea de firme mici, de supravieuire, cu resurse
relativ modeste i cu un proces de nfiinare concentrat n timp, stresant. n
ultimul deceniu n rile dezvoltate s-au creat anumite faciliti pentru ca
persoanele din aceast categorie s-i realizeze mai uor o mic firm prin
asistena financiar i managerial din partea instituiilor statului.
Cumprarea unei firme existente reprezint i ea o oportunitate de afaceri
pentru cei care dein resursele necesare. Important este s cumperi o firm
care este - i mai ales va fi viabil n viitor. O aprofundat analiz a
respectivei firme, a pieei pe care opereaz i contextului n care i desfoar
activitatea sunt precondiii obligatorii pentru a determina dac cumprarea
respectivei firme reprezint realmente o oportunitate de afaceri.
Achiziionarea unei francize este o oportunitate de afaceri care
nregistreaz o rapid expansiune n numeroase ri. Franciza const n
cumprarea de ctre una sau mai multe persoane a dreptului de a marketa un
anumit produs sau serviciu de la o firm consacrat, utilizndu-i marca i
numele, n condiiile respectrii cu strictee a sistemului practicat de aceasta.
n schimbul acestei permisiuni i a unor servicii suport, francisorul pltete
anumite sume sau procente de-a lungul ntregii perioade de realizare a
francizei.
 Academic spin-offs
Definire
constau n transferul de cunotine i know-how din domeniul
universitilor i institutelor de cercetri n activitatea economic,
prin implicarea nemijlocit a salariailor acestora, care particip la
aciuni intreprenoriale.

Tipologie

firme nfiinate de personalul didactic i de cercetare din

universiti i instituii de cercetare autonome;

firme nfiinate de studeni sau absolveni pentru a exploata

comercial rezultatele cercetrilor n care ei au fost implicai pe
parcursul studiilor;

firme nfiinate pentru a exploata comercial rezultatele

cercetrilor finalizate n universitate
Avantaje

1. descoperirea rapid de oportuniti economice oferite de noile

cunotine tiinifice;

2. valorificarea operativ, prin aciuni intreprenoriale, a valenelor

pragmatice asociate cunotiinelor i know-how-ului tiinific i
universitar;

3. accelerarea nfiinrii i dezvoltrii de firme n domeniul tehnologiilor

de vrf, esenial pentru progresul economic al fiecrei ri;

4. valorificarea i dezvoltarea talentelor din rndul profesorilor,

cercettorilor i
studenilor;

5. obinerea efectiv de sinergie intreprenorial-tiinific, ca urmare a

combinrii activitilor tiinifice, didactice, de consultan i
intreprenorial
 Determinrile oportunitii economice

Depinde de persoan
1

Depinde Oportunitatea Depinde

de factorul timp 4 economic 2 de mediu

3
Depinde de accesul la resurse
Abordarea oportunitii economice
Identificarea oportunitii
economice

Determinarea resurselor
necesare

Obinerea resurselor
destinate valorificrii
oportunitii economice

Realizarea mecanismului
managerial de derulare

a afacerii

Recoltarea valorii

nou create
 Bariere i dileme n procesul valorificrii
oportunitilor economice
individual-organizaionale
contextuale

Individual organizationale- ncorporeaz acele elemente care se

refer la persoane i/sau organizaia interesat n descoperirea
de oportuniti economice.

concentrarea asupra produselor i afacerilor care se deruleaz n

prezent;
focalizarea asupra activelor existente;
luarea n considerare n exclusivitate a salariailor i abilitilor
profesionale de care se dispune n prezent;
focalizarea asupra relaiilor umane i organizaionale pe care cei
implicai le au n perioada actual;
concentrarea asupra planurilor i programelor derulate n prezent.

Trstura definitorie comun tuturor acestor bariere este

supraevaluarea prezentului.
Barierele contextuale se refer la acele elemente ale mediului
ambiant care ngreuneaz apariia, perceperea i valorificarea
oportunitilor economice poteniale.

culturale, reflectnd predominana la o parte apreciabil a populaiei a unor

valori, aspiraii, ateptri, norme i comportamente potrivnice descoperirii i
punerii n oper a oportunitilor economice. Aceste bariere sunt puternice n
fostele ri comuniste i n rile cu un nivel educaional sczut, inhibnd
aspiraiile i aciunile intreprenoriale.;

legislativ-birocratice, reprezentate cel mai adesea de legislaia referitoare la

activitatea economic care este excesiv de complex, adesea contradictorie i,
surprinztor, incomplet pe alocuri, a crei aplicare se realizeaz greoi, cu
cheltuieli apreciabile de bani i timp;

motivaional-economice, generate de absena stimulentelor economice sau

nivelul lor redus, pentru a iniia i dezvolta aciuni intreprenoriale. Sorgintea
acestora o reprezint politicile economice care subevalueaz potenialul agenilor
economici privai;

instituional-economice, reprezentate de absena unor instituii i organizaii

specifice economiei de pia i/sau de redusa lor funcionalitate. ntre acestea
menionm: bncile de investiii, bncile comerciale, fondurile de garantare,
bursele de valori i mrfuri, societile de valori mobiliare, societile de asigurri,
descreterea economic, care se manifest atunci cnd PIB scade, i
implicit, nivelul consumului, cererii, investiiilor etc., astfel nct se diminueaz
substanial sursele economice de oportuniti. Aceasta este situaia
predominant n Romnia dup 1989.

corupia, care, prin amplificarea substanial a costurilor neoficiale ale

aciunilor intreprenoriale afecteaz n special procesul de valorificare a
oportunitilor economice;

hiperconcurena importurilor, care se manifest atunci cnd conducerea

statului respectiv permite o penetrare masiv pe piaa intern a agenilor
economici din alte ri, fr ca proprii ageni economici s beneficieze de un
tratament similar n rile respective i fr a-i asista - n limitele normelor i
practicilor acceptate pe plan internaional - s reziste la concurena excesiv.
 Dilemele care impieteaz asupra valorificrii
oportunitilor economice
Eficacitate/ Eficien

Iniiativ individual/ Coordonare

Dezvoltarea diversificat/ Dezvoltare specializat

Competen individual/Competen organizatoric