

 SC .CASUTA CU MIGDALE SRL- are ca obiect de activitate producerea și

comercializarea produselor zaharoase.

 Piața de desfacere a produselor o reprezintă târgurile gastronomice sezoniere

din întreaga țară. Indiferent de anotimp migdalele se vand ”ca pâinea caldă”.
O contribuţie importantă o aduc magazinele specializate „Căsuța cu migdale”,
amplasate în toate județele ţării.
 Târgul de Crăciun Sibiu
1 Noiembrie 2015-3 ianuarie2016

 Timp de 43 de zile, centrul Sibiului va fi animat de zeci de
mii de sibieni și turiști vor veni să vadă deja renumitul
Târg de Crăciun din Sibiu. Anul acesta vizitatorii vor fi
întâmpinați cu multe noutăți: numeroase concerte, Scena
de sub brad va găzdui și anul acesta grupe de colindători,
Parcul lui Moș Crăciun, Atelierul lui Moș Crăciun care
anul acesta va avea parte nu doar de o schimbare
extraordinară a spațiului ci și de 2 teme noi, un plan de
amplasament atractiv.
 Sponsorii principali

 News Outdoor, Agro Plus, The
 Little Giant, Magic FM
 Parteneri Media: Zile și Nopți,
 Rondul de Sibiu, Sibiul.ro,
 Mesagerul de Sibiu,
 Turnul Sfatului, Profil
 Cultural, Ora de Sibiu, Sibiu
 Media Center,Hermannstadter
 Zeitung, Port.ro, Revista
 Evenimentelor, VinSiEu,
 Breslo.ro,Dordeduca.ro, etc
 Obiective

 Creșterea și diversificarea schimburilor comerciale și
a relatiilor de colaborare între firme ;
 identificarea unor noi oportunități și parteneri de
afaceri;
 identificarea și atragerea de investțtii și investitori;
 perfectionare profesionala, prin schimbul de
experienta, idei si concepte;
 dezvoltarea spiritului antreprenorial;
 Programul de desfășurare
a activități și delegația

 Standul “Casuta cu migdale” este deschis în fiecare zi între orele 10.00 și
22:00 până la sfârșitul Târgului.
 Pauzele de masă sunt la orele 13:00 și 16.00,pauza fiind de o oră, prin rotație.
După ora 18:00,doi dintre angajați se îmbracă în Crăciuniță și Spiriduș oferă
acadele copiilor și fluturași celor care îi însoțesc
 Delegația:Este alcatuită din 4 persoane, o persoană fiind de la departamentul
Vânzări(administratorul)
 Acestea vor lucra la căsuță prin rotație câte doi.
 2 persoane care se ocupă cu servirea clienților (şef de stand fiind cel care a
participat și la alte târguri)
 2 persoane care se deghizează în Spiriduș și Crăciuniță și împart diverse
mixuri de pralinate și flyere vizitatorilor până la închidere( ora 22:00)
 Activități în timpul târgulu

Comercializarea gamei variate de dulciuri specifice :
 MIGDALE PRALINATE;
ALUNE DE PADURE PRALINATE;
ARAHIDE PRALINATE;
CAJU PRALINAT;
NUCI BRAZILIENE PRALINATE;
FISTIC PRALINAT;
NUCI PRALINATE;
NUCI PECAN PRALINATE;
ALUNE MACADAMIA PRALINATE;

 Împărțirea pliantelor cu firma noastră și produsele firmei

 Atragerea clienților prin diverse activități ( în fiecare seara doi angajați oferă câte o bomboană
copiilor și fluturași cu produsele noastre de Crăciun).
 Organizarea unei tombole în fiecare săptămână. La această tombolă pot participa clienți care
au cumpărat pralinate de la căsuța noastră de peste 25 de lei, iar premiile constă în 4 coșuri cu
dulciuri de Crăciun în valoare de 50 lei și marele premiu cu Produse în Valoare de 100 .
 Harta târgului

Locația standului în cadrul târgului:

A doua Căsuță pe dreapta,intrând în Piața Mare de pe strada
pietonală Nicolae Bălcescu.

 Bugetul

 Costuri cu închirierea standului (4x2 m, data: 01.11.2015- 03.01.2016)-
7000lei
 Costuri cu transportul ( 4 persoane- mașina firmei):Timisoara-Sibiu 267 km
x 9.5 = 25,3 litri x 4.6 ron = 116,80lei
 Sibiu-Timișoara 267km x9.5= 25,3 litri x4,8= 121,44 lei
 Diurnă: 42leix 4 pers x 43zile=7224lei și
 Salariu de la firma
 Costuri cu cazarea: Chirie apartament 3 camere 300 euro(+300
utilități)=1600lei
 Cheltuieli cu materiale de
promovare:

 2000 buc. Fluturaşi =230lei
 1000 bomboane =200lei
 Decoraţiuni de Crăciun = 300lei
 Premii Tombola 4x50 plus 1x100= 300lei
 Costum Crăciuniță și Costum Spiriduș= 100lei
 Alte Cheltuieli= 300lei
 Total 17.192,24lei / 4.45=3863,42Euro(În 2005 cifra de a afaceri a fost de 15mil. Euro)
 Analiza SWOT

 PUCTE TARI:
 Firma dispune de un stand amenajat modern, amplasat chiar la
intararea în târg, fapt care a permis o bună expunere şi a determinat
vizitarea lui de către un număr foarte mare de vizitatori.
 Firma pune la dispoziția participanților o gamă diversificată de
produse, pentru toate gusturile
 Prezentarea ofertelor firmei este efectuată într-un cadru organizat, iar
promovarea se realizează prin vizualizări la faţa locului și degustarea
produselor pentru cei care nu le cunosc.
 Profesionalismul de care a dat dovadă angajaţii care au intrat în
contact direct cu cumpărătorii.
 Pucte slabe

 Lipsa experientei pe piata din Romania.
 Lipsa unui specialist in amenajarea standului.
 Lipsa personalului cu experiență.
 Oportunități

 Participarea la un Târg de Crăciun de mari proporții, un târg important din
Romania;
 Pătrunderea pe noi segmente de piață cu noi produse;
 Încheierea de contacte de parteneriat și de vânzare;
 Promovarea, diversificarea produselor și cunoașterea clientelei;
 Perfecționare profesională.
 Amenințări

 Concurența-care cunoaște mult mai bine clientela;
 Scăderea puterii de cumpărare a consumatorilor;
 Modificarea continuă a preferințelor consumatorilor;
 Modificarile dese ale legislației.
 Propuneri

 Numărul angajaților trebuie suplinit cel puțin cu încă o persoană, care să se
ocupe doar de cei caredoresc o colaborare pe termen lung cu
firma(agenti economicii, firme ,instituti)
 Firma trebuie să și diversifice gama de produse macar pt târguri;
 Pentru atragerea clienților trebuie să gândească mai multe promoții și premii,
dar și la materiale promoționale mai multe si mai prezente;
 Crearea de noi colaborări cu diferiți agenți economici importanți pentru
îmbunătățirea imaginii firmei și pentru creșterea notorietății;