Studiul Individual

La
La Disciplina
Disciplina
“Comerț
“Comerț Internațional”
Internațional”
Cu
Cu tema
tema ::
“Organizarea
“Organizarea unei
unei întreprinderi
întreprinderi de
de comerț
comerț exterior”
exterior”

Realizat
Realizat de
de :: Bocșa
Bocșa Anatolie,
Anatolie, grupa
grupa COM152;
COM152;

Chișinău
Chișinău 2019.
2019.
Firmele de comert exterior
 Firmele de comert exterior sunt intreprinderi comerciale specializate in
tranzactii internationale, care realizeaza operatiuni de export si import
pentru alte firme nationale (furnizorii pentru export).

Principalele functii ale
Principalele functii ale firmei
firmei de
de comert
comert exterior
exterior sunt:
sunt:

Derularea
Promovare Negociere Contractare contractelor
economice
Firma de comert exterior poate
actiona:
pe contul
partenerilor
lor din tara,
in calitate de
intermediar;
pe cont
propriu, in
calitate de
comerciant
Principalele servicii pe care le ofera o firma
care actioneaza ca intermediar sunt:

cercetarea
cercetarea si
si pregatirea
pregatirea pietelor
pietelor externe;
externe;

punerea
punerea la
la dispozitie
dispozitie aa unei
unei retele
retele de
de comercializare
comercializare deja
deja
implantata
implantata si
si functionala,
functionala, pe
pe piata
piata de
de desfacere;
desfacere;

asigurarea
asigurarea distributiei
distributiei fizice
fizice aa marfurilor
marfurilor prin
prin stabilirea
stabilirea
raporturilor
raporturilor cu
cu firmele
firmele caraus,
caraus, asigurari
asigurari etc.,
etc., ca
ca si
si prin
prin efectuarea
efectuarea
formalitatilor
formalitatilor administrative,
administrative, in in speta
speta vamale;
vamale;

finantarea
finantarea operatiunilor
operatiunilor si
si asigurarea
asigurarea riscurilor
riscurilor legate
legate de
de
tranzactiile
tranzactiile internationale.
internationale.
Functionarea firmei de comert
exterior
Firma
Firma de
de comert
comert exterior
exterior poate
poate
indeplini
indeplini rolul
rolul unui comerciant,
unui comerciant, in in
sensul
sensul ca
ca actioneaza
actioneaza pe
pe cont
cont
propriu
propriu inin tranzactiile
tranzactiile
internationale,
internationale, cumparand
cumparand marfuri
marfuri
de
de la
la producatori
producatori sisi
comercializandu-le
comercializandu-le pe pe piata
piata
externa.
externa.
Profitul
Profitul se
se obtine
obtine din
din diferenta
diferenta
dintre
dintre pretul
pretul de
de vanzare
vanzare pe pe Comerciantul
Comerciantul –– exportator
exportator este
este
piata
piata externa
externa (valuta)
(valuta) sisi pretul
pretul un
un fel
fel de
de angrosist,
angrosist, cu
cu specificul
specificul
de
de achizitie
achizitie aa bunurilor
bunurilor de de ca
ca el
el vizeaza
vizeaza piata
piata
export
export pe
pe piata
piata interna
interna (in(in internationala. 
internationala. 
moneda
moneda nationala)
nationala)

Cumparand
Cumparand marfa marfa dindin tara
tara sisi
vanzand-o
vanzand-o in in strainatate
strainatate
(eventual
(eventual pe pe credit),
credit), elel trebuie
trebuie
sa
sa dispuna
dispuna de de capitaluri
capitaluri De
De multe
multe ori,
ori, firmele
firmele de
de comert
comert
importante
importante pentru
pentru derularea
derularea exterior
exterior realizeaza
realizeaza atat
atat
tranzactiilor,
tranzactiilor, sa sa se
se preocupe
preocupe de de operatiuni
operatiuni de
de export,
export, cat
cat sisi de
de
gestiunea
gestiunea stocurilor
stocurilor in in raport
raport cucu import.
import.
posibilitatile
posibilitatile conjuncturale
conjuncturale de de
export
export sisi sa-si
sa-si asume
asume toate
toate
riscurile
riscurile legate
legate de de
comercializare.
comercializare.

Cumparatorul
Cumparatorul strain
strain devine
devine Comerciantul
Comerciantul actioneaza
actioneaza inin contul
contul
proprietar
proprietar alal marfii
marfii din
din momentul
momentul sau
sau sisi intocmeste
intocmeste el
el insusi
insusi
incheierii
incheierii contractului
contractului cucu firma
firma documentele
documentele de de export
export (factura).
(factura).
comerciant.
comerciant.
Organizarea firmei de comert exterior

 Organizarea
Organizarea firmei
firmei de
de comert
comert exterior se
exterior se poate
poate face
face folosind
folosind una
una din
din
urmatoarele
urmatoarele structuri
structuri organizatorice:
organizatorice:

 Organizarea
Organizarea pe
pe functii
functii

 Organizarea
Organizarea pe
pe zone
zone geografice
geografice

Structura
Structura organizatorica
organizatorica de
de export
export aa firmei
firmei pe
pe zone
zone geografice
geografice
Organizarea pe zone geografice

Este
Este formula
formula adoptata
adoptata cel
cel mai
mai frecvent,
frecvent, deoarece
deoarece asigura
asigura oo directa
directa
abordare
abordare aa pietelor,
pietelor, oo mai
mai buna
buna cunoastere
cunoastere aa specificului
specificului acestora;
acestora;
concurenta,
concurenta, exigentele
exigentele consumatorilor
consumatorilor etc.
etc.

Aceasta
Aceasta organizare
organizare este
este recomandata
recomandata atunci
atunci cand
cand piata
piata de
de export
export impune
impune
oo abordare
abordare specifica,
specifica, fiecare
fiecare serviciu
serviciu fiind
fiind specializat
specializat in
in acest
acest sens.
sens.

Un
Un serviciu
serviciu special
special (sau
(sau mai
mai multe)
multe) se
se ocupa
ocupa de
de emiterea
emiterea ofertelor
ofertelor
realizarea
realizarea comenzilor
comenzilor sisi urmarirea
urmarirea financiara
financiara aa operatiunilor.
operatiunilor.

Organizarea
Organizarea pepe produs este
produs este bazata
bazata pepe rolul
rolul produsului
produsului in
in definirea
definirea
strategiei
strategiei de
de export;
export; aceasta
aceasta structura
structura atribuie
atribuie responsabilului
responsabilului de
de produs
produs
competentele
competentele privind
privind exportul.
exportul. Aceasta
Aceasta structura
structura este
este potrivita
potrivita pentru
pentru
intreprinderile
intreprinderile care
care dispun
dispun de
de oo gama
gama vasta
vasta dede produse
produse apartinand
apartinand unor
unor
domenii
domenii dede activitate
activitate diferite.
diferite.

Organizarea
Organizarea pe
pe client
client

In
In practica,
practica, in
in organizarea
organizarea firmelor
firmelor de
de comert
comert exterior
exterior se
se imbina
imbina cele
cele trei
trei
structuri:
structuri: functii,
functii, zona
zona geografica,
geografica, produs.
produs.
Organizarea pe functii

permite
permite
delimitarea
delimitarea este
este potrivita
potrivita
competentelor,
competentelor, aa poate
poate crea
crea nu
nu permite
permite pentru
pentru firmele
firmele
responsabilitatilor
responsabilitatilor este
este adoptata
adoptata in
in dificultati
dificultati de
de evidentierea
evidentierea care
care exporta
exporta
(marketing,  execu
(marketing,  execu general
general de
de coordonare
coordonare in in specificului
specificului produse
produse relativ
relativ
tarea
tarea comenzilor,
comenzilor, intreprinderi
intreprinderi mici
mici cazul
cazul unei
unei prea
prea pietelor
pietelor si
si diversificate
diversificate pe
pe un
un
contabilitate
contabilitate –– si
si mijlocii;
mijlocii; mari
mari specializari
specializari produselor;
produselor; numar
numar redus
redus de
de
financiar,
financiar, pe
pe functii;
functii; piete.
piete.
promovare,
promovare, servicii
servicii
post–
post– vanzare);
vanzare);
Sfârșit!