MINISTERUL AGRICULTURII ȘI INDUSTRIEI ALIMENTARE

AL REPUBLICII MOLDOVA

UNIVERSITATEA AGRARĂ DE STAT DIN REPUBLICA MOLDOVA

CATEDRA CADASTRU ŞI GEODEZIE

SPECIALITATEA:”EVALUAREA IMOBILULUI”

La disciplina: Bazele antreprenoriatului.

TEMA: Franchisingul – oportunitate de lansare în afaceri

A elaborat: St. anul.4,gr.V

Rusu Elena
A verificat.
Grinciuc Liliana

CHIȘINĂU - 2020
Scriitorul american John Naisbitt spunea:

“ Franciza este cel mai de succes concept de marketing creat

vreodată.”
Fiecare persoană care dorește să se lanseze în afaceri are posibilitatea de a alege una din
cele 3 variante: 

 Iniţierea unei afaceri de la zero

 procurarea unei afaceri existente

 cumpărarea unei francize. 

Franchisingul e o modalitate de
dezvoltare a unei afaceri cu șanse
mari de reușită.

Prin franchising se înțeleg

relațiile contractuale dintre vânzător
(franchiser) și cumpărător
(franchisee) privind acordarea
drepturilor de operare a afacerii și
obținerea asistenței din partea
vânzătorului în schimbul unei plăți.
 Definiție
Definiție
Astăzi, franciza este modalitatea de a Franciza
Franciza poate
poate fi
fi definită
definită ca
ca "o
"o
face afaceri cu cea mai rapidă creștere în oportunitate
oportunitate de de afaceri
afaceri înîn care
care
lume. proprietarul
proprietarul unui
unui serviciu
serviciu sau
sau aa
Mai mult de 600.000 de afaceri în unei
unei mărci
mărci dede produs
produs
franciză sunt răspândite pe continentul (francizorul,
(francizorul, sau
sau altfel
altfel spus
spus
american, generând vânzări mai mari de franchiserul)
franchiserul) acordă
acordă drepturile
drepturile de
de
un trilion dolari. Peste 40% din vânzările distribuție
distribuție locală
locală și/sau
și/sau vânzare
vânzare aa
din comerțul cu amânuntul de produse și serviciilor
serviciilor și
și produselor
produselor unui
unui
servicii în SUA sunt realizate de individ
individ (francizat)
(francizat) primind
primind înîn
francize. schimb
schimb oo taxă
taxă sau
sau redevență
redevență înîn
La fiecare 12 minute o nouă franciză concordanță
concordanță cu cu standardele
standardele dede
se deschide undeva în SUA. Cu calitate
calitate
certitudine, franciza este povestea de
succes a deceniului al XX-lea.
 Franciza este un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continuă între persoane
fizice sau juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o persoană,
denumită francizor, acordă unei alte persoane, denumită beneficiar, dreptul de a exploata
sau de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu.

Franciza atrage atât interesul francizatului, cât și pe cel al francizorului. Francizorul

are acces la oportunități de creștere prin extinderea sistemului de distribuție cu produse și
servicii de calitate. Francizatul are ocazia de a reuși ca proprietar de afacere mică
dispunând de sisteme de succes, operațiuni, informații, metode, materiale de promovare,
experiență și adesea atât de valoroasă marca francizorului. Totuși, deși franciza prezintă o
serie de avantaje, e nevoie ca atât francizorul, cât și francizatul să cunoască răspunsul la
întrebarea: Cum să evaluăm o franciză?
Obiectivul de bază al aproape oricărei
organizații de franciză este utilizarea
independentă a parților terțe (francizații)
pentru a livra produsele si/sau serviciile
furnizorilor (francizori) către consumatorul
final.
Pentru francizor, francizarea permite
expansiunea unui concept dovedit sau aflat
la început și o modalitate de operare
specifica pentru dezvoltarea de multi-unități
cu locații multiple ce oferă același produs
sau serviciu.
Pe de altă parte, francizatul are
oportunitatea de a utiliza produse, servicii
dovedite, metode de operare de succes,
promovări viabile, mărci recunoscute și
asistență continuă.
În general, aceste avantaje nu sunt
disponibile managerului unei afaceri mici,
independente care adesea poate vinde
același produs sau serviciu. 
 Date statistice privind franchisingul în Europa

Date statistice privind franchisingul în Europa

Volulul vânzărilor
Țara Franchiseri Franchisee Numărul angajaților
(miliarde euro)

Austria (2004) 390 6900 4,5 90000

Belgia (2004) 100 3500 2,8 30000

Republica Cehă (2005) 90 500 * *

Danemarca (2005) 128 0,07 22316

Franța (2007) 1141 47665 * 315715

Germania (2006) 900 51100 37,7 429000

Marea Britanie (2006) 800 35000 21,7 340000

Italia (2005) 735 54893 18,2 12340

Polonia (2005) 210 13500 1,1 *

Suedia (2005) 300 9600 8,42 67000

 În Republica
Moldova

În Republica Moldova, apariția franchisingului a fost condiționată de adoptarea în 1997 a

Legii cu privire la franchising.
În prezent pe piața moldovenească activează așa francize ca:
Cea mai mare extindere o au francizele din domeniul comerțului, în special al confecțiilor,
precum și companiile din domeniul serviciilor, cum ar fi fast-food-urile.
Apariția marilor centre comerciale, (shopping Malldova ,)mai ales în mun. Chișinău, a
devenit de asemenea un stimulent în dezvoltarea franchisingului. Dacă până nu demult
întreprinderile moldovenești erau cele care cumpărau francize, în ultimii ani au apărut și
primii franchiseri locali.
Reușind să-și creeze un nume și să ocupe poziția de lider pe piața locală, astfel de
companii ca Alina Electronic, Andy's Pizza sau Neuron Grup au început să vândă francize
altor afaceri.
 Contractul de
franciză
Franciza este una dintre operaţiunile folosite pe scară largă în comerţul
internaţional.
În contractul de franciză participă două persoane: pe de o
parte, francizorul sau concedentul şi, pe de altă parte, beneficiarul sau concesionarul.
Obiectul contractului este format din concesiunea unei mărci de fabrică sau de
serviciu, împreună cu asistenţa tehnică şi toate cunoştinţele necesare pentru exploatarea
acesteia. Cunoştinţele transmise pot avea atât natură industrială cât şi comercială
întrucât în desfăşurarea activităţii sale, beneficiarul francizei poate fi atât producător cât
şi distribuitor.
Pentru desfăşurea contractului, francizorul trebuie să îi furnizeze partenerului său
elemente de engineering şi know-how privind amenajarea şi organizarea întreprinderii,
elemente de marketing cuprinzând metodele, mijloacele şi tehnicile de comercializare a
produsului sau serviciului, şi mijloacele pentru pregătirea profesională a personalului.
Francizorul este ţinut să acorde asistenţă tehnică pe toată durata de desfăşurare a
contractului de franciză.
Beneficiarul unei francize are avantajul de a exploata o marcă de
prestigiu, şi de a intra pe o piaţă concurenţială folosind tehnici de Avantaje
producţie, comercializare şi marketing perfecţionate în timp, şi cu
un grad înalt de rentabilitate.
Probabil cel mai important avantaj pentru francizat este achiziţionarea sau utilizarea unui
produs sau serviciu consacrat.
Francizatul lucrează sub protecţia unui brand ce este deja cunoscut şi prezent în
conştiinţa publicului. Astfel este mult mai uşor să atragi clienţi. De asemenea, ei
beneficiază de renumele, mărcile comerciale, dreptul de autor, secretele de producţie
comercială sau alte proceduri secrete şi de succes deţinute sistemul de franciză.
De obicei, în faza de demarare a afacerii, resursele de capital ale unui întreprinzător
sunt destul de limitate. Capacităţile de împrumut de fonduri ale întreprinzătorului sunt, de
obicei, foarte reduse. Formarea unei relaţii cu o afacere în franciză îi permite
francizatului aspirant să îşi îmbunătăţească abilitatea de a obţine asistenţă financiară.

Dezavantaje

Principalul dezavantaj este dat de costurile francizei. Pe lângă taxa de acordare a francizei şi
redevenţele anuale, care diminuează profitul beneficiarului, acesta trebuie să menţină
permanent un anumit standard de calitate.
MULŢUMESC!