Rolul promovării în cadrul întreprinderii

Realizat: Calancea Valeria, MK-192

 Cuprins:
1. Introducere
2. Conceptul de Promovare
3. Structura activității promoționale
4. A. Tehnici (metode) de promovare
5. B. Instrumentele de promovare
6. C. Suporturile promoționale
7. Concluzie
8. Bibliografie
Indroducere
În cadrul comunicației de marketing a
întreprinderii moderne un loc important
îl ocupă activitatea promoțională,
respectiv politica de promovare și
formele concrete de manifestare ale
acesteia. Contribuția activității
promoționale în procesul realizării
bunurilor și serviciilor pe piață nu poate
fi pusă la îndoială dacă se are în vedere
rolul decisiv al diverselor acțiuni de
promovare în finalizarea rezultatelor
economice.
 Conceptul de promovare
Majoritatea specialiștilor sunt de acord că deși un
produs poate să fie de bună calitate, să aibă un preț
competitiv și o rețea de distribuție bine aleasă, de
cele mai multe ori este necesară o altă forță care să
intervină pentru ca acesta sau imaginea acestuia să
ajungă în mâna sau în mintea consumatorului
final. Forța respectivă se numște promovare.
În opinia unor specialiști români promovarea
reprezintă un ansamblu de activități cu obiective și
mijloace de acțiune extrem de variate,
presupunând o informare a consumatorilor
potențiali și a intermediarilor, acțiuni specifice de
influentare a comportamentelor de cumparare și
de consum, de sprijinire a procesului de vânzare.
Structura activității promoționale
A. Tehnici
(metode) de
promovare

B. Instrumentele C. Suporturile
de promovare promotionale
 A. Tehnici (metode) de promovare
Publicitatea
Promovarea Manifestările
Publicitatea Relațiile publice  Marca Forțele de vânzare directa (marketingul
vânzărilor promoționale
direct)
•  care este o • fiind o variabila • grupeaza o • formate din • au ca scop • este prezentata
•   reprezinta utilizarea
variabila de de ordin serie de manifestari sub o varietate
ansamblul personalului in
ordin calitativ cantitativ, expozitionale si de forme: posta
consta in diverse
activitati semnelor actiuni de
avand drept distinctive avand sponsorizare, prospectare, directa
scop actiuni specifice, de constituie demonstratie, (mailing),
natura rolul de
prezentarea promotionale ce deopotriva argumentare, telemarketingul
individualiza un
indirecta aduc calitativa si variabile negociere, (vanzarile
produs, o gama incheiere de
(nepersonaIa) - consumatorului pe termen de produse, un calitative si
contracte, vanzare
directe prin
orala sau vizuala avantaje lung, si sunt cantitative ce telefon),
serviciu, o firma efectiva a
- a unui mesaj in economice menite sa presupun produselor, vanzarile
in raport cu cele
legatura cu un materiale utilizarea, pe consultanta, telematice (prin
imediate
imbunatateas ale concurentei,
produs, un de a garanta perioade de asistenta tehnica, televiziunea
serviciu sau o (reduceri de ca imaginea timp toate fiind variabile clasica si prin
produsului, calitatea preponderent
firma de catre preturi, oferte determinate, a cablu) vanzarile
produselor si de cantitative, dar care
un sustinator speciale, serviciului intregii game de prin alte
a certifica nu exclud si actiuni
(plati tor) bonificatii, etc.) sau firmei. notorietatea si tehnici si actiuni de ordin calitativ suporturi de
identificat. prestigiul firmei. promotionale. legate de formarea mesaje
imaginii electronice
intreprinderii pe (Internetul).
care o reprezinta.
 B. Instrumentele de promovare
• publicitatea media, publicitatea prin tipărituri, publicitatea  exterioară, publicitatea gratuită;
Publicitate

• reducerile temporare de preț, primele și cadourile, jocurile, loteriile, operațiunile cu caracter gratuit (distribuirea de
promovarea eșantioane, degustările, demonstrațiile practice, încercările gratuite), merchandeesingul, publicitatea la locul vânzării, etc.
vanzarilor

• articole de profil, conferințe de preă, interviuri, dineuri oficiale, seminarii, simpozioane, discursuri, turnee mediatizate,
relatiile deschiderea unor muzee, imprimarea unor produse, festivaluri, spectacole, etc.
publice

• marca de fabrica, marca de comert, marca de serviciu, figurala, marca , marca combinată etc.;
marca

• târgurile, expozitțile, diverse forme de sponsorizare.

manifestarilor
promotionale
C. Suporturile promoționale
Suporturile promoționale, sunt
reprezentate de căile, canalele de
transmitere a informațiilor către
publicul larg: presa cotidiană și
periodică, cataloagele,
prospectele, pliantele, broșurile,
televiziunea, radioul,
cinematograful, panourile
publicitare, afișele, insemnele
luminoase, mijloacele  rutiere .
 Concluzie
În concluzie pot spune că, odată integrată în politica de marketing a
întreprinderii, activitatea promoțională trebuie dimensionată și
structurată în funcție de caracterul, diversitatea și importanța acordată
fiecărei componente în parte, alcătuindu-se așa-zis mix promoțional.
Acesta cuprinde, la rândul lui: obiectivele urmărite; mijloacele, tehnicile
și instrumentele de acțiune preconizate; resursele materiale și umane
necesare; eșalonarea în timp a desfășurării acțiunilor; modalitățile de
control și evaluare a rezultatelor - toate acestea detaliate pe fiecare
produs (categorie de produse) sau piața de desfacere.
 Bibliografie
• https://www.google.com/search?q=Rolul+promov%C4%83rii+
%C3%AEn+cadrul+
%C3%AEntreprinderii&rlz=1C1IXYC_ruMD978MD978&sxsrf=AOaemvI
UbZOYsjCxMx5BXqKoF2E6NxPRFQ:1642867528520&source=lnms&tb
m=isch&sa=X&ved=2ahUKEwjw1sy73sX1AhVmx4sKHeC5CP0Q_AUoA
XoECAEQAw&biw=1040&bih=513&dpr=1.5#imgrc=2yNaOnKjFXXnzM
• https://www.qdidactic.com/bani-cariera/marketing/politica-promotio
nala-locul-si-rolul-acesteia-in-cad577.php
• https://conspecte.com/marketing/importanta-promovarii-pentru-o-
organizatie.html