Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
...Nu învăţăm pentru şcoală, ci pentru viaţă. Fiecare dintre noi are nevoie de
spirit antreprenorial, iniţiativă şi angajament în ceea ce face...
Pius Frick
Reprezentant LED în Moldova
1. Studiul de caz
Dl Vasile Ciobanu din s. Peresecina, revenit recent din Olanda, a hotărât să rămână în țară și să se
ocupe cu agricultura. Prietenii i-au sugerat să creeze o firmă, căci așa au făcut mulți oameni din sat.
Nefiind bine informat în ceea ce priveşte formele organizatorico-juridice a afacerii, Vasile Ciobanu a
cerut sfatul prietenilor săi, care i-au recomandat unii să-şi înregistreze afacerea sub formă de
întreprindere individuală (Î.I.), alții - societate cu răspundere limitată (S.R.L.). Acum el are o dilemă.
1.1 Ajută-l pe Vasile Ciobanu să aleagă cea mai potrivită formă organizatorico-juridică pentru
desfăşurarea activităţii sale, evidenţiind avantajele/dezavantajele în cazul alegerii fiecărei din
forme de înregistrare pe care i-au recomandat prietenii săi.
3. Elaborează o descriere a ideii de afacere. Enumeră beneficiile pe care le oferi societății/ clienților.
In orasele mari, piata imobiliara este extrem de bine reprezentata, desi este una relativ tanara,
inceputurile sale datand din 1994 -1995.
firme de renume, cunoscute (un numar relativ redus) – reprezentand fie sucursale ale
unor companii straine, fie locale – cu cifre de afaceri anuale de sute de mii de dolari,
care acopera un segment semnificativ de clienti (in special din mediul de afaceri –
companii multinationale);
firme/agentii de dimseniuni medii si mici (un numar extrem de mare), care isi disputa
cota de piata ramasa – in special orientate catre o piata de “cartier”.
In cadrul firmei noastre fiecare agent va completa baza de date cu cererile si ofertele extrase de
programele informatice , apoi va combina cererea cu oferta. Agentii se vor duce pe teren si vor
viziona ofertele , vor face poze , vor afla toate detaliile privitoare la imobil si vor intocmi dosarul
fiecarui imobil.
Dosarul fiecarui imobil cuprinde: tipul de imobil, zona, descriere detaliata, pozele imobilului,
schitele, informatii despre actele de proprietate. Agentul va purta o imbracaminte adecvata care sa-i
confere prestanta ,va apara interesele ambelor clienti avand in vedere prevederile legale din
domeniu , va armoniza interesele ambilor clienti in vederea incheierii afacerii. Incheierea
precontractului sau a contractului de vanzare- cumparare se va face la notar in prezenta agentului. In
cazul contractelor de inchiriere agentul insoteste clientul la Administratia Financiara pentru
inregistrare. Fiecare client va semna contractul de vizionare care prevede fidelitatea clientului
pentru imobilul vizionat si comisionul .
5. Scrie istoria sau informații interesante despre obiectul care reprezintă ideea ta.
Ziarele, flyerele și alte forme de publicitate stau de mult timp la îndemâna proprietarilor dornici de
a se ocupa singuri de procesul de marketing.
Dezvoltarea internetului și faptul că acesta a devenit accesibil majorității populației, au făcut ca
informația să ajungă la un mare număr de potențiali cumpărători fără folosirea unui agent imobiliar.
Ideea vânzării caselor pe Internet a apărut cu mai bine de un deceniu în urmă,când în Statele Unite
ale Americii. Sute de website-uri încercau să atragă clienții solicitând o taxă de câteva sute de
dolari, care includea toate serviciile oferite.
La început, mulți proprietari au apelat la aceste website-uri de specialitate, în ideea că economisesc
ceva bani, taxa pentru listarea proprietăților pe website-uri fiind mult mai mică și mai atrăgătoare
decât comisionul perceput de agenții imobiliari.
Totuși, multe dintre aceste website-uri au dispărut, iar clienții au fost dezamăgiți de serviciul
respectiv. Această decădere s-a datorat în principal faptului că, inițial, aceste website-uri promiteau
clienților să facă online tot ceea ce un agent imobiliar făcea în persoană. Cu toate acestea, câteva
website-uri au rămas pe piață. Cu timpul, majoritatea și-au schimbat conceptul de operare.
Ascensiunea acestui serviciu s-a datorat faptului că oamenii au înțeles că un website nu poate să
înlocuiască toată munca unui agent imobiliar.
FSBO Madison este compania imobiliară, situată în Madison, Wisconsin, care inaugurat folosirea
internetului ca alternativă la sistemul MLS (Multiple Listing Service) utilizat de agenții imobiliari.
Compania este considerată a deține cel mai mare website de tranzacții imobiliare fără intermediar
din Statele Unite ale Americii. Compania a fost fondată de către Christie Miller și Mary Clare
Murphy ca o soluție la îndemână de a o ajuta pe Murphy să-și vândă casa. Ele au contactat
proprietari locali care aveau casele listate ca „de vânzare de către proprietar” și websiteul a fost
lansat pe 28 februarie 1998, cu zece listări. FSBO Madison reprezintă 25% din vânzările de case din
zona Madison, conform rapoartelor. În 2002, au raportat aproximativ 2 000 de case listate.
În septembrie 2007, FSBO Madison a fost subiectul unui studiu condus de trei economiști de la
Universitatea Northwestern și de la Universitatea Wisconsin, pe nume Igal Hendel, Aviv Nevo și
Francois Ortalo-Magne
Ei au analizat avantajele și dezavantajele folosirii unui agent imobiliar și au descoperit că, în cazul
caselor pentru care s-a folosit un agent imobiliar, acestea s-au vândut, în general, mai repede, dar în
cazul celor vândute de către proprietar, acesta a iesit în avantaj din punct de vedere financiar.
Compararea costurilor a scos la iveală faptul că există o diferență majoră între procentul mediu al
vânzării unei case perceput de către un agent imobiliar și $150.00 percepuți de FSBO Madison
pentru o listare timp de șase luni . Astfel, rămâne la alegerea proprietarului modalitatea prin care
dorește să-și vândă casa. Dacă dorește să economisească 6% din prețul de vânzare, trebuie să
depună mult efort și să aștepte mai mult timp. În schimb, dacă dorește ca vânzarea să se realizeze în
cel mai scurt timp posibil și fără bătăi de cap, atunci apelează la un profesionist.
6. Menționează concurenții sau produsele și serviciile concurente/substituibile ale ideii tale de afacere.
O agentie imobiliara nou-infiintata nu are posibilitatea de a concura cu marile forte in domeniu, pe
proiecte de mare anvergura. De aceea competitorii vor fi firmele mici, vizand segmentul de clienti
descris mai sus.
Pentru a avea succes intr-o afacere noua pe aceasta piata, trebuie luate in considerare aspecte legate
Prepararea aluatului
pentru plăcinte (i.e) 15 17
în achiziționarea sau
închirierea unui bun
imobil este definirea
exactă a parametrilor 120 135
întocmirea un contract
de colaborare 60 75
încheierea contractului
de vânzare-cumpărare
sau chirie. 30 45
b) Determină care etape ale procesului de producere/prestare servicii pot fi realizate simultan,
elaborând în baza lor un plan zilnic al activităţilor.
Nr. Etapa Estimarea timpului de producere
Timpul de Timpul de Durata + timp
începere (ore) finalizare (ore) maxim (minute)
Prepararea aluatului pentru
8:00 8:15 15 min.+ 2 min.
plăcinte
de rezervă =17
Prepararea umpluturii pentru
plăcinte 8:00 8:15 17
Director
Agent vînzări
Agent atragere
*****
8. Studiază datele statistice din Registrul de stat al unităţilor de drept după genurile de activitate
declarate, (disponibil pe: http://asp.gov.md/sites/default/files/date-statistice/RSUD_activitate.pdf,
starea la 1 februarie 2020)
8.1 Argumentează aceste date în raport cu decizia luată privind domeniului de activitate din care face
parte ideea ta de afacere
Piaţa imobiliară din R.M. este într-o perpetuă dezvoltare, ceea ce a atras interes din partea
persoanelor dorice să-şi deschidă o activitate de intermediere imobiliară. Dacă până acum câţiva
ani oricine putea practica această meserie, astăzi, în condiţiile în care pe piaţa locală au intrat şi
francize importante din afara ţării, este nevoie de un certificat care să ateste pregătirea
profesională a agenţilor imobiliari.
9. Alege forma organizatorico-juridice pentru afacerea ta
____________S.R.L._____________________________
10. Studiază datele statistice din Registrul de stat al unităţilor de drept după forma juridică de organizare,
(disponibil pe: http://asp.gov.md/node/1658, starea la 1 februarie 2020)
10.1 Argumentează aceste date în raport cu decizia luată privind forma organizatorico-juridică
aleasă de tine
S.R.L. este cea mai răspândită formă organizatorico-juridică a unei întreprinderi în Republica
Moldova, datorită separării patrimoniilor societății și asociaților, dar și datorită reglementării
legale flexibile. Prin urmare, Î.I. are avantajul simplității, care se manifestă prin numărul minim
de acte necesare pentru înregistrare, taxa mai mică de înregistrare, organizarea și ținerea
evidenței contabile într-o formă mai simplă. S.R.L. beneficiază de avantajul răspunderii
asociaților doar în limita valorii părții sociale care le aparțin.
11. Evaluează idea ta de afacere prin intermediul analizei SWOT
Terenurile s-au ieftinit cu pana la 30 %, Analistii sustin ca, in acest an, cursul leu/euro va
materialele de constructii s-au ieftinit, pentru fluctua, iar in cel mai fericit caz finalul anului va
investitorii care au surse proprii si vor sa le aduce un curs valutar
valorifice pot investi si la astfel de preturi si
preturile locuintelor va fi mai mic.
12. La unitatea de curs Bazele antreprenoriatului ai studiat cum să creezi o afacere. Consultă pagina
http://www.asp.gov.md/, Legea 845 / 1992 cu privire la antreprenoriat și întreprinderi și Legea
nr.220-XVI din 19.10.2007 privind înregistrarea de stat a persoanelor juridice și a întreprinzătorilor
individuali:
12.1 Elaborează nomenclatorul de documente necesare pentru înregistrarea propriei afaceri.
SRL trebuie să fie înregistrat la Camera Înregistrării de Stat. În prezent lista documentelor necesare este
minimă: este necesar buletinul de identitate al fondatorului (sau a mai multor fondatori).
Funcţionarii de la Camera de Înregistrare alcătuiesc la faţa locului Statutul companiei. În anul 2014 a fost
anulat capitalul social obligatoriu, care acum poate fi stabilit de către fondator.
denumirea
adresa juridică
datele din buletinele de identitate ale fondatorilor
numele administratorului
cel mult cinci genuri de activitate
12.2 Anexează la portofoliul tău mostre la astfel de acte. (În scopul respectării prevederilor Legii
Nr. 133/2011 privind protecţia datelor cu caracter personal, acoperă careva date din copiile
actelor pe care le ai la dispoziție.)
12.4 Completează modelele de cereri necesare conform formei organizatorico-juridice alese. Vezi
anexele nr.1 și 2 (Toate formularele sunt disponibile pe:
http://www.e-services.md/?q=ro/content/descarca-formulare)
13. Studiază conținutul unui Statut, necesar la fondarea unei Societăți cu Răspundere Limitată. Modelul
îl găsești în anexa nr.3 sau pe http://www.e-services.md/?q=ro/content/descarca-formulare.
13.1 Dacă ai decis să fondezi un SRL, redactează un Statut potrivit activității pe care ai fi dorit să o
practici.
Societatea este ”ÎNREGISTRATĂ” la
Agenţia Servicii Publice
Departamentul înregistrare şi
licenţiere a unităţilor de drept
Nr. _IDNO
din 22.05.2021
Registrator
__________________/_________
STATUTUL
_IMboplex
ORGANELE SOCIETĂŢII.
Societatea are o structură internă ce presupune existenţa unui organ suprem de deliberare şi decizie, a unui
organ executiv şi a unui organ de control, după cum urmează:
Adunarea generală (Decizia asociatului unic);
Administratorul (organ executiv);
Cenzorul (organ de control).
ADMINISTRATORUL.
Activitatea curentă a Societăţii este condusă de Administrator.
Administrator poate fi numai o persoană fizică majoră, cu capacitate deplină de exerciţiu. Administrator nu
pot fi persoane cărora, prin lege sau hotărîre judecătorească, le este interzisă deţinerea funcţiei de
administrator sau a unei alte funcţii care acordă dreptul de dispoziţie asupra bunurilor materiale, precum şi
persoane cu antecedente penale nestinse pentru infracţiuni contra patrimoniului, infracţiuni economice,
infracţiuni săvîrşite de persoane cu funcţie de răspundere sau de persoane care gestionează organizaţii
comerciale.
Administratorul este în drept:
să efectueze actele de gestiune a Societăţii, necesare atingerii scopurilor prevăzute în prezentul statut şi
în deciziile asociatului;
să reprezinte fără procură Societatea în raporturile cu organele statului, cu terţii şi în instanţele de
judecată;
să elibereze altor persoane mandat pentru săvîrşirea unor anumite acte juridice;
să exercite alte împuterniciri atribuite de asociat.
Administratorul este obligat:
să gestioneze Societatea astfel încît scopurile, pentru care aceasta a fost constituită, să fie realizate cît
mai eficient;
să execute deciziile asociatului;
să asigure ţinerea contabilităţii Societăţii, precum şi a registrelor Societăţii şi să informeze asociatul cu
privire la starea de lucruri şi la gestiunea Societăţii;
să dea dovadă de diligenţă şi loialitate în exercitarea atribuţiilor sale;
în cazul apariţiei indiciilor de insolvabilitate, să depună imediat, dar nu mai tîrziu decît la expirarea
unei luni, cerere introductivă de intentare a procesului de insolvabilitate dacă asociatul nu va acoperi
pierderile;
să respecte limitele împuternicirilor stabilite de către asociat.
Administratorul întocmeşte anual un raport privind activitatea Societăţii, actul de inventariere a bunurilor
Societăţii şi alte documente, care urmează a fi prezentate asociatului. Administratorul poate fi obligat să
prezinte dări de seamă periodice.
Administratorul Societăţii poartă răspundere materială deplină pentru prejudiciile cauzate de el Societăţii,
inclusiv prin plăţi ilegale făcute asociatului.
CENZORUL.
Pentru exercitarea controlului asupra gestiunii Societăţii şi acţiunilor administratorului se desemnează
cenzorul pentru o perioadă de 3 ani.
Nu pot fi cenzori:
administratorul;
rudele sau afinii pînă la gradul al IV-lea inclusiv ori soţul administratorului;
persoanele care primesc de la societate sau de la administrator salariu sau o altă remuneraţie pentru o
altă funcţie decît funcţia de cenzor;
persoanele indicate la p.7.2.
Cenzorul exercită periodic controlul gestiunii Societăţii din proprie iniţiativă sau la cererea asociatului.
Cenzorul este obligat să controleze activitatea economico-financiară a Societăţii după încheierea exerciţiului
REORGANIZAREA SOCIETĂŢII.
Reorganizarea Societăţii se efectuează prin fuziune (contopire şi absorbţie), dezmembrare (divizare şi
separare) sau transformare în condiţiile prevăzute de Codul civil, Legea privind societăţile cu răspundere
limitată. La reorganizarea Societăţii drepturile şi obligaţiile acesteia sînt preluate de succesorul de drept.
Litigiile apărute în legătură cu încheierea, executarea, modificarea şi încetarea sau alte pretenţii ce
decurg din prezentul statut vor fi supuse în prealabil unei proceduri amiabile de soluţionare.
Litigiile nesoluţionate pe cale amiabilă ţin de competenţa instanţelor judecătoreşti abilitate conform
legislaţiei în vigoare. Dacă înregistrarea Societăţii nu a avut loc în termen de 3 luni de la data
autentificării statutului, fondatorul Societăţii se eliberează de obligaţiile ce decurg din partea lui
socială.
Prezentul statut se încheie în 2 exemplare care au aceiaşi putere juridică de la data semnării lui.
Asociat: Semnătura:
_FondatorSemnaturaScurtL ______________
13.2
14. ***Navighează pe pagina oficială a Agenției Servicii Publice și completează Portofoliul tău cu alte
informații utile pentru activitatea pe care ai fi lansat-o.
15. Completează câte un model de Declarație cu privire la impozitul pe venit pentru fiecare forma
organizatorico-juridică.
(de intrebat contabilii)
Toate componentele care redau imaginea companiei în ochii clienților și a publicului, o combinație de
constante verbale și vizuale, setul de culori, de grafică și alte elemente permanente care asigură unitatea de
percepție a produselor, serviciilor oferite, precum și informația provenită de la companie = Identitatea
corporativă.
Conceptul de identitate corporativă a companiei a apărut în secolul 20 din cauza creșterii concurenței. Pentru
a se evidenția printre mulțimea de concurenți în același tip de activitate, companiile au început să proiecteze
și să facă publicitate al imaginii lor vizuale pentru o mai bună memorizare de către clienți.
Folosind identitatea corporativă, compania creează o abordare unică de prezentare a produselor publicitare, a
combinatiilor de culori si ale imaginii sale.
Identitatea corporativă, astfel mai este numită și identitatea companiei, este formată pe baza logo-ului și al
mărcii comerciale. În primul rând, este studiată activitatea companiei, caracteristicile sale distinctive și este
formată o imagine semantică - mesajul pe care compania vrea să-l promoveze față de clienții săi. Această
imagine include nu numai imaginile vizuale, ci și psihologia vânzărilor și lucrului - de exemplu, marketingul
agresiv, poziția socială.
Identitatea corporativă a companiei are în primul rând o funcție de imagine - un factor foarte important.
Clienții au mai multă încredere în branduri, iar la procurarea produselor ei oferă mai multă atenție mărcilor
cunoscute și promovate. Cu alte cuvinte, clientul percepe brandurile celebre ca fiind de calitate.
A doua funcție este cea de identificare, identificarea producției și a publicității asociind-o cu o anumită
companie.
Funcția de diferențiere ne ajută să evidențiem bunurile și publicitatea companiei față de toate celelalte
companii.
În timpul nostru publicitatea este foarte activă. Prin intermediul internetului, televiziunii, banerelor și
radioului clientului îi este oferită o diversitate mare de mărfuri. Este greu să faci o alegere fiind înconjurat de
Identitatea corporativă simplifică activitatea companiei, crearea produselor promoționale, reduce timpul și
cheltuielile pentru pregătirea lor, și pe lângă toate dezvoltă patriotismul corporatist în rândul angajaților.
Prețul pentru identitatea corporativă al companiei este format după o discuție cu dvs. și după înțelegerea a ce
exact este necesar pentru tipul dvs. de activitate. După analizarea tuturor informațiilor și a activităților care
urmează a fi realizate, vom calcula costul serviciilor și timpul necesar pentru punerea în aplicare a celor
planificate.
Dacă nu știți ce identitate corporatistă ați prefera pentru compania dvs., consultanții noștri vă vor oferi idei
interesante, luând în considerație tipul de activitate pe care o promovați și vă vor ajuta să creați o identitate
corporativă unică.
Identitatea noastră corporativă este originalitatea și noi o vom împărtăți cu plăcere cu dvs.
https://ism.gov.md/
1. Organigrama;
2. Ordin cu privire la aprobarea Statelor de personal; înregistrarea la Inspectoratul Teritorial al Muncii;
3. Ordin cu privire la crearea/rezervarea 5% din locurile de muncă destinate persoanelor cu dizabilități;
informarea AOFM despre locurile create/rezervate pentru angajarea persoanelor cu dizabilități;
4. Contract colectiv de muncă (opțional);
5. Evaluarea riscurilor la locurile de muncă;
6. Regulament intern;
7. Alte acte normative recomandate pentru unitate:
Subordonari:
Are in subordine: Nu este cazul
Este inlocuit de: Un alt agent de vanzari
Inlocuieste pe: Un alt agent de vanzari
Relatiile de munca:
Ierarhice: Director de vanzari si achizitii, Director General
Functionale: Colegi, clienti, parteneri
De reprezentare: Clienti, parteneri
Experienta:
- Experienta minima necesara: minim 1 ani de experienta in munca pe o pozitie similara; nu este necesara
experienta in management sau in organizatie;
Contextul muncii
Relatiile interpersonale: de cooperare cu colegii in cadrul societatii si mentinerea legaturii cu clientii si
partenerii.
Comunicarea: mentinerea permanenta a contactului cu directorul, colegii, clientii si partenerii.
Tipuri ale relatiilor de rol solicitate: -
Responsabilitatea pentru altii: -
Contacte conflictuale cu altii: nu se angajeaza in nici un fel de conflicte, atat in cazul colegilor, cat si in cazul
colaboratorilor.
Conditiile fizice ale muncii:
Postul de munca: fie mobil, pe teren, fie fix, la birou;
Conditiile de mediu: mediu de munca extern sau intern
Solicitarile postului de munca: rezistenta la stres, capacitate de negociere, putere de organizare si incadrare in
termene-limita.
Aptitudini:
- inalte capacitati de negociere
- de intelegere verbala
- de exprimare orala
- originalitate
- sensibilitate la probleme
- comportament analitic, cu puternice capacitati de sinteza
- comportament de libera initiativa exprimat prin abordarea si solutionarea originala a unor probleme existente
Interese:
- dornic de a acumula cunostinte noi, de a se dezvolta si perfectiona pe plan profesional
- caracter intreprinzator
- perseverenta in urmarirea si atingerea unui scop
- dedicare in respectarea sarcinilor de serviciu
- dornic de a se afirma si de a promova
- salariul de incadrare este de … RON brut / … RON net la care se adauga un procent din vanzari negociat
la incadrare si dupa evaluarile anuale;
- posibilitatile de promovare sunt indeplinirea cerintelor necesare ocuparii postului de Director de vanzari si
achizitii (pregatire, experienta, realizari)
Întreprinderea:
FIȘĂ DE POST
Contractul individual de muncă este înțelegerea dintre salariat și angajator, prin care salariatul se
obligă să presteze o muncă într-o anumită specialitate, calificare sau funcție, să respecte
regulamentul intern al unității, iar angajatorul se obligă să-i asigure condițiile de muncă prevăzute
de Codul muncii, de alte acte normative ce conțin norme ale dreptului muncii, de contractul
colectiv de muncă, precum și să achite la timp și integral salariul
Necesitatea și importanța contractului individual de muncă poate fi sesizată prin următoarele aspecte:
- contractul individual de muncă reprezintă principala formă juridică de reglementare a raporturilor
de muncă;
- contractul individual de muncă constituie baza apariției drepturilor și obligațiilor de muncă ale
părților contractante;
- începînd 1 ianuarie 2019, contractul individual de muncă constituie documentul de bază privind
activitatea de muncă a salariaților pe teritoriul Republicii Moldova (începînd cu 1 ianuarie 2019 au fost
eliminate carnetele de muncă – Legea nr. 123 din 7 iulie 2017 și Hotărîrea Guvernului nr. 426 din 15 mai
2018).
21. Examinează Regulamentul de ordine interioară a unei entități economice. Enumeră Regulile impuse
de conducerea entității economice angajaților săi.
Pentru buna desfăşurare a activităţii aparatului Preturii, pretorul are următoarele drepturi:
să stabilească organizarea şi funcţionarea unităţii;
să stabilească atribuţiile corespunzătoare pentru fiecare salariat în condiţiile legii;
să emită dispoziţii cu caracter obligatoriu pentru salariat;
să exercite controlul asupra modului de îndeplinire a sarcinilor de serviciu;
să constate săvârşirea abaterilor disciplinare şi să aplice sancţiunile corespunzătoare.
Angajatorul are următoarele obligaţii:
să creeze condiţii adecvate pentru desfăşurarea muncii salariaţilor, punând la dispoziţia acestora,
la timp şi în condiţii bune, mijloacele necesare pentru folosirea deplină şi eficientă a timpului de
lucru;
să facă propuneri privind organigrama, numărul de personal, statutul de funcţii şi salarizarea
funcţionarilor din aparatul propriu, în limitele mijloacelor financiare de care dispun şi conform
legislaţiei;
să asigure condiţiile necesare privind protecţia muncii şi respectarea normelor igienicosanitare,
precum şi instruirea salariaţilor în acest domeniu;
să asigure posibilitatea participării la cursuri de perfecţionare a pregătirii profesionale a salariaţilor
pe domeniul de activitate;
să asigure protecţia funcţionarului public împotriva ameninţărilor, violenţelor. Pentru garantarea
acestui drept, instituţia va solicita sprijinul organelor abilitate, conform legii;
să asigure confidenţialitatea datelor cu caracter personal ale salariaţilor
21.1 Descrie prin exemple concrete ce sancțiuni îl așteaptă pe un angajat, dacă încalcă aceste
reguli.
Pentru încălcarea disciplinei de muncă, angajatorul are dreptul să-i aplice salariatului
avertisment, mustrare, mustrarea aspră sau să îl concedieze. De asemenea, legislaţia în vigoare
poate prevedea, pentru unele categorii de salariaţi, şi alte sancţiuni disciplinare. Potrivit Codului
muncii, se interzice aplicarea amenzilor şi altor sancţiuni pecuniare pentru încălcarea disciplinei
de muncă. Bine să știți, pentru aceeaşi abatere disciplinară se poate aplica doar o singură
21.2 Ce reguli de motivare putem aplica pentru a stimula angajații să lucreze mai eficient?
Motivaţia ţine de voinţa omului de a acţiona într-un mod anume.
Motivaţia reprezintă starea internă a angajatului, care orientează şi dirijează comportamentul
acestuia prin satisfacerea anumitor necesităţi.
Motivarea angajatului ţine de arta managerului de a influenţa comportamentul acestuia. Odată
conştientizat acest lucru, apare şansa de a obţine rezultate bune atît la nivel de
subdiviziune/autoritate
publică, cît şi la nivel individual.
Managerii nu pot ordona angajaţilor lor să fie motivaţi; ceea ce pot
face însă este să creeze o atmosferă prin care să cultive responsabilizarea, dedicarea şi
perfecţionarea la locul de muncă. Unii manageri aleg un drum mai scurt, dar deloc eficient –
încearcă să motiveze prin frică. Această metodă îşi pierde însă repede din efect.
Managerii adevăraţi motivează prin personalitatea şi autoritatea lor,
nu prin frică. Doar motivarea prin autoritate este de durată.
Pentru a utiliza potenţialul maxim al angajaţilor, instituţiile şi managerii moderni şi-au modificat
abordarea de la „a da ordine şi a
controla” spre „a consulta şi susţine”, drept modalităţi eficiente de
motivare a angajaţilor. Această schimbare de atitudine a început
cînd managerii au înţeles că recunoaşterea realizărilor sau a bunei
performanţe este mult mai eficientă decît pedepsirea pentru performanţă slabă.
La locul de muncă, fiecare angajat este motivat de diferite lucruri,
dar scopul managerului este de a influenţa comportamentul angajaţilor în vederea corelării
motivaţiei acestora cu necesităţile autorităţii publice.
22. Relatează o istorie povestită de o persoană cunoscută care a avut vreo întâmplare, favorabila sau nu
prea, la locul de muncă în privința respectării regulamentului de muncă.
CERERE
de înregistrare a persoanei juridice
“<LUX-EXPERIENCE Interior>”
Notă:
1) Fondatorul (asociatul) şi administratorul poartă răspundere civilă, administrativă sau penală, conform
legislaţiei, pentru prezentarea la înregistrare a datelor şi documentelor false, precum şi pentru activitatea
frauduloasă a persoanei juridice sau folosirea acesteia în alte scopuri decât cele prevăzute de legislaţie sau
actele de constituire.
Fondator(i): Semnătura:
CERERE
de înregistrare a întreprinzătorului individual
<Bîlba Mihai>
Notă:
1) Întreprinzătorul individual poartă răspundere civilă, administrativă sau penală, conform legislaţiei, pentru
prezentarea la înregistrare a datelor şi documentelor false, precum şi pentru activitate frauduloasă sau
folosirea calităţii de întreprinzător individual în alte scopuri decât cele de întreprinzător.
2) În caz de modificare a datelor înscrise în Registrul de stat întreprinzătorul individual se obligă să le
înregistreze la structura teritorială a I.P. „Agenţia Servicii Publice” în termen de 3 zile.
Solicitant Semnătura:
Departamentul înregistrare şi
licenţiere a unităţilor de drept
Nr. _IDNO
din __________________
Registrator
__________________/_________
STATUTUL
_LUX-EXPERIENCE Interior
VIII. ADMINISTRATORUL.
7.1. Activitatea curentă a Societăţii este condusă de Administrator.
7.2. Administrator poate fi numai o persoană fizică majoră, cu capacitate deplină de exerciţiu.
Administrator nu pot fi persoane cărora, prin lege sau hotărîre judecătorească, le este interzisă
deţinerea funcţiei de administrator sau a unei alte funcţii care acordă dreptul de dispoziţie asupra
bunurilor materiale, precum şi persoane cu antecedente penale nestinse pentru infracţiuni contra
patrimoniului, infracţiuni economice, infracţiuni săvîrşite de persoane cu funcţie de răspundere sau de
persoane care gestionează organizaţii comerciale.
7.3. Administratorul este în drept:
a) să efectueze actele de gestiune a Societăţii, necesare atingerii scopurilor prevăzute în prezentul
statut şi în deciziile asociatului;
b) să reprezinte fără procură Societatea în raporturile cu organele statului, cu terţii şi în instanţele
de judecată;
c) să elibereze altor persoane mandat pentru săvîrşirea unor anumite acte juridice;
d) să exercite alte împuterniciri atribuite de asociat.
7.4. Administratorul este obligat:
a) să gestioneze Societatea astfel încît scopurile, pentru care aceasta a fost constituită, să fie
realizate cît mai eficient;
b) să execute deciziile asociatului;
c) să asigure ţinerea contabilităţii Societăţii, precum şi a registrelor Societăţii şi să informeze
asociatul cu privire la starea de lucruri şi la gestiunea Societăţii;
d) să dea dovadă de diligenţă şi loialitate în exercitarea atribuţiilor sale;
e) în cazul apariţiei indiciilor de insolvabilitate, să depună imediat, dar nu mai tîrziu decît la
expirarea unei luni, cerere introductivă de intentare a procesului de insolvabilitate dacă asociatul
nu va acoperi pierderile;
f) să respecte limitele împuternicirilor stabilite de către asociat.
7.5. Administratorul întocmeşte anual un raport privind activitatea Societăţii, actul de inventariere a
bunurilor Societăţii şi alte documente, care urmează a fi prezentate asociatului. Administratorul poate
fi obligat să prezinte dări de seamă periodice.
7.6. Administratorul Societăţii poartă răspundere materială deplină pentru prejudiciile cauzate de el
Societăţii, inclusiv prin plăţi ilegale făcute asociatului.
IX. CENZORUL.
8.1. Pentru exercitarea controlului asupra gestiunii Societăţii şi acţiunilor administratorului se desemnează
cenzorul pentru o perioadă de 3 ani.
8.2. Nu pot fi cenzori:
a) administratorul;
b) rudele sau afinii pînă la gradul al IV-lea inclusiv ori soţul administratorului;
c) persoanele care primesc de la societate sau de la administrator salariu sau o altă remuneraţie
pentru o altă funcţie decît funcţia de cenzor;
Litigiile apărute în legătură cu încheierea, executarea, modificarea şi încetarea sau alte pretenţii ce
decurg din prezentul statut vor fi supuse în prealabil unei proceduri amiabile de soluţionare.
Litigiile nesoluţionate pe cale amiabilă ţin de competenţa instanţelor judecătoreşti abilitate conform
legislaţiei în vigoare. Dacă înregistrarea Societăţii nu a avut loc în termen de 3 luni de la data
autentificării statutului, fondatorul Societăţii se eliberează de obligaţiile ce decurg din partea lui socială.
Prezentul statut se încheie în 2 exemplare care au aceiaşi putere juridică de la data semnării lui.
Asociat: Semnătura:
_FondatorSemnaturaScurtL ______________
Responsabilitati si sarcini
Elaboreaza strategia si politicile de marketing ale firmei si asigura implementarea acestora
Monitorizeaza permanent piata si concurenta
Întocmeşte rapoarte de vânzări pe produse şi furnizori şi le prezintă superiorului ierarhic
Urmăreşte evoluţia vânzărilor, identifică şi propune superiorului ierarhic măsuri de
corecţie/optimizare
Dezvvolta politici de preturi pentru produsele déjà lansate pe piata sau pentru cele noi
Dezvolta politici de fidelizare a clientilor
Realizează cercetări de piaţă, prelucrează datele obţinute şi le transmite superiorului ierarhic pentru
analiză
Responsabilitatile postului
Legat de activităţile specifice, răspunde de:
Îndeplinirea planului de vânzări şi profit alocat
Acurateţea datelor/informaţiilor transmise şi încadrarea în termene conform normelor interne
Actualitatea şi calitatea informaţiilor referitoare la competiţia specifică produselor alocate
Identificarea soluţiilor optime de promovare
Încadrarea în limitele bugetelor aprobate
Aplicarea şi respectarea structurii de preţuri aprobate de superiorul ierarhic
Calitatea raportărilor către superiorul ierarhic şi încadrarea în termenele stabilite
Calitatea relaţiei cu furnizorii
Respectarea standardelor cu privire la imaginea firmei şi a brandurilor comercializate
SPECIFICAŢIILE POSTULUI
NIVEL DE STUDII: studii superioare economice
EXPERIENŢĂ:
ÎN SPECIALITATE: minim 2 ani experienţă în marketing sau pre-sales
PE POST: preferabil 1 an experienţă pe un post asemănător
CUNOŞTINŢE NECESARE:
Marketing si relaţii publice
Cunoaşterea pieţei media
Tehnici de negociere
Operare PC: MS Office, editare grafică (Corel, Adobe)
Limba engleză (citit, scris, vorbit)
Cunoaşterea pieţei
Practica de specialitate I pagina 54
APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:
• Aptitudini de comunicare
• Abilităţi de negociere
• Întocmire rapidă a documentelor (prelucrare cifre şi cuvinte)
CERINŢE PENTRU EXERCITARE:
Inteligenţă de nivel superior
Gândire analitică şi sintetică
Creativitate
Spirit organizatoric
Capacitate de a lucra cu oamenii
Rezistenţă la stres
Uşurinţă, claritate şi coerenţă în exprimare
CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: orientare spre profit, spirit practic, creativitate, capacitate
de identificare a oportunităţilor, sociabilitate, tact, amabilitate.
SEMNATURI