CURSUL 1

AFACERILE INTERNATIONALE
 STRUCTURA CURSULUI

1.1. Afacerile
internaționale: noțiuni
introductive
1.2.Internaţionalizarea
1.3. Firma în afacerile
internaționale
OBIECTIVELE CURSULUI

 DEFINIREA NOȚIUNILOR DE BAZĂ

 EXPLICAREA PROCESULUI DE
INTERNAȚIONALIZARE
 PREZENTAREA PRINCIPALILOR ACTORI
IMPLICAȚI ÎN OPERAȚIUNILE DE EXPORT-
IMPORT
 EXPORTUL
IMPORTUL

Exportul : vânzarea de bunuri şi

servicii în străinătate din partea unei
entităţi independente, exportatorul
Importul: achiziția (cumpărarea) de
bunuri și servicii de pe piețele
externe
 AFACERILE INTERNATIONALE
TIPOLOGIE

Afaceri internaționale

Financiare
Economice

De contraparidă
Operațiuni comerciale Alianțe cooperări Implantări Plăți Autonome
internaționale

Subproducț
Export/imp Licență Societăți Birou Schimb Valori
Combinate Complexe ie de Sucursală Filială Credite i/n
ort Franciză mixte comercial valutar mobiliare
capacitate
 Specificul afacerilor internaționale

Sisteme Diferențe
Mediul Riscuri
instituționale culturale

• Național/ local • Politic • Comunicare - • Riscul de țară

limbă
• Internațional • Economic • Înțelegere - • Riscul
valori comercial
culturale
• Regional • Social
diferite
• Riscul valutar
• Conflict vs.
• Global • Juridic cooperare
• Riscul cultural
1.2. INTERNAŢIONALIZAREA

 Proces stadial, de implicare progresivă în

afacerile internaţionale
 Stadiile internaţionalizării şi formele de tranzacţii
internaţionale

INTERNATIONALIZAREA COMERCIALIZĂRII

Operațiuni comerciale internaționale: export-import

INTERNATIONALIZAREA PRODUCTIEI

Alianţe şi cooperări
Licenţierea Subproducţia Societăţile mixte
internaţionale

INTERNATIONALIZAREA FIRMEI

Implantări în străinătate Investiţii directe în producţie şi comercializare

GLOBALIZAREA AFACERILOR

Comerţul electronic
FRANCIZE
 JOINT VENTURE

Fujitsu Siemens
Computers companie de IT fondată
în anul 1999:
companiile Fujitsu din Japonia și Sie
mens din Germania.
Ambele companii dețin cote egale din
acțiunile Fujitsu Siemens
 părţile au interese distincte, chiar opuse, dar convin la
armonizarea lor în vederea încheierii unei afaceri presupuse a fi
reciproc avantajoase;

baza juridică a operaţiunii o constituie contractul de tip

sinalagmatic - CVI

Operaţiunile
relaţiile dintre părţi se bazează pe interdependenţe în sfera
comerciale
caracteristici
comercializării (aprovizionare din străinătate = import,
desfacere în străinătate = export

orizontul de timp al unei operaţiuni este în principal termenul scurt,

chiar dacă relaţia dintre parteneri poate fi de durată sau se pot
încheia tranzacţii pe termen lung
 SPECIFICUL OPERAȚIUNILOR DE
COMERȚ EXTERIOR (EXPORT-IMPORT)
Caracter complex:
- Operatiuni in amonte/aval

Incidenta elementelor de
internationalitate/interculturalitate

Riscurile specifice: riscul de preţ, riscul valutar şi riscul ratei

dobânzii.

Numărul mare de participanți

Importanța documentelor (de livrare, transport, vamale,

asigurare)
 RISCURI GLOBALE- 2023

 riscul de recesiune
 creşterea gradului de îndatorare
 o criză continuă a costului aferent mijloacelor de
trai
 societăţi diseminate din cauza dezinformării şi a
lansării unor informaţii false
 o pauză de la acţiunile rapide de gestionare a
problemelor de mediu
 războiul geoeconomic
1.3. Firma în afacerile
internaționale
 Firma internaţională este acea organizaţie care se
angajează în afaceri pe plan extern, fie că este
vorba de operaţiuni comerciale, alianţe şi
cooperări sau investiţii în străinătate.
 Firma în operațiunile de
export-import

 Producătorul
 Comerciant internaţional
 Intermediarii comerciali
FIRMA PRODUCĂTOARE

Organisme publice

Furnizori străini Cumpărători externi

Departament de
export-import

Depozitari Transportatori

Asiguratori Comisionari vamali

 Comerciant internaţional

 Se implică în tranzacţiile internaţionale, în principal, în nume şi pe

cont propriu.
 În practică aceştia poartă diferite denumiri, în special cele de casă de
comerţ sau companie comercială.
 Casele de comerţ internaţionale sunt intermediari comerciali
profilaţi pe dezvoltarea pe termen lung a comerţului cu bunuri şi
servicii produse de firme terţe. Ele se concentrează pe exportul,
importul şi intermedierea comercială pentru terţi – ca activităţi de
bază – şi utilizează în acest sens structurile proprii de aprovizionare
şi desfacere.
 Intermediarii comerciali

 mijlocesc raportul dintre exportator şi clientul străin sau dintre

importator şi furnizorul din străinătate;
 Agentul comercial: este un mandatar al exportatorului, acţionând
în numele şi pe contul acestuia
 Comisionarul este un intermediar care, în baza unui contract de
comision cu un comitent, efectuează operaţiuni comerciale în nume
propriu, dar pe contul mandantului său (comitentului)
 Brokerul este un intermediar al cărui rol este de a pune în legătură
partenerii tranzacţiei internaţionale, respectiv exportatorul şi
importatorul
 FIRMA PLATFORMĂ

 O platformă este un model de afaceri care

creează valoare prin facilitarea schimburilor
dintre două sau mai multe grupuri
independente, de regulă consumatori şi
producători, prin crearea de reţele largi şi
scalabile de utilizatori şi resurse accesabile la
cerere (Facebook, Uber, Alibaba).
 Comert exterior
Sistem organizatoric (Romania)

BANCA DE
EXPORT
IMPORT A
ROMÂNIEI

CAMERA DE
AUTORITATE
COMERȚ ȘI
A VAMALĂ
INDUSTRIE A
ROMÂNĂ
ROMÂNIEI
FIRMA DE
COMERȚ
EXTERIOR

CENTRUL
ROMÂN AGENȚIA
PENTRU ROMÂNĂ PENTRU
PROMOVARE INVESTIȚII ȘI
A COMERȚ
COMERȚULUI EXTERIOR