Teoriile

atenției și ale percepției

” Harta este diferită de

teritoriul pe care-l
reprezintă.”

Catherine
Cudicio
 ATENTIA –cuprins
• DEFINITIE
• CARACTERISTICI
• CONDITII
• FORME
• INSUSIRI
• TEMA- ESEU/PPT:
ATENTIE SI PERCEPTIE
sau
GANDIRE SI LIMBAJ
 ATENTIA
Def. FENOMEN PSIHIC DE ORIENTARE
SELECTIVA, DE CONCENTRARE A
ENERGIEI PSIHONERVOASE, IN VEDEREA
DESFASURARII OPTIME A ACTIVITATII
PSIHICE;
-concentrare si focalizare a efortului mental;
-are la baza reflexul de orientare, declansat
spontan;
-obiectul aflat in campul atentiei este reflectat
clar si precis;
 ATENTIA- caracteristici
• Este un fenomen psihic, nu un proces
psihic;
• Are rol in procesul de adaptare;
• Este resimtita ca o stare de incordare;
• Nu are continut informational propriu, nu
are produs propriu;
• Este o functie a vointei, o caracteristica a
inteligentei, , a constiintei;
 Atentia-conditii
• Stare de veghe, opusa celei de somn,
subictul este treaz, dar pasiv;
• Stare de vigilenta SAU DE ASTEPTARE,
are loc o investigare generala a mediului,
fara a se urmari un stimul in mod special;
• Atentia – concentrare, in mod SELECTIV,
asupra unui stimul pentru a permite o
buna receptare, interpretare a acestuia;
 ATENTIA-forme
Criteriul I: Externa:obiecte, fenomene din
mediul extern ( o lumina, o melodie, o
carte, o persoana) sau interna( o
reprezentare, o amintire, o traire afectiva,
o idee proprie);

Criteriul II :Voluntara (efort de vointa, scop

constient mai ales cand subiectul este
obosit, activ. dificila), involuntara
(spontana, neintentionata) deprinderea
de a fi atent, atentia postvoluntara
 ATENTIA- insusiri
• Volumul- nr. de elemente, max 5-7
elemente;
• Stabilitatea- prescolari 15 min., opusul
fluctuatia;
• Concentrarea-in conditiile factorilor
perturbatori, opusul este distragerea;
• Mobilitatea, comutativitatea-piliti, soferi,
opusul inertia;
• Distributivitatea-a desfasura 2-3 activitati
in acelasi timp;
 în cadrul procesului de comunicare specific activității de
marketing, mesajele transmise trebuie să posede toate
calitățiile necesare pentru a atrage atenția receptorului și
pentru a-l convinge;

 comunicarea nu poate avea loc în condițiile în care mesajul,

deși suficient de persuasiv, nu este capabil să atragă atenția;

 chiar dacă mesajul este conceput astfel încât să atragă atenția

destinatarului, comunicarea nu poate avea efectele dorite în
în cazul în care acesta nu este și convingător.
 fenomenul de orientare și focalizare a
simțurilor și a psihicului aupra unui anumit
stimul/ grup de stimuli

Atenția
pe o piață modernă, stimulii publicitari sunt
în număr de la 600 la 1000 pe zi; dintre
aceștia,
poate 76 antrenează un nivel minimal al participării
fi: conștiente și doar în jur de 12 sunt înregistrați
și interpretați, restul fiind tăiat /blocat de
atenția selectivă;

 voluntară ( este intenționată

și controlată conștient)
 involuntară ( provocată spontan).
 Stimularea
atenției selective

este posibilă pe seama a

2 categorii de factori:

Caracteristicile
Caracteristicile stimulilor subiectului perceptiv

 intensitatea stimulilor- Joseph Haydn afirma  aptitudinile perceptuale- atunci când

faptul că: ” rolul șocului sonor este acela de a expediem un mesaj este normal să ne
capta atenția”; pe acest principiu sunt făcute interogăm și asupra aptitudinilot perceptuale
majoritatea spoturilor radio și clipurile video; ale destinatarului;
 mărimea- un stimul va fi cu atât mai ușor de
remarcat cu cât ocupă mai mult spațiu și timp;  nevoile și motivațiile- în general,
 culoarea- mesajul publicitar color este mai consumatorul vede sau aude mai curând
atractiv și captează atenția mai ușor decât un ceea ce vrea sî vadă sau să audă
mesaj alb-negru;
 Percepția
De fapt, nu-I vorba
doar de ceea ce
vezi, ci și de ceea
Priviți timp de o secundă ce selectezi și
conștientizezi din
următoarea imagine. ceeea ce vezi.
Câți ani are doamna?

Oameni diferiți , în momente

și dispoziții diferite, văd:

-fie o babă ofilită;

- fie o tânără elegantă

Percepția este procesul Percepția influențează atât stimulii

pe care îi recepționăm , cât și
de conștientizare a stimulilor
interni și externi, care provoacă
Percepția semnificațiile pe care le
simțurile acordăm acestora.
 Niciodată nu vom percepe Procesele de gândire fac din
complet lucrul în sine. percepție un proces
activ și creativ

Vezi ceva la intersecția fâșiilor albe?

 de fapt, mintea noastră umple spațiile goale;  pata nu este acolo;

 privirea, concentrată pe pătrate negre, aliniate și
delimitate prin benzzi albe, vede o pată întunecată,
 mintea o pune pentru a umple sau micșora
circulară, la intersecția caroiajelor orizontale cu cele
spațiile albe mai mari din intersecșii
verticale
 • Reacția organismului la o excitație
Percepția subliminală captată conștient;
• mesajele subliminale pot lua forma unor
- subcepția- stimuli slabi, situați sub pragul receptiv,
dar susceptibili totuși de a provoca un răspuns
din partea organismului receptor.

În 1957, într-un cinematrograf din New Jersey,

în timp ce publicul urmărea filmul,
pe ecran erau proiectate texte publicitare imperative imperative:
” Beți Coca-Cola!” și ” mâncați pop-corn!”. Durata mesajului era de
de 1/3000 secunde, mult sub pragul absolut al văzului, dar era
repetat la 5 secunde. Spectatorii nu l-au văzut, la modul
conștient, dar, se pare, l-au absorbit în inconștient. După film, au
cumpărat Coca-Cola și pop-corn, vânzările crescând cu 58%,
respectiv 18%

Un alt exemplu al isteriei subliminalului se consumă

pe piață. Pe fondul muzicii ambientale, în magazine se
transmit mesaje audio neinteligibile. Conținutul este de genul
” Cumpărați X” sau ” Nu fura” Vei fi prins”.

Într-un experiment, P. Wankins a

demonstrat că un mesaj subliminal
vizual de genul ” Bea Coca-Cola”
Poate crește semnificativ senzația
desete ( o dublează), dar nu
neapărat de Coca-Cola.
 o tehnică care se potrivește perfect îmbunătățirii
atractivitîții mesajelor;
 aceasta descompune mesajul în cel puțin 2 etape:
- intrigarea receptorilor implicați și dezvoltarea
curiozității lor;
- doferă răspunsul la această intrigă și în
satisfacerea curiozității receptorilor.

Teasing-ul

” Într-o duminică, după amiază, pe ecranul

televizorului, în partea de sus, au apărut reclame
ale TF1 și France 2, urmate de un număr de
telefon.Milioane de persoane au apelat respectivul
număr, acest lucru arâtând faptul că tutunul a
produs un consum major. Această descoperire a
fost apoi încorporată în spot-uri TV și î paginile
ziarelor. ”