Psihologia marketingului

B2B în detalii

Descoperiți povestea din spatele succesiunii eterne a tranzacțiilor B2B și modul

în care factorii psihologici influențează strategiile de marketing pentru succesul
afacerilor.

by Iuliana Mancuș
Rolul psihologiei în marketingul
B2B
Cunoașterea psihoanevozității clienților și a proceselor de luare a deciziilor în
mediul B2B este cheia succesului în marketing. Impresionați și convingeți prin
înțelegerea factorilor psihologici specifici în tot parcursul afacerii.
Definirea marketingului B2B
Descoperiți cum se diferențiază marketingul B2B de marketingul B2C și
identificați strategiile eficiente pentru a dezvolta relații relevante, durabile și
profitabile cu partenerii de afaceri.
Factori psihologici cheie în marketingul
B2B
Motivația intrinsecă

Explorează cum putem influența motivațiile interne ale clienților pentru a convinge și a-i transforma
în ambasadori ai brandului.

Percepțiile și barierele

Află cum să gestionezi percepțiile clienților și să eliminăm barierele psihologice pentru a câștiga
încrederea și a stimula ratele de conversie.

Influențarea deciziilor

Înțelege procesele decizionale complexe din spatele achizițiilor B2B și aplică strategii eficiente de
influențare.
Studiu de piață și segmentarea în marketingul
B2B
1 Identificarea nevoilor

Înțelegeți cum să realizați studii de piață

precis și să identificați nevoile și dorințele
Segmentarea eficientă 2 clienților B2B.
Descoperă cum să segmentăm audiența de
marketing pentru a determina grupurile de
clienți cheie și a oferi soluții personalizate. 3 Pătrunderea pe piață

Aflați cum puteți obține un avantaj

competitiv prin înțelegerea aprofundată a
pieței și a comportamentului clienților
B2B.
Comportamentul de cumpărare și luarea
deciziilor în marketingul B2B

Analiza necesităților Factorii de luare a Negociere și influențare

Descoperă cum să interpretezi și
să răspunzi nevoilor clienților
B2B pentru a crea strategii de
marketing eficiente.
deciziilor
Aflați cum să identificați factorii
cheie de luare a deciziilor în
cadrul procesului decizional al
organizațiilor B2B.
Învățați tehnicile de negociere și
influențare pentru a obține
acorduri profitabile și relații de
lungă durată cu clienții B2B.
Strategii de marketing eficiente în B2B

1 Conținut relevant 2 Promovare pragmată 3 Marketingul

Descoperă cum să creezi
conținut valoros și relevant
pentru a atrage și a fideliza
clienții în mediul B2B.
Află cum să utilizezi tactici
eficiente de promovare și
să-ți crești vizibilitatea în
sectorul B2B.
relațional
Explorează beneficiile
dezvoltării unor relații
solide și de încredere cu
clienții în mediul de
business B2B.
Implementarea și măsurarea rezultatelor în
marketingul B2B
1 Planificarea strategică

Descoperă cum să-ți creezi și să-ți implementezi planul strategic de marketing B2B.

2 Monitorizarea performanței

Află cum să măsori eficient rezultatele campaniilor și să optimizezi acțiunile de marketing

în timp real.

3 Realimentarea strategică

Înțelege importanța analizei de date și a feedback-ului pentru a îmbunătăți continuu

strategiile tale de marketing B2B.