Subiect Datele elevilor Data

Nume: Vadillo Rosado

Adresa comerciala 02 februarie 2021
Nume: Pricylla Kristal

Caz practic: liderul de vânzări

Editura LINEG SA intenționează să gestioneze schimbările în structura sa tradițională de
lucru și să se adapteze evoluției și dinamismului pieței printr-o platformă virtuală de vânzare și de ce
nu, și închirierea de cărți, care integrează o diversitate de beneficii pentru clienții săi.

Datorită celor de mai sus, managerii LINEG trebuie să evalueze toate propunerile pieței oferite în
cadrul congresului la care au fost invitați pentru a determina cine le îndeplinește cerințele,
specificațiile tehnice, ajustările particulare, imaginea corporativă și o mulțime de provocări pe care
vor trebui să le facă față. în timpul tranziției. Pentru aceasta, managerii trebuie să evalueze fiecare
detaliu al propunerilor tehnico-economice ale furnizorilor lor precum și calitatea serviciului și
disponibilitatea acestora de a se dovedi a fi cea mai bună propunere, ținând cont și fiind conștienți și
conștienți de faptul că această ofertă comercială sau propunerea de inovație în care LINEG dorește
să intre este de cea mai mare importanță pentru a rămâne pe piață și a păstra loialitatea clienților
săi, având în vedere și posibila nouă preluare. Prin urmare, furnizorii, așa cum am menționat,
trebuie să fie conștienți și conștienți de faptul că aceasta reprezintă o schimbare structurală completă
și munca lor va fi nu numai vânzări, ci și sfaturi, îndrumare, propuneri și urmărire în companie
pentru a câștiga invitația menționată în realizarea în comun a obiectivelor. Cele de mai sus se
traduce nu numai în a fi vânzători, ci și în a fi asociați.

» Cine dintre directorii comerciali a detectat acest indiciu de vânzări?

Presupun că era directorul comercial. Așa cum am comentat în introducere cu viziunea de schimbare
și proiecția inovației a companiei LINEG ar fi trebuit să fie un manager vizionar al schimbărilor
strategice, leadership-ului, proiecției inovației și structurii afacerii. Trebuie remarcat faptul că
fiecare manager este împuternicit în diverse domenii ale afacerii în așa fel încât împingerea
vânzătorilor să-și dea cea mai bună propunere și să detecteze limita capacităților lor face parte dintr-
o strategie comercială de evaluare a calității furnizorului și, bineînțeles, detectează limitele
acestora.atât comerciale cât şi organizatorice.

Subiect Datele elevilor Data

Nume: Vadillo Rosado
Adresa comerciala 02 februarie 2021
Nume: Pricylla Kristal
» Vânzătorii au regretat când au auzit despre liderul vânzărilor?
În funcție de politicile LINEG, nu am putut ști dacă a fost un concurs deschis sau închis, în așa fel
încât să pot determina că vânzătorii care încetul cu încetul și după cererea de informare și sfera
tehnico-economică, consiliere și alte cerințe LINEG , au dezertat, fie din lipsa de cunoștințe, de
structură organizatorică și de conducere, fie din lipsă de percepție și viziune, fie pur și simplu din
lipsă de soliditate în încercarea de a atinge obiectivul, întrucât forța și perseverența în fața acestui tip
de schimbare sunt vital pentru atingerea obiectivelor Ei bine, așa cum am menționat astăzi, nu este
suficient să fii vânzător, trebuie să te alături structurii organizaționale ca expert consilier în favoarea
cererii clienților fără ca clientul să te perceapă neapărat ca atare. Trebuie să vă cunoașteți mediul
pentru a vă putea plasa într-o poziție strategică în care toată acea cerere subtilă de schimbare este
dezvoltată pentru clientul dvs., în acest caz LINEG, făcându-vă să participați la această mare inovație
și la schimbarea ei structurală.

» Cine ar trebui să primească recunoaștere, vânzătorul, managerul sau compania?

Ambii. Atât vânzătorul, cât și directorul comercial.

În primă instanță către Directorul Comercial pentru că a depistat „proiectul”. În aceste congrese
aveți în general ocazia să vă prezentați diverșilor furnizori și să discutați cu aceștia într-un mod
general despre proiectele companiei și viziunea dumneavoastră de afaceri.

De asemenea, pentru implicarea sa in urmarirea propunerii tehnico-economice cu furnizorul sau,

care i-a permis si imputernicit sa ia decizii in concordanta cu domeniul de aplicare, indiferent de
nenumaratele modificari cerute de LINEG, demonstrand interesul sau covarsitor de a fi potentialul
furnizor. pentru proiect.a acestei afaceri.

În a doua instanță vânzătorului, întrucât, fără perseverența acestuia, cunoașterea companiei,

implicarea, ajustările schimbărilor, percepția obiectivelor în vederea prezentării unei propuneri
comerciale complete și bazate pe anvergura clientului, familiarizarea obiectivelor și prezentărilor
persuasive. . , acest contract pur și simplu nu ar fi fost încheiat.

Subiect Datele elevilor Data

Nume: Vadillo Rosado
Adresa comerciala 02 februarie 2021
Nume: Pricylla Kristal

» Ce soluție alternativă credeți că a prezentat vânzătorul și care a câștigat liderul în

vânzări?
Vă prezint nu doar propunerea de platformă virtuală, ci și în conformitate cu cerințele LINEG, vă
prezint o soluție cuprinzătoare pentru toți clienții săi cu o ofertă de calitate puternică și
cuprinzătoare, ținând cont de integrarea clienților săi prin familiarizarea cu platforma pentru a
genera deschidere către schimbare. De asemenea, a trebuit să proiecteze o propunere de marketing
pentru a face publice noile facilități de achiziție de cărți prin această companie și un număr nesfârșit
de integrale și variabile care să iasă în evidență în rândul concurenței, precum închirierea de cărți
virtuale și/sau audiobook, formulare. de plată, expedieri, vizite după tip de interes pe scurt cel mai
bun magazin și poate și de ce nu, bibliotecă virtuală prin apartenența la parteneri sau clienți distinși.

» Care au fost fazele de planificare a vânzărilor folosite în acest caz?

✓ Captarea pieței țintă în funcție de modelul de afaceri (congres)
✓ Planificare strategică conform modelului de afaceri structurat virtual de LINEG
✓ Detectarea scopurilor și obiectivelor LINEG
✓ Structurarea propunerii comerciale
✓ Strategia de schimbări și adaptări comerciale (structură comercial,
să demonstreze munca în echipă și comprehensiune în cadrul companiei care furnizează
serviciul pentru integrarea propunerilor)
✓ Urmare
✓ Închidere
✓ service post-vânzare

concluzii

Această analiză mă face să înțeleg că planificarea vânzărilor nu este combinată cu ipoteze, ci cu fapte.
Strategic, companiile care furnizează servicii sau soluții vor trebui să se bazeze pe informațiile
furnizate de firma contractantă pentru a-și proiecta domeniul de aplicare, astfel încât vânzătorul să
își poată planifica domeniul de aplicare cu accent pe

Subiect Datele elevilor Data

Nume: Vadillo Rosado
Adresa comerciala 02 februarie 2021
Nume: Pricylla Kristal

model de afaceri pentru a putea proiecta obiectivele prin solutia sau platforma oferita de furnizor in
indeplinirea obiectivelor.

Obiectivele și domeniul de aplicare vor fi de cea mai mare importanță pentru a putea măsura și
structura propunerea comercială, fără cele de mai sus, ați naviga doar încercând să mediați în loc să
câștigați respectivul concurs.

Datorită celor de mai sus și pe baza informațiilor menționate, se declanșează dezvoltarea de strategii
comerciale precum programe de lucru, revizuiri, implementare, măsurare etc....

Din perspectiva mea, implicarea și perspicacitatea vânzătorului, fie că se numește director executiv
sau comercial, trebuie să fie absolută, deoarece fără ea nu se va putea cunoaște într-un mediu
comun, făcând diferența, adică o propunere de valoare care impactează clientul și care îl determină
să se vadă ca asociați strategici de afaceri pe domenii de oportunitate, inovând și impactând piața
tradițională, reușind ca în acest caz compania LINEG să se dezvolte și să rămână în timp cu
obiectivul de vânzări de dezvoltarea acestei noi afaceri.

Bibliografie

Casares, J. (1999). Distributie comerciala . a 2-a editie. Madrid: Civitas.

Diaz, a. (2000). Management pe categorii si trade marketing. Madrid: Pearson Education.

Alet, J. (2015). Viziunea clientului, creșteți și câștigați alături de clienți. Barcelona: Profit Editorial.

Miller, M.A. et al. (2014). Managementul vânzărilor, o viziune integrală . Madrid: Piramida.

Vázquez, R. și Trespalacios, J.A. (2012). Strategii de distributie comerciala . editia a 3-a. Madrid: Auditorium.