Ciprian Mocanu

Bacău, Romania

ciprian.mocanu13@gmail.com 0754259389

linkedin.com/in/ciprian-mocanu-b2191136

Summary
Prezentare:
 
Ca profesionist în vânzări cu experiență în FMCG și cunoștințe extinse ale pieței de retail, aduc o bogată expertiză
în fiecare proiect și interacțiune cu clienții. Cu un istoric dovedit în obținerea rezultatelor și depășirea obiectivelor
de vânzări, mă simt confortabil în medii de muncă cu un ritm alert și sunt dedicat construirii de relații de durată atât
cu clienții mei cât și cu echipa mea.
 
Abilitățile mele includ planificarea strategică, analiza pieței și gestionarea relațiilor cu clienții, cât și cu colegii
de muncă. Sunt abil în identificarea oportunităților de creștere și implementarea strategiilor eficiente de vânzări
pentru a stimula veniturile și profitabilitatea. De asemenea, mă simt confortabil lucrând independent sau în echipă
și sunt întotdeauna în căutarea de modalități de a îmbunătăți procesele de muncă.
 
Cu pasiune pentru furnizarea unui serviciu excepțional, contez pe abilitatea mea de a construi încredere și
loialitate. Sunt dedicat menținerii la curent cu cele mai recente tendințe în industrie și sunt întotdeauna în căutarea
de modalități noi și inovatoare pe care sa le aplic în activitatea desfășurată.

Experience
Reprezentant Vânzări Retail - Clienți Profesionali
Selgros Cash&Carry Romania
Mar 2006 - Present (17 years 3 months)
Experiență:
 
Martie 2006 - Prezent (17 ani 3 luni)
 
În calitate de Reprezentant Vânzări Retail - Clienți Profesionali, am avut oportunitatea de a lucra cu
o gamă diversă de clienți din industria FMCG. În acest rol, responsabilitatea mea principală a fost
gestionarea și dezvoltarea conturilor existente, precum și identificarea și urmărirea oportunităților de
afaceri noi.
 
Câteva dintre principalele mele responsabilități ca Reprezentant Vânzări Retail - Clienți Profesionali
includ:
 
• Construirea de relații solide cu părțile interesate cheie, inclusiv cumpărători, manageri de categorie și
echipe de marketing;
 
• Realizarea de cercetări și analize de piață pentru identificarea oportunităților de creștere și inovare;
 
• Crearea și livrarea de prezentări către decidenții cheie pentru a obține noi afaceri și a stimula
creșterea veniturilor;
 

Ciprian Mocanu - page 1

 • Colaborarea cu echipele interfuncționale pentru asigurarea unei execuții eficiente și la timp a
inițiativelor de vânzări;
 
• Gestionarea bugetelor și previziunilor de vânzări pentru asigurarea atingerii obiectivelor de vânzări;
 
Pe parcursul carierei mele ca Reprezentant Vânzări Retail - Clienți Profesionali, am obținut numeroase
succese, printre care:
 
• Depășirea constantă a obiectivelor de vânzări cu o medie de 20% an de an;
 
• Negocierea termenilor contractuali cu clienții cheie, rezultând creșterea profitabilității companiei;
 
• Pregătirea și mentoratul noilor reprezentanți de vânzări, rezultând o îmbunătățire a performanțelor și o
creștere a veniturilor de vânzări pentru echipă.

Field Sales Representative

Rotel Trading SRL
2004 - 2006 (2 years)

COMPUTER OPERATOR
Erna Service & Trade S.A.
2000 - 2004 (4 years)

Education
Universitatea „Alexandru Ioan Cuza” din Iași
Master of Business Administration - MBA, Economics

Universitatea „George Bacovia” din Bacău

Bachelor's degree, Accounting and Inventory Management Software
2000 - 2004
Economics, Strategic Management, Quantitative Methods - Statistical Calculations

Skills
Business-to-Business (B2B)   •   B2B Commerce   •   B2B Marketing   •   Fast-Moving Consumer Goods (FMCG)
  •   Consumer Goods Sales   •   Statistical Data Analysis   •   Business Statistics   •   Online Marketing   •  
Internet Savvy   •   Business Strategy

Ciprian Mocanu - page 2