Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
S 2020
01 02 03
INTRODUCERE. PRINCIPII. MANAGEMENTUL UNUI DESFASURAREA
TERMINOLOGIE. TIPURI DE PROGRAM DE AUDIT AUDITULUI
AUDIT
04 05
RAPORTAREA COMUNICAREA SI ALTE
REZULTATELOR. ABILITATI COMPORTAMENTALE
NECONFORMITATE SI
ACTIUNE CORECTIVA
INTRODUCERE
TERMINOLOGIE
PRINCIPII DE AUDIT
TIPURI DE AUDIT
ABORDAREA PROCESUALA A UNUI SISTEM DE MANAGEMENT
AL CALITATII SI SIGURANTEI ALIMENTULUI
Procesul Procesul
A C
Procesul Procesul
Intrări B D
Ieşiri
Control
Resurse
Resurse
materiale /
umane
infrastructura
Proceduri / Indicatori de
instructiuni de performanta
lucru ai procesului
Auditul
este un
proces
proces sistematic,
sistematic,
independent
independent si
si documentat
documentat
in
in
scopul
scopul
obtinerii
obtinerii si
si evaluarii
evaluarii dovezilor
dovezilor de
de audit
audit
pentru
pentru
aa
determina
determina masura
masura in in care
care sunt
sunt indeplinite
indeplinite
criteriile
criteriile de
de audit
audit
Ansamblu
Ansamblu Proceduri
Proceduri Cerinte
Cerinte
de
de politici
politici
”Procesul sistematic, independent și documentat pentru obținerea de dovezi obiective și evaluarea lor în mod obiectiv
pentru a determina măsura în care sunt îndeplinite criteriile de audit”
“Procesul general de audit a tuturor activităţilor companiei. Executat de sau în numele companiei, pentru scopuri
interne. Auditul Intern este o activitate independentă, asigurată obiectiv şi de consultanţă, menită să aducă valoare şi
să îmbunătăţească activitatea companiei. Ajută organizaţia să îşi îndeplinească obiectivele printr-o abordare
sistematică şi ordonată de evaluare şi îmbunătăţire a eficacităţii managementului riscului, controlului şi procesului de
conducere.”
Auditul are loc ca urmare a unei metode. Acest lucru crește obiectivitatea și permite
SISTEMATIC efectuarea comparațiilor.
O cerință esențială de audit este că niciunul dintre membrii echipei de audit nu sunt nici
implicați și nici nu au vreo responsabilitate directă în sectoarele/ companiile/
INDEPENDENT departamentele care urmează să fie auditate (ei nu trebuie să lucreze în acel departament/
sector, iar în cazul auditurilor externe, ei nu trebuie să aibă cunoștințe/ prieteni/ membri ai
familiei în compania respectivă).
Pe baza datelor sigure și suficiente, care fac parte din informațiile documentate privind
DOCUMENTAT sistemul de management al organizației, se asigură un diagnostic real și cuprinzător.
”Organizația care este auditată, in intregime sau doar parti din aceasta.”
TERMENI ȘI DEFINIȚII
" Rezultatul unui audit, după luarea în considerare a obiectivelor auditului și tuturor constatărilor auditului”
“ansamblul de cerinte utilizate ca referinta fata de care este comparata dovada obiectiva.”
“Ansamblul de elemente correlate sau in interactiune ale unei organizatii prin care se stabilesc politicile si obiectivele,
precum si procesele pein care se realizeaza aceste obiective
REZULTAT MASURABIL
“Nevoie sau asteptare care este declarata, in general implicita sau obligatorie
EFECT AL INCERTITUDINII
”Ansamblul de activitati correlate sau in interactiune care utilizeaza elemente de intrare pentru a livra un rezultat
intentionat
Gradul in care activitatile planificate sunt realizate si rezultatele planificate sunt obtinute
COPYWRIGHT BUREAU VERITAS 2019
A. O parte dintre principiile se refera la insusi profilul
auditorilor:
Integritatea – baza profesionalismului
Integritate Încrederea, integritatea, confidenţialitatea şi discreţia sunt
esenţiale pentru auditare.
Audituri interne (de prima parte). Acele audituri realizate de organizatie din
interiorul ei) pentru a verifica eficienta propriului SMSA → se obtine increderea in
sine
Obiectivele sunt:
- Să se asigure că sistemul de management este implementat și menținut corect
- Să informeze managementul despre starea sistemului de management
Sunt efectuate de către clienții unei organizații sau alte persoane în numele lor (când compania auditează
furnizorii sau subcontractanții săi).
Acesta are scopul de a evalua furnizorul (sau compania, dacă un client realizează auditul) pentru a
confirma că acesta îndeplinește cerințele contractuale sau legislația.
de terta parte – efectuat de un organism neutru, fie la cererea organizatiei auditate, fie la
cererea unui client sau a altui organism neutru. → se obtine incredere pentru ceilalti
Auditul combinat
Cand sistemul de management al calitatii si managementul privind siguranta
alimentului sunt auditate in acelasi timp (impreuna).
Auditul comun
Cand doua sau mai multe organizatii executa, in colaborare, auditul unei organizatii.
Auditul de sistem
Audit orientat catre SMSA sau catre o parte a acestuia.
Auditul de proces
Audit orientat catre proces in scopul verificarii eficacitatii proceselor identificate si
descrise de organizatie.
Auditul de produs
Audit orientat catre produs sau serviciu in scopul verificarii conformitatii produsului sau
serviciului cu cerintele unui standard specific.
AUDITURI PROGRAMATE
Scopul auditului
-Tipuri de audit: initial, audit de urmarire, audit de supraveghere,
audit reinnoire
-Audit de extindere
-Scopuri : produse si tehnologice
-Deviatii si neconformitati
COPYRIGHT
COPYRIGHT BUREAU
BUREAU VERITAS
VERITAS 2020
2020
02
MANAGEMENTUL
UNUI PROGRAM DE
AUDIT
CERINTA PRIVIND AUDITUL INTERN
Organizaţia trebuie să efectueze audituri interne in mod planificat pentru a determina dacă
sistemul de management al calităţii:
Managementul responsabil pentru zona auditată trebuie să se asigure că sunt întreprinse, fără
întârziere nejustificată, orice corecţii şi acţiuni corective necesare. Auditul se incheie, de fapt,
in momentul in care se obţin date ale eficacităţii actiunilor corective aplicate.
Stabilirea PA
• obiective
• responsabilitati Planifica
• resurse
• proceduri
Competenta
Implementarea PA si evaluarea
Imbunatatirea auditorilor
• programarea auditurilor
PA
• evaluarea auditorilor Efectueaza
Actioneaza
Monitorizarea si analiza PA
• monitorizare si analiza
• identificarea nevoilor de actiuni Verifica
corective si preventive
• identificarea oportunitatilor de
imbunatatire
Aspecte importante:
Amploarea programului de audit (factori de influenta: obiectiv, domeniu, durata, complexitate
procese, rezultatele auditurilor anterioare, reclamatiile clientilor, schimbari de sistem…)
Identificarea si evaluarea riscurilor programului de audit (timp, competenta, comunicare,
metode de audit, management inregistrari…)
Responsabilitati, proceduri si resurse pentru programul de audit (planificare, resurse umane
competente si resurse financiare, selectare echipe si alocare responsabilitati, efectuarea
auditurilor, inclusiv a celor de urmarire, cu metode specifice de auditare, control documente si
inregistrari de audit, monitorizarea si analiza performantei si riscurilor, imbunatatirea eficacitatii
programului de audit…)
Aspecte importante:
Aspecte importante:
Identifică neregulile
Clasifică neregulile
Investighează cauza
Analizează cauza
Înregistrează rezultatele
Identifică acțiunea corectivă
Implementează acțiunea
Verifică acțiunea
Exemple de obiective:
- Identificarea oportunitatilor pentru imbunatatire si a performantei;
- Evaluarea capabilitatii auditatului de a determina contextual propriu si de aidentifica riscurile si oportunitatile;
- Conformarea cu toate cerintele aplicabile;
- Obtinerea increderii unui furnizor extern in capabilitatea organizatiei;
- Determinarea adecvarii, perinentei si eficacitatii SMSA;
- Evaluarea capabilitatii si alinierii obiectivelor SMSA cu directia strategica a organizatiei.
COPYWRIGHT BUREAU VERITAS 2019
PROGRAMUL DE AUDIT. CALENDAR
Obiective nerelevante pentru Managementul de la cel mai inalt nivel trebuie sa decida obiectivele auditului tinand cont de
programul de audit nevoile partilor interesate – companie, clienti, personal intern (auditati & auditori).
Timp insuficient pentru La realizarea Programului de audit si a Planurilor de audit se poate cere un aviz consultativ
efectuarea auditului al auditatilor, referitor la disponibilitatea in perioadele propuse. Managementul de la cel mai
inalt nivel poate dispune medierea procesului. De asemenea, auditorii interni trebuie sa aiba
un foarte bun management al timpului in cadrul auditului propriu-zis.
Echipa de audit nu are Auditorii nu-si pot audita propria activitate, dar echipa de audit poate sa fie compusa din
competenta colectiva personal calificat care lucreaza in zone in care se deruleaza procese similare sau conexe. Se
poate apela la Auditori / Experti externi.
Comunicare ineficace intre Curs de comunicare pentru personalul intern: relatia emitator-receptor, bariere in
auditori si auditati comunicare, limbaj verbal-paraverbal-nonverbal, interviul…Intre auditori si auditati nu
trebuie sa existe nici un conflict de interese care ar putea genera bariere in comunicare.
Practica sedintelor de deschidere si inchidere trebuie mentinuta, pentru imbunatatirea
comunicarii intre auditori si auditati.
Constatari si concluzii Auditorii trebuie sa stapaneasca metodele de auditare in vederea obtinerii de dovezi
impropriu documentate si obiective si de necontestat pentru documentarea concluziilor. Auditorii trebuie sa respecte
prezentate principiile – integritate, prezentare corecta, responsabilitate profesionala…Divergentele de
opinii trebuie raportate in mod obiectiv.
Auditatii nu trateaza Auditatii trebuie sa fie instruiti cu privire la modul de tratare a neconformitatilor – analiza
neconformitatile constatate cauzei-radacina, corectia care elimina efectul neconformitatii si actiunea corectiva care
prin analiza cauzei, corectii elimina cauza neconformitatii. De asemenea, trebuie sa fie constienti de faptul ca termenele
si actiuni corective asumate pentru aceste actiuni trebuie respectate si ca, la audituri de urmarire, trebuie
prezentate dovezi de aplicare.
PROGRAMUL DE AUDIT
Acesta este setul de unul sau mai multe Descrie activitățile și aranjamentele în
audituri planificate pentru o anumită perioadă vederea desfășurării unui audit.
de timp cu un anumit scop. Planul de audit trebuie să fie suficient de flexibil
Poate include audituri pentru unul sau mai și, dacă este necesar, să permită efectuarea
multe sisteme de management, indiferent dacă modificărilor pe parcursul activităților de audit
efectuate separat sau în combinație. Planul conține un set de activități necesare
pentru efectuarea unui audit în mod eficient,
în conformitate cu programul de audit, și
PLANUL DE AUDIT
conținutul său va varia în funcție de
circumstanțele fiecărui audit.
Auditorul șef este responsabil pentru pregătirea
unui plan de audit (ideal pregătit împreună cu
ceilalți auditori, deși acest lucru se dovedește
complicat în practică), luând în considerare
informațiile conținute în programul de audit și
documentația auditatului.
DESFASURAREA
AUDITULUI
INITIEREA AUDITULUI
Colectarea
Colectarea informaţiilor
informaţiilor Patru faze – Alocare tipică a
timpului
Planificare
Planificare &
& Pregătire
Pregătire
pregătirea 40%
Şedinţa
Şedinţa de
de deschidere
deschidere realizarea 40%
raportarea 10%
Audit
Audit
follow-up 10%
Şedinţa
Şedinţa de
de închidere
închidere
Follow-up
Follow-up
Documentatia SMSA in acceptiune veche nu mai este obligatorie. Aceasta poate insa
include:
Manualul calitatii, proceduri, instructiuni de lucru, regulamente de organizare si
functionare
Inregistrari valabile ale SMSA
Obiectivele activitatii sau procesului auditat
Rezultatele activitatii (rapoarte, rezumate, reclamatii ale clientilor, etc)
Rapoarte de audit anterioare.
Analiza trebuie sa ia în considerare marimea, natura si complexitatea activitatii ce
urmeaza a fi auditate, obiectivele si domeniul de aplicare al auditului.
COPYRIGHT
COPYWRIGHT BUREAU VERITAS
BUREAU VERITAS 2019 2020
CONTACTUL INIȚIAL
Acesta cuprinde:
Obiectivele auditului;
Criteriile de audit si orice documente de referinta;
Domeniul de aplicare al auditului, inclusiv identificarea unitatilor organizationale si
functionale si a proceselor care urmeaza sa fie auditate;
Datele si locatiile unde se desfasoara activitatile de audit la fata locului;
Perioada si durata apreciate pentru desfasurarea activitatilor de audit,
COPYRIGHT
COPYWRIGHT BUREAU VERITAS
BUREAU VERITAS 2019 2020
ELABORAREA CHESTIONARULUI DE AUDIT
METODE DE AUDIT
Folosite pentru a efectua auditul într-o manieră ordonată și etapizată, asigurând auditarea
tuturor cerințelor standard
Echipa de audit utilizează o listă de întrebări pregătite anterior pentru a verifica îndeplinirea
LISTE DE standardelor
VERIFICARE ȘI Aceste liste împiedică auditorul să improvizeze în timp ce efectuează auditul
CHESTIONARE Se reduce timpul în căutare de informații neesențiale
Se permite colectarea dovezilor obiective, ajutand la scrierea raportului
Servesc ca o înregistrare documentată a constatărilor auditului
CHESTIONAR DE AUDIT
Cerinta F
Standard Intrebare Comentarii/Inregistrari O N
O
COPYRIGHT
COPYWRIGHT BUREAU VERITAS
BUREAU VERITAS 2019 2020
DESFĂȘURAREA AUDITULUI
METODE DE AUDIT
ÎNTREBARE DA. NU
FORMAT
DATE DE IESIRE
DATE DE INTRARE PROCES
Documentele SMSA
Declaratii AUDITARE
AUDITARE
Interviuri
Analiza procese
==
Inregistrari EVALUARE
EVALUARE OBIECTIVA
OBIECTIVA
Motivatii
COPYRIGHT
COPYWRIGHT BUREAU VERITAS
BUREAU VERITAS 2019 2020
PREGĂTIREA AUDITULUI
Echipa de audit va determina informațiile pe care le va utiliza pentru a identifica dovezile de audit.
Acest lucru înseamnă că sursele pot include:
a) Vizite la instalații/ facilități de lucru
b) Interviuri cu lucrătorii și celelalte persoane.
c) Observarea activităților, mediului, precum și a condițiilor de muncă
d) Evaluarea îndeplinirii cerințelor legale.
SELECTAREA
e) Verificarea documentelor. De exemplu, politica, obiectivele, precum și informațiile
SURSELOR DE
documentate privind sistemul de management SSM, care necesită menținere și conservare,
INFORMAȚII în conformitate cu standardul
f) Analizarea instrucțiunilor, autorizațiilor și permiselor, specificațiilor, contractelor și a altor
documente pentru a identifica alte cerințe pe care organizația trebuie să le îndeplinească
g) Consultarea rezumatelor de date, analizelor și indicatorilor de performanță
Verificarea se face prin sondaj. Nu este nici posibil si nici eficient ca auditorul sa verifice, de
exemplu toate comenzile emise sau proiectele si desenele elaborate de organizatie. Totusi,
auditorul trebuie sa aiba grija ca esantionul prelevat sa fie reprezentativ, deci sa realizeze o
selectare reprezentativa astfel încât sa poata interpreta rezultatele obtinute.
Timp insuficient pentru a verifica tot
Reprezentarea acţiunilor
Verificaţi controlul
Chestionarea trebuie realizata într-un ritm care sa-i permita auditorului atingerea obiectivului
– constatarea starii de fapt. Planul de audit si orarul stabilite trebuie respectate cu strictete.
COPYRIGHT
COPYWRIGHT BUREAU VERITAS
BUREAU VERITAS 2019 2020
DESFĂȘURAREA AUDITULUI
OBSERVAŢII
Pentru ce este utilizat?
Trebuie calibrat?
A fost calibrat?
Există înregistrarea?
Ce indică?
URMA AUDITULUI:
Selectaţi activităţile
Urmăriţi-le
PREGĂTIREA PENTRU
AUDITAREA PROCESULUI
Identificarea scopului
AUDITAREA PROCESELOR:
Urmăriţi procesul până la capăt
Identificare?
METODE DE AUDIT
LOCAȚIA AUDITORULUI
NIVELUL DE INTERACȚIUNE
ÎNTRE AUDITOR ȘI AUDITAT ÎN FACILITĂȚILE AUDITATULUI DEPARTE DE FACILITĂȚI
LOCAȚIA AUDITORULUI
NIVELUL DE INTERACȚIUNE
ÎNTRE AUDITOR ȘI AUDITAT ÎN FACILITĂȚILE AUDITATULUI DEPARTE DE FACILITĂȚI
COPYRIGHT
COPYWRIGHTBUREAU VERITAS
BUREAU VERITAS 20192020
DESFĂȘURAREA AUDITULUI
Nu este posibil să se analizeze odată toate informațiile despre sistemul de management al
organizației. Aceasta se poate întâmpla, de exemplu, atunci când există o cantitate foarte mare
de informații sau organizația este răspândită din punct de vedere geografic.
Se procedează la selectarea în mod aleatoriu a unui set de elemente disponibile pentru a obține
EȘANTIONARE/ o concluzie valabilă pentru toate acestea și a-și îndeplini obiectivele de audit.
PRELEVARE Selectarea probei va depinde de metoda de prelevare a probelor și de tipul de date necesare.
Auditorul va determina modul de extrapolare al rezultatului obținut pentru întreaga companie/
întregul departament, asigurând un nivel de încredere egal cu sau peste 95%
Este esențial ca prelevarea probelor să fie corectă, deoarece va forma baza pentru încrederea în
concluziile auditului.
Riscul principal privind prelevarea: că probele nu reprezintă populația totală, ceea ce înseamnă că
concluzia este părtinitoare sau diferită de rezultat când se examinează întreaga populație.
Unul dintre dezavantajele acestei prelevări de probe este posibil să nu aibă în vedere efectul de
incertitudine cu privire la constatările și concluziile auditului.
Standardul de referință
ÎN TIMPUL Specificațiile contractuale sau administrative
PREGĂTIRII Programul de audit
Organigrama companiei
ÎN TIMPUL
Material de prezentare
ȘEDINȚEI DE Raportul final (sau note cu constatări)
ÎNCHIDERE
RAPORTAREA
REZULTATELOR
NECONFORMITATE
ACTIUNE CORECTIVA
DESFĂȘURAREA AUDITULUI. PREGATIREA CONCLUZIILOR
Raport general
Listele de verificare completate/ Chestionar completat- daca este cazul.
Notiţele auditorului
Rapoarte de neconformitate si actiune corectiva
Analiza matricială (daca este cazul)
a) Neconformitate majora
b) Neconformitate minora Mai grave
c) Observație
Mai puțin grave
CLASIFICAREA O neconformitate totală sau sistematică față de:
CONSTATĂRILOR a) O cerință a standardului sau sistemului de management
NONCONFORMITA
b) Cerințele legale și alte cerințe
TE MAJORA
Necesită rezolvare imediată.
De exemplu, neconformitățile constatate în timpul auditului anterior nu sunt remediate.
Raportul de neconformitate
trebuie sa fie:
Clar şi precis
Cuprinzător
Semnătura:
Data:
Cauza & Acţiunile corective propuse:
Data: Semnătura
Analiza acţiunilor corective:
Semnătura:
Data:
Scenariu
AUDITURI DE CALITATE IRCA Incidentul Numărul …................
RAPORT DE NECONFORMITATE
CompanIA AUDITATĂ: XYZ plc Nota Numărul .............................
KO/Majoră/minoră
Categoria MAJORĂ* MINORĂ* * ştergeţi una din variante
Schimb: 1. Deficienţa
Nu sunt disponibile înregistrări de
In zona de produc’ie biscuit , au fost verificate Zona monitorizare pentru CPC stabilite
inregistrarile relevante si s-a constatat ca nu sunt Problema pentru august și septembrie 2020
disponibile cele referitoare la monitorizarea CPC Cerinţa(ele) IFS, clauza 2.2.3.8.1., prevede ca
stabilite pentru august și septembrie 2020 Trebuie să fie stabilite proceduri
Responsabilitate
IFS, clauza 2.2.3.8.1., prevede ca Trebuie Semnătura specifice de monitorizare pentru
să fie stabilite proceduri specifice de fiecare PCC, pentru a detecta orice
KO/Majoră/minoră
monitorizare pentru fiecare PCC, pentru pierdere a controlului în acel CCP.
a detecta orice pierdere a controlului în Auditor Înregistrările monitorizării trebuie să
acel CCP. Înregistrările monitorizării fie păstrate pentru o perioadă de
trebuie să fie păstrate pentru o perioadă timp relevantă. Fiecare CCP
de timp relevantă. Fiecare CCP identificat trebuie ţinut sub control.
identificat trebuie ţinut sub control.
Monitorizarea și controlul punctelor
Monitorizarea și controlul punctelor
respective CCP trebuie să fie respective CCP trebuie să fie
demonstrate cu ajutorul înregistrărilor. demonstrate cu ajutorul
înregistrărilor.
COPYRIGHT BUREAU VERITAS 2019
NECONFORMITATI – EXEMPLE
Precauţii
Fiţi precaut, nu fiţi trageţi concluzii prea repede!
Nu judecaţi după prima impresie!
Asiguraţi-vă că aveţi dovezi complete!
Asiguraţi-vă că dovezile sunt obiective!
Când aveţi dubii, investigaţi!
Identificaţi indiciile pentru investigaţii ulterioare
DEPARTMENTS
STANDARD REFERENCE or T
Analiza matricială
QUALITY MANUAL REFERENCE or o
SUBJECT REFERENCE t
a
l
sistemului? 6.3
6.4
Facilities
Work environment
7.1 Planning of product realisation
7.2 Customer related processes
7.3 Design and development
7.4 Purchasing
7.5 Production and service
provision
7.6 Control of measuring and
monitoring devices
8.1 Planning
8.2 Measurement & monitoring
8.3 Control of nonconformity
8.4 Analysis of data
8.5 Improvement
TOTALS
FINAL TOTALS MAJOR MINOR
COMMENTS
Acţiuni corective
“Acțiune în scopul eliminării cauzelor unei
neconformități sau ale unui incident și pentru a
preveni reapariția”
Auditor Auditat
Identificare NC
Acord
& comunicare
Luare la cunoştinţă
Elaborare RNC
& investigare cauză
Propunere
Acord
Acţiune corectivă
• necesitatea corectiei –
argumente pro / contra • sunt suficiente dovezi de
• corectie imediata (resurse,
2. Analiza 5. Analiza implementare?
responsabil, termen) - dovezi Corectiei Implementarii • implementarea s-a realizat
• corectie ulterioara (resurse, conform planificarii?
responsabil, termen) - plan
COMUNICAREA SI
ALTE ABILITATI
COMPORTAMENTALE
CONCEPTUL DE COMPETENTA A AUDITORILOR
APTITUDINI
PERSONALE
COPYRIGHT BUREAU VERITAS 2019
PROCESUL DE COMUNICARE
Expeditorul
codifica
Mesaj
Destinatarul
decodifica &
Feed-back interpreteaza
Fizice
Intelectuale
Emotionale
100% 10%
Emitator Receptor
100% Ce vrea sa comunice
90% Ce se gandeste sa spuna
80% Ce stie sa spuna
70% Ce spune efectiv
Ce asteapta 60%
Ce asculta 50%
Ce intelege efectiv 40%
Ce admite 30%
Ce retine 20%
Ce va spune 10%
Aprobarea: legănarea corpului şi apropierea de "sursă"; copierea gesturilor; privire relaxată cu ochii larg deschişi;
mişcări aprobatoare ale capului sau frecarea frunţii; zâmbetul; desfacerea braţelor şi depărtarea picioarelor ; fumul ţigării
sau al pipei suflat în sus.
Dezaprobare (şi ostilitate): aşezarea palmelor în dreptul feţei şi încrucişarea, sub orice formă, a braţelor (pe piept, în
dreptul bazinului, etc.) şi a picioarelor, chiar mascată: atingerea manşetei sau la ceasului de la mâna cealaltă, apucarea
paharului, servietei, poşetei, sau a oricărui alt obiect cu ambele mâini ; depărtarea de sursă; privire fixă, directă şi
încruntare, privire "piezişă" sau chiar evitarea contactului vizual; pumnii strânşi; frecarea sau apăsarea pleoapelor cu
degetul arătător; frecarea cefei; culesul unor scame imaginare de pe haine; fumul ţigării sau al pipei suflat în jos şi lovirea
ţigării de scrumieră;
Dominaţia: mâna întinsă cu palma în jos, braţul rigid şi strângerea puternică a încheieturilor degetelor; etalarea degetului
mare (din buzunar, la vestă sau rever, etc.); capul dat pe spate; "încălecarea" scaunului; mâinile în şolduri sau la spate
Evaluare (şi decizie): palma închisă pe obraz cu arătătorul întins (cu sau fără degetul mare întins sub bărbie); mângâierea
bărbiei; scoaterea ochelarilor şi introducerea unui braţ al acestora în gură; introducerea pipei sau oricărui alt obiect în
gură.
Minciună: acoperirea gurii cu palma, chiar când se simulează tusea sau când mişcarea este "deviată" (atingerea nasului,
frecarea ochiului şi mutarea privirii în altă parte, ducerea mâinii la obraz sau la bărbie, etc.); trasul de gulerul propriu al
cămăşii sau al hainei; contractarea pupilelor
Plictiseala: palma făcută suport pentru bărbie; bătaia în masă ("darabana") şi "tropăitul" sau mişcările picioarelor pe
podea.
Considerati:
programul specific al auditatului
pauzele de masa
siesta
sfarsitul programului
► Asculta continutul
► Asculta temele
► Cere clarificari
Simularea ascultarii
Preocuparea
¡NO!
Exagerarea
Intreruperea interlocutorului
Cuprinzător
Exact
Precis
Lizibil