CUPRINS:

1. Etapele iniierii unei afaceri:

~ pregtirea procesului de creare a ntreprinderilor; ~ procesul propriu-zis de creare a ntreprinderilor. 2. Tipul afacerii: ~ tipul societaii comerciale alese; ~ motivarea alegerii domeniului. 3. Analiza mediului n care va funciona ntreprinderea: ~ micromediul (mediul intern); ~ macromediul (mediul extern). 4. Principalele avantaje i dezavantaje a iniierii unei afaceri. 5. Misiunea firmei. 6. Obiective pe termen scurt, mediu si lung. 7. Strategii i tehnici posibil a fi aplicate. 8. Modaliti de atragere a resurselor . 9. Succint analiz financiar pe primii doi ani a intrrilor i ieirilor firmei.

1. ETAPELE INIERII UNEI FIRME Potrivit unei anchete realizate n anul 2002, n Romnia 1 din 100 de tineri decid s nceap o afacere pe cont propriu, fa de 1 din 4 tineri n Cehia, Polonia sau Ungaria. Cauzele acestei diferene au fost formulate chiar de ctre subiecii acestui sondaj, i anume studenii. Potrivit acestora, atitudinea lor este cauzat de birocraie, majoritatea declarnd c este foarte dificil s nregistrezi o firm, dar i de lipsa resurselor financiare, a banilor necesari demarrii unei afaceri. Putem spune c, n general, din 2002 pn n prezent au aprut mbuntairi fiscale care s uureze nfiinarea unei firme, i n special pentru studeni au fost introduse faciliti n acest scop. Cu toate acestea i n prezent muli tineri manifest o atitudine mioritic fa de posibilitatea nceperii unei afaceri pe cont propriu. Efortul necesar pentru iniierea unei afaceri noi reprezint una din componentele principale ale mitului ntreprinztorului lupttor, deschiztor de drumuri. Dac n anumite situaii o oportunitate de afaceri poate fi valorificat optim numai pe aceast cale, exist i alte posibiliti alternative prin care se poate manifesta un spirit ntreprinzator: preluarea, perfecionarea si dezvoltarea unei afaceri existente sau concesionarea unui model de afaceri care s-a dovedit funcional. Fiecare dintre aceste variante are caracteristici distinctive, are avantaje si dezavantaje specifice. Deseori, iniierea unei noi afaceri se dovedete a fi soluia cea mai bun. Acesta este, spre exemplu, cazul realizrii unui produs nou (cnd nu exist practic nici o alternativ) sau atunci cnd este avut in vedere o piaa in cretere (unde exist deja mai multe firme concurente, dar cu produse care pot fi achiziionate cu dificultate). n plus, iniierea unei noi afaceri ofer ntreprinztorului satisfacii importante de ordin psihologic. Aceast metod de lansare n afaceri are o serie de avantaje importante: - Libertate maxim de aciune pentru ntreprinztor, care i poate pune n aplicare planurile aa cum dorete. - Prestana social. Iniierea unei afaceri noi presupune un efort important i solicit foarte mult abilitile ntreprinztorului, ns el este cel care va primi recunoaterea pentru reuita afacerii i pentru efectele pozitive asupra comunitii.

- Lipsa unor pietre de moara: ntreprinztorul nu este obligat sa corecteze greelile fcute de predecesorii si n cadrul afacerii, nu trebuie sa onoreze obligaii contractuale la a cror negociere nu a participat. - Investiia financiar iniial mai redus prin comparaie cu achiziionarea unei afaceri funcionale. Decizia de iniiere a unei afaceri noi trebuie s in cont de o serie de dezavantaje: - Interval de timp ndelungat pan la lansarea efectiv a produsului sau serviciului. - Credibilitate mai mic n ochii partenerilor de afaceri, finanatorilor, clienilor, furnizorilor. - Dificulti n atragerea de finanri iniiale. - Obinuinele de consum ale clienilor poteniali. n cazul intrrii pe o pia deja format, va exista o perioad de reinere din partea cumprtorilor. - Reacia concurenei. - Subevaluarea resurselor i a eforturilor necesare. Din punct de vedere legal, nfiinarea unei firme presupune parcurgerea urmtoarelor etape: - Pregtirea dosarului de nregistrare i autorizare. ntreprinztorul trebuie sa realizeze o serie de activiti obligatorii: Verificarea i/sau rezervarea denumirii firmei i/sau emblemei; Pregtirea actelor doveditoare pentru sediu; Redactarea declaraiei pe proprie rspundere pentru nregistrare; Obinerea autorizaiei emise de administraia public local; Redactarea actului constitutiv; Depunerea capitalului social; Acordarea mputernicirii; Redactarea declaraiei de avere; Pregtirea actelor privind activitatea comercial anterioar; Depunerea specimenului de semnatur; Depunerea garaniei de catre administratori; Pregtirea copiilor de pe actele constatatoare ale operaiunilor ncheiate n contul societii comerciale; 3

Redactarea contractului de administrare; Pregtirea copiilor de pe actele de identitate; Pregtirea actului de nregistrare a fondatorilor persoane juridice; Redactarea mandatului persoanei care va semna actul constitutiv n numele i pe seama fondatorului persoan juridic; Obinerea certificatului de bonitate; Certificarea copiilor; Obinerea avizelor prealabile prevzute de lege. nregistrarea firmei.

Dup depunerea dosarului, se realizeaz urmtoarele activiti: - Autorizarea constituirii comerciantului de catre judectorul delegat; - Obinerea, pe cale electronica, a codului unic de nregistrare de la Ministerul Finanelor Publice; - nregistrarea comerciantului n registrul comerului; - Editarea certificatului de nregistrare. -Autorizarea funcionrii firmei, respectiv activitile necesare pentru autorizarea funcionrii unei firme de ctre instituiile publice abilitate. Aceste activiti sunt realizate dup data depunerii dosarului la Biroul Unic i pan la data eliberrii anexei coninnd avizele/ autorizaiile/ acordurile necesare funcionrii: autorizaia PSI, sanitar, sanitar-veterinar, pentru protecia muncii, pentru protecia mediului etc. Efectele juridice ale etapelor obligatorii din procedura de nregistrare a unei firme sunt: - Semnarea actului constitutiv de ctre asociai, reprezint etapa consensual, care produce efecte ntre prile semnatare. - Autorizarea legalitii constituirii unei societi comerciale revine judecatorului delegat. Acesta autorizeaz constituirea comerciantului persoan juridic i dispune nregistrarea n registrul comerului. - nregistrarea (nmatricularea) societii comerciale n registrul comerului are rol constitutiv. De la data nregistrrii n registrul comerului societatea a dobndit personalitate juridic. - Publicarea n Monitorul Oficial a nfiinrii societii.

2. TIPUL AFACERII S.C. Corpore Sano S.R.L. Activitate principal: R 9313 Activiti ale centrelor de fitness: sal de fitness-aerobic. Activiti secundare: o S 9602 Coafur i alte activiti de nfrumuseare: saun, masaj, tratamente cosmetice. o S 9604 Activiti de ntreinere corporal: consultan nutriional. o G 4645 Comer cu ridicata al produselor cosmetice i de parfumerie. o G 4618 Intermedieri n comerul specializat n vnzarea produselor cu caracter specific. o I 5621 Activiti de alimentaie (catering ) pentru evenimente. o M 7410 Activiti de design specializat. o M 7430 Activiti de traducere scris i oral (interprei). o L 6820 nchirierea i subnchirierea bunurilor imobiliare proprii sau nchiriate. o N 8230 Activiti de organizare a expoziiilor, trgurilor i congreselor. o K 6511 Activiti de asigurri de via. o K 6512 Activiti de asigurri (exceptnd asigurrile de via). Persoane angajate: ~ 3 antrenoare aerobic cu contract de munc pe durat nedeterminat; ~ 2 antrenoare fitness cu contract de munc pe durat nedeterminat; ~ 2 femei de serviciu; Firma Corpore Sano se ncadreaz n categoria microntreprinderilor avnd un numar mic de angajai, favoriznd alturi de acestea inovarea i flexibilitatea, stimulnd concurena, reprezentnd alturi de ntreprinderile mijlocii ponderea cea mai mare din numrul de ntreprinderi nmatriculate n Romnia, respectiv 99.44%.

n urma motenirilor primite deinem dou terenuri agricole n valoare de 8.000 euro, dar i un apartament n valoare de 40.000 euro. Pentru finanarea afacerii am vndut cele dou terenuri, dar i apartamentul care nu putea fi folosit ca sediu al firmei nefiind situat intr-o zona bun. Pe lng aceste posesiuni mai dispunem de 1.000 euro (bani lichizi i economii n banc). Daca o perioad de timp firma nu va mai fi rentabil vom investi i restul de bani pe care i deinem sau n cel mai ru caz vom face mprumuturi la banc. Activitatea firmei va fi coordonat de ctre noi n tot ceea ce privete partea financiar, administrativ, economic. Ne propunem s reuim pe cont propriu fr a avea nevoie de un alt investitor sau asociat.

3. ANALIZA MEDIULUI N CARE VA FUNCIONA NTREPRINDEREA Firma va oferi consumatorilor servicii de cea mai bun calitate din domeniul ntreinerii fizice. Serviciile oferite sunt: gimnastic de ntreinere - fitness, gimnastic, aerobic, saun. n acest gen de activitate influenele generate de sistemul politic, politicile macroeconomice i sistemul juridic nu au o importan major. Totui IMM-urile reprezint una dintre principalele preocupri ale guvernului, ele reprezentnd viitorul economiei romneti i, de aceea, se ncearc gsirea rspunsurilor la unele probleme ale mediului de afaceri, cum ar fi predictibilitatea i simplificarea legislaiei, bugetarea - credite cu dobnzi rezonabile. Pe de alt parte Uniunea European vine cu standarde noi cnd e vorba de slile de sport i anume s existe cel putin 2 intrri/ieiri, distana ntre aparate sa fie de cel puin 3-5 m, ncperea s fie de cel puin 500 mp, obiective pe care firma noastr tinde s le ndeplineasc n special n ceea ce privete spaiul de care dispunem, i anume parterul unui bloc aflat n zona central avnd dimensiunea de 600 mp, dar i aparatura pe care ne axm dorim s fie una de ultima generaie ce are o serie de avantaje: 1. Reglarea dificultii (adic a greutilor) se face printr-un simplu pinion. Utilizatorul nici nu trebuie sa prseasc aparatul. 2. Aparatele au o estetic demn de un Ferrari, fiind dezvoltate n inima Italiei i perfecionate de persoane care triesc pentru fitness. Finisajele perfecte, materialele de nalt calitate, designul de excepie fac din aceste echipamente adevrate bijuterii. 3. Au multe dispozitive de adaptare a aparatului la orice nlime, greutate sau form fizic. Iar plcuele de pe fiecare aparat explic exact cum i ce trebuie fcut. Se elimin astfel 6

riscurile de accidentare i de aceea orice persoan poate s foloseasc echipamentele far nici un fel de probleme. 4. Sunt testate cu atenia cu care un producator de maini i teseaza noile modele. Tocmai de aceea apariia unui nou model nu se produce mai devreme de 2 ani. Se elimina astfel posibilitatea apariiei accidentelor i ergonomia de clasa a acestora este o ceritutdine. 5. Sunt indestructibile. Adic nu va mai trebui sa ne preocupm de mentenan, reparaii sau alte activiti care cer timp si bani. Referindu-ne la mediul socio-demografic intr-adevr exist o tendin a scderii populaiei tinere, dar i o cretere a nivelului de cultur i de urbanizare, adic populaia pe care ne axm este una care nelege utilitatea unui astfel de loc, o populaie activ a crei timp de relaxare este limitat i pe care noi l putem umple ntr-un mod optim. Sistemul de valori al oamenilor s-a schimbat n anii de dup revoluie, tot mai multe persoane nelegnd necesitatea unui stil de via sntos n care micarea e ceea ce conduce la un randament ridicat pentru alte activiti. Domeniul gimnasticii de ntreinere este nc la nceput la noi n ar i pn acum a prins bine la consumatori. n oraul Suceava exist cteva sli de fitness, care merg bine, avnd uneori chiar programul suprancrcat. Asta nseamn c exist muli clieni poteniali care ar putea apela i la serviciile slii noastre. Ceilali ntreprinztori din domeniu, pentru a-i atrage clienii i-au echipat slile cu aparatur performant i au angajat personal specializat. Astfel vom proceda i noi, doar c ne vom diversifica serviciile astfel nct s devenim un centru de fitness care s ofere clienilor un set ct mai complet de servicii. n domeniul fitness-ului nu exist o perioad anume a anului n care afacerile merg mai bine sau mai ru, pentru c ntreinerea fizic este o activitate pe care, n general, oamenii o practic tot timpul anului. Sntatea sau relaxarea nu in de un anotimp anume. Totui numrul celor care apeleaz la serviciile noastre poate tinde spre cretere n jurul perioadelor de srbtori tradiionale. Deci putem spune c domeniul de activitate al firmei noastre se afl ntr-un proces de dezvoltare n care merit s investim. Micromediul firmei cuprinde acei factori externi care influeneaz n mod direct, nemijlocit firma, iar aceasta poate exercita un anume control asupra lor, influennd la rndul ei prin aciuni specifice configuraia. Furnizorii unei firme sunt acei factori economici de mediu care i ofer acesteia resursele necesare pentru desfurarea propriei activiti. Cnd spunem resurse, ne referim la toat tipologia lor: materiale, umane sau financiare. Astfel, furnizorii trebuie privii nu numai n 7

accepiunea lor tradiional, ci i ca prestatori de servicii private sau publice (uniti de transport, reparaii i ntreinere, pot, telefon, telegraf, provideri de Internet) sau furnizori de resurse umane (oficii de distribuire a forei de munc, organizatorii de trguri de joburi, unitile de nvmnt i pregtire profesional, head-hunterii). Totui, ponderea covritoare a furnizorilor de contact este dat de firmele furnizoare de bunuri i servicii compatibile cu activitatea firmei. Aadar, n ceea ce i privete pe furnizorii notri: SC Termica SA va fi furnizorul de agent termic; E.ON Moldova Furnizare SA este furnizorul de energie electric; Aparatele de fitness vor fi achiziionate de la furnizorul S.C. Tehno Line Design S.R.L, ce colaboreaz cu o firm italian, i care n urma unei selecii de ofert (5 ofertani) a produs cel mai bun raport calitate/pre pentru dotarea slii la capacitaile planificate. Recrutarea personalului se va executa prin colaborare cu firma de recrutare i plasare a forei de munc Zenith Recruitement; Consumatorii finali i intermediarii pot fi reunii sub conceptul de clieni ai firmei, adic acele persoane juridice sau fizice crora firma le ofer produsele sau serviciile sale. Serviciile noastre se adreseaz unei game largi de tipuri de consumatori. Oricine dorete s aib un corp bine ntreinut sau pur i simplu dorete s se relaxeze ntr-un mod plcut i util poate fi un potenial client al sli noastre. n general consumatorul tipic al slii noastre poate fi o persoan care are un complex creat de kilogramele n plus sau dorete sa fac sport ntr-un mediu plcut, alturi de personal calificat. Bineneles c principalii clieni spre care ne orientm sunt tinerii ntre 15 i 35 de ani, ns oricine este binevenit s ni se alture tinnd cont de nevoia de micare la orice vrst. n cercul concurenilor sunt cuprini agenii economici cu profil similar sau diferit de al firmei, care sunt susceptibili de a satisface aceleai nevoi ale clienilor, fiind percepute de consumatori ca alternative pentru satisfacerea nevoilor lor. n cadrul sectorului teriar serviciile de ntreinere fizic ocup locul 19 la nivel naional, veniturile anuale fiind de aproximativ 950.000 lei (potrivit unui studiu publicat n Buletinul Statistic nr. 9/ 2006). Principalii concureni direci cu care mprim piaa sunt: Silhouette Femme, Gym Club, Carmen Center. Acetia s-au impus pe piaa Sucevei datorit serviiciilor de calitate, experiena n domeniu, promoiile acordate unor anumite categorii de persoane. Concurena indirect ar putea

fi reprezentat de productorii de suplimente nutritive destinate pierderii n greutate, productorii de aparate de fitness i centrele de nfrumuseare.

4. PRINCIPALELE AVANTAJE I DEZAVANTAJE ALE INIIERII AFACERII Analiza SWOT: Puncte tari: locaia bine amplasat; profesionismul personalului; echip de conducere unit; servicii variate i de calitate; raport pre/ calitate favorabil. Puncte slabe: lipsa experienei n domeniu; lipsa spaiilor de parcare proprii; traficul aglomerat al zonelor de amplasare; limitarea operaiunilor de amenajare datorit caracteristicilor constructive ale blocului; lipsa unui bar n incinta slii; Oportuniti: posibiliti de obinere a unor granturi Phare; cretere macroeconomic prognozat; cadrul legislativ favorabil pentru IMM; diversificarea serviciilor prin ncheierea de colaborri cu nutriioniti i antrenori cu experien intenaional. Ameninri: 9

deschiderea unor noi sli de fitness n apropiere; practicarea de ctre concuren a unor preuri sczute; program de lucru ncrcat pentru persoanele din segmentul int.

Elemente de risc ce ar putea afecta evolutia activitii societii sunt: Calitatea conducerii- pentru aceasta se estimeaz un risc mediu. Justificarea acestui nivel de risc este dat de lipsa experienei n domeniul afacerilor i de neputina anticiprii corecte a unor piedici ce vor aprea, ns faptul c suntem prietene ne respectm angajamentele asumate i ne preocupm permanent pentru i dezvoltarea relaiilor de afaceri i portofoliul de clieni.. Dinamica industriei- prezint un risc mediu n lumina previziunilor favorabile la nivel macroeconomic, trendului cresctor al pieei, poziiei concureniale avantajoase, strategiei realiste, corect dimensionate i direcionate. Un element de risc important l constituie totui intenia unor patroni ai unor sli de finess de renume de a-i extinde prezena n apropierea sii noastre de fitness. Situaia financiar- prezint de asemenea un risc moderat, fiind caracterizat de: suma de care dispunem i posibilitatea unei gestionri greite, eventualele dificulti n acordarea unui credit, .a. Asupra desfurrii normale a afacerii pot interveni factori de destabilizare, influennd negativ mrimea ncasrilor i chiar imaginea firmei. Pe parcursul anului se anticip fluctuaii ale cererii date de numrul variabil de consumatori. Pe lng toate acestea se va ncerca o mbuntire a activitii de managment i ridicarea profesionalismului personalului.

5. MISIUNEA FIRMEI Firma noastr va oferi consumatorilor servicii de cea mai bun calitate din domeniul ntreinerii fizice. Serviciile oferite sunt: gimnastic de ntreinere - fitness, gimnastic medical pentru diverse afeciuni, aerobic, saun. 10

Noi urmrim oferirea de servicii de calitate la un bun raport calitate-pre i fidelizarea clienilor. Elementele cheie ale acestui obiectiv sunt redate printr-o strategie care cuprinde mixul de produs. Ea se va axa pe trei elemente fundamentale: promovare, pre i diversificare servicii. Preul pe care l vom aborda este cel la nivelul concurenei, avnd n vedere i unele reduceri pentru anumite categorii de persoane cum ar fi studenii sau reduceri la abonamente pentru clienii fideli. Astfel vom acorda: - 25% reduceri la abonamente fitness valabile de luni pn vineri ntre orele 8.00-16.00; - 10% reducere pentru elevi i studeni; - program sepecial de reduceri pentru firme, abonamente colective. n ceea ce privete promovarea ea va fi competitiv, dorind s ne meninem loialitatea fa de marc. Astfel vom face cunoscut deschiderea noului sediu prin reclame la principale posturi de radio din Suceava(Radio Top 91, Radio As, Impact FM), fluturai i pliante(mprite n zona central dar i n campusurile studeneti), anunuri n ziarele locale( Monitorul de Suceava, Obiectiv). Diversificarea serviciilor include crearea unui site pe internet care s in la curent clienii despre program, oferte, nouti n domeniu, introducerea unor noi activiti pe viitor precum aromo-terapie, bi cu nmol, hidromasaj, saun.

Nr.crt. 1. 2. 3.

Servicii oferite Program fitness Program saun Program aerobic

Persoane pe lun 110(10/ora) variabil 100(30/ora)

Pre abonament/lun 45 lei 20 lei 15 lei

11

6. OBIECTIVELE FIRMEI # pe termen lung Prognozm c aceasta este o afacere de viitor, ce se va menine cel puin 7-10 ani de zile, perioad n care dorim fundamentarea unei afaceri de success n domeniul fitness-ului i ntreinerii corporale precum i dezvoltarea de parteneriate viabile cu persoane juridice din plan local i internaional. Astfel avem n vedere: - mutarea ntr-un sediu mai mare, preferabil o cladire independent n care s ne putem desfura activitatea n voie fr eventualele neplceri cauzate locatarilor dintr-un bloc; - dezvoltarea unui parteneriat cu o firm de cosmetic sau chiar preluarea acestor atribuii, i anume s ne ocupm i de activiti de nfrumuseare precum tratamente cosmetice, coafur, solar, .a. sau consultan nutriional i distribuie de produse de slbit i naturiste; - s pregtim persoane interesate i dispuse s munceasc pentru participarea la concursuri internaionale de culturism i aerobic. # pe termen mediu (ntre 1 i 3 ani) - realizarea unei cifre de afaceri de cca 35 000 lei n anul 3 de funcionare; - creterea cotei de pia; - oferirea de noi servicii: solar, tratamente SPA, bistro vegetarian, etc; - crearea unei clientele fidele, care s fie mulumit de serviciile oferite de firma noastr; - creterea permanent a calitii serviciilor oferite clienilor. Calitatea serviciilor reprezint principiul fundamental al politicii firmei pentru satisfacerea total a cerinelor clienilor. Astfel vrem s artm c pentru noi calitatea serviciilor nu este un simplu obiectiv ci chiar condiia existenei i dezvoltrii ei

Plan operaional pentru primul an: Operaiuni 1 2 3 X X

12

Luna 6 7

10

11

12

Proiecte, X X aprobri, avize Amenajare spaiu X Achiziie mobilier aparate,

echipament electronic Transportul, montarea i probele aparatelor Recrutare i angajare personal Instruire i verificare personal Inaugurarea slii # pe termen scurt -

X X X

oferirea de servicii de calitate, profesioniste; practicarea unui pre asemntor cu cel al concurenei sau mai mic; unele avantaje oferite clineilor noi, elevilor i studenilor: reduceri abonament fitness i aerobic, program special pentru firme, abonamente colective.

7. STRATEGII I TEHNICI POSIBIL A FI APLICATE O sal de fitness se bazeaz exclusiv pe oameni i pe satisfacerea necesitilor lor ntr-un timp relativ scurt. Fa de alte domenii, utilizatorii serviciilor unei sli de fitness pot s analizeze de la primul contact cu "stuff-ul" slii dac este ceea ce i-au dorit i dac vor avea rspunsul scontat n timpul ateptat. Oameni morocnoi sau plictisii? Nu le e locul n echipa unui centru de sntate.

10 pasi simpli spre o afacere de succes in fitness sau Spa

Pentru a reui ntr-o afacere de fitness i spa nu este chiar att de complicat pe ct pare la prima vedere. Paii de urmat sunt simpli dar nu trebuie s facem compromisuri. Piaa n cretere din Romania asigur succesul acestui tip de afacere. Iata cei 10 pasi: 1. Trebuie s ne plac fitness-ul! Sa ne plac s-l practicm sau mcar s iubim efectele lui asupra celor din jur. Nu putem reui dac nu credem n beneficiile reale ale afacerii noastre lucru care se ntmpl. 2. Trebuie s vizitm mai multe centre dintre cele mai bune, din ora sau de oriunde mergem; asta, pentru a putea localiza ct de ct, unde ne vom situa, pe o scara de la 1 la 10, n comparaie cu cei mai buni. 13

3. Trebuie s ne definim piaa pe care vom aciona, adic ce alte centre mai exist n zon i ce valoare au. 4. Care vor fi clienii i ce fel de clieni dorim s intre n sala noastr de fitness. 5. Trebuie sa ne luptm pentru cea mai bun locaie a viitorului Centru de Fitness sau Spa. Succesul n aceast afacere depinde enorm de acest factor, aa c trebuie s depunem toate eforturile pentru a ctiga cea mai bun locaie. 6. Trebuie s avem bani de investit. 7. Fie c dispunem de banii notrii sau ai bncii ne trebuie un plan de afacere. Trebuie s ne construim un buget, s ne setm nite obiective i s estimm nite venituri. 8. Trebuie sa ne gsim furnizorii. Pare un lucru simplu dar pe o pia n cretere ca a noastra avem o oferta mult prea variat i e posibil s picm n capcane ntinse de anumii dezvoltatori locali care dezvolt echipamente profesionale la preuri exceptional de mici. De aceea noi ne bazam pe cel mai buni importatori de produse i aparatur pentru sala noastr. 9. S i recrutm pe cei mai buni colaboratori. De la traineri pn la femeile de serviciu. Echipa care castig este echipa cu cei mai buni juctori, i acest lucru se aplic i n fitness. Mai ales c este o industrie in care interaciunea ntre oameni este extrem de important. 10. i fiindc suntem hotari, trebuie s pornim cu ncrederea c vom avea success, c vom ti s ne adaptm oricror cerine i c aceast afacere este una de viitor. 8. MODALITI DE ATRAGERE A RESURSELOR ntregul personal va fi angajat cu carte de munc, remunerarea sa se face prin salariu fix i se vor acorda prime cu ocazia anumitor evenimente sau obinerii unor rezultate deosebite. Evoluia salarial i primele se vor corela cu rezultatele individuale ale fiecrui angajat.Politica societtii de management a resurselor umane presupune programe de pregtire comun a angajatilor, mai ales din perioada de acomodare i verificare a persoanelor nou angajate. Consideram c cea mai bun metod de a ne gsi potenialii angajai sunt anunurile la Piaa locurilor de munc, dar i n ziarele locale. Cei interesai vor fi supui unui interviu, iar cei pe care i vom considera calificai din punct de vedere profesional, dar i psihologic, vor fi angajai. Structura personalului, precum i nivelul de salarizare afferent primului an se prezint astfel: Poziie Numr Salariul individual

14

Antrenor fitness/ bodybuilding Instructor aerobic Personal de curenie

2 3 2

600 lei 700 lei 400 lei

Afacerea va fi finanat integral cu bani proprii, astfel c nu ne vom confrunta cu datoriile la banc sau cu probleme din cauza creditorilor. Aceti bani vor fi obinui prin vnzarea unor proprieti personale. Cheltuielile de infrastructur se compun din: grupuri sanitare, vestiare, aer condiionat, mobilier si amenajri interioare, televizor, materiale de specialitate. Acestea ajung la cifra de 17.000 lei. Urmeaz achiziionarea de echipamente i aparate de lucrat masa muscular: crossover machine(pentru muchii pectorali), deltoid raise machine(deoltoizi, umeri), seated rowing machine(pentru muchii dorsali), pulldown machine(muchii braelor, spatelui), degree leg machine(muchii membrelor inferioare), aparat pentru abductor i aductor(muchii coapselor). Pe lng acestea vom mai avea nevoie de biciclete, un stepper, un aparat pentru abdomen i unul pentru talie, o pres pentru picioare.

9. SUCCINT ANALIZ FINANCIAR PE PRIMII 2 ANI

* preurile sunt exprimate n lei * abonament 2 programe / persoan: 50 lei * abonament 1 program / persoan : 40 lei * o edin masaj de o or: 20 lei * tarif antrenor personal: 10 lei/or VENITURI Abonament 2 programe(fitness+aerobic) Abonament 1 program(fitness sau aerobic) Abonamente speciale pentru familii Abonamente speciale pentru copii(12-16 ani) TOTAL VENITURI ABONAMENTE Antrenor personal 215.00 0 190.00 0 20000 15000 440.00 0 16.600 800 2.300 15 4.500 9.000 AN I 200 membri 1lun 3luni 6luni 10.00 25.00 70.00 0 0 0 8.000 22.00 60.00 0 0

12luni 110.000 100.000

Masaj Solar Tratamente SPA Intrare clas aerobic fr abonament TOTAL SERVICII Buturi rcoritoare(recepie) Suplimente nutritive Produse cosmetice Bistro vegetarian TOTAL DIFERITE VNZRI Chirii din promoie n club TOTAL VENITURI VENITURI Abonament 2 programe(fitness+aerobic) Abonament 1 program(fitness sau aerobic) Abonamente speciale pentru familii Abonamente speciale pentru copii(12-16 ani) TOTAL VENITURI ABONAMENTE Antrenor personal Masaj Solar Tratamente SPA Intrare clas aerobic fr abonament TOTAL SERVICII Buturi rcoritoare(recepie) Suplimente nutritive Produse cosmetice Bistro vegetarian

14.500 15.000 10.000 56.100 25.000 20.000 45.000 20.000 505.00 0

700

2.000

4.000

7.800

547.000 413.000 30.000 18.000 1.008.00 0 24.700 22.500 25.000 12.900 16.000 101.100 45.000 30.000 20.000

AN II 500 membri 1lun 3luni 6luni 25.00 72.00 150.00 0 0 0 20.00 58.00 115.00 0 0 0

12luni 300.000 220.000

1.200 1.000 600

3.500 3.000 1.800

7.000 6.500 3.500

13.000 12.000 7.000

16

TOTAL DIFERITE VNZRI Chirii din promoie n club TOTAL VENITURI

55.000 35.000 1.199.10 0

CHELTUIELI
Salarii directori Salarii personal angajat Consum ap, gaz i curent electric Promoie i marketing Articole igien(vestiare i toalet) Accesorii sportive Buturi Suplimente TOTAL COSTURI OPERAIONALE 23.700 63.400 42.000 10.500 11.000 1.50 0 3.40 0

AN I
1lun 3luni 3.00 0 9.00 0 6luni 6.200 17.00 0 12luni 13.000 34.000

17.500 12.200

180.30 0
4.200 5.000 38.500 15.000 5.200 17

Articole de birou Telefon i fax Spltorie(prosoape, halate) Cheltuieli cu transportul Costuri IT(computere,

2.00 0

5.50 0

11.00 0

20.000

program n recepie) TOTAL COSTURI FIXE Taxe bancare Costuri cu cri de credit TOTAL COSTURI FINANCIARE I ALTELE TOTAL COSTURI

67.900
3.500 2.800

6.300 254.50 0

*rezultatul brut pe primul an: 505.000-254.500=250.500

CHELTUIELI
Salarii directori Salarii personal angajat Consum ap, gaz i curent electric Promoie i marketing Articole igien(vestiare i toalet) Accesorii sportive Buturi Suplimente TOTAL COSTURI OPERAIONALE Articole de birou Telefon i fax Spltorie(prosoape, halate) Cheltuieli cu transportul Costuri IT(computere, program n recepie) TOTAL COSTURI FIXE Taxe bancare Costuri cu cri de credit TOTAL COSTURI FINANCIARE I ALTELE TOTAL COSTURI 73.500 121.700 52.500 7.000 15.500 1.500 26.200 20.000 317.900 1lun 2.500 4.200

AN II
3luni 8.000 12.000 6luni 23.000 35.500 12luni 40.000 70.000

5.500 6.000 47.000 25.000 7.000 90.500 3.600 3.000 6.600 415.000

2.300

6.700

13.000

25.000

18

* rezultatul brut pe al doilea an: 1.199.100-415.000=784.100

Aceast analiz este pur ipotetic sau n cel mai bun caz prognozat ntr-un mod pozitiv, ctigul dovedind optimisul de care dispunem. Dar pornim cu ncrederea c ne vom duce la bun sfrit planul de afacere i c acesta va fi unul de success ntr-o lume a iniiativelor.

Bibliografie:
http://www.avocatnet.ro/content/articles/id_3706/Topul/Intreprinderilor/Private.html http://www.plandeafacere.ro/index.php?option=com_content&task=view&id=67&Itemid=57 http://www.biblioteca.ase.ro/downres.php?tc=1032. http://www.eva.ro/cariera/articol320-print.html http://www.fitness.com.ro/fitnessul-ca-afacere.html

19