In vanzari secretul reusitei consta in parcurgerea pasilor AIDA pe tot parcursul procesului de vanzare, AIDA A - atrage atenia - prezentare

nume + firm recomandare I - strnete interesul D - stimuleaz dorin - informaii despre subiectul discuiei A - acioneaz (acordul pentru interviu recomandare) fixare ntlnire Atrage atenia Dup introducere folosii idei i formulri specifice, cu care s creai n mintea prospectului ntrebri la care poate afla rspunsul, numai ascultndu-v n continuare. Strnete interesul Curiozitatea prospectului de fiecare dat cnd v pune o ntrebare denot faptul c ceea ce-i comunicai l intereseaz.

Stimuleaz dorina Dorina de a afla ct mai multe crete odat cu ideea c informaiile pe care le primete s au dovedit valoroase pentru persoane cu acelai statut ca i el, i c n acelai timp ar putea beneficia de suportul consultantului n a utiliza aceste informaii n folosul lui. Acioneaz Implic prospectul n ideea unui interviu punndu-l s rsplmd la trei ntrebri, ce vor avea drept obiectiv ndrumarea lui ctre descoperirea unei necesiti i deschiderea ctre prezentarea ideilor dumneavoastr. Dup rspunsurile pozitive putei fi sigur c este dispus s asculte prezentarea n cadrul unui interviu.