UNIVERSITATEA DIN PITETI FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE

SPECIALIZAREA: ADMINISTRAREA AFACERILOR N COMER, TURISM I SERVICII DE OSPITALITATE

PLAN DE AFACERI

MASTERANZI: RATEA Ana-Maria ZAMFIRESCU Cristian Ionu A.A.C.T.S.O. Aunl II, Grupa 2

-PITETI 2012-

UNIVERSITATEA DIN PITETI FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE

SPECIALIZAREA: ADMINISTRAREA AFACERILOR N COMER, TURISM I SERVICII DE OSPITALITATE

IMPACT Developer & Contractor S.A.

MASTERNAZI: RATEA Ana-Maria ZAMFIRESCU Cristian Ionu A.A.C.T.S.O. Aunl II, Grupa 2

-PITETI 2012-

CUPRINS
CAPITOLUL I - DESCRIEREA FIRMEI......................................................................................4 1.1. Date generale privitoare la firm.........................................................................................4 1.1.8. Structura capitalului social i evoluia acestuia de la nfiinare ..........................5 1.1.9. Administratorii si cenzorii agentului economic.............................................................9 1.1.10. Informaii referitoare la sediul desfurrii activitii solicitantului.........................11 1.2. POLITICA RESURSELOR UMANE................................................................................12 1.2.1. Conducerea i personalul firmei..................................................................................12 1.2.2. Diagnosticul Resurselor Umane.................................................................................13 1.2.3. Motivarea resurselor umane........................................................................................14 1.2.4. Tendine pe piaa muncii.............................................................................................16 1.3. DESCRIEREA ACTIVITII CURENTE.......................................................................17 1.3.1. Istoricul activitii........................................................................................................17 1.3.2. Descrierea principalelor active fixe din patrimoniul actual al agentului economic....18 1.3.3. Oferta firmei................................................................................................................19 1.3.4. Politica asigurrii cu materiale i echipamente tehnice...............................................22 1.3.5. Politica de preuri.........................................................................................................24 1.3.6. Politica de vnzri.......................................................................................................26 CAPITOLUL II - DESCRIEREA PROIECTULUI......................................................................27 2.1. Analiza comercial.............................................................................................................27 2.1.1. Analiza competiiei......................................................................................................28 2.1.2. Analiza strategic a activitii firmei...........................................................................30 2.2.1.Strategii competitive.....................................................................................................31 2.4. Managementul proiectului..................................................................................................32 2.4.1. Strategia de vnzare a proiectelor existente.................................................................34 2.4.2. Alte activiti n analiz...............................................................................................36 2.4.3. PROIECTE VIITOARE..............................................................................................37 2.5. Proiecii financiare i indicatori financiari..........................................................................42 2.5.1. Diagnosticul Financiar.................................................................................................43 2.5.2. Diagnosticul Rentabilitii i al Riscului.....................................................................44 CONCLUZII I PROPUNERI......................................................................................................49 BIBLIOGRAFIE............................................................................................................................51

PLAN DE AFACERI
CAPITOLUL I - DESCRIEREA FIRMEI 1.1. Date generale privitoare la firm 1.1.1. Denumirea firmei: IMPACT Developer & Contractor S.A. 1.1.2. Sediul companiei: Sos. Pipera Tunari nr. 4C, Centrul de Afaceri Construdava, et. 6-7, Voluntari, Jud. Ilfov, cod 177190. 1.1.3. Numr de nregistrare i cod fiscal: J23/1927/2006; CIF RO1553483 1.1.4. Obiectul de activitate: domeniul dezvoltrii de proiecte imobiliare complexe. Codul CAEN al societii este 4110. 1.1.5. Forma juridic a firmei: societate pe aciuni S.A. 1.1.6. Misiunea: s transforme n realitate visele imobiliare ale clienilor prin profesionalismul angajailor care se dezvolt continuu, mplinind astfel expectanele investiionale ale acionarilor proprietari. IMPACT i propune: s identifice un amplasament curat, legat de ora prin drumuri modernizate; s ofere partiuri i faade care s acopere o plaj ct mai larg a posibilitilor financiare ale clienilor si; s execute construcia i finisarea - trainic i de calitate; s asigure trinicia i calitatea produselor prin contractarea unor firme de construcie cu experien. Cultura organizaional a companiei are la baz urmtorul set de valori: satisfacia clienilor - se traduce prin orientarea ctre client prin oferirea unor produse de calitate adaptabile la nevoile acestuia; comunicarea eficient - prin eficien comunicarea devine esena dezvoltrii; oamenii - grija pentru oameni se traduce prin preocuparea pentru reprezentarea intereselor angajailor i acionarilor; pro-activitatea - sau alegerea progresului prin identificarea oportunitilor de dezvoltare; invarea continu - este prghia esenial pentru a fi competitiv pe o pia n continu dezvoltare; etica n afaceri - conferind siguran pentru clieni i furnizori. 1.1.7. Scurt istoric al firmei: nfiinat n anul 1991, prin subscripie public, IMPACT SA este din anul 1996 cotat la Bursa Romn de Valori Bucureti. n 2006 aciunile companiei au promovat la categoria I a Bursei, devenind astfel primul reprezentant al sectorului de dezvoltare imobiliar i construcii. Identificnd evoluia pieei din acea perioad, activitatea

de baz a companiei a fost pn n anul 1995 nchirierea i mentenana vilelor de lux n zone rezideniale i centrale din Bucureti. n anul 1995, IMPACT S.A. Developer & Contractor a introdus pe piaa din Romnia conceptul de ansamblu rezidenial o dat cu demararea ansamblui ALFA. Pe parcursul celor 15 ani de existen, compania IMPACT a nregistrat numeroase succese: 16 ansambluri rezideniale; peste 1700 de case construite la standarde de calitate occidental; peste 100 de distincii obinute, extindere la scar naional : Bucureti, Constana, Oradea, Ploieti. 1.1.8. Structura capitalului social i evoluia acestuia de la nfiinare Capitalul social al companiei a rmas la aceeai valoare nregistrat n 2008, de 200 mil. lei (dar calculat la sfritul anului n Euro are valoare n scdere din cauza devalorizrii leului, fiind n anul 2009 de 47.30 mil. EUR).

Fig.1. Evoluia capitalului

Sursa: www.impactsa.ro

Societatea are capital privat, acionarii semnificativi fiind detaliai n tabelul 1. Structura acionariatului DATA
30.11.2010

ACIONAR
Ali acionari POPP IOAN DAN SNDULESCU CARMEN DANIELA Total Ali acionari POPP IOAN DAN SNDULESCU CARMEN DANIELA Total Ali acionari POPP IOAN DAN

ACIUNI
132.635.624 44.133.764 23.230.612 200.000.000 120.635.624 56.133.764 23.230.612 200.000.000 913.191.952 561.337.645

Tabel 1 PROCENTE
66% 22% 12% 100%

30.11.2009

100% 46% 28%

30.11.2008

SNDULESCU CARMEN DANIELA ARTIO INTERNATIONAL EQUITY FUND EAST CAPITAL BALKAN FUND S.C. IMPACT DEVELOPER & CONTRACTOR S.A Total 29.02.2008 Ali acionari POPP IOAN DAN SNDULESCU CARMEN DANIELA JULIUS BAER INTERNATIONAL EQUITY FUND S.C. IMPACT DEVELOPER & CONTRACTOR S.A Total Ali acionari POPP IOAN DAN SNDULESCU CARMEN DANIELA JULIUS BAER INTERNATIONAL EQUITY FUND EAST CAPITAL BALKAN FUND Total Ali acionari POPP IOAN DAN SNDULESCU CARMEN DANIELA Total

230.968.863 169.124.951 100.328.898 25.047.691 200.000.000 1.045.707.250 559.187.645 225.968.863 169.124.951 11.291 200.000.000 468.765.371 302.031.324 113.184.432 59.449.499 56.569.374 1.000.000.000 1.214.843.492 559.187.645 225.968.863 200.000.000

12% 8% 5% 1% 100% 52% 28% 11% 8% 0.00% 100% 47% 30% 11% 6% 6% 100% 607600% 279500% 112900% 100%

31.05.2007

24.12.2007

Sursa: Depozitarul Central - www.bvb.ro Repartiia geografic, pe ri a structurii acionariatului demonstreaz urmtoarele:

Fig.3 Structura pe ri a aciunilor IMB

Sursa: Bursa de Valori Bucureti

Societatea a emis 2.000.000.000 aciuni. Aciunile companiei sunt tranzacionate la Bursa de Valori Bucureti, avnd ca simbol IMB, n cadrul seciunii de la burs BVB, la categoria I, pe piaa principal REGS. Evoluia activitii de la Bursa de Valori Bucureti ale IMPACT S.A. Developer & Contractor sunt prezentate n urmtorul grafic:

Fig. 4 Evoluia preului aciunilor

Sursa: Bursa de Valori Bucureti

Informaii cu privire la alocarea aciunilor Criteriile de eligibilitate pe care o persoan trebuie s le ndeplineasc pentru a fi calificat ca i persoan eligibil sunt: Pentru administratori i directori executivi: - s aib/s fi avut ncheiat un contract de mandat/ administrare cu societatea pentru anul financiar respectiv. Pentru salariai: - s fi fost angajai ai societii n ntregul an financiar, n baza unui contract individual de munc pe durat nedeterminat, fr ntreruperi sau suspendri ale raporturilor de munc; - s ndeplineasc la data alocrii o funcie de conducere, asa cum este aceasta definit n documentele societii; - s aib la data alocrii un contract de mandat/munc n vigoare cu societatea. - mpotriva lor s nu fi fost dispus de societate, de la nceperea raporturilor de munc i pn la data planului, vreo msur disciplinar. Aciunile ce fac obiectul acestei oferte se afl n proprietatea societii emitente, acestea fiind rscumparate de ctre societate. Aciunile rscumparate i incluse n programul de alocare ctre salariai au fost achitate din fondul de rezerve al societii. Perioada de subscriere a aciunilor va fi de 30 de zile calendaristice, ncepnd cu a-5-a zi lucrtoare ulterioar aprobrii prospectului simplificat de alocare de aciuni de Comisia Naional a Valorilor Mobiliare. Modalitatea de subscriere este urmtoarea : n perioada de subscriere, persoanele eligibile vor putea notifica Preedintele S.C. IMPACT DEVELOPER & CONTRACTOR S.A. despre solicitarea lor de a face parte din Plan, precum i despre numrul de aciuni pe care intenioneaz s le achiziioneze, corespunztor cotei de participare la profit aferent fiecrei categorii de salariai . Urmare notificrii, Presedintele S.C. IMPACT DEVELOPER & CONTRACTOR S.A. va emite deciziile de alocare, n care se va specifica numrul maxim de aciuni la care are dreptul 7

fiecare persoan eligibil, calculat prin mprirea sumei ce s-ar cuveni cu titlu de participare la profit la preul stabilit n cadrul prospectului. Criteriile care stau la baza stabilirii cotei de participare a persoanelor eligibile sunt urmtoarele: ndeplinirea condiiilor de eligibilitate, funcia ocupat pe scara ierarhic n cadrul societii, natura i importana responsabilitilor funciei n cadrul companiei, vechimea n munc. Numrul total al aciunilor care vor fi alocate i respectiv la care au dreptul s subscrie persoanele eligibile nu va depi numrul de 1.180.000 aciuni aprobate pentru aceast etap a planului. Limita maxim de aciuni la care are dreptul o persoan i pe care aceasta nu o poate depi este de 400.000 aciuni. Dup emiterea deciziei de alocare, persoanele eligibile trebuie s completeze formularele de subscriere i s le transmit la sediul intermediarului KBC SECURITIES ROMANIA SSIF S.A., cu sediul n Bucureti, str. Tipografilor nr. 11-15, cldirea A2, S-Park, etaj 3, sector 1. n cadrul programului de alocare de aciuni ctre persoanele eligibile nu a fost stabilit o limit minim de aciuni. n perioada de alocare, prin grija Consiliului se va realiza verificarea solicitrilor de includere n Stock Option Plan, avndu-se n vedere ca pentru niciuna dintre categoriile de persoane eligibile numrul maxim al aciunilor alocate nu va putea depi numrul obinut prin mprirea sumei ce i s-ar fi cuvenit categoriei respective cu titlu de participare din profit ( stabilit n conformitate cu prevederile art. 18 din statut i cu prevederile Hotrrii Adunrii Generale Ordinare a Acionarilor din 19.04.2008) la preul stabilit. Cuantumul maxim al sumelor care se cuvin persoanelor eligibile sub form de participare la profit este direct proporional cu numrul total de aciuni care sunt incluse n aceast etap a planului, respectiv 1.180.000. Numrul total de aciuni la care au dreptul s subscrie persoanele eligibile n cadrul acestei etape nu va depi numrul de 1.180.000 aciuni. n cazul n care numrul total al aciunilor alocate prin deciziile Preedintelui este mai mic de 1.180.000 aciuni, diferena nealocat va fi reportat pentru etapa a II-a a Planului sau va rmne la dispoziia societii, conform unei viitoare Hotrri a Adunrii Generale. Persoana eligibil trebuie s achite contravaloarea aciunilor la sediul societii sau n cont bancar, n termen de maxim 5 zile de la emiterea deciziei de alocare. Contul n care va fi depus contravaloarea aciunilor subscrise este: RO27BRMA0500053004600000 deschis la Banca Romneasc, pe numele S.C. IMPACT DEVELOPER & CONTRACTOR S.A.. n cazul n care sumele pltite de persoanele eligibile, reprezentnd contravaloarea aciunilor subscrise, depesc valoarea aciunilor alocate, acestea se vor returna salariailor respectivi n termen de 30 zile de la nchiderea perioadei de subscriere, prin ordin de plat sau n numerar, prin casieria S.C. IMPACT DEVELOPER & CONTRACTOR S.A. Preul de subscriere al unei aciuni este de 0,057 lei . Modalitatea prin care se va aduce la cunotina salariailor prospectul de ofert: prin afiare la avizierul de la sediul societii S.C. IMPACT DEVELOPER & CONTRACTOR S.A, prin transmiterea prospectului pe cale electronic pe adresele de e-mail comunicate de persoanele eligibile. Totodat, prospectul de ofert va fi publicat ntr-un ziar de larg circulaie. Subscrierea se va realiza prin completarea formularelor aferente i depunerea acestora la sediul KBC Securities Romania SSIF S.A, str. Tipografilor nr. 11-15, cldirea A2, S-Park, etaj 3, sector 1, Bucureti, n fiecare zi lucrtoare din perioada de derulare a subscrierii, de luni pn vineri, ntre orele 9 17. Dup achitarea aciunilor achiziionate de persoanele eligibile i nregistrarea la Depozitarul Central a deinerilor de aciuni, salariaii i administratorii societii crora le-au fost

transferate aciuni nu vor putea nstrina 50% din totalul aciunilor achiziionate conform punctului 3.4 timp de 6 luni de la nscrierea deinerilor. SC IMPACT SA deine urmtoarele participri : Tabel 2.Participri Valoarea investiiei (mii Denumirea societii Procent de participare lei) 1. 2. 3. 4. Bipact SA Hobbit Intermediere Asigurari SA Imobilia Credit S.A. 8.000 946.020 25.000 62,91% 95,00% 60,00%

Constprest SRL 1.200 60,00% Sursa: Raportul trimestrial al SC. Impact Developer& Contractor SA.

1.1.9. Administratorii si cenzorii agentului economic

Administratorii Societatea este administrat de un Consiliu de Administraie format din trei administratori: dou persoane fizice i o persoan juridic, numii prin Hotrrea Adunrii Generale Ordinare a Acionarilor din data de 27.10.2007. Preedintele Consiliului de Administraie este dl. Dan Ioan Popp, conform aceleiai hotrri. Tabel 3. Administratorii SC IMPACT DEVELOPER&CONTRACTOR S.A.
Nr.crt. 1 Nume si prenume

Cetenia
Romn

Data de natere/ nmatriculare

12.08.1973

Domiciliul/Sediul Str. Nicolae Apostol, nr. 2-4, Bucureti, Cod potal 023144 Str. Elena Farago, nr. 15, B2 C5 ap.51 Cod potal

Funcia

Andreea Roca

Valeriu Ionescu

Romn

20.01.1953

SC Havila Societate Trading nmatricul International SRL at n reprezentata de Romnia Popp Ioan Dan

Nr. nregistare ORC 40/26453/'94, Cod unic R6712040

060306, sector 6, Bucureti Sos. Mihai Bravu nr. 6773, Bl C18, ap 90, sector 2, Bucuresti

Presedinte CA

Sursa: Raportul Trimestrial al SC. Impact Developer& Contractor SA. Andreea Roca a absolvit Academia de Studii Economice n 1995, un program de masterat n cadrul Open University Business School din Marea Britanie i alte cursuri de management i economie jurnalistic n Statele Unite ale Americii i n Germania. n prezent face parte din Trustul Realitatea Caavencu cu funcia de Business Press Manager. Coordoneaz proiecte jurnalistice i economice de mare anvergur (printre care se numr i faimosul Top 300 Capital Cei mai bogai romni), realizeaz concepte editoriale, strategii de dezvoltare i promovare. Valeriu Ionescu i-a obinut licena n Electronic i Telecomunicaii, la Institutul Politehnic din Bucureti n anul 1976, urmnd apoi studii masterale n Administrarea Afacerilor la Universitatea din Washington n 1995. A deinut diverse funcii n cadrul unor companii internaionale precum Director pe ar la International Executive Service Corp., manager regional pentru New Europe Fund, parte din consiliul de conducere pentru societi ca S.C. Astral SA, Luxten SA, Orange Group. A fost membru fondator pentru compania Focus Sat Romania S.A., devenind Vice-preedinte, pn la cumprarea acesteia de ctre UPC. n prezent este manager fondator la SC Valeriu Ionescu & Asociatii S.R.L, o companie de consultan i servicii n domeniul investiiilor directe. SC Havila Trading International SRL ocup locul 1 in Top Profit Romnia Microntreprinderi, judeul Ilfov, domeniul 64: Intermedieri financiare, cu excepia activitilor de asigurri i ale fondurilor de pensii. Ocup locul 2 in Top Profit Romnia, judeul Ilfov, domeniul 6420: Activiti ale holdingurilor. Cenzorii Sunt organismul de supraveghere a gestiunii patrimoniului societii desemnai i subordonai n exclusivitatea AGA. Cenzorii nu sunt n nici un fel subordonai administratorilor, verific modul de gestionare a patrimoniului societii i eventual informeaz AGA asupra operaiunilor patrimoniale, economice ndeplinite de ctre administratori. Tabel 4. Cenzorii societii

10

Nr.crt.

Nume si prenume

CENZORII SOCIETII Act de identitate Locul i (Serie/Nr.,Locul i CNP data data emiterii) naterii 25.12.198 2

Adresa (domiciliu actual) Mun.Bucureti, Sec.1, Str.N.Constantinescu nr. 13, bl.13, sc. A, ap. 12 Mun.Bucureti, Sec.5 Cal. 13 Septembrie nr. 128A, bl.P44 sc.A, ap.32 Mun.Bucureti, Sec.2, Str. Serghei Vasilievici Rahmaninov, nr.84 Mun.Bucureti, Sec.3, Ale.Giurgeni nr.4, bl.F13, sc.1,et.4,ap.13

Funcia

Sndulescu Ion 1 Nicolaescu Maria 2 Neagu Dan 3 Ion Dumitru 4

RD/408000,Bucureti

1821225180524

contabil autorizat

RT/218080,Bucureti

2781212054556

12.12.197 8

expert contabil

RX/181480,Bucureti

1730303859674

09.08.197 3

expert contabil

RR/236320,Bucureti

1770303859674

04.09.197 7

economist

1.1.10. Informaii referitoare la sediul desfurrii activitii solicitantului Tabel 5. Sediile de desfurare a activitii Nr.crt.
1

Sediul social, puncte de lucru, sucursala, filiala Sediul Central Bucureti os. Pipera-Tunari nr. 4C, Cart. Pipera, Ora Voluntari, Jud Ilfov Constana - sucursal Str.Brest, nr.2, Lot J13

Activitatea desfurat Devoltarea de proiecte imibiliare de mare anvergur Devoltarea de proiecte imibiliare independente i contactul permanent cu sediul central Activiti de dezvoltare imobiliar mixte integrate Activiti de dezvoltare imobiliar mixte integrate Activiti de dezvoltare imobiliar mixte integrate

Oradea - sucursal Str. Criului nr.10 Ploieti Roua Birou de Vnzri Blejoi, DJ 102, Km 4 Cluj - sucursal Calea Dorobantilor 18-20, Power Business Center, Et 6, Cluj-Napoca

11

Sursa: baza de date a SC. Impact Developer& Contractor SA.

1.2. POLITICA RESURSELOR UMANE ntr-o perioad financiar dificil, n care companiile apeleaz tot mai mult la programe de restructurare, n scopul de a-i economisi bugetul, este foarte important s asiguri un bun management al resurselor umane. Planul de resurse umane este creat n acord cu planul strategic al organizaiei. Pe msur ce organizaia identific oportunitile de dezvoltare disponibile este necesar corelarea acestora cu abilitile de care va fi nevoie pentru acoperirea lor. Recrutarea, instruirea i programele de recompensare se dovedesc a fi aspecte eseniale prin care o companie poate atrage, dezvolta i pstra oamenii cu abilitile necesare. Managementul Resurselor Umane asigur, dezvolt, motiveaz i menine oamenii n cadrul unei organizaii care i fixeaz s realizeze eficient obiectivele pe care i le propune, precum i satisfacerea nevoilor angajailor, avnd n vedere c angajaii sunt cei mai importani factori n derularea unei afaceri. Resursele umane reprezint organizaia. Oamenii reprezint o resurs comun i, totdodat, o resurs vital, de azi i de mine, a tuturor organizaiilor, care asigur supravieuirea, dezvoltarea i succesul competiional al acestora. Resursele umane sunt valoroase, rare, dificil de imitat i, relativ, de nenlocuit. Resursele umane sunt singurele resurse capabile s produc i s reproduc celelalte resurse aflate la dispoziia unei organizaii. Resursele umane sunt singurele resurse inepuizabile de creativitate, de soluii i de idei noi, originale i valoroase. Oamenii dein potenialul uman necesar pentru a crea bunuri materiale i spirituale de valoare superioar care s satisfac cerine noi sau s rspund mai bine unor cerine vechi. Resursele umane constituie un potenial uman, care trebuie neles, motivat sau antrenat n vederea implicrii ct mai depline sau mai profunde a angajailor la realizarea obiectivelor organizaionale. Oamenii dispun de o relativ rezisten la schimbare, compensat ns, de o mare adaptabilitate la situaii diverse. Resursele umane sunt puternic marcate de factorul timp, necesar schimbrii mentalitilor, obiceiurilor, comportamentelor etc. 1.2.1. Conducerea i personalul firmei Organizarea ntregii activiti a societii este orientat ctre satisfacerea cerinelor clienilor i introducerea unui sistem de management al calitii datorit n principal condiiilor din mediul extern, este o abordare dominant n ntreaga organizaie. Societatea comercial are o structur de conducere votat de Adunarea General a Acionarilor, fiind organizat pe compartimente funcionale. Compania IMPACT este condus de Adunarea General a Acionarilor care, prin Consiliul de Administraie ales de ctre acionari ia deciziile referitoare la strategia companiei. Consiliul de Administraie este ajutat n luarea deciziilor de ctre Consiliul Consultativ, iar puterea executiv este exercitat de Consiliul Director al companiei IMPACT. Acesta este format din Directorul General, Directorul Economic-Dezvoltare, Directorul Resurse Umane, Directorul Juridic Organizare, Directorul de Construcii.

12

1.2.2. Diagnosticul Resurselor Umane Consiliul de administraie al companiei este: 1. Havila Trading International SRL, reprezentat de Popp Ioan Dan Preedintele Consiliului; 2. Nftnil Ioan Administrator; 3. Posteuca Romulus Administrator; Participarea membrilor Consiliului de Administraie la capitalul societii: 1. Popp Ioan Dan detine 30,2031 % din capitalul social al companiei; 2. Nftnil Ioan detine 1,0169 % din capitalul social al companiei; 3. Posteuca Romulus deine 0,03804 % din capitalul social al companiei; Membrii conducerii executive a societii Impact Contractor and Developer SA: 1. Sndulescu Carmen Daniela director economic (detine 11,32 % din capitalul social); 2. Ni Livius Marius- director juridic; 3. Toghina Dan director resurse umane; 4. Dan Constantin director calitate i mediu; Politica resurselor umane stabilit de ctre IMPACT SA este caracterizat de urmtoarele principii: mbuntirea continu a proceselor interne, a calitii actului managerial la toate nivelurile, a managementului sntii i securitii ocupaionale i a performanelor sntii i securitii ocupaionale, prin dezvoltarea profesional a angajailor i orientarea permanent ctre satisfacerea cerinelor prilor interesate; Conformarea tuturor activitilor cu cerinele legale i de reglementare aplicabile precum i cu alte cerine la care compania se aliniaza n domeniul calitii n construcii, referitoare la aspectele sale de mediu i conform propriilor riscuri de sntate i securitate ocupaional, precum i cu alte cerine la care compania se aliniaz; Prevenirea rnirilor i mbolnvirilor profesionale, mbuntirea condiiilor de munc punnd accent pe evitarea, evaluarea i combaterea riscurilor de accidentare i mbolnvire profesional; Implicarea tuturor angajailor n meninerea i dezvoltarea sistemului de management integrat, avnd la baz puterea de exemplu a liderilor - proprietari de procese; Dezvoltarea standardelor de pregtire profesional pentru calificrile specifice i validarea acestora de ctre reprezentanii angajatorilor din domeniu; Structura arborescent de pregtire care presupune o pregtire mai larg n primii ani i alegerea specializrii n anii terminali n vederea adaptrii la cerinele imediate de pe pia. n societate nu este constituit niciun sindicat. Raporturile dintre management i angajai sunt reglementate de Contractele individuale de munc i de fisele postului. Societatea are 390 de angajai. Structura de pregtire profesional este prezentat n tabelul de mai jos: Tabel 6. Structura de pregtire profesional Nivel studii Nr personal Superioare i postuniversitare 147 Studii medii 113 Personal tehnic 130 Sursa: baza de date a fimei IMPACT S.A. Developer & Contractor

13

1.2.3. Motivarea resurselor umane Antrenarea personalului este necesar pentru c, aa cum precizeaz Edward Lamber, performana =f(abilitate, motivaie), prin abilitate nelegndu-se suma aptitudinilor, a experienei, a traninig-ului. n cadrul procesului de motivare-antrenare a personalului din cadrul IMPACT S.A. Developer & Contractor se evideniaz urmtoarele aspecte: angajarea i utilizarea persoanelor care apreciaz rezultatele obinute de firm; determinarea elementelor pe care angajaii i le doresc i oferirea lor ca recompense; particularizarea motivaiilor ca fel, mrime i mod de abordare n funcie de caracteristicile angajailor; acordarea treptat a motivaiilor, mai ales a celor economice, pentru a economisi resursele i pentru a asigura salariailor perspective motivaionale i profesionale pe termen lung, bazate pe ateptri rezonabile i accesibile; comunicarea explicit a sarcinilor, a nivelului realizrilor i a performanelor individuale previzionate; ncadrarea salariailor pe posturile corespunztoare, astfel nct s le plac ceea ce fac, aceasta fiind o modalitate de autorecompensare a lor; utilizarea combinat a recompenselor economice i moral-spirituale, la diferite perioade, pe msura ateptrilor; aplicarea motivaiilor imediat dup finalizarea obiectivelor programului; minimizarea sancionrii personalului; motivaiile acordate salariailor s fie percepute de acetia ca fiind corespunztoare. Motivarea de a lucra bine este n general legat de satisfacia n munc, dar natura acestei relaii nu este nc net stabilit. Satisfacia muncii apare ca rezultat al diferenei dintre ceea ce indivizii obin ca recompens a muncii i ceea ce estimeaz ei ca ar trebui s obin. Politica n domeniul resurselor umane, formulat de conducerea organizaiei, orienteaz activitatea fiecrui angajat. Pentru aceasta este necesar ca elementele acestei politici s fie detaliate i concretizate la fiecare nivel ierarhic. Preocuparea pentru resurse umane la nivelul conducerii de vrf necesit precizarea unor reguli de baz, a unor atitudini fa de resursele umane pe baza crora s adopte deciziile. Acest ansamblu de reguli i atitudini constituie politica ntreprinderii n raport cu resursele umane. Stabilirea unei politici corecte n domeniul resurselor umane trebuie s in seama de importana personalului din ntreprindere, de rspunderea ce revine conducerii i de obiectivele ntreprinderii n acest domeniu. O politic de personal corect formulat este elementul esenial n obinerea unor rezultate performante. Caracteristicile politici eficiente n domeniul resurselor umane pot fi sintetizate astfel in cadrul ntreprinderii S.C. IMPACT DEVELOPER & CONTRACTOR S.A.: integrarea managementului resurselor umane n managementul ntreprinderii; obinerea adeziunii ntregului personal; acionarea la toate nivelurile; asigurarea unui climat de angajare i de valorificare a potenialului fiecrui angajat; recunoaterea i motivarea personalului care obine rezultate performante; stimularea, la fiecare angajat, a dorinei de mbuntire continu a propriei activiti; antrenarea n procesul decizional a celor ce dovedesc competen profesional.

14

Responsabilitatea managerului resurselor umane revine att managerilor superiori ct i departamentului de specialitate. Cooperarea dintre acetia este hotrtoare pentru succesul organizaional. Pentru a obine rezultate notabile este necesar ca activitilor privind managementul resurselor umane s li se acorde o maxim importan, iar eful acestui departament este subordonat managerului general. Preocuparea managerilor de a obine maximul de la angajaii lor in cont att de motivaiile fiecrui individ n parte, ct i de motivaiile specifice care apar la nivelul grupului. Numai mpreun aceste dou niveluri de abordare permit cunoaterea situaiei reale i luarea, n consecin, a msurilor care se impun. O list cu astfel de msuri, n fapt pai cu caracter practic, care creaz i susine un mediu de lucru motivant n cadrul S.C. IMPACT DEVELOPER & CONTRACTOR S.A..: a) stabilirea unor obiective incitante, ns, n acelai timp, realiste i realizabile; managerul trebuie s implice angajaii n determinarea propriilor lor obiective; oamenii au nevoie s simt c dein controlul (total sau cel puin parial); b) informarea angajailor cu privire la deciziile care le vor influena activitatea i, de fapt, cu privire la orice aspect important legat de organizaie; c) creterea responsabilitilor individuale prin mai mult delegare; activitatea este repartizat astfel nct fiecare s aib ansa de a-i asuma mai mult responsabilitate i de a dobndi mai mult experien; d) nelegerea clar, din partea angajailor, a faptului c realizrile i eecurile depind de definirea clar a relaiei ntre efort i recompens (cu asigurarea c angajaii au neles corect aceast relaie); e) recunoaterea realizrilor angajailor, fr a banaliza ns recompensele prin distribuirea lor cu prea mare uurin. Motivarea personalului n cadrul S.C. IMPACT DEVELOPER & CONTRACTOR S.A. se realizez printr-un ansamblu de politici i aciuni, att financiare ct i nefinanciare, care rspund aspiraiilor, nevoilor de dezvoltare, de stim si autorealizare a acestuia. Salariul reprezint pentru angajaii firmei venit, fiind principalul mijloc de subzisten al lor si al familiilor acestora. Salarizarea este o activitate deosebit de complex, care impune luarea n considerare att a sarcinilor si funciilor ndeplinite, ct si a corelaiilor cu cele mai diferite variabile, de natur economic si social. Salariaii pot fi stimulai i prin acordarea unor prime, care pot fi individuale sau colective. Primele se acord doar salariailor care obin rezultate deosebite, iar mrimea acestora depinde n mare msur de situaia financiar a organizaiei. Managerii i ndrept atenia n direcia punerii n aplicare si a altor mijloace de motivare n munc, dintre care se pot meniona: perspectiva promovrii profesionale; asigurarea unor condiii adecvate de munc autonomie si responsabilitate n efectuarea activitilor; instaurarea unui spirit de echip; integrarea n colectiv a noilor angajai. Satisfacia personalului este mbuntit prin urmtoarele aciuni care influeneaz benefic abordarea i planificarea carierei angajailor: o mai bun preocupare pentru angajai (dezvoltare profesional, oportuniti pentru carier, participarea anual la evenimente, trguri de profil) i semnarea de parteneriate cu ageniile naionale acreditate n privina elaborrii unor programe pentru cariera personalului;

15

 cultivarea i meninerea unor valori proprii, transformarea lor n tradiii (o cultur organizaional stabil i bine implementat, coduri proprii de conduit pentru personal, coduri de dezvoltare durabil, de etic n afaceri) pentru ca oamenii s se simt ca parte integrant a organizaiei, astfel motivaia acestora va crete; ncurajarea afirmrii prin rotaia anual a posturilor, astfel angajaii se vor simi mult mai pregtii i adaptai pentru situaii diverse i complexe; un sistem de recompensare bazat pe motivaii non-financiare (titluri onorifice de tipul Angajatul / Managerul lunii sau Cea mai eficient echip) care s stimuleze participarea angajailor la ndeplinirea operativ a sarcinilor; modaliti de remunerare constnd n bonusuri salariale trimestriale sau acordarea de servicii i faciliti pentru angajaii care exceleaz n munca lor (ex. angajatul care particip la cele mai multe proiecte imobiliare anual, va fi recompensat cu un sejur la munte). 1.2.4. Tendine pe piaa muncii Piaa muncii, dei are caracteristici asemntoare pieei economice (bazndu-se pe cerere i ofert), deine totui un ansamblu de caracteristici care o particularizeaz i determin analiza profund. Funcionnd ca un mecanism, piaa muncii are dou componente: cererea de for de munc i oferta de for de munc; ea este alimentat prin trei canale: canalul demografic, sistemul de nvmnt i canalul constituit din fora de munc disponibilizat. Factorul munc condiie general a oricrei activiti se asigur, ca i ceilali factori de producie, prin intermediul pieei. Piaa muncii se ntemeiaz, de asemenea, pe ntlnirea i confruntarea cererii cu oferta. Cererea de munc reprezint nevoia de munc salariat care se formeaz la un moment dat ntr-o economie de pia. Cererea se exprim prin intermediul numarului de locuri de munc. Satisfacerea nevoii de munc se realizeaz pe seama utilizrii disponibilitilor de munc existente n societate, adic a volumului de munc ce poate fi depus de populaia apt de munc a rii respective . Oferta de munc este format din munca pe care o pot depune membrii societii n condiii salariale. Prin urmare, n oferta de munc nu se includ femeile casnice, studenii, militarii n termen i ali oameni care depun activiti nesalariale. Oferta de munc se exprim prin numrul celor api de munc sau populaia apt disponibil din care se scade numrul femeilor casnice, al studenilor i al celor care nu doresc s se angajeze n nicio activitate, ntrucat, au resurse pentru existena sau au alte preocupri. Piaa lucrrilor de construcii din Romnia ar putea atinge n acest an un nivel de circa patru miliarde de euro, ceea ce reprezint o cretere de aproximativ 8-10% fa de valoarea consemnat anul trecut, a declarat Liviu Daschievici, directorul general al ARACO. "Sectorul de construcii a nregistrat n ultimii ani o cretere constant, de la 3,3 miliarde euro n anul 2009, la circa 3,6 miliarde euro, nivel nregistrat anul trecut", a artat Daschievici. Directorul general al ARACO a adugat c dezvoltarea pieei construciilor prognozat pentru acest an este susinut printre altele de programele de reabilitri de drumuri naionale i de construcii de autostrzi promovate de MLPTL, precum i de strategia ANL privind relansarea construciei de locuine. Reprezentantul ARACO a precizat c programul de reabilitare termic a cldirilor, unde sunt estimate pentru acest an lucrri de cinci milioane euro, cel de construcie a slilor de sport, precum i continuarea lucrrilor la infrastructura urban, ncepute n multe orae din ar, reprezint argumente n favoarea creteri cu 8-10% a pieei construciilor. "Ne ateptm la o dezvoltare a investiiilor strine, ca urmare a condiiilor favorabile, create prin aderarea Romniei la NATO i la Uniunea European".

16

Piaa muncii din Romnia este n schimbare, construciile reprezintnd domeniul cel mai dinamic. n schimb a crescut numrul celor care lucreaz n construcii, retail, turism i n industria alimentar. Contrar tendinei din vestul UE, n ara noastr s-a nregistrat o cretere a numrului de locuri de munc n sectorul producie. n occident, acest domeniu pierde constant locuri de munc, dup ce marile companii s-au orientat spre zone cu fora de munc mai ieftin, precum Romnia. Numai anul trecut, n nord-vestul Romniei au fost create peste 23.000 de noi locuri de munc n urma investiiilor strine. Raportul Eurofound arat totodat c mai puin de jumtate din fora de munc a Romniei lucreaz n servicii, spre deosebire de vechile state membre, unde procentul este de aproximativ 70%. Romnia ncepe s se confrunte cu o criz a forei de munc , conform statisticilor, numrul mare de romni plecai n strintate a lasat un gol pe piaa muncii , fapt demonstrat i de rata extrem de scazut a somajului. Firmele din construcii i ageniile de recrutare a personalului recunosc c cererea de locuri de munc este mare i nu poate fi acoperit. Estimrile experilor din piaa muncii arat c aproximativ dou milioane de romni muncesc acum peste granie. Acest lucru a afectat n special construciile, industria uoara i turismul. n aceste trei domenii, cererea este imens. n construcii se ajunge la o medie salarial de 1-2 euro pe or, iar dac pleac pot catiga pn la 20 de euro pe or . Zonele cele mai vulnerabile sunt construciile, unde cu greu se gsesc resurse umane i asta afecteaz proiectele mari de infrastructura, i industria confeciilor, din cauza nivelului sczut de salarizare . Romnia se confrunt cu o criz puternic de ingineri, n condiiile n care sistemul de educaie nu formeaz dect 20-25 de ingineri noi pentru a nlocui ali 100 care se retrag, iar muli dintre acetia au plecat din ar n ultimii ani.

1.3. DESCRIEREA ACTIVITII CURENTE 1.3.1. Istoricul activitii nfiinat n 1991, prin subscripie public, IMPACT SA este din anul 1996 cotat la Bursa Romn de Valori Bucureti. n 2006 aciunile companiei au promovat la categoria I a Bursei, devenind astfel primul reprezentant al sectorului de dezvoltare imobiliar i construcii . Compania particip la evenimentele importante din domeniul imobiliar, att n ar, ct i n strintate. Compania a fost nfiinat n anul 1991 prin subscripie public. Identificnd evoluia pieei din acea perioad, activitatea de baz a companiei a fost pn n anul 1995 nchirierea i mentenana vilelor de lux n zone rezideniale i centrale din Bucureti. n anul 1995 IMPACT S.A. Developer & Contractor a introdus pe piaa din Romnia conceptul de ansamblu rezidential o dat cu demararea ansamblui ALFA. Pe parcursul celor 15 ani de existen, compania IMPACT a nregistrat numeroase succese: 16 ansambluri rezideniale, peste 1700 de case construite la standarde de calitate occidental, peste 100 de distincii obinute, extindere la scar national Bucureti, Constana, Oradea, Ploieti. n prezent, principalele categorii de servicii oferite de companie sunt dezvoltarea de proiecte imobiliare complexe: ansambluri de locuine, cldiri de birouri moderne ct i spaii destinate comerului sau platforme logistice. Totodat, IMPACT Developer & Contractor S.A. ofer soluii financiare proprii i consultan de specialitate pentru contractarea imobilelor din oferta de produse a companiei. 17

n cei 15 ani de activitate compania IMPACT a acionat n direcia diversificrii tipurilor de servicii oferite, activitatea avnd ca direcii principale oferirea de soluii de locuire n zone rezideniale i spaii de birouri prin construirea cldirii Construdava Business Centre . n acelai timp, IMPACT a demarat programe de dezvoltare imobiliar pentru vile cu vnzarea n rate adresate att tinerilor, ct i familiilor din clasa medie. 1.3.2. Descrierea principalelor active fixe din patrimoniul actual al agentului economic n prezent IMPACT Developer & Contractor S.A. dispune de urmtoarea dotare tehnicomaterial: Teren n intravilanul orasului Voluntari, Pipera, jud Ilfov, Str. Erou Iancu Nicolae nr.69-71, Baneasa 2, 4.317,17mp; Teren n intravilanul orasului Voluntari, Pipera, jud Ilfov, Str. Erou Iancu Nicolae nr.103, Baneasa 3-4, 19.574,24mp; Teren n intravilanul orasului Voluntari, Pipera, jud Ilfov, os. Pipera-Tunari nr.4C, 28.379,32mp; Teren n intravilanul orasului Voluntari, Pipera, jud Ilfov, os Pipera-Tunari nr.1H, 59.702,29mp; Teren n intravilanul orasului Voluntari, Pipera, jud Ilfov, Str. Drumul Bisericii nr.50, 34.331,15 mp; Teren n intravilanul orasului Voluntari, Pipera, jud Ilfov, Str. Emil Racovita nr.35-37-39, 43.118,83mp; Teren n intravilanul orasului Voluntari, Pipera, jud Ilfov, Str. Emil Racovita nr.31-33, 34.897,55mp Teren situat n Oradea Str. Facliei , 19.548,8mp; Teren situat n intravilanul oraului Constana, 40.879mp; Teren situat n intravilanul oraului Constana, 51.600mp Teren situat n intravilanul oraului Constana, 28.600mp; Teren situat n intravilanul oraului Neptun, 37.561,96mp; Teren situat n intravilanul oraului Ploieti, 43.400mp; 2 imobile situate n Bucureti, Str. Intrarea Poiana nr.8 si 13 Imobil situat n Bucureti Str. Horatiu nr.8-10 Echipamente de birotic: mobilier de birou, calculatoare, imprimante, case de bani, central telefonic, telefoane mobile; Mobilier i echipamente electro-casnice existente n dotarea imobilelor nchiriate de SC IMPACT SA ; Scule i utilaje de lucru specifice sectorului de construcii, precum i utilaje pentru atelier tmplrie, achiziionate n anul 2004 ; 19 Dacii Solenza achiziionate n 2004 ; 21 Dacii Logan achiziionate n 2004 ; 4 Dacii Papuc ; 19 Renault Clio Symbol ; 5 Renault Megane Sedan ; 7 autobuze; 2 Peugeot boxer; 1 stivuitor cu bra telescopic. Gradul de uzur al proprietilor

18

Proprietile imobiliare deinute de societate sunt fie terenuri, fie imobile n curs de execuie sau finalizate. Celelalte mijloace de transport i utilaje pentru activitatea de construcii sunt achiziionate n ultimii ani, avnd un grad sczut de uzur. n ceea ce privete tehnica de calcul, din cauza uzurii morale rapide din acest domeniu, au fost efectuate permanent mbuntiri ale sistemelor proprii, uzura acestora fiind n prezent foarte mic. 1.3.3. Oferta firmei Principalele produse i servicii ale companiei sunt: 1. Construcia de vile, apartamente, birouri, spaii comerciale; 2. Echiparea imobilelor cu dispozitive de securitate contra incendiilor, inundaiilor, antiefracie; 3. Consultan financiar - alegerea de soluii pentru plata locuinei achiziionate (stabilirea transelor de plat n cazul n care se alege plata pe stadii fizice de execuie, ntocmirea dosarului n situaia achizitionrii locuinei prin intermediul unui credit ipotecar i depunerea acestuia la banc); 4. Consultana juridic - informaii n ceea ce privete obinerea documentelor necesare pentru un credit, formalitile ulterioare achitrii construciilor, declararea de rol fiscal, precum i recomandri de specialiti cadastrali i notari; 5. Servicii de ntreinere - asigur reparaiile la construcii n perioada de garanie i postgaranie. Cele mai importanate categorii de servicii oferite de companie sunt dezvoltarea de proiecte imobiliare complexe: ansambluri de locuine, cldiri de birouri moderne ct i spaii destinate comerului. Totodat, IMPACT Developer & Contractor S.A. ofer soluii financiare proprii i consultan de specialitate pentru contractarea imobilelor din oferta de produse a companiei.

OFERTA DE PRODUSE I SERVICII

Construdava, cetatea afacerilor de succes, este amplasat pe oseaua Pipera-Tunari, pe malul lacului Pipera, accesul dinspre centru fcndu-se pe dou artere principale: oseaua Bucureti-

19

Ploieti i oseaua Petricani. Cldirea este foarte aproape de Aeroportul Internaional Otopeni i la 3 km de ora. Centrul multifuncional Suprafaa construit a Centrului de Afaceri Clasa A este de 13.235 metri ptrai, fiind dispus pe 11 nivele, n structura 2S+P+8E. Cele dou subsoluri au fiecare o suprafa de 1.309 metri ptrati / nivel. Primul subsol include: sli compartimentabile, sala multifunctional i un spaiu de dineuri i expozitii.). Al doilea subsol include: parcare auto, trafo, centrala termica, chiller, sas, atelier intretinere, depozit bucatarie, rezerva apa si depozit bucatarie. Parterul are o suprafa desfurat de 1301.00 metri ptrai / nivel). Tot la parter exist un show-room, un sediu bancar i diferite spatii comerciale. Etajul al 4-lea, cu o suprafa de 1.406 metri ptrai, include doar spaii pentru birouri. Etajul al 5-lea are o suprafa de 1.406 metri ptrai i include: spaii pentru birouri, camere tehnice, lift exterior i un spaiu comun. Etajul al 6-lea are o suprafa construit de 1.183 metri ptrai / nivel i cuprinde spaii pentru birouri. Etajul al 7-lea are o suprafa de 525.00 metri ptrai / nivel i cuprinde un restaurant i spaii pentru birouri. Ultimul etaj, al 8-lea, are o suprafa desfurat de 135.00 metri ptrai / nivel i include o sala de conferin. Etajele 6, 7 i 8 gzduiesc, ncepnd cu luna august, noul sediu Impact. Echipare: acces controlat pe baz de cartel magnetic; 5 lifturi (2 pentru acces public, 2 lifturi personal, un lift de marf i intervenie); sisteme electronice de urmrire i avertizare; monitorizare video; central condiionare (nclzire, rcire, ventilare, filtre antipraf i controlul umiditii); grupuri sanitare pe fiecare nivel; reea de calculatoare; internet; telefonie; posibiliti de dotare a fiecrui spaiu de nchiriat pentru birouri cu grup sanitar propriu i oficiu; iluminat nocturn; videointerfon; barier accesat automat; sistem antiincendiu; sistem antiefracie; central termic pentru prepararea agentului termic i a apei calde menajere. Servicii: asisten IT; recepie; cleaning; serviciu paz; departament organizare evenimente - ntreinere auto.

20

VILE JUNIOR Vilele Junior sunt locuine de tip niruit, a cror principal caracteristic este reprezentat de alipirea a cel puin 4 vile ntr-un bloc compact. Suprafaa util desfurat a unei vile Junior variaz ntre 87, 5 mp i 136, 2 mp, n timp ce suprafaa construit desfurat este cuprins ntre 112, 2 mp i 173, 4 mp. La parterul vilelor Junior se afl un living spaios, iar la etaj 2, 3 sau 4 dormitoare, n funcie de modelul ales. VILE PRESTIGE Vilele Prestige sunt vile cuplate sau single. Suprafaa util desfurat a unei vile Prestige variaz ntre 85 mp i 196, 7 mp, n timp ce suprafaa construit desfurat este cuprins ntre 116,9 mp i 278, 7 mp. La parterul vilelor Prestige se afl un living spaios, iar la etaj exist ntre 2 i 6 dormitoare, n funcie de modelul ales. VILE DELUXE Produsul standard deLuxe este reprezentat de vile individuale, generoase din punct de vedere al spaiului construit, distingndu-se printr-un living spaios, dormitoare bine proportionate, cu finisaje de calitate, toate concepute n aa fel nct s corespund exigenelor privind elegana i confortul. Suprafeele: cele construite desfurate se ncadreaz ntre 172,22 mp i 479,25 mp, cele utile desfurate se ncadreaz ntre 119,53 mp i 315,20 mp, iar limitele suprafeelor terenului sunt ntre 500 mp i 1026 mp. La suprafaa util nu se include suprafaa de la garaj, balcoane, terase, platforme de acces, logii i alte elemente exterioare.

21

Blocurile tip DANA sunt construcii cu nivel de nlime P+2 si P+2+M care au n componen apartamente spaioase cu 2 si 3 camere. Apartamentele cu 2 camere, situate la parterul imobilelor, dispun de un living generos, un dormitor, buctrie i grup sanitar. n plus, apartamentele de 2 camere situate la mansarda blocurilor DANA P+2+M beneficiaz de o frumoas terasa care permite locatarilor s se aproprie tot mai mult de cadrul natural din vecintate. Concepute dupa cele mai actuale standarde de calitate i confort, apartamentele cu 3 camere cuprind un living spaios, dou dormitoare, buctrie i camera de baie. Unul dintre cele dou dormitoare beneficiaz i de un balcon ce poate deveni locul ideal de relaxare dup o zi obositoare de munc. Apartamentele cu 3 camere sunt amplasate att la parterul imobilelor ct i la etajele superioare. Vilele tip DANA sunt disponibile n ansamblul rezidential RUBIN din Bucureti. Blocurile tip ANA sunt construcii cu regim de nlime S+P+4E care au n componen apartamente de 1, 2, 3 i 4 camere. Subsolul blocurilor dispune de parcaje pentru autoturisme i un adpost de aprare civil. La parter i la etajele superioare sunt apartamente de 1, 2, 3 i 4 camere care beneficiaz de balcoane generoase. La etajul al 4-lea sunt apartamente cu 3 camere sau apartamente cu 1 si 2 camere, cu un confort deosebit. Camerele de zi comunic cu buctria printr-un glazvant. Fiecare apartament este prevzut cu central termic proprie. Circulaia vertical este asigurat i de un ascensor care coboar pn la subsol. Blocurile tip ANA sunt disponibile n ansamblul rezidenial Zenit din Constana. Serviciile oferite sunt: o servicii de administrare; o servicii de finanare; o servicii de consultan; o servicii de ntreinere. 1.3.4. Politica asigurrii cu materiale i echipamente tehnice Politica de aprovizionare a firmei este conditionat de un anumit numr de parametrii. Acesti parametri sunt: - mrimea capitalului disponibil pentru a fi investit n stocuri -posibilitile financiare ale ntreprinderii din fiecare lun. - consumul pe perioade - o bun politic de aprovizionare nu poate fi conceput dect prin previziunea produciei. - costuri - la firma exist mai multe categorii de costuri de care trebuie s se in seama. 22

Aprovizionarea se desfaoar n baza unui contract comercial de vanzare-cumparare ce stabilete cantitile, termenele de livrare, modalitatea de plat , caracteristicile materialelor. Se lucreaz att cu furnizori interni ct i cu furnizori externi acolo unde materiale de de pe piaa intern nu sunt competitive din punct de vedere al calitii sau nu exist. Principalii furnizori Cei mai importanti furnizori de materii prime i materiale pentru firma Impact S.A. sunt furnizorii de materiale de construcii de producie autohton sau din import. Principalii furnizori sunt: - TBG GROUP - HOLCIM S.A. - DUCTIL STEEL S.A. - WIENERBERGER S.A. n ceea ce privete ponderea furnizorilor n totalul cantitii aprovizionate aceasta se prezint astfel: 46% din aprovizionri sunt furnizate de TBG Group .Urmeaz HOLCIM S.A. 30%, DUCTIL STEEL S.A. 15% i WIENERBERGER S.A. cu 9 %. n 1998, grupul german HeidelbergCement a nceput producia de betoane n Romnia, prin nfiinarea a dou staii de betoane, una la Timioara i cea de-a doua la Bucureti. n 1999, grupul a nfiinat compania TBG Romania Beton Group. Ea a avut rolul de a coordona activitile de management pentru staiile de betoane. La inceputul anului 2003 TBG Romania Beton Group a devenit Carpat Beton i are peste 149 de angajai. Compania i desfoar n prezent activitatea prin: reea naional de 18 staii de betoane; un laborator de testare a betonului produs de staiile proprii, localizat n Bucureti; firma specializat n servicii de pompare beton; sediul central din Bucureti. Carpat Beton a avut n 2010 o cifr de afaceri de 51 milioane de Euro i un profit net de 4 milioane de euro. Firma Wienerberger este prezent pe piaa materialelor de construcii din Romnia din anul 1998. n aceast perioad produsele s-au impus prin proprieti fizico-mecanice de excepie, dar i prin economiile pe care utilizatorul final le realizeaz la mortare, manoper, cheltuieli cu izolaia termic, timpi redui de execuie a construciilor. Wienerberger deruleaz numeroase studii i ncercri n scopul asigurrii unui nivel de ncredere ridicat n produsele oferite clienilor i partenerilor si. nc de la nceputul activitii n Romnia, toate produsele Wienerberger din cadrul sistemului constructiv POROTHERM au fost agrementate de institute i laboratoare de cercetare de prestigiu n Romnia -INCERC, ICECON, PROCEMA. Au fost finalizate ample programe de cercetare la INCERC Bucureti (incercri pe produse si pe elemente de zidrie) i la INCERC Iai (ncercri termotehnice) , CNNRS / UTCB (comportament la solicitri seismice). In paralel au fost luate n consideraie cele mai noi reglementri europene n domeniul zidriilor (cercetri, studii, norme si normative europene, eurocoduri, standarde armonizate, Directiva Europeana 89/106/EEC). Pentru activitile pe care le desfoar firma i-a propus s implementeze i s menin un sistem de management al calitii n conformitate cu cerinele SR EN 9001:2008, sub mrcile RENAR i TGA. n prezent, Ductil Steel Buzu reprezint, prin producia sa de srm i derivate din srm unul dintre cei mai importanti juctori de pe piaa de profil din Romnia. Pentru aceasta companie competiia a nceput n 1963, cnd s-a nfiintat ca ntreprindere de Srm si Produse Srm Buzu. n perioada care a urmat s-au concentrat toate resursele n directia extinderii capacittilor de productie, punnd accentul i pe diversificarea ofertei

23

comerciale. Astfel, innd cont de evoluia continu a cererii clienilor a reuit s adapteze i s dezvolte, de la an la an, metode i mijloace noi de satisfacere a exigenelor acestora. Evoluia companiei a fost marcat de multiplele transformri economico-sociale i, ntr-o mare msur, de cele tehnice i tehnologice, care au avut loc att la nivel national, ct i international. Ca urmare a dinamicii impuse de economia de piat n anul 1991 ntreprinderea de Srm i Produse din Srm devenea, prin procesul de privatizare, S.C. Ductil S.A. Buzu. Divizarea acesteia, n 1999, coincide cu ultima etap a procesului de privatizare i duce la apariia a dou companii: S.C. Ductil, avnd ca obiect de activitate producerea i comercializarea consumabilelor de sudur i S.C. Ductil Steel S.A. axat pe producerea i comercializarea srmelor i a produselor din srm. DUCTIL STEEL a deschis astfel, n premier pentru piaa metalurgic romneasc, un punct de lucru ce are ca obiect de activitate producerea de tigle pentru laminare materia prim a societii. Holcim (Romania) SA este o companie dinamic i modern, care i-a dovedit spiritul de inovaie i profesionalism lansnd pe piaa romneasc produse i servicii extrem de apreciate. Compania deine i opereaz dou fabrici de ciment la Cmpulung i Alesd, o staie de mcinare la Turda, un terminal de ciment la Bucureti, 20 de staii ecologice de betoane, cinci staii de agregate i dou staii de liani speciali. Holcim Romnia este unul dintre cei mai activi investitori din industria construciilor din Romnia. Investiiile n modernizarea tehnologiei de producie, protecia mediului, dezvoltarea afacerii, sntatea i securitatea n munc, proiecte sociale i n domeniul resurselor umane sunt o prioritate pentru Holcim. Valoarea total a investiiilor Holcim pe piaa local din 1997 i pn acum se ridic la peste 650 de milioane de euro, suma care cuprinde i achizitiile derulate pentru a extinde prezena n Romnia. Cel mai important proiect al companiei s-a desfurat la Cmpulung, unde Holcim Romnia a investit n perioada 2005-2010 peste 170 milioane euro n modernizarea liniei de producie. Bugetul alocat n 2010 pentru modernizarea fabricilor de la Cmpulung i Alesd, precum i a staiei de mcinare de la Turda s-a ridicat la 20 de milioane de euro. n plus, n august 2010 a fost aprobat nceperea unei investiii n valoare de 14 milioane de euro ntr-un proiect de eficien energetic la fabrica de la Alesd, care va genera aproximativ 15% din necesarul de energie electric al fabricii, folosind cldura generat n timpul procesului de fabricare a cimentului. Proiectul urmeaz s fie finalizat n al doilea trimestru al anului 2012. Pe parcursul celor 13 ani de cand este prezent n Romnia, Holcim a dezvoltat noi soluii, produse i servicii, inclusiv n domeniul transportului specializat i al produselor i analizelor de laborator. A adus numeroase inovaii pe piaa local, printre care i conceptul de statie ecologic de betoane. i-a extins oferta de soluii pentru co-procesarea deeurilor industriale n fabricile din Cmpulung i Alesd la peste 100 de tipuri de deeuri. Principiul pe care se consolideaz ntreaga strategie de business a Holcim este cel al dezvoltrii durabile, care se concretizeaz n toate aciunile companiei prin tripla abordare a liniilor directoare performana economic, protecia mediului nconjurtor i responsabilitatea social. Holcim Romnia pune astzi bazele solide ale unui viitor durabil prin eforturile de a rspunde ntr-o manier sustenabil prezentului. 1.3.5. Politica de preuri Politica de pre este o component a mix-ului marketingului i are o important deosebit att pentru organizatie, ct i pentru economie, n general.

24

n practica economic se ntlnesc dou mari categorii de preuri: preuri de aprovizionare (pre de achiziie, pre negociat, pre cu ridicata, pre de import, pre de livrare al importatorului, pre de vnzare al firmei de comer cu ridicata, preul bursei) i preuri de vnzare (preul de vnzare al productorilor, al importatorilor, al firmelor de comer cu ridicata i cu amnuntul). Nivelul preului depinde de raportul dintre cerere i ofert, de gradul de utilitate, de calitatea i accesibilitatea sau raritatea produselor. Toti acesti factori sunt luai n considerare de ctre firma S.C. Impact la stabilirea pretului, avnd un rol determinant n desfurarea etapelor planificrii strategiei de pre. Firma SC Impact utilizeaz urmtoarele strategii de preuri: - strategia orientrii dup costuri impune ca nivelul minimal al preului s acopere n totalitate costurile de producie. Cnd preul se determin pornind de la costul produsului la care se adaug un anumit profit. Avantajul acestei metode const n faptul c n felul acesta se garanteaz acoperirea costurilor aprute cu ocazia realizrii produsului. - strategia orientarii dup cerere i dup concuren se ia potenialul fiecrei piee naionale, puterea de cumprare real a monedei naionale i a rezidenilor , numrul i puterea concurenilor direci, conjunctura intern i extern a pieei int. Primul dintre factorii luai n considerare la stabilirea preului sunt obiectivele fixate de managementul organizaiei. Un alt factor care trebuie considerat, pe lng obiective, l reprezint cererea estimat. Stabilirea cererii estimate este un proces mai dificil n cazul unui produs nou dect n cazul unora deja existente pe piat. Corelat cu cererea estimat, se ia n considerare un pre al produsului ce se ateapt a fi acceptat de piat. Pornind de la faptul c pretul este, n general, influentat n mare msur de competitie, preul produsului poate fi afectat de: produse similare, produse de substituie sau alte produse nenrudite. n contextul mix-ului de marketing, preul este afectat de celelalte elemente componente. Astfel, preul este afectat de produs i, ca un exemplu concludent ne referim la modificarea preului n funcie de etapele ciclului de viat, pentru a putea menine produsul pe piat. Dac produsul este nsotit de servicii suplimentare, preul variaz. i celelalte elemente ale mix-ului de marketing, distribuia i promovarea, afecteaz preul, deoarece acesta include cheltuielile efectuate de organizaie pentru cele dou elemente. Un alt factor ce afecteaz preul este costul, care permite recuperarea cheltuielilor efectuate pentru realizarea produsului. n preul total se regsesc diversele tipuri de costuri cum ar fi costurile fixe i costurile variabile. Proiect Alfa Beta Gamma si Delta Epsilon Zeta Junior Class Lotus Profilul consumatorilor i segmentarea pieei Tabel 7. Valoare proiect Valoare (milioane de dolari) 6,5 7 20 4,5 4,5 2.5 13, 3.5

25

Firma IMPACT S.A. se adreseaz att persoanelor fizice care doresc s-i achizitioneze locuine sau s nchirieze spaii de locuit, ct i persoanelor juridice fie pentru nchirierii spaii birouri, fie pentru execuia de diferite construcii. Dat fiind profilul su de activitate, SC IMPACT SA are un numr mare de clieni, persoane fizice i juridice care se schimb de la o perioad la alta. Astfel, activitatea societii nu este dependent ntr-un mod semnificativ (mai mult de 20% din cifra de afaceri) de un client sau un grup de clieni. Piaa construciilor de locuine este n continu cretere din urmtoarele motive: - creterea nivelului de trai; - reducerea permanent a preurilor n domeniul contruciilor printr-o mai bun organizare a muncii i o mai strict verificare a consumurilor de materiale i de manoper; - orientarea investitorilor din alte zone ale rii pentru a face afaceri n Bucureti, ceea ce a crescut cererea de imobile folosite n acest scop. Principalele criterii de segmentare a pieei sunt: Criterii demografice: - vrsta; Criterii socio-economice: - nivelul de venituri; - statul social; Criterii comportamentale: - frecvena utilizrii; - loialitatea fa de marc; n ceea ce privete vrsta clienilor se evideniaz urmtoarele categorii de clieni avnd urmtoarele ponderi: ntre 22-35 de ani, 35% ntre 35-45 de ani, 54% ntre 45-55 de ani, 11% n funcie de nivelul de venituri: mic 15% mediu, 45% mare, 45%. 1.3.6. Politica de vnzri Piata construciilor de locuine n care activeaz Impact este n continu cretere din urmtoarele motive: Creterea nivelului de trai; Reducerea permanent a preurilor n domeniul contruciilor printr-o mai bun organizare a muncii i o verificare mai strict a consumurilor de materiale i de manopera; Orientarea investitorilor din alte zone ale rii pentru a face afaceri n Bucureti, ceea ce a crescut cererea de imobile folosite n acest scop. Principalele piee de desfacere pentru produsele i serviciile societii sunt Bucureti (Voluntari-Pipera), Oradea, Constana, Ploieti. Piaa int a devenit populaia cu venituri medii i ridicate. Astfel, n noile produse au fost introduse un numr redus de tipuri de construcii cu mai multe opiuni, care s asigure o vitez mai mare de execuie i costuri reduse, permind unui numr tot mai mare de clieni s le cumpere. Dat fiind profilul su de activitate, firma are un numr mare de clieni, persoane fizice si juridice care se schimb de la o perioad la alta. Astfel, activitatea societtii de tip retail nu este

26

dependent ntr-un mod semnificativ (mai mult de 20% din cifra de afaceri) de un client sau un grup de clieni. Activitatea de promovare i

mijloacele promoionale folosite

Firma IMPACT S.A. are o activitate de promovare diversificat. Principalele mijloace de promovare sunt : prin intermediul internetului, existnd un site bine organizat www.impactsa.ro. Accesnd acest site potenialul client poate obine informaii cu privire la produsele i seviciile oferite; prin intermediul revistelor de specialitate (CASA MEA, CASA de VACANTA, etc.); prin intermediul pliantelor, afielor promoionale; televiziune; radio. Sloganul sub care si promoveaza produsele i seviciile este Construim mai mult dect locuine , dezvoltm comuniti.

CAPITOLUL II - DESCRIEREA PROIECTULUI 2.1. Analiza comercial IMPACT S.A. este prima companie din Romnia care a nceput s construiasc vile n ansambluri rezideniale. Principalele categorii de servicii oferite sunt dezvoltarea i contractarea de locuine, vile DeLuxe, Prestige, Freedom i vile Junior, n propriile ansambluri rezideniale. n cei 15 ani de activitate, societatea a acionat n direcia diversificrii tipurilor de servicii oferite. La nceput, IMPACT S.A. s-a ocupat de inchirierea imobilelor proprii dar, pe parcurs, activitatea societii s-a concentrat n principal pe construirea vilelor amplasate n ansambluri rezideniale proprii. Programele de dezvoltare imobiliar pentru vile cu vnzarea n rate se adreseaz att tinerilor, ct i familiilor din clasa medie i peste medie.Pe parcursul celor 15 ani de axistenta, IMPACT S.A. a nregistrat numeroase succese: 15 ansambluri rezideniale, 1.000 de case, peste 2.000 de angajai, peste 100 de distincii obinute, extindere la scar naional Constana, Oradea, Ploieti.

27

IMPACT S.A. a pornit de la un vis aparent intangibil: recldirea imaginii i sentimentul acelui cmin, care fac s vibreze n fiecare senzaii noi, dar totui cunoscute, vechi, dar totui dorite, obinuite, dar totui intense. Acest proces complex a implicat mult mai mult dect o operaiune tehnic, a fost mult mai semnificativ dect orice strategie de dezvoltare i mai efervescent dect orice idee entuziast: a fost un proces de creaie, de druire, n care s-au investit emoii, mpliniri, sperane i bucurii. Iat c acest proces continuu este i va fi n continuare o provocare pentru ntreaga companie. Cele 14 ansambluri rezideniale construite, cele peste 900 de familii care au redescoperit cminul mult dorit, cei peste 1.000 de profesioniti ai echipei Impact, dar i cele peste 100 de distincii obinute constituie dovada vie a mplinirii unui vis. 2.1.1. Analiza competiiei Principalii competitori ai IMPACT S.A. n domeniul construciei de ansambluri rezideniale sunt: Complexul American village Ibitza Construct 2000 Domus Stil Trend Imobiliar Asco Construcii Central Rezidential Park Triumf Construct Anl Arcom Central Residential Park SA este o companie 100% privat, cu un capital social de 118.000.000.000 Lei, activ pe piaa dezvoltrilor imobiliare. n prezent, echipa numr 15 tineri profesioniti la care se adaug partenerii alei cu grij - companii cu renume, a cror expertiz n domeniu asigur succesul proiectului i satisface cerinele celor mai pretenioi clieni. Compania dezvolt proiectul Central Residential Park, proiect ce presupune construirea unui cartier ultramodern n centrul capitalei, prin care se dorete redefinirea noiunii de locuin n centru. ANL - Agenia Naional pentru Locuine s-a nfiintat n baza Legii nr. 152/1998 i a nceput s funcioneze efectiv din data de 15 septembrie 1999. Agenia Naional pentru Locuine s-a nfiinat pentru dezvoltarea construciei de locuine la nivel naional i i desfoar activitatea sub autoritatea Ministerului Dezvoltrii, Lucrrilor Publice i Locuinelor. ANL are drept obiectiv promovarea i dezvoltarea la nivel sectorial i naional a unor programe privind construcia de locuine pentru tineri, destinate nchirierii, construcia de locuine sociale i de necesitate, construcia altor locuine proprietate public a statului sau a unitilor administrativteritoriale, precum i intervenii la construcii existente, n aplicarea msurilor stabilite prin programe guvernamentale. Programele guvernamentale i sursele de finanare ale acestora se aprob de Guvern la propunerea Ministerului Dezvoltrii, Lucrrilor Publice i Locuinelor. Investiiile privind construciile acestor locuine sunt finanate de la bugetul de stat i/sau bugetele locale, precum i din credite interne/externe i alte surse legal constituite. S.C. ARCOM S.A a fost nfinat n anul 1969, "Antrepriza Romn de Construcii-Montaj Bucureti" (S.C. ARCOM S.A). Dup ncheierea procesului de privatizare n 1996, n vederea acoperirii unui spectru ct mai larg de activiti, a luat fiin Grupul de Societi ARCOM, alctuit din 10 uniti distincte, ce desfaoar activiti legate de domeniul managementului i execuiei lucrrilor de construcii, producerea i comercializarea materialelor de construcii i 28

instalaii, realizarea i montajul confeciilor metalice, extragerea produselor de balastier, executarea lucrrilor de terasamente, nchirierea de utilaje de construcii i a mijloacelor de transport rutier pentru mrfuri i persoane. Tabel 8.Poziia produselor/serviciilor firmei comparativ cu cele ale concureilor Societate Pre Calitate mai comparabil mai mai comparabil mai mic Ibitza Construct 2000 Domus Stil Central Rezidential Park ANL Arcom Complexul American village mare slab bun

Cota de pia a IMPACT S.A. este de 1.49% n privina unitilor locative n execuie i de 2.86% n ceea ce privete numrul unitilor locative finalizate. Tabel 9. Cota de pia Firma Cota de pia n Cota relativ de privinta unitatilor pia locative n executie. Ibitza Construct 9,87% =9,87/4,37 2000 =2,25 Domus Stil 2,4% =2,40/9,87 =0,24 Central Rezidential 3,56% =3,56/9,87 Park =0,36 IMPACT S.A 1,49% =1,49/9,87 =0,15 Arcom 4,37% =4,37/9,87 =0,44 29

Firma

Cota de pia n Cota relativ privinta unitatilor pia locative finalizate Ibitza Construct 8,56% =8,56/5,6 2000 =1,52 Domus Stil 3,4% =3,4/8,56 =0,39 Central Rezidential 3.98% =3,98/8,56 Park =0,46 IMPACT S.A 2,86% =2,86/8,56 =0,33 Arcom 5,6% =5,6/8,56 =0,65

de

2.1.2. Analiza strategic a activitii firmei A. Analiza SWOT Puncte tari: Lansarea unor ample proiecte n domeniul construciilor; Practicarea n mod repetat de ctre companie a majorrilor de capital; Nivel relativ bun al rentabilitii comerciale (R=PROFIT BRUT/CA*100=11,5, marja brut din vnzri a crescut n perioada iunie 2009-iunie 2010 fa de anul 2009, n mare parte datorit unei rentabiliti mai bune pe primul semestru din acest an). Puncte slabe: Creterea semnificativ a creanelor pe termen lung cu risc inerent de neplat. Oportuniti: Creterea nivelului de trai; Dinamica n ascensiune a pieei imobiliare. Ameninri: acordare de subvenii pentru construirea de locuine ANL Tabel 10. Analiza SWOT

Analiza mediului intern Analiza mediului extern

Puncte tari

Puncte slabe

Oportuniti

Ameninri

30

B. Analiza BCG (Boston Consulting Group)

20

Tabel 11. Analiza BCG Vedete Blocurile tip ANA, DANA Dilem Vile junior (tip insiruit (alipirea a cel putin 4 vile)

Rata de 10 cretere a pieei

Vaci de muls Cladirea de birouri Construdava

Piatr de moar Vile delux

0 2

1 Cota relativ de pia

Produsele aflate n cadranul Dileme sunt produse care acioneaz pe o pia aflat n cretere rapid, dar ele nereuind s ocupe o poziie de lider. Aceste produse necesit lichiditi, ele contribuie la dezvoltarea ntreprinderii, dei evoluia lor este incert. Exist o similitudine ntre poziia ocupat de un produs n cadrul acestei matrice i etapele din ciclul de via al produselor. Astfel, dilemele vor fi produse aflate n faza de lansare, cnd nc nu se tie sigur dac vor constitui un succes sau nu. Vedetele reprezint produse ce acioneaz pe o pia aflat n cretere rapid, ele deinnd poziia de lider. Ca urmare, contribuie la creterea cifrei de afacere a ntreprinderii, precum i la mbuntirea imaginii acesteia. De regul, un produs aflat n faza de cretere se plaseaz n acest cadran. Vacile de muls reprezint produse care ocup o poziie de lider pe o pia aflat ntro cretere lent, stagnare sau chiar n declin. Aceste produse sunt valori certe ale ntreprinderii, n sensul c ele aduc profituri i furnizeaz lichiditi pentru finanarea celorlalte produse situate n alte cadrane. Un produs aflat n faza de maturitate se poate situa n acest cadran. Pietrele de moar sunt produse aflate pe o pia n cretere lent, stagnare sau declin i care nu reuesc s dein poziia de lider. Ele nu contribuie la obinerea profitului ntreprinderii i nici la mbuntirea imaginii acesteia. Deoarece necesit lichiditi, se pune problema meninerii lor sau abandonrii, dar numai dup o analiz riguroas a tuturor aspectelor economicofinanciare (de exemplu ponderea lor n totalul cifrei de afaceri a ntreprinderii). De regul, un produs aflat n faza de declin se situeaz n acest cadran. 2.2. Strategii de pia ale firmei 2.2.1.Strategii competitive Strategia de penetrare a pieei Strategia de penetare a pieei presupune mbuntatirea produselor prezente n cadrul pieelor existente, adic pe piaa cumprtorilor actuali, ceea ce nseamn de fapt creterea cotei 31

de pia. n acest sens, se concep noi modaliti de a convinge consumatorii s cumpere mai mult din produsele curente ale pieei. O asemenea strategie nu prezint riscuri deosebite deoarece firma are de-a face cu produse care sunt foarte bine cunoscute i cu piee n care o dobndit experien. n luna ianuarie societatea IMPACT S.A. decide s reduc preurile vilei Ioana pentru a-i spori cota de pia datorit creterii concurenei pe pia . Strategia dezvoltrii de pia Strategia dezvoltrii de pia necesit identificarea unor noi consumatori pentru produsele prezente. Se caut noi segmente de pia att n cadrul pieei interne ct i a celei externe. Riscurile acestei strategii sunt legate, ndeosebi, de cunoatearea insuficient a comportamentului noilor cumprtori. Strategia creterii pe baza diversificrii Diversificarea de tip conglomerat - se manifest cnd se asimileaz noi produse care nu sunt legate tehnologic de cele existente, dar care sunt destinate unor noi piee Aceast strategie a fost folosit cnd au fost construite blocurile pentru nchirierea de spaii pentru birouri. 2.2.2. Strategii de consolidare/retragere Strategia de restrngere Strategia de restrngere a tipurilor de produse oferite pieei. Firma reduce numrul de produse oferite pe pia cnd unele segmente devin prea mici sau prea costisitoare pentru a mai putea fi deservite. Societatea a practicat aceast strategie de retragere n cazul vilei Corbu care avea o suprafa prea mare. Ea a fost renovat i direcionat spre alt segment de pia. 2.3. Serviciile comerciale Serviciile comerciale oferite de SC Impact SA sunt de mai multe tipuri: Servicii oferite naintea vnzrii: publicitatea comercial prin intermediul creia se asigur informarea clienilor cu privire la produsele oferite de firm; sprijin pentru participarea la aciuni de promovare; asigurarea de materiale informative generale i specializate; Servicii oferite n timpul vnzrii: asisten i consultan comercial. Se ofer att consultan juridic ct i juridic. n serviciile de consultan sunt incluse managementul portofoliilor de proprieti i consiliere n activitatea de construcii, analiz i evaluare, precum i consultan n ceea ce privete asigurarea capitalului att pentru a realiza proprietatea ct i pentru maximizarea valorii sale ca investiie n sine. Servicii post vnzare: Sevicii de ntreinere. Asigur reparaii de construcii n perioada de garanie i post garanie. 2.4. Managementul proiectului n anul 2009 a nceput s fie simti i n Romnia criza economic alimentat de accesul tot mai dificil la obinerea finanrii. Scderea PIB-ului a fost datorat n principal scderii cererii de pe piaa intern, ceea ce a condus la un fenomen n lan: reducerea investiiilor, a consumului i scderea cererii de pe piaa extern odat cu adncirea recesiunii economice la nivel global. n acest situaie, IMPACT s-a adaptat rapid la noile condiii de pia i la incertitudinea

32

indus de durata recesiunii din Romnia prin msuri de: reducere a costurilor fixe nc din trimestrul I prin reducerea spaiilor de birouri i a personalului companiei; scdere a ratei datoriei la circa 34% din valoarea activelor in 2009 fa de 50% n anul 2008; re-design al unitilor de locuit prin msuri de modificare a proiectelor viitoare ct i a proiectelor n curs de execuie, pentru a rspunde ct mai bine noilor cerine din pia; regndirea etapelor n cadrul 'master planurilor' proiectelor mari pentru a nu bloca resurse financiare. Datorit acestei reacii rapide, Impact a conservat resursele i a crescut volumul de contractare. Astfel reprezentanii IMPACT au reuit s semneze cu 176 de contracte n anul 2009, fa de 122 contracte semnate n anul 2008 (o cretere cu 44%). Pe lng unitile locative contractate la sfritul anului 2009 erau semnate nc 25 de rezervri pentru apartamentele din cadrul ansamblului Greenfield. Din cele 176 de uniti, 124 au fost contractate cu plata integral i cu plata n rate, iar restul de 52 de uniti rezidentiale au fost inchiriate fie cu chirie simpl, fie prin contract Call-buy. n ceea ce privete strategia pentru anul 2009, IMPACT a avut ca int: focusarea pe finalizarea unitilor ncepute n anul 2008 i reproiectarea imobilelor ce se aflau n diverse stadii de execuie i permiteau modificri astfel nct s rspund ct mai bine cerinelor pieei; adaptarea strategiei de vnzare a unitilor locative la condiiile pieei prin introducerea de noi soluii de vnzare; atragerea unui operator n vederea demarrii primului proiect hotelier; spargerea n subfaze a proiectelor viitoare conform noilor masterplanuri; prospectarea pieei pentru atragerea de parteneri n vederea diminurii riscului noilor proiecte; alte activiti n analiz. Focusarea pe finalizarea unitilor ncepute n 2008 i reproiectarea imobilelor ce se aflau n diverse stadii de execuie i permiteau modificri. ncepnd cu anul 2007, IMPACT i-a ndreptat atenia tot mai mult spre proiectele cu destinaie mixt (ample zone rezideniale, spaii de birouri, comerciale, uniti hoteliere, ct i sisteme de nvmnt - coli, grdinie - i uniti sanitare - cabinetele medicale, policlinici). Astfel, proiectele pe care compania le are n dezvoltare sunt reprezentate n proporie de peste 70% de construcii rezideniale, diferena de 30% fiind dat de spaii comerciale, centre de conferin, coli, grdinie, parcuri etc. n cadrul acestor dezvoltri un loc important este ocupat de spaiile de birouri mici adresate n special micilor ntreprinztori care n conjunctura actual de pia caut s-i relocheze activitatea. Acestea ofer confortul necesar prin achitarea unei chirii reduse. Aceste spaii de birouri de tip SoHo (Small Office, Home Office) pot avea o combinaie elegant i economic de spaiu comercial (la parter) i locuina (la etaj). Astfel, pentru aceast activitate IMPACT ofer spaii ce pot fi amenajate special pentru o astfel de destinaie n Bucureti, Constana, Ploieti, Oradea i Cluj (casa elegante, cu un design modern i n acelai timp un spaiu comercial atractiv pentru clieni); flexibilitate n compartimentare, adaptare i dimensionarea spaiului; modaliti personalizate de achizitie sau nchiriere. Datorit schimbrilor care s-au nregistrat pe piaa imobiliar n ultimii doi ani, n anul 2010 Impact a intervenit cu anumite modificri n activitatea operational. Dei veniturile potenialilor clieni au fost n scdere, ateptrile lor au crescut n ceea ce privete calitatea

33

habitatului. Pe lng faptul c n situaia achizitionrii unui apartament, potenialii clieni au luat n calcul inclusiv soluiile de achiziie nebancare, prefernd soluiile de sprijin din partea dezvoltatorului, acetia i-au impus i elemente stricte care rspund noilor valori sociale i cerinelor mai sofisticate de habitat, precum: coala cu predare n limba englez, terenuri de sport, gradini cu orar prelungit, magazin cu produse bio, grdini ecologice, parc-pepinier, locuri diversificate de joac i chiar biseric cu spaii dedicate socializrii. Un al punct important a fost i reducerea suprafeei pentru o parte din apartamentele ofertate. Lund n calcul toate acestea, IMPACT a decis reproiectarea ansamblului Quartz, punnd la dispoziia potenialilor clieni apartamente cu suprafee reconfigurabile cuprinse ntre 40 i 200 metri ptrai. Astfel, beneficiarii pot alege doar mrimea suprafeei ce corespundea posibilitilor lor financiare, dup care asistai de arhitecii IMPACT, configureaz pe cteva perimetre adecvate aezarea pereilor, astfel nct s se obtin numrul de camere dorit. Noul concept de "Case Kaleidoscop" a fost implementat pe o suprafa de peste 20.000 mp n bloculee cu un regim de nlime de P+2 i P+3, amplasate n ansamblul Greenfield. Aceeai regndire de spaiu a fost aplicat i pentru amenajarea gradiniei din proiectul din Bucureti (ansamblul Greenfield) i n cel din Ploieti (ansamblul Roua). 2.4.1. Strategia de vnzare a proiectelor existente Datorit situaiei aprute n piaa imobiliar, ncepnd cu luna mai 2008, Impact a oferit soluii de locuire diverse, adaptate nevoilor clienilor, i flexibile n aplicare. Acestea au fost continuate i n anul 2009 de noi soluii financiare, care au fost adaptate special pentru strategia de vnzare a produselor dezvoltate de IMPACT i n concordan cu condiiile pieei. 1.PAY ALL Plata integral cu reduceri ntre 1% si 4%. 2.PIECE BY PIECE Piece by Piece 18 sau Piece by Piece 24, adic plata n rate de la 18 pn la 24 de luni Astfel, prin acest program clientul se mut n 48 de ore i achit numai 30% din valoarea apartamentului sau 25% pentru o cas. 3.FIND-L sistem de rate la dezoltator pe 6 ani cu avans de 25%, iar diferena se platete n 72 de transe lunare fixe. 4.BRIDGE se achit un avans de 25% din valoarea total a locuinei, diferena de 25% se platete n 48 de transe lunare fixe, iar restul sumei (50%) se achit peste 48 de luni. Prin acest program clientul are la dispoziie 48 de luni pentru a a vinde locuina veche sau pentru a contracta un credit pentru a achita integral locuina. 5.CALL BUY nchiriere cu opiune de cumprare cu discount. Programul CallBuy ofer chiriaului dreptul de preemiune pentru cumprarea locuinei. Se achit o garanie iniial ncepnd de la 4600 euro i o chirie pentru 9-48 de luni. Dup perioada de nchiriere exist posibilitatea de achiziie cu discount. Locuinele oferite de IMPACT sunt n 3 stadii de finisare: la rou, la gri precum i finisate, clienii avnd posibilitatea de a alege varianta potrivit, n concordan cu posibilitile financiare. Totodat, IMPACT a ales s se adreseze prin posibilitile variate de achiziie, diferitelor tipologii de clieni: de la cumprtorii cu bani lichizi crora li se adreseaz primul produs, la cei cu mai puine resurse financiare, crora li se ofer alternative de locuire viabile posibilitatea de nchiriere cu opiune de cumprare. Atragerea unui operator hotelier n cursul anului 2008 IMPACT a finalizat un studiu de fezabilitate, realizat de compania de consultan Khol & Partner din Austria care avea ca scop identificarea nevoii de a dezvolta un hotel pe terenul deinut de IMPACT n zona Pipera, lng ansamblul rezidenial Class. n anul 2009 s-a semnat un precontract cu un lan hotelier internaional pentru operarea acestui hotel care urmeaz s aib 168 de camere i s fie ncadrat la categoria de 4 stele. Tot n anul 2009 au

34

fost realizate i planurile de arhitectur pentru aceast dezvoltare. n paralel s-a nceput activitatea de identificare a unui investitor interesat s intre n acest proiect, activitate care este n prezent n derulare att prin fore interne ct i prin intermediari. Defalcarea n subfaze a proiectelor ce vor fi lansate conform noilor masterplanuri Avnd n vedere strategia companiei de a se focusa pe dezvoltarea de ansambluri imobiliare de mari dimensiuni, IMPACT acord o importan deosebit att mpririi n subfaze a proiectele viitoare ct i dimensionrii fiecrei faze a proiectului n strans legtur cu evoluia cererii pe pia. mprirea proiectelor n subfaze ne ajut s adaptam dinamic planurile de dezvoltare a proiectelor n funcie de condiiile pieei: att ca volum de dezvoltat ntr-un an ct i ca parametrii, i anume recompartimentarea apartamentelor n spaii mai mici cu 1, 2, 3 sau 4 camere, cu finisaje sau fr finisaje. n acest sens proiectul Greenfield din Bucureti este mprit n 7 faze cu suprafee ntre 1 ha i 8 ha.

Faza 1 2 3 4 5 6 7 8 9

Tabel 12. Subfazele proiectului Lomb Nume Suprafaa LOMB MIDOW EAST 35 ha LOMB MIDOW WEST 25 ha UNDER LOMB NORTH-WEST 33 ha UNDER LOMB SOUTH 13 ha UNDER LOMB EAST 23 ha LOMB HILL WEST 30 ha CENTER NORTH-EAST 34 ha CENTER SOUTH- WEST 37 ha CAMPUS & RESEARCH POLE 24 ha

Prospectarea pieei pentru atragerea de parteneri n vederea diminurii riscului noilor proiecte 35

Compania are o strategie flexibil n atragerea de parteneri n dezvoltarea proiectelor sale, n funcie de volumul investiiei, al structurii de parteneriat abordat i al obiectului care urmeaz a fi dezvoltat n urma ncheierii parteneriatului. 1. Atragerea de parteneri la nivel de proiect n vederea diminurii riscului. S-a decis atragerea de investitori financiari i strategici n vederea dezvoltrii proiectelor imobiliare sau a obiectivelor care vor fi vizate n fazele de dezvoltare ale proiectelor companiei (centru medical, campus universitar, parc tehnologic, spaii comerciale, spaii de birouri etc.). Pe parcursul anului 2009 s-au purtat discuii cu diveri investitori pentru atragerea de parteneri financiari n dezvoltarea hotelului Construdava II, precum i cu poteniali investitori pentru spaiul alocat zonei de retail din ansamblul Greenfield (din Bucureti) i Zenit (din Constana). 2. Atragerea de investitori pentru spaiile comerciale din Greenfield I , cum ar fi: centru de fitness i nfrumuseare, magazin alimentar, gradini, coal, cabinet medical etc. n acest sens a fost semnat contractul ce are ca scop deschiderea colii Little London n cadrul proiectului Greenfield. Little London este o coal general cu clasele I-VIII, autorizat de Ministerul Educaiei din Romnia, urmeaz curriculum oficial romnesc cu predarea intensiv a limbii engleze (7-10 ore/saptamana) de ctre profesori romni i profesori atestai din Marea Britanie. Totodata, IMPACT continu si discuiile cu potenialii operatori n ceea ce privete realizarea unei baze sportive pe o suprafa de aproximativ 2500 mp n cadrul ansamblului Greenfield. Aceasta urmeaz s fie reprezentat de un teren de minifotbal cu gazon artificial multifunctional (970 mp) i dou terenuri de tenis cu zgur. Pentru zona de retail exist discuii cu operatori specializai pe acest domeniu de activitate, pentru implementarea unui proiect pe o suprafa de peste 1000 mp. 2.4.2. Alte activiti n analiz Greenfield Project Deoarece n anul 2008 au fost contactai specialiti din Olanda, Marea Britanie i Romnia pentru revizuirea masterplan-ului proiectului Greenfield din Bucureti, astfel nct s rspund ct mai bine cerinelor pieei; n anul 2009 acestea au fost deja finalizate n colaborare cu Architekten Cie Olanda i PZP Arhitectura Bucureti. Totodat, a fost realizat i aprobat Planul Urbanistic de Detaliu pentru prima etap din prima faz a proiectului i a fost iniiat activitatea de proiectare n colaborare cu PZP Arhitectura. Continund ideea de green i innd cont de conceptul proiectului dezvoltat n zona de nord a capitalei, n anul 2009 a fost luat n calcul i realizarea unei pepiniere, iar pentru a implementa acest proiect a fost finalizat un studiu de fezabilitate n colaborare cu Biroul de Arhitectura Atelier Foaie Verde. Pe parcursul anului trecut a fost realizat i Studiul privind sustenabilitatea solutiilor de asigurare a energiei n colaborare cu IPCT Instalaii Bucureti i Studiul privind traficul i sistematizarea vertical n colaborare cu Via Proiect Bucureti. Lomb Hill Project In ceea ce priveste proiectul din Cluj- Napoca, activitatea de revizuire a masterplan ului a fost definitivat n colaborare cu YRM Architects Londra (arhitectura -urbanism), MacGregorSmith UK (peisagistic) i Cundall Engineering UK (sustenabiliate, infrastructura, retele). Valoarea adaugat a masterplanului presupune dezvoltarea unui concept unitar pentru infrastructur i reele n contextul sustenabilitii i energiilor verzi. Acest obiectiv a fost urmat de finalizarea i aprobarea noului PUZ al cartierului Lomb. n anul 2009 a fost finalizat organizarea de antier, n vederea realizrii drumurilor n zona ce urmeaz a fi predat Primariei conform contractului cadru (33%). Astfel s-a realizat un

36

drum de trafic greu la exteriorul site-ului care s deserveasc antierul i au fost ncepute spturile pentru drumurile de circulaie interioar aferente zonei ce se va preda primariei. Anul 2009 a reprezentat un catig pentru proiectul Lomb i prin atragerea n cadrul proiectului Lomb a unor centre de cercetare i dezvoltare care s-i desfoare activitatea n spaiul ansamblului rezidenial-comercial. n acest sens, a fost realizat i depus dosarul aplicaiei pentru realizarea unui astfel de centru de cercetare n domeniul medical IMOGEN. Aplicantului acestui dosat a fost Spitalul Clinic Judetean de Urgenta, Impact realiznd Studiul de Fezebilitate i Aplicaia. Centrul de cercetare n domeniul medical IMOGEN a fost inclus n Planul Integrat de Dezvoltare Urban (PIDU). Nici obiectivele pentru domeniul social nu au fost excluse, ba mai mult s-au facut demersurile pentru realizarea a trei centre sociale de ctre Direcia de Asisten Social din cadrul PMCN. Aplicaia pentru unul din aceste centre a fost depus n luna martie 2010, pentru care Impact a realizat Studiul de Prefezabilitate. Cele trei centre sociale au fost incluse n PIDU. Celelalte obiective realizate n anul 2009 sunt reprezentate de: finalizarea Studiul de Fezabilitate i Proiectul Tehnic pentru Lucrrile de combatere a eroziunilor de teren, iar pentru faza 1 de dezvoltare a zonei A au fost concepute produse rezideniale n concordan cu dorinele consumatorilor, segmentarea pieei i caracteristicile fizice ale terenului ce impun anumite tipuri de abordri arhitecturale. 2.4.3. PROIECTE VIITOARE Greenfield Residence Faza II, Etapa 1 n a doua parte a anului 2010 se estimeaz nceperea construciei pentru faza II a proiectului Greenfield, prin dezvoltarea etapei 1, ce urmeaz s fie realizat pe o suprafa de 4 hectare, cu un numr total de 628 de apartamente distribuite n 16 blocuri (5 blocuri in Tatoo Residence, 6 cldiri rezideniale n Bloom Rezidence i 5 blocuri in Briza Verde) cu regim de nlime redus. Proiectul va demara prin construirea unui bloc n fiecare din cele trei ansambluri, care vor cuprinde n total 127 de uniti locative (48 apartamente in Tatoo Residence, 44 apartamente n Briza Verde i 35 apartamente n Bloom). n funcie de cartier, distribuia unitilor locative se va face n felul urmtor: garsoniere, apartamente cu dou, trei i chiar patru camere n fiecare din cele trei ansambluri. Dispunerea corpurilor de cladire formeaz, n fiecare dintre ansambluri, generoase gradini interioare utilizate ca spatii semi-private n care au acces doar locatarii. De asemenea, Tatoo Residence, Briza Verde si Bloom vor beneficia de toate avantajele locaiei comunicate sub brandul Greenfield (900 ha de pdure, n vecintatea Pdurii Bneasa, la 5 minute de zona comercial Bneasa - Metro Cash&Carry, Selgross, IKEA, Mobexpert, Carrefour Feeria, Bricostore, acces imediat la DN1 Bucureti Ploieti, la 5 minute de cele dou aeroporturi: Aeroportul International Aurel Vlaicu Bneasa i Aeroportul International Henri Coand -Otopeni). Acestea vor avea ca public targetat tinerii nonconformiti (Tatoo Residence), familii cu copii (Bloom Residence) i persoanele care au un program zilnic foarte ncrcat (Briza Verde). Proiectul Lomb Tot n anul 2010 vor continua lucrrile n proiectul Dealul Lomb din Cluj-Napoca, un punct important fiind reprezentat de viabilizare Zonei A conform masterplan-ului (lucrri de viabilizare, construcii reele i drumuri) acoperindu-se n acest fel obligaiile de viabilizare a zonei prevazute n Contractul Cadru semnat n iulie 2007 cu Consiliul Local din Cluj-Napoca precum i n documentele constitutive ale societii de proiect LOMB SA. Hotel Construdava II

37

n anul 2008 IMPACT a finalizat studiul de fezabilitate, realizat de compania de consultan Khol & Partner din Austria. Acesta prezint oportunitatea dezvoltrii unei uniti hoteliere n zona Pipera. Cele mai multe hoteluri sunt situate n zona central, n timp ce zona de nord (n special Pipera-Tunari) nu ofer faciliti moderne de cazare. Hotelul propus pentru zona Pipera urmeaz s aib 168 de camere i s fie ncadrat la categoria de 4 stele. Construdava II Hotel va fi proiectat utlizndu-se tehnologii moderne i materiale inovatoare n conformitate cu normele UE actuale, precum i cu legislaia romneasc. Compania a semnat deja o scrisoare de intenie cu un important lan hotelier internaional n scopul operrii acestei uniti hoteliere. Finalizarea acestui proiect ar putea dura ntre doi i trei ani, n funcie de timpul n care compania va identifica un partener pentru co-finanare. n anul 2010 se continu identificarea unui partener de equity care s participe att cu know-how-ul necesar ct i cu susinere financiar la realizarea acestui proiect. Centrul de imigrare n cadrul proiectelor pe care le dezvolt IMPACT, n Bucureti i Cluj-Napoca, exist oportunitatea deschiderii unui Centru de Imigrare reprezentativ pentru zona de Sud i Nord-Vest a rii. Datorit globalizrii i a creterii semnificative a relocrii forei de munc nspre Romnia i/sau spre rile UE, exist necesitatea creri unor Centre de Imigrare care pot oferi o palet larg de servicii pentru sprijinul imigranilor, de la asigurarea nevoilor primare, pn la servicii complexe de educaie, inclusiv plasarea forei de munc. Att terenul din Ghencea, ct i proiectul din Dealul Lomb ofer locaii potrivite pentru un astfel de centru deoarece: permit un spaiu adaptabil diferitelor tipuri de servicii, sunt bine conectate la centrul oraului i au o infrastructur de telecomunicaii de ultim generaie (n cazul proiectului Dealul Lomb). SURSE DE FINANTARE A ACTIVITII N ANUL 2010 n vederea continurii activitii de dezvoltare a proiectelor compania IMPACT va utiliza surse mixte de finanare: utilizarea mprumutului bancar, obinut n 2009, pentru activitatea de finanare a clienilor care doresc s achite n rate; restructurarea creditelor existente, att din motive de pruden ct i pentru a avea flexibilitate n vederea nceperii dezvoltrii de noi subfaze sau proiecte. Demararea unor noi dezvoltri va fi strns corelat cu evoluia vnzrilor unitilor locative din proiectele existente i cu evoluia pieei imobiliare. Atragerea de mprumuturi bancare pentru dezvoltarea fazei II din proiectul Greenfield, a proiectului Construdava II, precum i a Centrului de Sprijinire a Afacerii. PIAA DE CAPITAL Compania Impact Developer & Contractor SA este listat la Bursa de Valori Bucureti din anul 1996, iar ncepnd cu anul 2006 aciunile sale n numr de 200 milioane, sunt cotate la categoria I. Capitalizarea bursier a companiei la sfitul anului 2009 a fost de 33.31 mil EUR. 33.69% din aciunile companiei sunt deinute de ctre managementul companiei. Printre acionarii care dein peste 5% din aciunile firmei se numrau: Dan Ioan Popp cu 22.07%, Carmen Sndulescu cu 11.62% aciuni, Salink Limited 9.14%, Atrio International Equity (cunoscut ca Julius Baer Fund) cu 8.46% din aciuni, Templeton GIT Emerging Markets Small Cap Fund 6.09%. La sfritul anului 2009, 48.2% din aciuni erau deinute de persone juridice i 51.8% de persoane fizice. n 2009 am asistat la un efect invers al evoluiei indicilor bursieri comparativ cu 2008. Dac n anul 2008 a avut loc o scdere a indicelui bursier BET cu 70%, in 2009 am asistat la o cretere a acestuia cu 62%.

38

Fig.5 Performana indicilor bursieri 2008-2009 Chiar daca climatul economic a continuat s fie nefavorabil, ceea ce a dus la nregistrarea celui mai sczut curs al aciunilor IMP n data de 18 februarie 2009, 0.1230 ron/aciune, n a doua jumtate a anului am asistat la o revenire a preului aciunilor la data de 24 decembrie 2009, nregistrndu-se cel mai ridicat curs al aciunilor IMP pentru anul 2009, i anume 0.7 ron/aciune/

Fig.6 Evoluia actiunilor IMP vs BE Situaia economico-financiar: n perioada iulie-septembire 2011 au fost semnate contracte de vnzare n valoare total de 8,37 mil RON, precum i un numr de 21 de contracte de nchiriere. n aceeai perioad, valoarea contractelor din vnzarea imobilelor a fost cu 43% mai mare dect cea estimat, vnzrile de loturi de terenuri au fost cu 60%mai mari dect cele estimate, iar valoarea contactelor din nchirierea locuinelor a fost cu 131% mai mare dect cea estimat. La sfritul trimetsrului al treilea, activitatea companiei a nregistrat o pierdere brut de 14,4 mil RON. Aceast pierdere este format din 8,9 mil RON, pierdere din exploatare, din care 6 mil RON, nregistri n semestrul I i 2,9 mil RON n trimestrul III i 5,5 mil RON pierdere financiar nregistrai n semestrul I i 2,5 mil RON pierdere financiar n trimestrul III. n trimestrul al III-lea activitatea de exploatare a companiei a realizat un profit de 0,1 mil RON. La acasta s-a adugat o pierdere rezultat din rezilierea unor contracte n valoare de 3 mil RON, ca urmare a intrrii n lichidar a beneficiarului, rezultnd o pierdere din exploatare de 2,9 mil RON, n trimestru.

39

Pierderea financiar de 2,5 mil RON, din trimestrul al III-lea a fost cauzat de pierderea din diferenele de curs valutar n sum de 2,2, mil RON i pierderilor cu dobnzile n sum total de 3, 6 mil RON. Situaiile financiare realizate fa de aceeai perioad a anului 2010 30.09.2010 Venituri din exploatare Cheltuieli din exploatare Profit din exploatare Venituri financiare Cheltuieli financiare Profit financiar Profit brut 21 455 901 24 737 504 - 3 281 603 10 889 219 14 313 466 -3 424 247 -6 705 850 Analiza cifrei de afaceri Indicator (RON) Producia vndut 30.09.2010 24 845 377 30.09.2011 9 589 256 62 760 9 652 016 -61% -92% -63% Variaia 30.09.2011 14 813 770 23 673 661 -8 859 891 13 089 059 18 607 777 -5 518 718 -14 378 609

Venituri din 825 967 vnzarea mrfurilor Cifra de afaceri 25 671 344

Cifra de afaceri a cunoscut o tendin descendent fa de perioada similar a anaului 2010, pe de-o parte ca urmare a rezilierii contractelor n valoare total de 13 mil RON i pe de alt parte ca urmare a contextului economic nefavorabil ce a dus la scderea ci 12% a valorii contractelor semnate pentru vnzarea imobilelor, contrabalansat de dublarea numrului de contracte de nchiriere n primele 9 luni ale lui 2011, comparativ cu aceeai perioad din 2010. Cu toate acestea, ca numr de contracte semnate, fa de primele nou luni ale lui 2010, n care sau vndut i nchiriat 121 de locuine, cu 36% mai multe contracte semante comparativ cu aceeai perioad a lui 2010. n primele 9 luni din anul 2011 au fost nchiriate 68 de uniti i vndute 53 de uniti locative. Analiza comparativ a rezultatelor individuale 30.09.2010 Venituri din exploatare Cheltuieli din exploatare Profit din exploatare Venituri financiare Cheltuieli financiare Rezultat financiar 21 455 901 24 737 504 - 3 281 603 10 889 219 14 313 466 -3 424 247 30.09.2011 14 813 770 23 673 661 -8 859 891 13 089 059 18 607 777 -5 518 718 Variaia % -31% -4% -170% 20% 30% -61%

40

Total venituri Total cheltuieli Rezultat brut

32 345 120 37 050 970 -6 705 850

27 902 829 42 281 438 -14 378 609

-14% 14% -114%

Variaia n oglind a imobilizrilor corporale, care a nregistrat o cretere cu 30% de la 45,5 mil RON la sfritul lui 2010 la 59,30 mil RON la sfritul lui septembrie 2011 i a stocurilor, care au nregsitrat o scdere de 6% de la 280,6 mil RON la 262, 49 mil RON, esete cauzat de faptul c i n anul 2011 societatea a continuat politica de nchiriere a locuinelor finalizate. Normele contabile impun ca n cazul nchirierii, activul respectiv s fie clasificat ca i imoblizare corporal. Disponibilitile bneti au crscut cu 20% fa de nceputul anului, datorit ncasrii a 6,19 mil RON din cesiunea creanelor cu Institutul Pasteur i recuperrii a 18,54 mil RON din capitalul fostei companii Lomb SA. Imobilizrile financiare au sczut cu 38% fa de sfritul anului 2010, din cauza reducerii capitalului social al Lomb SA cu 18, 54 mil RON. Activele totale au sczut cu 9% n primele 9 luni ale lui 2011. Analiza patrimoniului- evoluia activelor Indicator (RON) Imobilizri necorporale Imobilizri corporale Imobilizri financiare Active imobilizate Stocuri Creane Disponibiliti bneti Active circulante Cheltuieli n avans Toatl active 01.01.2011 163 816 45 549 085 48 488 444 94 201 345 280 619 736 72 856 152 13 625 290 367 101 178 357 429 461 659 952 30.09.2011 98 188 59 298 975 29 967 804 89 364 967 262 489 716 51 549 845 16 320 513 330 360 119 676 710 420 401 796 Variaia -40% 30% -38% -5% -6% -29% 20% -10% 89% - 9%

La sfritul perioadei de raportare, datoriile pe termen scurt au sczut cu 4% i datoriile pe termen lung au sczut cu 26%, datorit rambursrilor de credite n sum de 24,7 mil RON (5,9 mil euro). Pasivele companiei au sczut cu 9% fa de sfritul anului 2010.

41

Analiza patrimoniului- evoluia capitalurilor proprii Indicator (RON) Datorii pe termen scurt Datorii pe termen lung Provizioane Venituri n avans Capitaluri proprii Total pasiv 01.01.2011 40 898 780 98 520 610 2 177 383 4 132 597 315 930 582 461 659 952 Cash-flow Indicator (RON) Numerar la nceputul perioadei Numerarul net provenit din activitatea de exploatare Numerarul net provenit din activitatea de investiie Numerarul net provenit din activitatea de finanare Numerarul la sfritul perioadei Anul 2010 14 401 649 14 949 319 7 215 495 22 941 173 13 625 290 Trim III 2011 13 625 290 2 036 057 25 371 556 24 712 390 16 320 513 30.09.2011 39 35 125 73 151 369 2 409 656 3 936 673 301 551 973 420 401 796 Variaia -4% -26% 11% -5% -5% -9%

2.5. Proiecii financiare i indicatori financiari Structurile calitative folosite pentru modelarea situaiei patrimoniului sunt cele de activ i pasiv. Ele se explic i definesc simultan prin prisma economicului, juridicului i financiarului. Din punct de vedere juridic activul, prin compoziia lui grupeaz elementele n bunuri reale i creane (drepturi asupra persoanelor), iar pasivul n capital propriu i datorii. Prin prisma economic n subdiviziunile activului i pasivului trebuie s se fac distincie ntre structurile privind activitatea de investiie i activitatea de exploatare, astfel activul se mparte n activ de investiie i n activ de exploatare (stocuri creane ,lichiditi), iar pasivul n capitaluri i datorii, din care, datorii financiare i datorii de exploatare. Perspectiva financiar grupeaz activele n funcie de lichiditatea acestora ,iar pasivul, n funcie de exigibilitatea lor (termen de plat).

42

2.5.1. Diagnosticul Financiar Diagnosticul financiar se bazeaz pe bilanurile i contul de profit i pierdere din perioada 2005 2009. Acest tip de diagnostic are menirea de a determina punctele slabe i tari din managementul financiar al unei firme si de a identifica ci de redresare. Analiza Poziiei Financiare n vederea acestei analize se construiete bilanul financiar pe perioada 2005 2009, unde pasivele / activele ce au termen de exigibilitate/lichiditate mai mare de 1 an se ncadreaz n categoria de pasive / active permanente, iar cele la care e mai mic de un an se numesc pasive / active temporare. Bilanul fiananciar permite calculul anumitor indicatori de poziie financiar: Fond de Rulment = Pasive Permanente Active Permanente NFR = (Active Curente Active Trezorerie) ( Pasive Curente Pasive Trezorerie) Activ Curent Net = Active Curente Pasive Curente = FR Trezoreria Neta = FR NFR Cash Flow = Trezorerie Neta Activ Economic = Pasive Permanente Tabelele aferente bilanului i indicatorilor financiari: Tabel 14. Bilanul Financiar
Element bilanier 2005 Total Active Imobilizate 17763590,7 Cheltuieli n avans 96539,1 Total Active Permanente 17860129,8 Stocuri 13301948,5 Creane 29363946,4 Investiii Financiare pe TS 0 Casa i Conturi la bnci 227849 Total Active Curente 42893743,9 Capitaluri Proprii 32199593,1 Datorii pe Termen Lung 6179848,3 Venituri n avans 3733209,8 Total Pasive Permanente 42112651,2 Provizioane pentru riscuri i cheltuieli 16769,9 Datorii pe Termen Scurt 18624452,6 Total Pasive Curente 18641222,5 2006 29525676 143647,6 29669323,6 26442663,9 59430082,1 4894764,3 1764475,4 92531985,7 78187108,5 11311807,1 8778705,6 98277621,2 6000 23917688,1 23923688,1 2007 56485713 271724 56757437 35225415 97032988 0 2900694 135159097 98970535 27981521 11733476 138685532 0 53231002 53231002 2008 51561162 757466 52318628 117971623 120306117 0 5251407 243529147 142746233 80505536 13122486 236374255 2115940 57357580 59473520 2009 58424798 688478 59113276 190854244 81993204 0 54213147 327060595 163492395 155198955 11833254 330524604 1468252 54181015 55649267

Tabel 15. Indicatori de poziie financiar

Indicatori de poziie financiar Fond de Rulment FR, din care: - FR propriu - FR mprumutat Activ Curent Net ACN Necesar de Fond de Rulment NFR Trezorerie Neta TN Activ Economic AE 2005 24252521,4 14339463,3 9913058,1 24252521,4 24024672,4 227849 42112651,2 2006 68608297,6 48517784,9 20090512,7 68608297,6 66843822,2 1764475,4 98277621,2 2007 81928095 42213098 39714997 81928095 79027401 2900694 138685532 2008 184055627 90427605 93628022 184055627 178804220 5251407 236374255 2009 271411328 104379119 167032209 271411328 217198181 54213147 330524604

Observm ca FR are valori pozitive, ceea ce nseamn echilibru financiar pe termen lung. Pe de alt parte se observ ca n perioada 2005 2007 FR propriu e mai mare decat FR

43

mprumutat, n timp ce n urmtorii 2 ani situaia se inverseaz. Acest lucru se ntmpl pentru ca societatea a apelat ulterior la credite pe termen lung, ceea ce au afectat gradul de indatorare i FR mprumutat. NFR nregistreaz valori mai mari ca 0, de aici rezult c exist un echilibru pe termen scurt, cu alte cuvinte ncasrile i producia devanseaz datoriile i plile. Aa cum TN e diferena dintre FR i NFR, o valoare pozitiv a acestuia semnific nregistrarea unui echilibru general al firmei pe un orizont scurt i lung de timp, adic exist disponibiliti bneti ce trebuie plasate ct mai rentabil. Analiza Performanelor Financiare Se realizeaz cu ajutorul unor indicatori numiti Solduri Intermediare de Gestiune, calculai pe baza Contului de Profit i Pierdere. Valoarea adaugat e expresia performanei firmei n utilizarea factorilor de productie, din aceasta se remunereaz participanii direci la activitatea acesteia: acionarii (dividende), creditorii (dobnzi), salariaii (salarii), statul (impozite) i nsi firma ( profit reinvestit ). Dup cum vedem, acest indicator cunoate fluctuaii de la an la an datorate marjei comerciale i produciei exerciiului, ceea ce nseamn un anumit grad de instabilitate a firmei. n ceea ce privete CAF, ce exprim potenialul de dezvoltare i de continuitate a firmei, acesta oscileaz ntre valoarea maxim nregistrat n 2006 ( 27402823,6 ) i valoarea minim din 2008 (16516262 ), fiind la rndul su dependent de oscilaiile celorlai indicatori. Tabel 16. Soldul Intermediar de Gestiune Sold Intermediar de Gestiune 2005 2006 2007 2008 2009 1 Marja Comercial 341287,9 724148,7 1840983 928756 225920 2 Producia Exerciiului 53860371,7 66385131,2 106351444 161661440 109134759 3 Valoarea Adaugat 24739044,9 30114348,7 23270332 18239798 23307566 4 EBE 21520436,2 26470411,3 19951461 14459313 18114827 5 Rezultat Exploatare 21007877,6 25361820,1 18059250 11043252 19219163 6 Rezultat Curent 20946457,4 26294232,4 22642983 13100201 24243845 7 Rezultat Brut 20946457,4 26294232,4 22642983 13100201 24243845 8 Rezultat Net 18141351,3 18032106 18876551 10718860 18290928 9 CAF 21459016 27402823,6 24535194 16516262 23139509 i EBE, indicator mai relevant de apreciere a unei firme dect profitul net aa cum nu e influenat de politica de amortizare, de ndatorare i de dividend, cunoate iniial o cretere ca mai apoi spre anul 2008 s scad i abia n 2009 s revin la nivelul lui 2007. Analizand tabelul de mai sus, se observ c valorile anului 2008 i 2009 sunt aproximativ identice, adic pierderile din 2008 sunt recuperate pe parcursul lui 2009, dar rezultatele obinute sunt sub nivelul celor nregistrate n 2006, anul cel mai benefic. 2.5.2. Diagnosticul Rentabilitii i al Riscului Realizarea acestui diagnostic ne permite evidenierea eventualelor stri de echilibru, concomitent cu identificarea cauzelor generatoare, permindu-ne s formulam soluii adecvate pentru redresarea situaiei. Numim situaie favorabil a unei firme cazul n care se obtine o rentabilitate maxim pentru riscul asumat de investitor sau se obine un risc minim pentru o rentabilitate cerut. Vom avea nevoie de urmtoarele date: Tabel 18. Diagnosticul rentabilitii i al riscului 44

Indicatori Rezultat CA Activ Pasiv Kinvestit Capitaluri proprii

2005 18141351,3 50159777,5 60753873,7 60753873,7 12206881 32199593,1

2006 18032106 67495242,1 122201309,3 122201309,3 38204478,9 78187108,5

2007 18876551 108809663 191916534 191916534 50308659 98970535

2008 10718860 126624636 295847775 295847775 79652822 142746233

2009 18290928 115847217 386173871 386173871 100000000 163492395

Utiliznd aceste date, obinem indicatorii: Tabel 19. Rate de Rentabilitate Rate de rentabilitate 2005 2006 2007 2008 2009 Rata Rentabilitii = Rez/Kinv 1,486157791 0,47198932 0,375214752 0,1345697460,18290928 a) Rate de Marj = Rez/CA 0,361671287 0,267161143 0,173482304 0,0846506680,157888368 b) Viteza de Rotaie Activ 0,825622704 0,552328306 0,566963464 0,4280060450,299987197 c) Rata de Structur 4,977018593 3,198612121 3,814781348 3,7142158633,86173871 Astfel se obine ca pentru fiecare unitate monetar din capitalul social revine, n ultimul an, un catig de 0,18 uniti monetare, fa de 1,486 uniti monetare din 2005. Acest fenomen se datoreaz unei creteri mai mari a CA fa de profitul obinut (rata de marj scade), corelat cu o vitez de rotaie a activului din ce n ce mai redus de la an la an. n continuare prezentm valorile ratelor de rentabilitate: Tabel 20. Rate de rentabilitate
Rate de Rentabilitate 1. ROE 2. Rata Dobnzii 3. Rentabilitate Economic 2005 0,563403123 0.052438581 0,298604026 2006 0,23062761 0.068238291 0,147560661 2007 0,190728998 0.049862793 0,098358128 2008 2009 0,075090318 0,111876323 0.05427779 0.054437382 0,036230998 0,047364489

Rentabilitatea financiar (ROE) cunoate o evoluie descurajatoare pentru acionari valorile sale negative au un trend descresctor pe parcursul perioadei analizate, contribuind la diminuarea interesului de a investi din partea potenialilor acionari. Acest lucru se ntampl deoarece de la an la an profitul fluctueaz, spre deosebire de capitalurile proprii ce nregistreaz creteri anuale constante prin nglobare de rezerve sau majorri ale capitalului social. Rentabilitatea economic cunoate aceeai evoluie ca i ROE, nu acelai lucru e valabil pentru Rata Dobnzii, care nregistreaz valori apropiate, datorit faptului c societatea cunoate o ndatorare n ritm alert pe termen lung, lucru observabil n urmtorul tabel. Tabel 21. Grad de ndatorare
Indicator Datorii TL Datorii TS Datorii Total Datorii Financiare Grad ndatorare pe TL Grad ndatorare pe TS Grad ndatorare Total Grad ndatorare Financiar 2005 6179848,3 18624452,6 24804300,9 5443740 10,17% 30,66% 40,83% 8,96% 2006 11311807,1 23917688,1 35229495,2 11407670 9,26% 19,57% 28,83% 9,34% 2007 27981521 53231002 81212523 40223659 14,58% 27,74% 42,32% 20,96% 2008 80505536 57357580 137863116 98230547 27,21% 19,39% 46,60% 33,20% 2009 155198955 54181015 209379970 175830516 40,19% 14,03% 54,22% 45,53%

45

Din tabelul de mai sus constatm c firma apeleaz din ce n ce mai mult la credite pe termen lung n detrimentul celor pe termen scurt, datoriile financiare avnd o influen semnificativ n modificarea acestora. Acest lucru se explic prin faptul c imobilizrile au un ciclu lung de producie i permit ndatorarea pe un orizont mai lung de timp. Efectul l putem vedea i prin creterea levierului de la an la an. Levier = DatFin / Kpr 0,169062385 0,145902185 0,406420547 0,6881480861,075466024

Situaia la capitolul lichiditate se prezint astfel: Indicator de lichiditate Lichiditate General Lichiditate Intermediar Lichiditate Imediat 2005 2,301015607 1,58743856 0,012222857 2006 3,867797695 2,762505577 0,278353391 Tabel 22. Lichiditate 2007 2008 2009 2,539104881 4,0947491765,877177052 1,877358649 2,1111500382,447585716 0,054492568 0,0882982380,974193371

Se observ o cretere anual a tuturor indicatorilor (cu mici excepii), ceea ce semnific o capacitate sporit a firmei de a-i onora obligaiile pe termen scurt prin intermediul unor active curente. Cu ct valorile respective se ndeprteaz de 1, cu att riscul aferent se diminueaz, dar, pe de alt parte, existena unui surplus prea mare de lichiditate are cost ridicat de oportunitate, din aceast cauz nici creterea excesiv a acesteia nu este indicat. Previziunea Financiar Previziunea Bilanului i a Contului de Profit i Pierdere ncepe cu previziunea CA, aa cum multe din elemente depind direct de ea. Vom folosi valorile CA din perioada 2005 2009, apoi vom calcula ratele anuale de cretere a CA i media acestora. Tabel 23. Ratele de cretere CA 2005 2006 2007 2008 2009 Cifra de Afaceri 50159777,5 67495242,1 108809663 126624636 115847217 Rata anual de cretere a CA 34,56% 61,21% 16,37% -8,51% Media aritmetic a ratei CA 25,91% Previziunea pentru anii urmtori se va face aplicnd media ratelor de cretere la ultimul an. Se obin datele:

Tabel 24. CA previzionat

2011 CA previzionat 145861100 2012 183651028,1 2013 2014 2015 2016 231231631,4 291139493,8 366568381 461539506,4

Element bilanier
Active Imobilizate Total Stocuri Creane

2005
17763590,7 13301948,5 29363946,4

2006
29525676 26442663,9 59430082,1

2007

Tabel 25. Bilanul contabil 2008 2009

51561162 58424798 117971623 190854244 120306117 81993204

56485713 35225415 97032988

46

Investiii Financiare pe TS Casa i conturi la bnci Active circulante Total Cheltuieli n avans TOTAL ACTIVE Capitaluri Proprii Datorii pe TS Datorii pe TL Provizioane pt riscuri i cht Venituri n avans

0 227849 42893743,9 96539,1 60753873,7 32199593,1 18624452,6 6179848,3 16769,9 3733209,8

4894764,3 1764475,4 92531985,7 143647,6 122201309,3 78187108,5 23917688,1 11311807,1 6000 8778705,6

0 2900694 135159097 271724 191916534 98970535 53231002 27981521 0 11733476

0 5251407 243529147 757466 295847775 142746233 57357580 80505536 2115940 13122486

0 54213147 327060595 688478 386173871 163492395 54181015 155198955 1468252 11833254

TOTAL CAPITALURI

60753873,7 122201309,3 191916534 295847775 386173871 2006 2007 Tabel 26. Contul de profit 2008 2009
165383661 154340409 11043252 10538762 8481813 2056949 13100201 0 0 0 13100201 2096032,16 11004168,84 117470582 98251419 19219163 19615227 14590545 5024682 24243845 0 0 0 24243845 3879015,2 20364829,8

Element de venit/cheltuial 2005 Venituri din exploatare Total 55640602,5 Cheltuieli din exploatare Total 34632724,9 Rezultat din exploatare 21007877,6 Venituri Financiare Total 388899,4 Cheltuieli Financiare Total 450319,6 Rezultat Financiar -61420,2 Rezultat Curent 20946457,4 Venituri Extraordinare 0 Cheltuieli Extraordinare 0 Rezultat Extraordinar 0 Rezultat Brut 20946457,4 Impozit pe profit 3351433,184 Rezultat Net 17595024,22

71083064,8 111511927 45721244,7 25361820,1 1975363 1042950,7 932412,3 26294232,4 0 0 0 26294232,4 4207077,18 22087155,2 93452677 18059250 6938857 2355124 4583733 22642983 0 0 0 22642983 3622877,28 19020105,7

Previzionm fiecare element n funcie de durata de rotaie a acestuia, calculnd media duratelor pentru perioada respectiv, care va fi luat n calcul pentru previziunea ulterioar. Tabelele duratelor sunt: Tabel 27. Durate bilaniere
Durate bilaniere 2005 durata Active imobilizate 127,4904509 durata Stocuri 95,46895339 durata Creane 210,7469616 durata Casa i conturi 1,635287158 durata Cheltuieli n avans 0,692867427 durata Capitaluri proprii 231,0985832 durata Datorii TS 133,668913 durata Datorii TL 44,35317497 durata Provizioane 0,120358668 durata Venit n avans 26,79349062 2006 157,4813725 141,0374822 316,9827812 9,411198838 0,766174539 417,0273072 127,5699953 60,33389065 0,032002256 46,82306364 2007 186,884658 116,544331 321,036521 9,59703220 0,89900692 327,446952 176,116350 92,5776928 0 38,8205536 2008 146,590891 335,399063 342,036143 14,9300055 2,15351268 405,834484 163,070390 228,881155 6,01572035 37,3078660 2009 181,55747 593,08743 254,79726 168,46959 2,1394738 508,05935 168,36974 482,28715 4,5626536 36,772324 Media 160,0009681 256,3074513 289,1199334 40,80862235 1,330207065 377,8933363 153,759077 181,6866122 2,146146972 37,30345967

47

Durata venit/chelt Durata Venituri Exploatare Durata Cheltuieli de Exploatare Durata Venituri Financiare Durata Cheltuieli Financiare

2005

2006

2007

2008

2009

Media

399,3362391 379,1364033 368,9405207 470,1937936 365,0446736 396,530 248,5613291 243,8638277 309,190956 2,7911564 438,7972909 305,3203327 309,146 25,4403

10,53601199 22,95741436 29,96221304 60,9551261

3,231973188 5,56279584

7,791997665 24,11420697 45,34071975 17,2083

Dupa ce am aflat media pentru fiecare element, folosindu-ne de CA previzionat aflm valoarea viitoare a elementului. Prezentm n continuare bilanul i contul de profit i pierdere pentru perioada 2011 2016: Element bilanier 2011 2012 Tabel 28. Bilanul pentru perioada 2011-2016 2013 2014 2015 2016

Active Imobilizate Total 64827547,81 Stocuri 103848018,9 Creane 117142643,1 Investiii Financiare pe TS 0 Casa i conturi la bnci 16534418,19 Active circulante Total 237525080,2 Cheltuieli n avans 538959,6271 TOTAL ACTIVE 302891587,6 Capitaluri Proprii 153110948,9 Datorii pe TS 60182938,3 Datorii pe TL 73613914,21 Provizioane pentru riscuri i cheltuieli 869553,7729 Venituri n avans 15114232,39 TOTAL CAPITALURI 302891587,6

81623173,01 102770235,8 129396113,5 162920266 205129910,7 130753130,4 164628861,4 207281171,2 260983910 328600040,4 147492147,2 185704649,6 233817308,5 294395072 370667420,4 0 20818181,8 299063459,4 678594,1529 381365226,6 0 26211789,78 376545300,8 854405,4159 480169942 0 33002782,37 474101262 1075766,143 604573141,7 0 41553196 596932178 1354477,4 761206922 0 52318865,04 751586325,9 1705397,534 958421634,1

192779179,5 242724718,9 305610228,9 384788218 484479767,3 75775230,6 95407199,04 120125449,4 151247744 190433252,1 92685925,33 116699143,7 146933745,3 185001576 232932081,4 1094839,161 1378491,849 1735633,731 2185304,5 2751476,706 19030052 23960388,43 30168084,34 37984080 47825056,56 381365226,6 480169942 604573141,7 761206922 958421634,1

Tabel 29. Contul de profit i pierdere pentru perioada 2011-2016

Element de venit/cheltuial Venituri din exploatare Cheltuieli din exploatare Rezultat din exploatare Venituri Financiare Cheltuieli Financiare Rezultat Financiar Rezultat Curent Venituri Extraordinare Cheltuieli Extraordinare Rezultat Extraordinar Rezultat Brut Impozit pe profit 2011 160662082 125256902 35405180,3 10307673,5 6972297,81 3335375,67 38740556 0 0 0 38740556 6198488,96 2012 202286672 157708661 44578011,3 12978202,1 8778691,92 4199510,15 48777521,5 0 0 0 48777521,5 7804403,44 2013 254695428 198568074 56127354,1 16340615,5 11053089,5 5287525,99 61414880,1 0 0 0 61414880,1 9826380,81 2014 320682328,9 250013409,8 70668919,12 20574168,42 13916741,7 6657426,712 77326345,83 0 0 0 77326345,83 12372215,33 2015 403765222 314787285 88977936,2 25904557 17522313,5 8382243,52 97360179,7 0 0 0 97360179,7 15577628,8 2016 508373364 396342881 112030483 32615951,2 22062022,6 10553928,6 122584411 0 0 0 122584411 19613505,8

48

Rezultat Net

32542067

40973118

51588499,3 64954130,5

81782550,9 102970906

n urma previzionrii, activul nu este egal cu capitalurile, caz n care fie diminum datoriile pe termen scurt cu diferena dintre activ sau pasiv (daca pasivul e mai mare), fie majorm datoriile pe termen scurt dac activul e mai mare. Observm c are loc o cretere gradual a rezultatului net datori majorrii pe masur a indicatorilor. Aceste date arat o evoluie ascendent a firmei n cazul meninerii condiiilor economice n care aceasta i desfoar activitatea.

CONCLUZII I PROPUNERI n urma celor prezentate mai sus, putem trage concluzia c firma, i-a format o bun imagine n cei 20 ani de funcionare, devenind printre cele mai credibile firme din zon i nu numai. Prin buna conduit mangerial i prestaia deosebit a conducerii, pe parcursul acestor ani, a devenit un brand pe piaa de construcii din Romnia. Putem deduce c mangerul i-a ales o bun strategie de afacere i n timp a ajuns n adevarata lume de afacere, cunoscnd astfel cerinele pieei i nevoile clienilor. Un alt mare atu l reprezint i oameni cu care aceasta lucreaz i se bazeaz pe munca n echip, crend din ei o performan pentru organizaie, deoarece, dupa cum bine se tie, personalul este cel mai eficient activ deinut de firm. Personalitatea i spiritul de conductor, a adus firma pe piaa nalilor nteprinztori n domeniul de construcii, fiind apreciat de concureni ca un puternic opozant n lumea afacerilor. Dup cum se tie, cu ct o firm este mai mare cu att este mai greu de condus i este mai uor de dizolvat de pe pia, de ctre concureni, cheia acestei probleme reprezentnd-o stabilitatea i rezistena n faa mediului concurenial. 49

Dezvoltarea firmei n contextul evoluiei economice complexe din ultimii ani se datoreaz mobilitii, flexibilitii i creativitii ridicate ce asigur manifestarea spiritului antreprenorial i succesul pe pia. Succesul rezultat se datoreaz n primul rnd calitii produselor i serviciilor oferite, experienei i profesionalismului de care dau dovad. Principalele propuneri: implementarea unui program de trainig cu scopul de a obtine efecte precum: - -cresterea performantei individuale; - -sporirea motivatiei; - -cresterea satisfactiei muncii; - -cresterea numarului de specializari; - -flexibilitate; - -cresterea valorii individuale pe piata muncii; - -sanse de promovare interna; - -mariri de salariu; - -relatii mai bune intre manageri si subordonati; - -imbunatatirea comunicarii. adaptarea produselor existente la cerinele n schimbare ale clienilor, conceperea i lansarea pe pia a unor produse noi; fundamentarea deciziilor de proiectare i realizare a produselor pe baza unor studii de pia,cercetarea nevoilor consumatorilor reprezentnd o condiie pentru realizarea unor produse sau servicii de calitate; aplicarea unei strategii axate pe calitate; efectuarea unor studii de marketing eficiente ce permit identificarea poziiei financiare a clienilor i a solvabilitii acestora n scopul determinrii clienilor "cu probleme" nainte de ncheierea contractelor de prestri servicii; dezvoltarea de parteneriate strategice cu furnizorii, care contribuie la cretera calitii serviciilor i produselor i la reducerea impactului asupra mediului; creterea performanelor de mediu i prevenirea polurii mediului prin nlaturarea impactului semnificativ rezultat din porocesele sau serviciile realizate de companie. n cadrul acestei strategii un rol important l are calitatea, care reprezint pe de o parte o strategie de difereniere a produselor / serviciilor ntreprinderii, iar pe de alt parte un mijloc prin care aceasta i creeaz avantaje concureniale. Implementarea unei strategii axate pe calitate la nivelul firmelor romneti nu este un proces facil. Considerm c principala dificultate care apare este atragerea i motivarea tuturor angajailor firmei n procesul de asigurare a calitii produselor finite, prin calitatea muncii desfurate. Interesul sczut manifestat de ctre acetia pentru calitatea muncii poate fi justificat, pe de o parte, prin slaba dezvoltare a valorilor morale n procesul muncii, iar pe de alt parte, prin inexistena unor motivaii cum ar fi: compensaii bneti care s le asigure bunstarea material, condiii de munc i siguran, posibiliti de formare continu i recalificare, posibiliti de dezvoltare a unei cariere potrivit competenelor fiecruia. Din studiul statistic efectuat n mod detaliat pe parcursul prezentului studiu se desprind cteva concluzii eseniale: n ultimii trei ani ca urmare a permanentei preocupri a managementului ntreprinderii, dar i ca rezultat al ataamentului salariailor - ntreprinderea a nregistrat o dezvoltare n ceea ce privete activitatea rezultatele fizice i valorice au crescut de la an la an - iar aceste creteri au fost n concordan cu cerinele pieei. Cucerirea mereu crescnd a pieei fr a defavoriza vreun segment atest o recunoatere att a calitii produselor, ct i a gradului ridicat de adaptabilitate a ntreprinderii la cerinele sporite i variate ale beneficiarilor . 50

 Faptul c ntreprinderea preconizeaz creteri de la an la an ale volumului fizic al cererii, are la baz o estimare realist a evoluiei cererii att pe plan intern. Rezultatele viitoare preconizate scot n eviden o continuitate n procesul de modernizare i retehnologizare a produciei pentru a asigura adaptarea activitii ntreprinderii la cerinele pieei, fr a neglija problema eficienei i rentabilitii .

BIBLIOGRAFIE 1. Drghici, Constantin, Instrumente de planificare i dezvoltare a ntreprinderii , Ed. SITECH, Craiova, 2009; 2. Drghici, Constantin; Mihai, Daniela; Brutu, Mdlina, Curs de management, Ed. SITECH, Craiova, 2008; 3. Dragot, Victor; Ciobanu, Anamaria; Obreja, Laura; Dragot, Mihaela, Management financiar, Ed. Economic, Bucureti, 2003, capitolele 1-4 (vol. I), 15-17 (vol. II); 4. Dragot, Victor; Dragot, Mihaela; Obreja, Laura; u, Lucian; Ciobanu, Anamaria; Raca, Anda, Abordri practice n finanele firmei, Ed. IRECSON, Bucureti, 2005, cap. 1, 10, 12; 5. Halpern, Paul; Weston, Fred; Brigham, Eugene, Finane manageriale, Ed. Economic, Bucureti, 1998, capitolele 12-25; 51

6. Ross, Stephen; Westerfield, Raymond; Jaffe, Jeffrey, Corporate Finance, Irwin / McGraw Hill, 1999; 7. Stancu, Ion, Finane, Ed. Economic, Bucureti, 2002, capitolele 18-23; 8. Stancu, Ion, (coordonator), Finane (Vol.II). Investiii directe i finanarea lor, Ed. Economic, Bucureti, 2003. *** www.impactsa.ro site-ul oficial al S.C. IMPACT DEVELOPER & CONTRACTOR S.A. *** www.bvb.ro site-ul Bursei de Valori Bucureti. *** www.minind.ro site-ul Ministerului Economiei i Finanelor.

52