Promovarea pe piata a ofertei proprii si a imaginii firmei

Capitolul 1

1.1 Publicitatea 1.2 Promovarea vanzarilor 1.3 Relatii publice 1.4 Promovarea prin fortele de vanzare 1.5 Participarea la targuri si expozitii

1.1 Publicitatea Publicitatea cuprinde toate aciunile de comunicare impersonale, pltite de un susintor (firm, organizaie, individ etc.) identificat, realizate prin intermediul mijloacelor de comunicare n mas cu scopul influenrii comportamentului intelor vizate (consumatorilor). Formele publicitatii: a) Dupa obiectul publicitatii: Publicitatea de produs Publicitatea de marca Publicitatea institutionala b) Dupa tinta publicitatii: Publicitate destinata consumatorilor finali de pe piata nationala Publicitate destinata consumatorilor finali de pe piata (alta decat cea nationala) Publicitate destinata intermediarilor

c)Dupa aria geografica de raspandire a publicitatii: Publicitate locala

 Publicitate regionala Publicitate nationala Publicitate internationala d) Dupa varsta produsului pentru care se realizaza publicitatea: Publicitate de informare Publicitate de sustinere Publicitate de reamintire e) Dupa tipul mesajului publicitar: Publicitate factuala Publicitate emotionala

f) Dupa suportul mesajelor publicitare: Publicitate prin presa Publicitate prin radio Publicitate prin televiziune Publicitate prin cinematograf Publicitate exterioara Publicitate prin tiparituri

Stabilirea obiectivelor publicitatii:

Obiectivele campaniei publicitare reprezint deci o parte din obiectivele campaniei promoionale, cu o pondere mai mare sau mai mic, n funcie de rolul i poziia publiciti fa de celelalte componente promoionale. Obiectivul principal al publicitii este acela de a se obine o anumit modificare a atitudinii intei fa de un anumit produs, pentru care se face publicitate, n sensul cumprrii acestuia Sunt vizate: nivelul cognitiv (ceea ce consumatorul cunoate deja);

 nivelul afectiv (n funcie de informaiile cu privire la produs consumatorul realizeaz o evaluare a acestuia); nivelul conativ sau comportamental (transpunerea n practic a atitudinii fa de produs).

inta publicitii: Prin int se neleg deci persoanele care sunt vizate de aciunile publicitare, respectiv : consumatorii, deci utilizatorii finali ai produselor cumprtorii produselor, care n unele cazuri pot s nu fie i consumatorii lor (de exemplu produsele alimentare pentru animale, jucriile) intermediarii care fac parte din anumite verigi de distribuie prescriptorii (medici, cosmeticieni etc.) i liderii de opinie.