Comerul: definire si istoric aparitiei sale

Potrivit conceptului de dezvoltare durabil a societii,comerul are o importan strategic pentru

dezvoltarea echilibrat i viabil a sistemelor economice i sociale din orice ar. Respectivul
comer este un sector de activitate precis, cu un ridicat grad de complexitate, structurat pe domenii
interioare multiple, n cadrul crora roluri importante revin distribuiei cu amnuntul, depozitrii
mrfurilor i aprovizionrii cu ridicata, precum i activitilor de import-export. ntr-o asemenea
accepiune,comerul reprezint una dintre cele mai importante laturi ale economiei moderne,
devenind elementul principal al economiei de pia, indiferent de forma acesteia.
Pornind de la asemenea premise, cunoaterea domeniului respectiv, interpretarea fenomenelor care
stau la baza actelor de schimb i conturarea proceselor manageriale specifice ridic probleme
deosebit de complexe pentru a cror rezolvare sunt necesare cunotine i analize tiinifice de
amploare, n cadrul crora trebuie apelat att la vastul instrumentar teoretic oferit de disciplinele de
specialitate, ct i la experiena practic acumulat de-a lungul veacurilor,comerul reprezentnd una
din cele mai vechi ndeletniciri omeneti.
La toate acestea se adaug faptul c, n viitor, modificarea schimburilor care vor crea noi i
importante oportuniti de afaceri, va impune reacii deosebit de rapide din partea firmelor,
capacitatea de a interpreta corect noile schimbri i puterea de a nfrunta o pia puternic
concurenial i generatoare de continue restructurri. Toate acestea necesit o bun cunoatere a
problematicii comerciale, a comerului i a structurilor sale. De o deosebit importan este
cunoaterea unor aspecte referitoare la definirea comerului, condiiile n care a aprut, coninutul
su, precum i funciile sale n cadrul unei economii moderne.
Definirea noiunii de comer
Noiunea de comer are un coninut complex, determinnd o funcie economic ce const n a
cumpra materii prime sau produse pentru a le revinde n acelai stadiu fizic, dar n condiii
convenabile consumatorilor. n acelai timp, aceeai noiune definete profesiunea unui corp de
ageni economici care acioneaz n cadrul pieei, asigurnd actele de schimb.
Sub aspect juridic, noiunea de comer definete transferul titlurilor de proprietate asupra
materialelor sau serviciilor, precum i prestaiile de servicii realizate ntre diferitele stadii ale
produciei sau direct ntre productor i consumator care, de asemenea, se consider c reprezint
acte de comer.
La aspectele prezentate mai sus se mai adaug faptul c, prin codul comercial care, n realitate, se
aplic la toate activitile economice organizate n scop lucrativ, sunt definite ca acte de comer
actele de producie industrial, de transport, de curtaj etc.
O succint abordare istoric
Privit n contextul su istoric, se remarc faptul c prezena comerului s-a fcut necesar nc din
momentul n care oamenii au nceput s comunice ntre ei. Dac la nceput, primii oameni se
mulumeau cu puine lucruri i se strduiau s-i produc tot ceea ce le era necesar, cu timpul, pe
msura dezvoltrii civilizaiei, nevoile au crescut i nu au mai putut fi satisfcute dect prin schimb,
crendu-se adevrate curente i cutri reciproce. Curentele respective au cunoscut o dezvoltare
continu, ajungnd ca n final s fie soluionate prin comer, produsele excedentare dintr-o familie,
colectivitate sau regiune avnd nevoie de un ntreprinztor care s le caute debuee ntr-o alt zon
sau colectivitate, unde ele erau deficitare.
Schimburile care se efectuau la nceput direct - produs contra produs - constituiau aa-zisul troc.
ntr-un asemenea stadiu, pentru a-i procura ceea ce avea nevoie, omul ceda din cele ce-i prisoseau
altor oameni, care i ddeau n schimb ceea ce i ei aveau ca excedent. Pentru ca acest troc s se
poat efectua, era necesar ca trebuinele sau dorinele celor interesai s coincid, iar produsele ce
urmau a fi schimbate s fie divizibile sau s aib o valoare sensibil egal.
Schimbul a fost mult mai simplu cnd s-a trecut la folosirea unei mrfi intermediare, numit
moned. Trocul s-a descompus atunci n dou operaiuni: vnzarea i cumprarea. Pornind din acest
moment, a nceput adevratul comer.
Specialitii n teoria comercial, analiznd evoluia n timp a schimbului, subliniaz faptul c se
poate vorbi de o adevrat civilizaie comercial, ale crei nceputuri trebuie cutate ntr-un trecut
de peste patru mii de ani. Astfel, China, Mesopotamia, Europa de Nord fceau nc de
atunci comer la scar internaional. Mai multe popoare mediteraneene - cretanii, fenicienii etc. -
au fost, de asemenea, mari navigatori i negustori, formnd adevrate stabilimente comerciale n
Africa, Anglia, rile Baltice etc. Mai trziu, grecii i apoi romanii au constituit veritabile imperii
comerciale, profitnd de mbuntirea transporturilor terestre i maritime, de crearea i
perfecionarea continu a sistemelor monetare, de dezvoltarea schimburilor i a economiei
artizanale.
A urmat, apoi, pentru Europa, epoca invaziilor barbare i musulmane care au antrenat puternice
sinuoziti n dezvoltarea schimburilor, stimulnd apariia unei economii "domeniale", o economie
nchis, n cadrul creia fiecare senior din Europa feudal producea tot ceea ce era necesar unei viei
foarte aspre.
ncepnd cu secolul al XI-lea se poate ns vorbi de o adevrat "revoluie comercial" , n cadrul
creia reprezentanii unor schimburi mai largi i mai diversificate ntre domenii i zone s-au
nfruntat cu adepii economiei nchise, crendu-se, treptat, puternice centre de producie i consum.
Dealtfel, n aceast perioad, se poate vorbi de existena a doi poli ai comerului european - zonele
mediteraneene i cele de la Marea Nordului - care au conturat ntre ele o zon comercial ce
cuprindea Anglia, Flandra, Champagne, rile de pe Rin i Mosella.
Revoluia comercial ce a avut loc ncepnd cu secolul al XI-lea, prin consecinele sale asupra
schimburilor domeniale i crearea zonelor comerciale, face s apar i negustorul - mercator - care,
la nceput, a fost itinerant, iar apoi s-a stabilizat n diverse orae. Se nasc astfel i se dezvolt
primele puncte de ntlnire dintre mrfurile din sud i cele din nord, care, ulterior, vor ceda locul
iarmaroacelor, blciurilor i marilor trguri europene.
n ansamblul su, societatea s-a transformat continuu, meteugarii au vrut s triasc n orae sau
n locurile unde gseau debuee pentru produsele realizate. Agricultura s-a specializat nencetat,
devenind i ea o surs de produse care, n marea lor majoritate, depeau necesitile familiei i
chiar ale zonei, trebuind s fie valorificate prin intermediul schimburilor. La finele secolul al XI-lea
i nceputul celui de-al XII-lea, ca urmare a respectivelor modificri n cadrul colectivitilor, se
separ burghezia comercial, care, realiznd beneficii mai uor dect meteugarii, poate s creeze
noi aezminte comerciale.
Secolul al XII-lea, prin laicizarea unei mari pri din populaie, raionalizarea modurilor de via,
adoptarea unui calendar fix, apariia i introducerea n viaa cotidian a orologiilor care divizau ziua
i noaptea n douzeci i patru de ore fixe i regulate, precum i prin alte asemenea aspecte, i-a pus
amprenta i pe evoluia comerului i, n special, pe dezvoltarea tehnologiilor sale. Au aprut astfel,
aa- zisele "practici de comer", adevrate manuale de comer, care enumerau i descriau mrfurile,
tarifele vamale i itinerariile comerciale, stipulau reguli i consiliau negustorii. Att referitor la
mrfuri, ct i la relaiile cu fiscul, aceleai manuale mergeau mai departe, ncercnd s ajute
comercianii n nelegerea i utilizarea mecanismelor economice.
Efecte deosebite asupra activitii comerciale a avut descoperirea Americii, de care, n secolul al
XVI-lea, prin aurul i banii pui la dispoziie, au profitat din plin comercianii, constituindu-se
ntreprinderi foarte puternice att din punct de vedere economic, ct i politic.
Paralel, n acelai secol al XVI-lea, apar n diverse state europene msuri protecioniste din zona
comercial, ca preludiu al etatismului de mai trziu. Concomitent, se creeaz organe de control
generale ale comerului i comisii consultative ale comercianilor, comisii care reprezentau de fapt
naterea viitoarelor camere generale de comer.
mbuntirea mijloacelor de comunicaie, perfecionarea tehnicilor de realizare a produselor,
crearea unor noi modaliti de aprovizionare, apariia manufacturilor i a produciei la scar mare,
generalizarea diviziunii muncii fac s creasc numrul ntreprinztorilor comerciali i, n acelai
timp, s apar noi specialiti n probleme comerciale, cum ar fi negustorii i bancherii, care, prin
investiiile lor, au contribuit la naterea i dezvoltarea a nsi revoluiei industriale. A existat, i n
aceast etap de expansiune, o perioad mai grea care a frnat dezvoltarea respectiv. Este vorba de
revoluia francez din 1789, care, prin sistemul corporativ, a ncercat s ia msuri mpotriva
concurenei, frnnd puternic inovaia social sau tehnologic i chiar schimburile, prin introducerea
protecionismului local, cu vmile sale zonale foarte rigide. A triumfat ns liberalismul, care, n cea
de-a doua parte a secolului al XVIII-lea, s-a opus reglementrilor rigide i corporaiilor care, treptat,
au fost suspendate sau li s-a diminuat puterea de aciune.
Dup o asemenea perioad, caracterizat prin puternice contradicii de-a lungul ntregului secol al
XIX-lea, industria progreseaz rapid i, o dat cu ea, ntregul su cortegiu de aspecte adiacente,
trecnd prin diferite faze: criza din anii 1873-1895, restabilirea protecionismului n unele ri
europene, susinerea liberalismului n Anglia, Belgia i rile de Jos, care toate au contribuit din
plin la dezvoltarea comerului. La acestea s-au adugat dezvoltarea i perfecionarea continu a
cilor de comer i de transport, care au favorizat att producia, ct i distribuia. Distribuia se
separ tot mai mult de producie i, ca urmare, micul comerciant, care se multiplic puternic,
precum i marii comerciani nu mai sunt cei care comanditeaz producia meteugarilor.
Respectivii comerciani, indiferent de talia lor, devin simpli intermediari - specializai sau
nespecializai - acionnd, dup caz, n funcie de interesele industriailor. ntr-un asemenea context,
n prima parte a secolul al XX-lea apare fenomenul de concentrare a activitii comerciale, la
nceput prin crearea "cooperativelor de consum", ulterior dezvoltndu-se puternic prin apariia
marilor magazine, a ntreprinderilor cu sucursale multiple, a comerului integrat i a altor asemenea
forme.
Apelnd la o abordare diacronic, trebuie avut n vedere c, n contextul dezvoltrii economico-
sociale, comerciantului i-a revenit continuu un rol important. Locul su ca intermediar ntre
producie i consum, conturat, aa cum s-a artat anterior, ncepnd cu secolul al XIX-lea, i,
deopotriv, ntre posibilitile societii i nevoile de consum ale membrilor si, precum i funcia sa
de realizare a mrfurilor, l plaseaz pe o poziie special n politica de dezvoltare a fiecrei
societi, bucurndu-se att de atenia ntreprinztorilor, ct i de cea a puterii publice. Conjugarea
preocuprilor i efectelor celor dou fore - ntreprinztori i putere public - precum i gradul lor de
corelare au conturat de-a lungul timpului cteva etape importante n dezvoltarea comerului, dup
constituirea sa ca activitate propriu- zis de intermediere.
'50 i este n plin dezvoltare n actuala perioad, are n vedere evoluia comerului ntr-o "economie
de consum". n cadrul acestei etape, producia de mas este la apogeul su, iar societatea se dezvolt
pe baza unei economii de pia. De asemenea, penuria a cedat locul unei concurene puternice ntre
productori i, mai ales, ntre distribuitori, iar profilul problematicii distribuiei nu mai este dat de
produs, ci de vnzare, care devine anevoioas i costisitoare. De aici decurge necesitatea unor
eforturi continue de a pune la punct tehnici susceptibile de a permite ntreprinztorilor s cucereasc
piaa. De asemenea, tehnica combin realizrile productive cu metode psihologice i
psihosociologice, cercetri operaionale etc., toate viznd adaptarea predicional a ofertei la cerere.
Se modific astfel nsi optica de abordare a pieelor, trecndu-se de la ideea de a vinde ceea ce se
fabric la concepia potrivit creia trebuie produs n permanen ceea ce se vinde. ntr-o asemenea
situaie, comerului i revin sarcini multiple, adugnd produsului, pe lng utilitile sale intrinseci,
proximitile de spaiu i timp, servicii complexe, ealonate pe ntregul parcurs al actului de
cumprare i utilizare, precum i o serie de condiii ambientale privind realizarea actului de vnzare,
actul respectiv urmnd s devin un fenomen complex, generator de plceri i satisfacii emoionale.
Ministerul Educatiei si Tineretului
Universitatea de Stat din Republica Moldova
Facultatea Stiinte Economice
Catedra Marketing

REFERAT
TEMA : ABORDAREA ISTORICA A COMERTULUI

A elaborat: studenta anului II gr MK 101
Cebotari Irina
A verificat : Rosca

Chisinau 2012